واردات از چین

آخرین بروزرسانی در: 1403/08/26

تجارت با چین بخش بزرگی از تجارت بین‌المللی ایران با شرکای تجاری خود را تشکیل میدهد. و واردات از چین همیشه به عنوان قسمت قابل توجهی از این فرآیند بوده است. هر چند که همواره صادرات به چین هم از طرف ایران در جریان است. اما واردات از کشور اژدهای سرخ به دلایل مختلف در کفه ترازوی تجارت ایران و چین سنگین تر است.

من علی افخمی هستم و در این مقاله راهنمای جامع و گام به گام واردات از چین را در 7 گام و بر اساس سال ها تجربه کاری خودم با چینی ها در اختیار شما قرار میدهم. البته پیشنهاد میکنم که در کنار این مطلب اگر تمایل به یادگیری عمیق تری دارید، مقاله چگونه واردات را شروع کنیم را نیز بخوانید.

واردات از چین، بزرگترین صادرکننده جهان!

چین به سرعت در حال تبدیل شدن به یک قدرت عظیم تولیدی است که بخش بزرگی از کالاهای مصرفی دنیا را تولید می‌کند. واردات از چین به عنوان یک استراتژی موفق در تأمین کالا برای بسیاری از کسب‌وکارها شناخته شده است. این امر برای شما به عنوان یک خریدار و فروشنده ایرانی، فرصت بی‌نظیری را برای رشد فراهم می‌آورد.

اجازه بدهید پتانسیل تولید و صادرات چین را با اعداد و ارقام بررسی کنیم

مطابق آمارهای جهانی در سال 2022، چین با صادرات کل 3.73 تریلیون دلار، به عنوان بزرگ‌ترین صادرکننده جهان شناخته شده است. صادرات چین طی پنج سال، از 2.56 تریلیون دلار در سال 2017 به 3.73 تریلیون دلار در سال 2022 افزایش یافته است، یعنی رشدی حدود 1.17 تریلیون دلار.

محصولات اصلی صادراتی چین در سال 2022 عبارتند از: تجهیزات پخش (Broadcasting Equipment) با 272 میلیارد دلار، مدارهای مجتمع (Integrated Circuits) با 212 میلیارد دلار، کامپیوترها (Computers) با 181 میلیارد دلار، قطعات ماشین‌های اداری (Office Machine Parts) با 111 میلیارد دلار، و دستگاه‌های نیمه‌رسانا (Semiconductor Devices) با 70.2 میلیارد دلار.

بزرگ‌ترین مقاصد صادراتی چین شامل ایالات متحده (551 میلیارد دلار)، هنگ‌کنگ (276 میلیارد دلار)، ژاپن (178 میلیارد دلار)، آلمان (152 میلیارد دلار) و کره جنوبی (150 میلیارد دلار) هستند.

بنابراین آمار شما متوجه میشوید که چه پتانسیل و قدرت تولید خارق العاده ای در کشور چین وجود دارد. و بر همین اساس، چه فرصت های نابی برای واردات از چین در اختیار شماست. در ادامه سه نکته مهم را با هم بررسی کرده و سپس به آموزش مراحل واردات از چین میپردازم.

سه نکته مهم پیش از آموزش مراحل واردات از چین

ما در زومین بازار، به عنوان مرکز تخصصی آموزش و مشاوره تجارت بین‌الملل، قصد داریم با ارائه این راهنمای گام‌به‌گام از تجربیات خود در ارائه خدمات به واردکنندگان ایرانی، به شما کمک کنیم تا فرآیند واردات از چین را به روشی ساده‌تر و کارآمدتر انجام دهید. اما این سه نکته را در نظر داشته باشید:

نکته ۱: اطلاعات ارائه‌شده در این راهنما جنبه‌ی عمومی دارند. بنابراین بهترین کار این است که با توجه به شرایط خاص پروژه وارداتی خودتان، همیشه پیش از شروع، با شرکت های بازرگانی متخصص امور واردات، شرکت های حمل و نقل بین المللی، شرکت های ترخیص کالا و شرکت های بازرسی کالا مشورت کنید و واردات خود را با سفارش‌های کوچک آغاز کنید. ضمنا میتوانید پروژه واردات خود را نیز به یک شرکت بازرگانی معتبر به صورت Door to Door (یعنی برونسپاری کامل از مبدا تا مقصد) واگذار کنید.

نکته ۲: میتوانید از خدمات ما در زمینه آموزش، مشاوره و حتی برونسپاری Door to Door استفاده کنید تا از انواع تقلب، کلاهبرداری و بروز خسارت های متعدد قبل از پرداخت وجه و تکمیل پروژه وارداتی خودتان جلوگیری کنید. برای یادگیری اصولی و علمی واردات با تمام ریزه کاری ها و نکات کاربردی، میتوانید از محتوای دوره آموزش واردات ما استفاده کنید.

ضمنا میتوانید پروژه واردات از چین یا هر کشور دیگری را نیز به ما بسپارید. توضیحات بیشتر را در صفحه واردات محصول شما بخوانید. اکر هم نیاز به مشاوره تخصصی واردات و صادرات دارید، از طریق صفحه مشاوره صادرات و واردات اقدام کنید.

نکته ۳: برای دسترسی به اطلاعات جامع‌تر در خصوص تجارت بین الملل، مقاله مفصل و پرمحتوای ما با عنوان آموزش تجارت بین الملل را نیز مطالعه کنید.

مراحل واردات کالا از چین

واردات کالا از چین نیازمند طی کردن یک سری مراحل مشخص و سازماندهی شده است. اگر قصد دارید واردات موفق و بدون دردسری داشته باشید، باید هر یک از این مراحل را با دقت و برنامه‌ریزی طی کنید. در این مقاله، ما مراحل واردات را به صورت خلاصه و کاربردی در ۷ گام توضیح می‌دهیم. اما اگر مایلید که جزئیات بیشتری را درباره مراحل ۲۵ گانه واردات بدانید و با فرآیندهای کامل‌تر آشنا شوید، پیشنهاد می‌کنیم حتماً به مقاله جامع آموزش صفر تا صد واردات کالا مراجعه کنید.

در اینجا، به‌صورت خلاصه ۷ گام اصلی برای واردات از چین را معرفی می‌کنیم و هر یک را توضیح خواهیم داد که به شما کمک می‌کند تا با روند کلی این فرآیند آشنا شوید و آمادگی بیشتری برای شروع داشته باشید:

1. تحقیقات بازار و انتخاب محصول مناسب
2. سورسینگ کالا از چین
3. محاسبه هزینه های تمام شده
4. تعیین کد تعرفه گمرکی (HS Code) و محاسبه هزینه‌ها
5. ثبت سفارش و انجام هماهنگی‌های حمل‌ونقل
6. ترخیص کالا از گمرک و پرداخت عوارض
7. دریافت و بررسی نهایی کالا در مقصد

این ۷ گام اصلی به شما کمک می‌کند تا واردات خود را به شکل ساده‌تر و کارآمدتری مدیریت کنید.

پیشنهاد مطالعه: چنانچه به حوزه صادرات نیز علاقه مند هستید، دو مقاله چگونه صادرات را شروع کنیم و آموزش صادرات را از دست ندهید.

گام اول: تحقیقات بازار برای واردات از چین

هر واردات موفق از چین با یک تحقیقات بازار دقیق آغاز می‌شود. این مرحله نه‌تنها شامل شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان احتمالی است، بلکه تحلیل وضعیت رقابتی، تعیین کد تعرفه گمرکی (HS Code) و بررسی پتانسیل فروش محصول نیز بخشی از آن است. اگر در این مرحله اطلاعات کافی و دقیق نداشته باشید، ممکن است در ادامه با مشکلات جدی مواجه شوید که حتی می‌تواند منجر به شکست پروژه وارداتی شما شود.

تحقیقات بازار داخلی در ایران

اولین قدم در این گام، تحلیل بازار داخلی است. شما باید بررسی کنید که آیا تقاضای کافی برای محصول وارداتی شما وجود دارد یا نه. تحلیل رقبا، شناخت نیازهای مصرف‌کنندگان و بررسی قیمت‌های رایج در بازار از جمله اقداماتی است که باید در این مرحله انجام دهید. بدون داشتن اطلاعات کافی از بازار ایران، وارد کردن محصولاتی که بازارشان اشباع شده یا از نظر قیمتی رقابتی نیستند، می‌تواند شما را با ضرر مواجه کند.

یافتن کد تعرفه گمرکی (HS Code)

تعیین کد تعرفه گمرکی (HS Code) برای محصولاتی که قصد واردات آن‌ها را دارید، از اهمیت بالایی برخوردار است. این کد نه‌تنها نرخ تعرفه و مالیات‌های گمرکی را مشخص می‌کند، بلکه مقررات و محدودیت‌های خاص مربوط به واردات کالاهای مختلف را نیز تعیین می‌نماید. کد تعرفه گمرکی را میتوانید از کتاب مقررات صادرات و واردات که هر ساله توسط شرکت چاپ و نشر بازرگانی منتشر میشود استخراج کنید. کتاب را از وبسایت متعلق به این انتشارات به ادرس www.cppc.ir میتوانید تهیه کنید.

چنانچه با مباحث تحقیقات بازار بین الملل آشنا نیستید، میتوانید از محتوای تخصصی دوره تحقیقات بازار بین الملل ما در آکادمی زومین بازار استفاده کنید. در این دوره کار با بیش از 400 وبسایت و ابزار انلاین را خواهید آموخت.

بررسی مجوزهای قانونی واردات شما

اگر قصد وارد کردن کالا از چین را دارید، باید مطمئن شوید شرایط قانونی واردات به نام خودتان را دارید. در ایران، برای واردات تجاری، ابتدا باید کارت بازرگانی به نام خودتان دریافت کنید. این کارت مجوز اصلی شما برای انجام واردات و صادرات است.

البته، راه‌هایی برای واردات بدون داشتن کارت بازرگانی وجود دارد، اما این روش‌ها چندان پیشنهاد نمی‌شوند، چرا که ممکن است به مشکلات قانونی و تجاری برخورد کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در این خصوص می‌توانید مقاله راهنمای جامع کارت بازرگانی را مطالعه کنید.

اطمینان از مجاز بودن واردات کالاها به کشور

قبل از وارد کردن هر کالایی از چین، باید مطمئن شوید که آن کالاها مجاز به ورود به کشور هستند. ایران قوانین و مقررات متفاوتی در مورد کالاهای وارداتی دارد و برخی کالاها ممکن است به دلایل بهداشتی، ایمنی یا حتی فرهنگی ممنوع یا محدود شده باشند.

در ایران، شما به عنوان واردکننده مسئولیت دارید که اطمینان حاصل کنید کالای شما با مقررات و قوانین مختلفی که توسط دولت تعیین شده است، سازگار است. وارد کردن کالاهایی که با قوانین کشور مطابقت ندارند، می‌تواند هزینه‌های زیادی برای شما داشته باشد، از جریمه‌های سنگین گرفته تا توقیف و حتی انهدام کالا.

علاوه بر داشتن کارت بازرگانی، ضروری است که به دفتر واردات گمرک یکی از گمرکات اجرایی در شهرستان محل سکونت خودتان مراجعه کنید و از آن‌ها در خصوص هر گونه ممنوعیت، محدودیت یا مجوزهای مورد نیاز برای واردات از چین استعلام بگیرید. این امر به شما کمک می‌کند تا قبل از ثبت سفارش واردات از مشکلات احتمالی در زمان ورود کالا به کشور مطلع شوید.

ضمنا برای انجام ثبت سفارش واردات و اظهار کالا به گمرکات ایران نیز لازم است نحوه کار با سامانه جامع تجارت را بلد باشید. یعنی بتوانید با سامانه های EPL و NTSW کار کنید. و نحوه تخصیص ارز در سامانه نیما را نیز بدانید.

تدوین مارکتینگ پلن برای واردات

در این مرحله، لازم است که مارکتینگ پلن یا همان برنامه بازاریابی برای واردات محصول خود را تدوین کنید. مارکتینگ پلن به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های لازم برای معرفی محصول به بازار، قیمت‌گذاری، تبلیغات و توزیع آن را به‌صورت منظم و برنامه‌ریزی‌شده داشته باشید. بسیاری از واردکنندگان تازه‌کار به دلیل نداشتن دانش کافی در زمینه بازاریابی و فروش، پس از ورود کالاها به مشکل برمی‌خورند. شما نه‌ تنها باید محصول مناسبی را انتخاب کنید، بلکه باید بتوانید آن را به‌خوبی در بازار عرضه کرده و بفروشید.

نکته مهم: بسیاری از تازه‌واردان به‌اشتباه تصور می‌کنند که صرفاً انتخاب محصول خوب کافی است. اما واقعیت این است که بدون داشتن یک برنامه بازاریابی قوی، حتی بهترین محصولات هم ممکن است در بازار به‌ درستی جا نیفتند. اگر در زمینه مارکتینگ و فروش تخصص کافی ندارید، پیشنهاد می‌کنیم از محتوای دوره بازاریابی و فروش زومین بازار استفاده کنید تا با اصول صحیح بازاریابی برای واردات آشنا شوید و از اشتباهات رایج جلوگیری کنید.

تعیین استراتژی واردات بر مبنای تحقیقات بازار و مارکتینگ پلن

بر پایه انجام تحقیقات بازار و تدوین برنامه بازاریابی، باید استراتژی مناسبی برای واردات خود تدوین کنید. این استراتژی شامل روش‌های تأمین مالی، روش‌های حمل‌ونقل، نحوه تعامل با تأمین‌کنندگان، مدیریت فرآیند گمرکی و برخی موارد دیگر است. برای یادگیری بیشتر در این زمینه، پیشنهاد می‌کنیم مقاله مراحل تدوین استراتژی واردات را مطالعه کنید تا به‌صورت جامع‌تر با این بخش آشنا شوید.

نهایتا با داشتن یک تحقیقات بازار دقیق، کد تعرفه مناسب و یک برنامه بازاریابی قوی، شما قدم بزرگی به سمت واردات موفق برداشته‌اید. اما اگر در این مرحله ضعف دارید، تیم تخصصی زومین بازار می‌تواند با ارائه مشاوره و دوره‌های آموزشی، شما را در این مسیر همراهی کند.

گام دوم: سورسینگ کالا از چین

یکی از اصول اصلی موفقیت در تجارت، انتخاب محصول مناسب برای فروش است. اگر کالای اشتباهی را انتخاب کنید، نه تنها زمان و هزینه خود را هدر می‌دهید، بلکه ممکن است با ضرر مواجه شوید. اگر قصد دارید به‌عنوان یک واردکننده موفق عمل کنید، اولین قدم این است که محصول مناسب برای فروش را انتخاب کنید.

محصولی که قصد دارید وارد کنید، در واقع نماد کسب‌وکار شما خواهد بود. پس باید محصولی را انتخاب کنید که به آن افتخار کنید و بتوانید آن را به‌خوبی عرضه نمایید. محصولات شما معرف کسب‌وکارتان هستند و بر همه جنبه‌های دیگر از جمله بازاریابی، حاشیه سود و حتی نحوه طراحی و بسته‌بندی شما تأثیرگذارند. به این فرآیند انتخاب محصول و تامین کننده در واردات سورسینگ (Sourcing) یا منبع یابی گفته میشود.

روش های منبع یابی از چین

یکی از مراحل کلیدی در واردات موفق، منبع‌یابی (Sourcing) کالاهای مناسب و تأمین‌کنندگان قابل‌اعتماد از چین است. چین به‌عنوان ابرقدرت تولیدی جهان، صدها هزار تأمین‌کننده و تولیدکننده برای محصولات مختلف دارد. بنابراین، انتخاب بهترین روش برای منبع‌یابی، تأمین‌کننده‌ای که بتواند کیفیت و قیمت مناسب ارائه دهد، نیازمند دقت و استفاده از روش‌های مؤثر است. در ادامه، به برخی از روش‌های منبع‌یابی کارآمد از چین می‌پردازیم:

1. پلتفرم‌های آنلاین تجارت بین‌الملل

وبسایت‌های B2B مانند Alibaba، Global Sources و Made-in-China منابع عظیمی برای منبع‌یابی کالا از چین هستند. این پلتفرم‌ها به شما امکان دسترسی به هزاران تولیدکننده و تأمین‌کننده در دسته‌بندی‌های مختلف را می‌دهند. شما می‌توانید محصولات مختلف را بررسی کنید، نظرات مشتریان را بخوانید و مستقیماً با تأمین‌کنندگان در تماس باشید. این روش، سریع و راحت است، اما نکات پنهان زیادی هم دارد باید دقت کنید تا از تأمین‌کنندگان معتبر خرید کنید.

2. نمایشگاه‌های بین‌المللی

نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی مانند نمایشگاه کانتون (Canton Fair) و نمایشگاه‌های تخصصی در زمینه‌های مختلف، فرصت خوبی برای ملاقات حضوری با تأمین‌کنندگان و مشاهده مستقیم محصولات است. در این نمایشگاه‌ها می‌توانید نمونه‌های واقعی از کالاها را بررسی کنید، درباره شرایط خرید مذاکره کنید و روابط تجاری بلندمدت برقرار نمایید.

3. سفارش مستقیم از تولیدکنندگان

اگر به دنبال همکاری مستقیم با تولیدکننده هستید، می‌توانید از طریق سایت‌ها و انجمن‌های محلی چینی به دنبال کارخانه‌ها و تولیدکنندگان مستقیم بگردید. این روش می‌تواند هزینه‌های واسطه‌گری را کاهش دهد، اما نیاز به دقت بیشتری در بررسی کیفیت و توان تولیدی کارخانه دارد. همچنین، نیاز به انجام تحقیقات گسترده و برقراری ارتباط مستقیم به زبان چینی یا از طریق نمایندگان محلی دارد.

پلتفرم‌های محلی چینی مانند 1688 معروف به علی بابا داخلی چین و Taobao که به زبان چینی هستند، گزینه‌های بیشتری را برای منبع‌یابی کالا ارائه می‌دهند. هرچند این پلتفرم‌ها به دلیل ماهیت داخلی، ممکن است نیازمند آشنایی با زبان و فرآیندهای محلی باشند. و پیچیدگی های زیادی هم دارند. اما کالاهای متنوعی را با قیمت‌های رقابتی ارائه می‌دهند.

4. استفاده از خدمات آژانس‌های سورسینگ

اگر تجربه کافی در منبع‌یابی و تجارت بین‌الملل ندارید، همکاری با آژانس‌های سورسینگ یا همان به اصطلاح Sourcing Agency های معتبر می‌تواند راهکاری امن و مؤثر باشد. این آژانس‌ها بر اساس نیاز شما، تولیدکنندگان معتبر را پیدا می‌کنند و مراحل ارتباط، بررسی کیفیت و حتی قراردادهای خرید را برای شما مدیریت می‌کنند. این روش می‌تواند ریسک کلاهبرداری و دریافت کالاهای بی‌کیفیت را به حداقل برساند.

5 توصیه شخصی من برای انتخاب بهترین کالا برای واردات از چین

• توصیه اول: محصولی را انتخاب کنید که خودتان به آن علاقه دارید. وقتی به کار خود علاقه داشته باشید، احتمال موفقیت شما نیز بیشتر خواهد بود. به زبان ساده محصولی را انتخاب کنید که خودتان هم برای مصرف شخصی یا تجاری آن را خریداری می‌کردید یا حداقل به آن علاقه داشته باشید و اطلاعات کافی در مورد آن داشته باشید. محصولاتی که انتخاب می‌کنید، اساس همه‌ی فعالیت‌های شما خواهند بود.
• توصیه دوم: محصولی که خاص و یونیک است را انتخاب کنید. انتخاب محصول خاص این امکان را به شما می‌دهد تا آن را با قیمت بالاتر بفروشید. اطمینان حاصل کنید که برای محصولی که قصد واردات دارید، بازاری مناسب یا به اصطلاح مارکتینگ نیچی خاص (یعنی گوشه های دست نخورده در بازار) وجود دارد. همچنین لازم است حدود قیمت محصول را به‌گونه‌ای تخمین بزنید که بتوانید سود مناسبی از فروش آن به دست آورید.
• توصیه سوم: محصولاتی را انتخاب کنید که قابلیت ارسال در مقیاس‌های بزرگ هم داشته باشند. این کار به شما این امکان را میدهد تا در آینده بتوانید برای محموله های بزرگتر هزینه حمل و نقل را به ازای هر واحد کاهش دهید.
• توصیه چهارم: پس از انتخاب تأمین‌کننده، لازم است که کیفیت کالاها و اعتبار تأمین‌کننده را بررسی کنید. بسیاری از شرکت‌ها خدمات بازرسی کیفیت را ارائه می‌دهند تا مطمئن شوید که کالاهای شما با استانداردهای موردنظر مطابقت دارند. همچنین، بررسی تأییدیه‌های تأمین‌کننده و بررسی سابقه کاری آن‌ها نیز بسیار مهم است. (اینجا بیشتر بخوانید: شرکت های بازرسی کالا)
• توصیه پنجم: تا حد امکان اطلاعاتی مانند بروشورها، ترکیب محصولات و نمونه‌های محصول را جمع‌آوری کنید. این اطلاعات در زمان تعیین کد تعرفه گمرکی (HS Code) برای تعیین نرخ عوارض و مالیات بسیار اهمیت دارد.

اشتباهات رایج در انتخاب محصول وارداتی از چین

در اینجا برخی از مهمترین اشتباهات واردکنندگان ایرانی را در فرآیند واردات و خرید خارجی از چین با هم بررسی میکنیم:

دنبال محصولات الزاما پر فروش نباشید!

به دنبال محصولات به اصطلاح “داغ” یا همان Hot Selling ها یا Best Selling ها یا پر فروش ها مثلا در Alibaba نباشید. هر چند که شاید در مواردی محصولات پر فروشی در سایر نقاط جهان باشند که هنوز وارد ایران نشده اند و بتوانید با واردات آنها به ایران موفق شوید. اما معمولا در بلند مدت حتی اگر شما اولین واردکننده این محصولات باشید، رقابت را به واردکنندگان قدرتمند و ثروتمند بازار خواهید باخت.

یعنی در عمل آن موفقیت در واردات اولیه، احتمالا برای شما تبدیل به یک موفقیت پایدار نخواهد شد. چون شما فقط نقش جاده صاف کن برای موج واردات بعدی توسط غول های واردات را خواهید داشت. و دیر یا زود ممکن است به این نتیجه برسید که مجبور هستید محصول انتخابی خودتان را تغییر دهید.

به دنبال محصولات الزاما ارزان نباشید!

بسیاری از افراد زمانی که اسم تجارت با چین را میشنوند، در ذهنشان محصولات ارزان و کالاهای بی کیفیت تداعی میشود. در صورتی که تجارت با چین الزاما به معنای واردات محصولات ارزان نیست. چین یک کشور غول تولیدی است و از با کیفیت ترین و گران ترین محصولات تا بی کیفیت ترین و ارزانترین را تولید میکند.

پس چرا در بیش از 90% مواقع تجار و بازرگانان ایرانی به سراغ واردات محصولات بنجل و ارزان قیمت چینی میروند؟ من اگر قرار باشد به این سوال پاسخ بدهم، خواهم گفت که: چون سواد مارکتینگ ندارند و صرفا تجارت سنتی، حجره ای، فله ای و حسینقلی خانی بلد هستند!

وقتی شما صرفا به دنبال واردات محصولات ارزان از چین هستید، خواه ناخواه محصولات بی کیفیت و بنجل را وارد میکنید. و به این شکل خودتان را در لیگ فروشندگان محصول بی کیفیت به افراد حساس به قیمت قرار میدهید.

و برایتان دو خبر بد دارم! اول اینکه افراد حساس به قیمت، همیشه فروشنده ای ارزانتر از شما را پیدا خواهند کرد و محصول او را جایگزین محصول شما میکنند. و دوم اینکه افراد حساس به قیمت درک بالایی هم از کیفیت نداشته و تقریبا همیشه محصول بی کیفیت تر از شما ولی با قیمت ارزانتر را ترجیح میدهند.

به هیچ وجه به دنبال یافتن محصول ایده آل نباشید!

بسیاری از افراد در کلاس های آموزش تجارت بین الملل من هستند که میبینم بعد از اتمام آموزش ها در تلاش برای یافتن محصول “ایده‌آل” برای واردات از چینهستند و در نهایت هرگز شروع نمی‌کنند. دقت کنید که چه میگویم! هیچ محصول کامل و ایده آلی در هیچ حوزه ای وجود ندارد. هر محصولی ضعف ها و چالش‌های خاص خود را دارد و سود اصلی برای کسانی است که از این ضعف ها و چالش‌ها عبور کنند.

به دنبال اینکه بقیه چه محصولی وارد میکنند نباشید!

چرا نگاهتان به این است که دیگران چه چیزی از چین وارد میکنند؟ شاید اصلا آنها هم در فروش محصولی که وارد میکنند وامانده اند! شما از کجا میدانید که واقعا موفق هستند؟ ایا از ظواهر و نمایش های دیگران میتوان مطمئن بود که موفق هستند؟

اصلا به فرض که موفق هستند! چه کسی گفته که محصولی که دیگران وارد میکنند الزاما برای شما هم مناسب است؟ چه کسی گفته که شما هم در واردات و فروش محصول به ظاهر موفق دیگران موفق خواهید بود؟ چه کسی گفته که اگر شما هم در انتهای یک صف طولانی از آدم ها بایستید که به نظر میرسد برای چیز ارزشمندی صف کشیده اند، به چیز ارزشمندی خواهید رسید؟ مگر شما هم الزاما منابع، شرایط، شبکه ارتباطی، رانت و توانایی های آنها را در فروش همان محصول دارید؟

پس وظیفه شما این است که محصول خودتان را پیدا کنید، آن را به بازار عرضه کنید و سپس از آنجا رشد کنید. نه اینکه به دنبال کپی کردن رفتار دیگران به امید موفقیت باشید! محصول مناسب شما فقط و فقط از پروسه تحقیقات بازار درست و اصولی بدست می آید. شما با در نظر گرفتن منابع، امکانات و شرایط خاص خودتان، هم باید وضعیت بازار داخلی را بسنجید و هم وضعیت عرضه کنندگان مختلف این محصول در چین را تحلیل کنید.

لیست کالاهای وارداتی از چین به ایران

تجارت میان ایران و چین به‌عنوان دو شریک استراتژیک، سال‌هاست که جایگاه ویژه‌ای در اقتصاد هر دو کشور دارد. چین یکی از بزرگ‌ترین تأمین‌کنندگان کالا برای بازار ایران است و انواع گسترده‌ای از محصولات را با قیمت‌های رقابتی به ایران صادر می‌کند.

به گزارش سایت گمرک ایران در سال 1402 میزان واردات ایران از چین بیش از 18 میلیارد و 681 میلیون دلار بوده است. در این بخش، به مهم‌ترین دسته‌بندی‌های کالاهای وارداتی از چین که نقش حیاتی در تأمین نیازهای بازار ایران دارند، می‌پردازیم.

1. محصولات الکترونیکی و دیجیتال

کالاهای الکترونیکی از جمله واردات موبایل‌، تبلت‌ها، لپ‌تاپ‌ها، کامپیوترها و قطعات الکترونیکی یکی از مهم‌ترین اقلام وارداتی از چین به ایران هستند. چین به‌عنوان تولیدکننده عمده محصولات دیجیتال در جهان، تأمین‌کننده اصلی این محصولات برای بازار ایران محسوب می‌شود. کالاهای برندهای معتبر چینی مانند شیائومی و هواوی نیز از محبوبیت زیادی برخوردارند.

2. ماشین‌آلات صنعتی و قطعات یدکی

ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی مانند دستگاه‌های تولیدی، خطوط تولید، ابزارهای صنعتی و قطعات یدکی ماشین‌آلات، یکی از اصلی‌ترین اقلام وارداتی از چین است. این تجهیزات در صنایع مختلف ایران از جمله نفت، پتروشیمی، خودروسازی و کارخانه‌های تولیدی استفاده می‌شوند.

3. لوازم خانگی

واردات لوازم خانگی از چین به ایران شامل کالاهایی مانند یخچال، ماشین لباسشویی، کولر گازی، تلویزیون و لوازم آشپزخانه است. این محصولات به دلیل قیمت‌های رقابتی و کیفیت متناسب با نیازهای بازار ایران، به‌طور گسترده وارد می‌شوند و بخش بزرگی از بازار لوازم خانگی ایران را تأمین می‌کنند.

4. پوشاک و منسوجات

پوشاک، پارچه‌ها و منسوجات از جمله دیگر کالاهای پرمصرف وارداتی از چین به ایران هستند. از لباس‌های روزمره و ورزشی تا پارچه‌های مختلف، چین به‌عنوان یک تولیدکننده عمده در بازار پوشاک ایران حضور پررنگی دارد. این دسته از محصولات به‌ویژه در بازارهای خرده‌فروشی و فروشگاه‌های آنلاین محبوبیت بالایی دارند.

5. لوازم جانبی و تجهیزات موبایل

لوازم جانبی موبایل مانند شارژر، هدفون، قاب گوشی، پاوربانک و دیگر تجهیزات مرتبط، یکی از بزرگ‌ترین گروه‌های وارداتی از چین به ایران است. این محصولات به دلیل تقاضای بالا و نوآوری‌های مستمر، به‌طور مداوم از چین وارد می‌شوند.

6. اسباب‌بازی و محصولات کودک

اسباب‌بازی‌ها، لوازم تحریر، محصولات کودک و لوازم سرگرمی از جمله دیگر اقلامی هستند که به میزان زیادی از چین به ایران وارد می‌شوند. این محصولات به دلیل قیمت پایین و تنوع زیاد، همواره بخشی از واردات ثابت ایران از چین را تشکیل می‌دهند.

7. محصولات پلاستیکی و شیمیایی

محصولات پلاستیکی مانند لوازم بسته‌بندی، ظروف، ابزار و قطعات پلاستیکی یکی از کالاهای مهم وارداتی است. همچنین، مواد شیمیایی مورد نیاز صنایع مختلف ایران نیز از چین تأمین می‌شوند.

8. قطعات خودرو و موتور

واردات قطعات یدکی خودرو و موتور از چین به ایران یکی از بخش‌های مهم تجارت دو کشور است. با توجه به نیاز بالای بازار ایران به قطعات یدکی، محصولات چینی به‌عنوان جایگزینی ارزان‌تر و مناسب برای قطعات اروپایی و آمریکایی به‌طور گسترده وارد می‌شوند.

9. لوازم پزشکی و بهداشتی

تجهیزات پزشکی، لوازم بهداشتی و محصولات مراقبت شخصی مانند ماسک‌ها، دستگاه‌های اندازه‌گیری و ضدعفونی‌کننده‌ها از جمله کالاهایی هستند که از چین به ایران وارد می‌شوند. با توجه به اهمیت این محصولات در شرایط بهداشتی کنونی، واردات آن‌ها از چین به‌طور قابل‌توجهی افزایش یافته است.

10. نهاده‌های صنعتی و کشاورزی

نهاده‌های صنعتی و کشاورزی از جمله واردات مهم از چین به ایران هستند که شامل طیف گسترده‌ای از محصولات می‌شوند. واردات خوراک دام و طیور یکی از این نهاده‌هاست که در تأمین نیازهای بخش دامداری و پرورش طیور ایران اهمیت زیادی دارد. همچنین، کودهای شیمیایی و مواد مغذی خاک برای بهبود عملکرد کشاورزی از چین وارد می‌شوند.

علاوه بر این، واردات ماشین‌آلات کشاورزی مانند تراکتورها و کمباین‌ها از چین به بهبود کارایی و مکانیزاسیون کشاورزی ایران کمک می‌کند. نهاده‌های صنعتی مانند فلزات و مواد شیمیایی صنعتی نیز از چین وارد می‌شوند و در صنایع مختلف کشور، از جمله خودروسازی و پتروشیمی، کاربرد دارند.

بطور کلی واردات کالا از چین به ایران به دلیل تنوع بالای محصولات، قیمت رقابتی و سهولت در تأمین، به‌عنوان یکی از پایه‌های اصلی تجارت خارجی ایران شناخته می‌شود. آشنایی با دسته‌بندی‌های اصلی کالاهای وارداتی می‌تواند به شما در انتخاب محصولات مناسب برای تجارت کمک کند.

گام سوم: محاسبه هزینه‌های تمام‌شده

همانطور که گفتیم یکی از مراحل کلیدی در واردات، تعیین کد تعرفه گمرکی (HS Code) ده رقمی برای هر محصولی است که وارد می‌کنید. این کدها به همراه گواهی مبدأ برای تعیین نرخ تعرفه‌ای که باید هنگام واردات پرداخت کنید، استفاده می‌شوند. بعد از این مرحله و بر اساس HS Code کالا، باید هزینه‌های نهایی کالا را محاسبه کنید.

محاسبه هزینه‌ واردات از چین

واردات کالا از چین هزینه‌ها و پیچیدگی‌هایی دارد که باید به‌دقت مدیریت شوند. متغیرهای مختلفی از جمله نوع کالا، مسیر حمل‌ونقل و قوانین گمرکی کشور مقصد می‌توانند بر هزینه‌های واردات تأثیر بگذارند. در ادامه، ما یک فرمول ساده و کاربردی را برای محاسبه هزینه‌های واردات ارائه می‌کنیم. با این حال، لازم به ذکر است که این فرمول یک برآورد تقریبی است و هزینه‌های واقعی بسته به شرایط متفاوت، ممکن است تغییر کنند. همچنین توصیه می‌کنیم قبل از هرگونه اقدام نهایی، با یک متخصص امور گمرکی مشورت کنید.

فرمول محاسبه هزینه واردات از چین

هزینه کل واردات = (قیمت کالا) + (عوارض و مالیات) + (هزینه حمل‌ونقل) + (هزینه‌های گمرکی)

1. قیمت کالا

این شامل قیمت خرید کالا از تأمین‌کننده چینی است. قیمت کالا می‌تواند بر اساس کیفیت، نوع محصول و میزان خرید متفاوت باشد. همچنین، هزینه‌های مرتبط با پرداخت و هماهنگی سفارش نیز در این بخش لحاظ می‌شود.

2. عوارض و مالیات

این بخش شامل مالیات‌ها و عوارض وارداتی است که باید به دولت کشور مقصد پرداخت شود. نرخ این عوارض به نوع کالا و کد تعرفه گمرکی آن بستگی دارد. بهتر است پیش از واردات، از گمرک محلی یا مشاوران وارداتی اطلاعات دقیق را دریافت کنید.

3. هزینه حمل‌ونقل

هزینه‌های حمل‌ونقل شامل هزینه ارسال کالا از چین به مقصد شما است. این شامل هزینه‌های حمل دریایی یا هوایی، بیمه حمل‌ونقل، هزینه تخلیه در بندر و سایر هزینه‌های مرتبط با فرآیند ارسال است. بسته به نوع حمل‌ونقل و شرایط بازار، این هزینه‌ها می‌تواند متفاوت باشد.

4. هزینه‌های گمرکی (هزینه ترخیص کالا از چین)

این شامل هزینه‌هایی است که برای ترخیص کالاها از گمرک مبدا و مقصد پرداخت می‌شود. تعرفه‌های گمرکی و هزینه‌های ترخیص بسته به نوع کالا و مقصد متفاوت هستند. هزینه‌های ترخیص کالا از چین شامل هزینه خدمات ترخیص کاران، هزینه های انبارداری و نگهداری کالا در گمرک، هزینه های بازرسی و کنترل کیفی، هزینه های بررسی اسناد و مجوزهای لازم میشود.

محاسبه هزینه واردات از چین در ترم FOB

توجه به اصطلاحات بازرگانی، قواعد اینکوترمز (Incoterms) و محاسبه هزینه‌های تمام‌شده قبل از ثبت سفارش بسیار اهمیت دارد. به عنوان مثال، اصطلاح FOB به معنای جمع سه هزینه زیر است:

1. قیمت محصول از تامین‌کننده
2. هزینه‌های حمل‌ونقل توسط شرکت حمل‌ونقل (در صورت ارسال Door to Door هزینه شماره 3 داخل هزینه شماره 2 محاسبه شده است)
3. هزینه‌های ترخیص کالا، عوارض، مالیات و حمل‌ونقل از بندر به انبار شما

بدون براورد دقیق هزینه و قیمت تمام شده اقدام به واردات نکنید

بسیار مهم است که هزینه تمام‌شده را قبل از ثبت سفارش بدانید. هیچ کس نمی‌خواهد مشتریان خود را به دلیل تخمین‌های بیش از حد قیمت از دست بدهد یا به خاطر برآوردهای کمتر از حد، ضرر کند. اگر در محاسبات اولیه هزینه‌ها بیشتر از آنچه انتظار داشتید باشد، می‌توانید به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های موجود بگردید. در غیر اینصورت اصلا وارد این پروژه نشوید. فقط در صورتی که هزینه‌ها با بودجه شما هم‌خوانی داشت، می‌توانید فرآیند واردات را شروع کنید.

یک چیزی را هم من اینجا از روی تجربه به شما بگویم. شما ممکن است تا زمانی که محموله به مقصد نرسیده است، نتوانید هزینه‌های دقیق را بدانید. در چنین مواردی باید تا حد ممکن هزینه‌ها را دقیق تخمین بزنید. از شرکت‌هایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید، تخمین‌های هزینه را دریافت کرده و به هزینه‌های ارسال‌های قبلی نگاهی بیندازید تا براوردی از هزینه‌هایی که باید پرداخت کنید به دست آورید.

با هزینه های برآورد نشده و پیش بینی نشده چه کنیم؟

البته در طول حمل‌ونقل ممکن است هزینه‌های غیرمنتظره‌ای به وجود بیاید که باعث نوسان در هزینه‌های تمام‌شده شما شود که این امر کاملاً طبیعی است. در حالی که باید تا حد امکان هزینه‌های خود را از پیش تعیین کنید، یک تخمین آگاهانه می‌تواند کمک زیادی به شما کند. سپس، پس از دریافت هزینه‌های نهایی، آن‌ها را با تخمین‌های قبلی خود مقایسه کنید و تطبیق دهید.

نهایتا شما باید هزینه تمام خدمات بازرگانی بین الملل را که در فرایند واردات از چین دریافت میکنید محاسبه نمایید. چنانچه 21 نوع انواع خدمات بازرگانی متداول را نمیشناسید، روی لینک آبی رنگ بالا کلیک کنید تا با انواع خدمات صادرات و واردات آشنا شوید.

گام چهارم: انتخاب تامین کننده در چین و ثبت سفارش

پس از انتخاب محصول، مرحله بعدی پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب در چین، مذاکره با او و نهایتا ثبت سفارش است. در این مرحله، لازم است که شرایط لجستیک محموله را مشخص کنید و مطمئن شوید که تمامی جنبه‌های بسته‌بندی، برچسب‌گذاری، مدارک و بیمه رعایت شده است.

مواردی که باید به آن‌ها در مذاکره با فروشنده چینی توجه کنید

1. کالا به‌درستی بسته‌بندی شده باشد تا در طول حمل‌ونقل آسیب نبیند.
2. برچسب‌گذاری یا Labeling کالا به‌درستی انجام شود تا اطمینان حاصل شود که کالا در زمان مناسب به مقصد درست می‌رسد.
3. مدارک مورد نیاز برای گمرک‌های صادرکننده و واردکننده به‌درستی تکمیل شده باشد.
4. بیمه‌ باربری برای پوشش هرگونه آسیب، مفقودی، سرقت یا تأخیر در حمل‌ونقل تهیه شود.

پس از انتخاب تأمین‌کننده، درخواست یک پیش‌فاکتور یا پروفرما (Proforma Invoice) از فروشنده کنید. این پیش‌فاکتور باید شامل کد تعرفه گمرکی کالا (HS Code)، شرح و ارزش هر قلم کالا باشد. همچنین، وزن و ابعاد بسته‌بندی و شرایط خرید شما نیز باید در آن مشخص باشد.

این موارد را از تامین کنندگان چینی بخواهید!

در اینجا برخی از نکات را که برای واردکنندگان ایرانی حائز اهمیت است. و باید با تامین کنندگان چینی در خصوص آنها بدرستی مذاکره کنند را به شما میگویم:

در بسیاری از موارد بهتر است که کالا را FOB بخرید

اطمینان حاصل کنید که تأمین‌کننده موافقت می‌کند که کالا را تحت شرایط FOB از نزدیک‌ترین بندر یا فرودگاه ارسال کند، زیرا این کار می‌تواند هزینه‌های حمل‌ونقل شما را به‌طور چشمگیری کاهش دهد و کنترل بیشتری بر حمل‌ونقل داشته باشید. به‌عنوان مثال، اگر از چین وارد می‌کنید و نزدیک‌ترین بندر به تأمین‌کننده بندر شانگهای است، شما باید شرایط FOB شانگهای را درخواست کنید.

برای سفارشات کوچک EXW هم قابل قبول است

اگر سفارش شما یک سفارش آزمایشی یا کوچک است یا حتی درخواست سمپل است، شرایط EXW نیز می‌تواند قابل قبول باشد. در این حالت باید کسی را در کشور چین داشته باشید تا برایتان کالا را هوایی یا دریایی ارسال کند.

حداقل 97 روز برای تحویل کالا در بنادر ایران زمان در نظر بگیرید

به یاد داشته باشید که حمل‌ونقل دریایی زمان‌بر است و به برنامه‌ریزی بلندمدت بیشتری نسبت به خریدهای داخلی نیاز دارد. علاوه بر زمان مورد نیاز برای حمل‌ونقل دریایی، مراحل صادرات، حمل و نقل داخلی در چین، ترخیص گمرکی و تحویل در بندر یا ترمینال ممکن است تا ۷ روز طول بکشد. به‌طور کلی، توصیه می‌کنیم سفارشات خود را حداقل ۳ ماه قبل از زمانی که به کالاها نیاز دارید ثبت کنید. و مطمئن شوید که تامین کننده چینی قادر به تامین و تولید به موقع طبق برنامه ریزی شما باشد.

مراقب این موارد در ارتباط با تامین کنندگان چینی باشید!

در اینجا موارد مهمی را که در مذاکره و تعامل با تامین کنندگان چینی باید رعایت کنید و مراقب آنها باشید را به شما میگویم. ضمنا اگر به علم و هنر مذاکره کردن مسلط نیستید، میتوانید از محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات ما در زومین بازار استفاده کنید.

همیشه به دنبال کمترین قیمت نباشید.

اگر با قیمتی مواجه شدید که به‌طور غیر معمول پایین است، به آن مشکوک شوید. باید بدانید که در چین چیزی به نام “پایین‌ترین قیمت” وجود ندارد، بلکه فقط “قیمت پایین‌تر” وجود دارد. یعنی همیشه کسی هست که پایینتر از قیمت فعلی هم ارائه کند. حواستان باشد که پایین‌ترین قیمت همیشه با ریسک‌های بالایی همراه است، مواردی مانند ریسک کیفیت، کمیت یا اعتبار تأمین‌کننده. و حتی بد تر از اینها کلاهبردار بودن فروشنده چینی!

بنابراین فقط سعی کنید یک تأمین‌کننده واقعا قابل اعتماد و معتبر پیدا کنید و با او به‌ طور سالم رشد کنید. کسی که بتواند در طولانی مدت شما را بصورت پایدار تامین کند.

مشخصات محصول درخواستی خود را بطور کاملا شفاف و واضح به تامین کننده اعلام کنید

اگر مشخصات محصول خود را به‌طور کامل و شفاف به تأمین‌کننده خود اعلام نکنید، احتمال زیادی وجود دارد که کالایی دریافت کنید که مطابق نیاز شما نیست. اگر جزئیات به‌درستی مشخص نباشند، کارخانه تصمیماتی بر اساس کاهش هزینه‌ها خواهد گرفت.

حتی دریافت نمونه با مشخصات نادرست هم از تامین کننده چینی معمولا هزینه های زیادی برای شما دارد. چه برسد به اینکه اصل محموله با مشخصات نادرست ارسال شود. اطمینان حاصل کنید که تأمین‌کننده تمامی مشخصات محصول هدف شما، از جمله بسته‌بندی را تأیید کرده است. گاهی اوقات لازم است نمونه‌ای برای بررسی مجدد از سمت شما یا از سمت تامین کننده ارسال شود.

با احتیاط اعتماد کنید. اما عدم اعتماد به تأمین‌کننده خود را به او نشان ندهید!

امیدوارم کسی از این جمله من اذیت نشود. ولی صریح و بی پرده بگویم: بسیاری از چینی ها مانند بسیاری از ایرانی ها اهل بازی و سیاه بازی هستند! واقعیت این است که تجارت بین‌المللی بر اساس اعتماد متقابل بصورت چشم بسته بنا نشده است. پس شما هم بی حساب و کتاب به چینی ها اعتماد نکنید.

اما در ضمن داشتن احتیاط، اگر این بی اعتمادی خود را به تأمین‌کننده بطور واضح نشان دهید، هیچ‌کس در آن کارخانه چینی به‌ درستی به تولید شما توجه نخواهد کرد و در صورت بروز مشکل، کسی به‌طور صادقانه به شما کمک نخواهد کرد. این را از من به عنوان یک تجربه گرانبها قبول کنید.

انواع روش های پرداخت برای واردات از چین

در فرآیند انتخاب تأمین‌کننده مناسب و نهایی کردن مذاکرات، یکی از مهم‌ترین مراحل در واردات از چین روش‌های پرداخت است. همواره باید قبل از انتخاب روش پرداخت، اعتبار تأمین‌کننده را بررسی کنید. با توجه به تحریم‌های مالی ایران و پیچیدگی‌های موجود در پرداخت‌های بین‌المللی، انتخاب تامین کننده معتبر و روش پرداخت ایمن و کارآمد اهمیت بسیاری دارد. در این بخش، به بررسی انواع روش‌های پرداخت برای واردات از چین می‌پردازیم و به شما کمک می‌کنیم تا بهترین و امن‌ترین روش را انتخاب کنید.

پیشنهاد مطالعه: چگونه از این 5 اشتباه مهلک در شروع تجارت بین المللی اجتناب کنید.

1. اعتبار اسنادی (Letter of Credit – LC)

یکی از ایمن‌ترین و رایج‌ترین روش‌های پرداخت در تجارت بین‌الملل، اعتبار اسنادی است. در این روش، بانک واردکننده تضمین می‌کند که پس از ارسال کالا و ارائه اسناد مربوطه از سوی تأمین‌کننده، پرداخت انجام شود. این روش اگرچه از امنیت بالایی برخوردار است، اما به دلیل تحریم‌های بانکی ایران، برای واردکنندگان ایرانی به‌راحتی در دسترس نیست.

2. پرداخت‌های T/T (Telegraphic Transfer)

این روش که به عنوان واریز بانکی یا انتقال بانکی نیز شناخته می‌شود، یکی از پرکاربردترین روش‌ها برای واردات از چین است. در این روش، پرداخت از طریق انتقال مستقیم وجه از حساب بانکی شما به حساب بانکی تأمین‌کننده چینی انجام می‌شود. با توجه به محدودیت‌های بانکی ایران، استفاده از این روش نیاز به استفاده از حساب‌های واسطه‌ای در کشورهای ثالث دارد.

در عمل بسیاری از واردکنندگان ایرانی از شرکت‌های واسطه تجاری برای انتقال پول و پرداخت به تأمین‌کنندگان چینی استفاده می‌کنند. این واسطه‌ها معمولاً در کشورهای همسایه یا کشورهایی که ارتباطات بانکی بهتری با چین دارند، فعالیت می‌کنند. انتخاب یک واسطه قابل‌اعتماد که تجربه کافی در این زمینه داشته باشد، بسیار مهم است.

3. پرداخت‌های اسکرو (Escrow)

یکی از روش‌های امن‌تر پرداخت برای واردکنندگان ایرانی، استفاده از خدمات Escrow است. در این روش، پرداخت شما نزد یک واسطه معتبر (مانند پلتفرم‌های B2B معتبر) نگه داشته می‌شود تا زمانی که تأمین‌کننده کالا را ارسال کرده و شما دریافت کالا را تأیید کنید. تنها پس از تأیید شما، وجه به تأمین‌کننده پرداخت می‌شود. این روش به شما اطمینان می‌دهد که کالای موردنظر خود را قبل از پرداخت کامل دریافت خواهید کرد.

4. پرداخت در محل (Cash on Delivery – COD)

در مواردی که با تأمین‌کننده‌ای معتبر و قابل‌اعتماد همکاری می‌کنید، پرداخت در محل می‌تواند یک گزینه مناسب باشد. در این روش، پرداخت تنها پس از تحویل کالا در مقصد انجام می‌شود. هر چند این روش ریسک کمتری برای خریدار دارد، اما به دلیل شرایط حمل‌ونقل بین‌المللی و حجم سفارشات، همیشه در دسترس نیست و ممکن است برای معاملات بزرگ یا پیچیده مناسب نباشد.

5. استفاده از ارزهای دیجیتال (Cryptocurrency)

برخی از واردکنندگان به دلیل محدودیت‌های بانکی و تحریم‌ها به سراغ ارزهای دیجیتال مانند تتر یا بیت کوین می‌روند. این روش هرچند جدید و جذاب است، اما به دلیل نوسانات بالای ارزش ارزهای دیجیتال و عدم پذیرش گسترده توسط بسیاری از تأمین‌کنندگان چینی، هنوز به‌طور کامل فراگیر نشده است. اگر قصد استفاده از این روش را دارید، باید از اعتبار تأمین‌کننده و پذیرش این نوع پرداخت مطمئن شوید.

اسناد مورد نیاز برای واردات از چین به ایران

در همین مرحله اسناد محموله شما نیز به تدریج توسط تامین کننده چینی تکمیل میشود. بطور کلی واردات کالا از چین مستلزم تهیه و ارائه چندین سند و مدرک است که این اسناد به شما کمک می‌کنند تا فرآیند گمرکی و ترخیص کالا را به‌درستی انجام دهید. عدم تهیه این مدارک یا نقص در آن‌ها می‌تواند منجر به تأخیر در ترخیص کالاها یا حتی جریمه‌های مالی شود. در ادامه، به مهم‌ترین اسنادی که برای واردات از چین به ایران نیاز دارید، اشاره می‌کنیم:

1. فاکتور خرید (Commercial Invoice)

فاکتور خرید یکی از اصلی‌ترین اسناد مورد نیاز برای واردات است. این فاکتور باید شامل اطلاعاتی مانند مشخصات کالا، قیمت هر واحد، تعداد کالا، و شرایط پرداخت باشد.

2. لیست بسته‌بندی (Packing List)

لیست بسته‌بندی، جزئیات مربوط به بسته‌بندی کالاها را شامل می‌شود؛ مانند تعداد جعبه‌ها، ابعاد و وزن هر بسته، و محتویات هر جعبه. این سند برای ترخیص کالا از گمرک و بررسی تطابق کالای دریافتی با محموله ارسالی اهمیت دارد.

3. گواهی مبدأ (Certificate of Origin)

این سند تأیید می‌کند که کالاهای وارداتی از چین، در کشور چین تولید شده‌اند. گواهی مبدأ برای تعیین تعرفه‌های گمرکی و مقررات تجاری مورد نیاز است.

4. بارنامه (Bill of Lading)

بارنامه، سند حمل‌ونقل کالا است و تأیید می‌کند که کالا از کشور مبدأ (چین) به مقصد نهایی (ایران) ارسال شده است. این سند توسط شرکت حمل‌ونقل صادر می‌شود و برای ترخیص کالا در گمرک ضروری است.

5. گواهی بازرسی (Inspection Certificate)

برخی کالاها به گواهی بازرسی نیاز دارند تا اطمینان حاصل شود که کیفیت و مشخصات آن‌ها مطابق با سفارش مشتری است. این گواهی ممکن است توسط یک شرکت بازرسی شخص ثالث صادر شود.

گام پنجم: حمل و نقل محموله خود را برنامه ریزی کنید

وقتی که سفارش شما در حال پردازش و آماده سازی است، باید درباره بهترین روش حمل‌ونقل برای انتقال کالاهای خود تصمیم‌گیری کنید. این انتقال باید به‌طور مؤثر، ایمن و قانونی انجام شود. بهتر است با چند شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی مختلف مشورت کنید تا هزینه‌ها و خدمات موجود را مقایسه کنید. از اینجا لیست شرکت های حمل و نقل بین المللی را دریافت کنید.

همانطور که پیش تر هم گفتم باید با قواعد اینکوترمز (Incoterms) آشنا شوید؛ این قواعد تعیین می‌کنند که کدام طرف مسئول پرداخت هزینه‌ها و انجام جزئیات مربوط به حمل‌ونقل، بیمه، مالیات، عوارض گمرکی و اسناد است. اگر قواعد اینکوترمز 2020 و 2010 را نمیشناسید، میتوانید از محتوای دوره اینکوترمز ما در آکادمی زومین بازار استفاده کنید.

هزینه‌های فراوانی مرتبط با حمل‌ونقل کالاها وجود دارد، از جمله هزینه‌های کانتینر، بسته‌بندی، مدیریت ترمینال و کارمزدهای انواع واسطه ها. برای اینکه تصویری کامل از هزینه‌های حمل‌ونقل به دست آورید، باید همه این عوامل را در نظر بگیرید.

پس از تایید نرخ حمل‌ونقل توسط شرکت لجستیک، باید اطلاعات تماس تأمین‌کننده خود را برای آن شرکت حمل‌ونقل ارسال کنید. شرکت حمل و نقل اگر فورواردر باشد معمولا تمامی مراحل را خودش به عهده می‌گیرد. ما با شما و تأمین‌کننده‌تان در تماس خواهیم بود تا مطمئن شویم که حمل‌ونقل کالا به سرعت و با امنیت انجام می‌شود.

روش های حمل و نقل کالا از چین به ایران چیست؟

بسته به نوع کالا، حجم سفارش و نیازهای خاص شما، روش‌های مختلفی برای حمل‌ونقل بین‌المللی وجود دارد که هرکدام مزایا و معایب خود را دارند. در ادامه، به رایج‌ترین روش‌های حمل‌ونقل کالا از چین به ایران می‌پردازیم:

1. حمل‌ونقل دریایی (Ocean Freight)

حمل‌ونقل دریایی به‌عنوان یکی از رایج‌ترین و اقتصادی‌ترین روش‌های حمل‌ونقل بین‌المللی شناخته می‌شود. اگر حجم سفارش شما زیاد است یا به واردات کالاهای سنگین و حجیم مانند ماشین‌آلات، تجهیزات صنعتی یا کالاهای مصرفی در مقیاس بزرگ می‌پردازید، حمل‌ونقل دریایی بهترین گزینه است.

• مزایا: هزینه پایین‌تر در مقایسه با روش‌های دیگر، مناسب برای کالاهای حجیم.
• معایب: زمان طولانی‌تر (حدود ۳۰ تا ۴۵ روز بسته به بندر مبدأ و مقصد)، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق برای تحویل به‌موقع.

2. حمل‌ونقل هوایی (Air Freight)

اگر زمان برای شما از اهمیت بالاتری برخوردار است، حمل‌ونقل هوایی سریع‌ترین روش برای انتقال کالا از چین به ایران است. این روش به‌ویژه برای کالاهای کم‌حجم، سبک و ارزشمند مانند قطعات الکترونیکی، لوازم جانبی و تجهیزات پزشکی مناسب است.

• مزایا: سرعت بالا، مناسب برای کالاهای با ارزش.
• معایب: هزینه بسیار بالاتر نسبت به حمل‌ونقل دریایی، محدودیت در حجم و وزن کالا.

3. حمل‌ونقل زمینی و ریلی (Land and Rail Transport)

در برخی موارد، حمل‌ونقل زمینی و ریلی به‌عنوان یک روش مکمل یا جایگزین برای حمل‌ونقل دریایی و هوایی مورد استفاده قرار می‌گیرد. حمل‌ونقل ریلی به‌ویژه برای کالاهای صنعتی و تجاری که باید در زمان مناسبی بین کشورهای همسایه منتقل شوند، گزینه خوبی است. این روش از مسیرهای زمینی و ریلی بین چین و ایران بهره می‌گیرد و معمولاً زمان و هزینه‌ای بین حمل‌ونقل دریایی و هوایی دارد.

حمل و نقل زمینی و ریلی میان ایران و چین به‌عنوان بخشی از طرح‌های جاده ابریشم نوین یا ابتکار کمربند و جاده (Belt and Road Initiative – BRI) توسعه یافته‌اند. یکی از مسیرهای ریلی فعال بین ایران و چین از طریق کشورهای میانی مانند قزاقستان و ترکمنستان عبور می‌کند. چین از طریق مسیرهای ریلی به کشورهای آسیای میانه دسترسی دارد و از آنجا به ایران متصل می‌شود.

• مزایا: هزینه کمتر نسبت به حمل‌ونقل هوایی، سرعت مناسب‌تر نسبت به حمل‌ونقل دریایی. (معمولا 15 تا 20 روز)
• معایب: محدودیت در مسیرها، وابستگی به وضعیت مرزها و جاده‌ها.

4. خدمات پستی و حمل‌ونقل سریع (Courier Services)

خدمات پستی و حمل‌ونقل سریع (Courier) از طریق شرکت‌هایی مانند DHL، FedEx، UPS و TNT برای سفارش‌های کوچک، سبک و فوری بسیار مناسب هستند. این روش برای ارسال نمونه‌ها، محصولات کوچک و کالاهایی که باید در کوتاه‌ترین زمان به ایران برسند، استفاده می‌شود.

• مزایا: سرعت بالا، رهگیری آسان مرسوله‌ها.
• معایب: هزینه بالا به‌ویژه برای ارسال کالاهای حجیم، محدودیت در حجم و وزن.

نهایتا انتخاب روش مناسب حمل‌ونقل به نیازهای شما، نوع کالا، میزان سفارش و زمان‌بندی تحویل بستگی دارد. برای کاهش هزینه‌ها و افزایش کارایی، بسیاری از واردکنندگان از ترکیب این روش‌ها استفاده می‌کنند.

چنانچه با مباحث لجستیک در صادرات و واردات آشنایی ندارید و میخواهید به سرعت این موارد را یاد بگیرید، میتوانید از محتوای دوره تجارت بین الملل ما استفاده کنید تا تمام نکات را به شکل عمیق بیاموزید.

نکات مهم در تعامل با شرکت های حمل و نقل برای واردات از چین

در اینجا دو نکته مهم وجود دارد که حائز اهمیت است و شما باید در برنامه ریزی برای فرآیند واردات محموله خودتان همیشه به آنها توجه کنید:

نکته اول: همیشه انتظار تاخیر را داشته باشید.

همیشه انتظار داشته باشید که تاخیرهایی در فرآیند حمل‌ونقل رخ دهد. ممکن است کالاها به‌موقع تولید نشوند، کشتی به‌موقع حرکت نکند یا کالاها توسط گمرک متوقف شوند. باید از قبل برنامه‌ریزی کنید و آمادگی لازم برای چنین شرایطی داشته باشید.

نکته دوم: یک شرکت خوب در زمینه حمل‌ونقل انتخاب کنید.

لجستیک یکی از عوامل بسیار مهم در تجارت مدرن است. هزینه‌های حمل‌ونقل شامل هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم انتقال کالاها از مبدأ به مقصد نهایی است. اگر کار خود را درست انجام دهید و یک ارائه‌دهنده خدمات لجستیک خوب انتخاب کنید، عملیات تجاری شما روان خواهد بود، هزینه‌ها قابل مدیریت خواهد بود و تامین کالا و جریان نقدینگی بیزینس شما پایدار می‌ماند.

اما اگر در انتخاب خود اشتباه کنید، در بهترین حالت با افزایش هزینه‌ها و اتلاف منابع مواجه می‌شوید و در بدترین حالت، کسب‌وکار شما با شکست مواجه خواهد شد. بیزینس شما در صورتی که لجستیک به‌درستی مدیریت نشود، به‌طور مداوم پول از دست خواهد داد.

چگونه هزینه‌های حمل‌ونقل را کاهش دهیم؟

حمل‌ونقل کالا از چین به ایران یکی از هزینه‌های مهم در فرآیند واردات است. با توجه به مسافت طولانی و روش‌های مختلف حمل‌ونقل (دریایی، هوایی، زمینی)، مدیریت صحیح هزینه‌های حمل‌ونقل می‌تواند تأثیر زیادی بر سودآوری واردات شما داشته باشد. در این بخش، به چند راهکار برای کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل می‌پردازیم:

1. انتخاب روش حمل‌ونقل مناسب

انتخاب روش حمل‌ونقل بر اساس نوع کالا، حجم و زمان تحویل می‌تواند هزینه‌ها را به‌طور قابل‌توجهی کاهش دهد. حمل‌ونقل دریایی معمولاً ارزان‌ترین روش برای کالاهای حجیم و سنگین است، در حالی که حمل‌ونقل هوایی برای کالاهای سبک و کوچک، اما با زمان تحویل کوتاه، مناسب‌تر است.

2. استفاده از خدمات فورواردری

شرکت‌های فورواردری تخصصی در حمل‌ونقل بین‌المللی دارند و می‌توانند به شما کمک کنند که بهترین روش و مسیر را برای حمل کالاها انتخاب کنید. این شرکت‌ها معمولاً با شرکت‌های حمل‌ونقل مختلف قرارداد دارند و می‌توانند به شما تخفیف‌های ویژه ارائه دهند.

3. بیمه مناسب

بیمه کالاها در برابر حوادث پیش‌بینی‌نشده، اگرچه هزینه‌ای اضافه به همراه دارد، اما از خسارت‌های بزرگ‌تر جلوگیری می‌کند. انتخاب یک بیمه مناسب با پوشش‌های لازم به شما کمک می‌کند تا در صورت بروز مشکل، سرمایه‌تان محافظت شود و هزینه‌های غیرمنتظره کاهش یابد.

4. انتخاب زمان مناسب برای حمل‌ونقل

در فصل‌های اوج حمل‌ونقل (مانند سال نو چینی یا تعطیلات بین‌المللی)، هزینه‌های حمل‌ونقل به‌طور معمول افزایش می‌یابد. با برنامه‌ریزی دقیق و انتخاب زمان مناسب، می‌توانید هزینه‌های خود را کاهش دهید و از تراکم بنادر و تأخیرات احتمالی جلوگیری کنید.

5. استفاده از خدمات حمل‌ونقل مشترک (Consolidation)

اگر حجم سفارش شما کم است، می‌توانید از خدمات حمل‌ونقل مشترک استفاده کنید. در این روش، کالاهای شما با سایر کالاهای واردکنندگان دیگر در یک کانتینر قرار داده می‌شود، که هزینه حمل‌ونقل را به‌طور قابل‌توجهی کاهش می‌دهد.

گام ششم: پیگیری محموله و آماده‌سازی برای دریافت کالا

حمل‌ونقل کالاها به‌ صورت بین‌المللی زمان‌بر است. به‌عنوان مثال، کالاهایی که از بندر شانگهای چین حمل می‌شوند، به طور متوسط بین ۳۰ تا ۳۵ روز زمان میبرد تا به بندرعباس برسند. البته بسته به شرایط مختلف مانند نوع کالا، روش حمل (FCL یا LCL) و عوامل دیگری مانند وضعیت بنادر و شرایط آب و هوایی. این زمان‌بندی ممکن است تغییر کند.

شما اگر بخواهید حمل‌ونقل سریع‌تری داشته باشید، می‌توانید گزینه‌های حمل هوایی را در نظر بگیرید، هرچند که این روش به مراتب پرهزینه‌تر خواهد بود. به‌طور معمول، وقتی محموله شما به بندر مقصد می‌رسد، نماینده شرکت حمل در مقصد که در بارنامه (B/L) مشخص شده است، ظرف ۵ روز یا کمتر به شما اطلاع خواهد داد که کالاهایتان رسیده‌اند.

وقتی کالاها به ایران رسید چه کنیم؟

وقتی کالاها به ایران رسیدند، شما به‌ عنوان واردکننده (یا خریدار، یا ترخیصکار گمرکی مجاز) باید اسناد ورود کالاها را به گمرک در بندر ورودی کالا ارائه دهید. به این کار اظهار گمرکی میگویند. این اسناد شامل موارد زیر است:

1. بارنامه که مشخصات کالاهای وارداتی را نشان می‌دهد.
2. فاکتور رسمی که کشور مبدأ، قیمت خرید و کد تعرفه گمرکی کالاهای وارداتی را مشخص میکند.
3. لیست بسته‌بندی که جزئیات بسته بندی کالاهای وارداتی را مشخص می‌کند.
4. اعلان ورود که توسط نماینده حمل‌ونقل ارائه می‌شود.

همیشه این وظیفه شما به‌ عنوان واردکننده است که ترتیب بررسی و ترخیص کالاها توسط گمرک را بدهید. اگر در روند ترخیص مشکلی به وجود آمد که باید برطرف شود، بهتر است با رویه های گمرکی که کالاهای شما در زمان عبور از گمرک طی می‌کنند، و مراحل ترخیص کالا از گمرک آشنایی کامل داشته باشید.

گام هفتم:دریافت محموله خود

همانطور که گفتیم، هنگامی که کالاهای شما به بندر مقصد رسید، باید ترتیب ترخیص آن‌ها از گمرک را بدهید. اگر از یک ترخیصکار گمرکی استفاده می‌کنید، او فرآیند ترخیص را برای شما انجام خواهد داد. همچنین در صورت لزوم باید کالاها را از قرنطینه (در صورتی که مشمول قوانین قرنطینه باشند) خارج کنید. اگر همه چیز به‌خوبی پیش برود، کالاها را تحویل خواهید گرفت.

برای اینکه بدانید چگونه یک شرکت ترخیص کالای معتبر انتخاب کنید. و همچنین لیست ترخیص کاران گمرک را داشته باشید، من یک راهنمای جامع در این خصوص نوشته ام. کافیست روی لینک آبی رنگ بالا کلیک کنید.

پس از دریافت کالاها و بررسی کیفیت، بسته‌بندی و برچسب‌ها، بهتر است یک ایمیل به تأمین‌کننده خود ارسال کنید و او را از دریافت کالا مطلع سازید. همچنین در این ایمیل می‌توانید اعلام کنید که هنوز کالاها را به‌طور کامل بررسی نکرده‌اید و پس از بازبینی نهایی با او تماس خواهید گرفت و احتمالاً سفارش بعدی خود را نیز ثبت خواهید کرد.

اگر با نحوه‌ مکاتبات، مذاکرات و برگزاری جلسات تجاری به‌زبان انگلیسی آشنا نیستید، می‌توانید از محتوای دوره‌ مکاتبات بازرگانی ما در آکادمی زومین‌بازار استفاده کنید که تمام این مهارت‌ها را به‌صورت کاربردی در زمان کوتاهی به شما می‌آموزد.

پاسخ به سوالات متداول شما

خب بعد از اینکه 7 گام مراحل واردات از چین را بررسی کردیم. در این بخش به برخی از مهمترین پرسش ها و ابهامات شما در خصوص تجارت با چین پاسخ خواهم داد. از مزایا و معایب گرفته تا واردات بدون گمرک، واردات چمدانی، حداقل میزان سرمایه مورد نیاز و …

پیشنهاد مطالعه: اگر فرصت یادگیری تجارت بین الملل را نداریم چه کنیم؟

مزایای واردات کالا از چین چیست؟

واردات از چین به دلایل متعددی برای کسب‌وکارهای ایرانی یک گزینه محبوب و پرسود است. در این بخش، به بررسی مزایای اصلی واردات کالا از چین می‌پردازیم:

1. دسترسی به محصولات متنوع و با کیفیت

چین به عنوان ابرقدرت تولیدی جهان، طیف گسترده‌ای از محصولات با کیفیت‌های مختلف را ارائه می‌دهد. شما می‌توانید بسته به نیاز بازار هدف خود، از کالاهای ارزان‌تر تا محصولات باکیفیت‌تر و گران‌تر را انتخاب کنید.

2. قیمت رقابتی

یکی از بزرگ‌ترین مزایای واردات از چین، قیمت پایین محصولات است. هزینه‌های تولید در چین به دلیل دسترسی به نیروی کار ارزان و مواد اولیه با قیمت مناسب، معمولاً پایین‌تر از بسیاری از کشورهاست. این به شما امکان می‌دهد تا محصولات را با قیمت رقابتی وارد کرده و حاشیه سود خوبی به دست آورید.

3. حجم تولید بالا و تأمین مستمر

چین قادر است محصولات را در مقیاس‌های بزرگ تولید کند، بنابراین حتی اگر تقاضای بالایی در بازار هدف خود داشته باشید، تأمین مداوم و منظم کالا برای شما تضمین شده است. این امر به شما کمک می‌کند تا بدون نگرانی از کمبود موجودی، تجارت خود را توسعه دهید.

4. نوآوری و تکنولوژی

بسیاری از محصولات چینی به دلیل دسترسی تولیدکنندگان به فناوری‌های مدرن و نوآوری‌های مستمر، دارای ویژگی‌های به‌روز و مدرن هستند. این نوآوری‌ها به شما امکان می‌دهد که محصولات جدید و منحصر به فردی را به بازار داخلی معرفی کنید و از رقبا جلو بیفتید.

5. انعطاف‌پذیری در تولید و سفارشی‌سازی

تولیدکنندگان چینی به دلیل ظرفیت بالای تولید، می‌توانند محصولات را مطابق با نیازها و خواسته‌های مشتریان سفارشی‌سازی کنند. این ویژگی به شما این امکان را می‌دهد که کالاهای خود را با برند و طراحی اختصاصی وارد بازار کنید و ارزش افزوده بیشتری ایجاد کنید.

6. فرصت‌های گسترده در بازارهای بین‌المللی

واردات از چین فقط به بازار داخلی محدود نمی‌شود. شما می‌توانید با استفاده از کالاهای وارداتی از چین، در سایر بازارهای بین‌المللی نیز فعالیت کنید. این امر فرصت‌های جدیدی برای رشد و توسعه کسب‌وکار شما فراهم می‌آورد.

واردات از چین با توجه به این مزایا می‌تواند به رشد و توسعه پایدار کسب‌وکار شما کمک کند. با این حال، مدیریت صحیح فرآیند واردات، انتخاب محصولات مناسب و همکاری با تأمین‌کنندگان معتبر از اهمیت بالایی برخوردار است.

معایب و مشکلات واردات از چین چیست؟

واردات از چین، هرچند مزایای بسیاری دارد، اما با چالش‌ها و مشکلات خاص خود همراه است. این چالش‌ها به‌ویژه برای افرادی که تازه وارد دنیای واردات شده‌اند، ممکن است گاهی بسیار پیچیده، گیج‌کننده و گاهی پرهزینه باشد. در این بخش، به بررسی برخی از مهم‌ترین چالش‌های واردات از چین می‌پردازیم و راهکارهایی برای مواجهه با آن‌ها ارائه می‌دهیم:

1. کیفیت متغیر محصولات

یکی از بزرگ‌ترین مشکلات واردکنندگان تازه‌کار، عدم ثبات در کیفیت محصولات است. بسیاری از تولیدکنندگان چینی محصولات با کیفیت‌های متفاوت تولید می‌کنند و بدون شناخت دقیق از تأمین‌کننده، ممکن است با کالاهای بی‌کیفیت یا نامناسب مواجه شوید. پیشنهاد می‌شود قبل از سفارش‌های بزرگ، نمونه‌ای از محصولات را بررسی کنید و با تأمین‌کنندگان معتبر و باتجربه همکاری داشته باشید.

2. اختلافات زبانی و فرهنگی

ارتباط با تأمین‌کنندگان چینی می‌تواند به دلیل اختلافات زبانی و فرهنگی چالش‌برانگیز باشد. این موضوع می‌تواند منجر به سوءتفاهم در سفارشات، تأخیر در مذاکرات و حتی ارسال اشتباه کالا شود. استفاده از مترجم یا مشاوران تجاری که با زبان و فرهنگ چینی آشنایی دارند، می‌تواند از بروز این مشکلات جلوگیری کند.

3. تاخیر در حمل‌ونقل

واردات از چین، به‌ویژه از طریق حمل‌ونقل دریایی، مستلزم برنامه‌ریزی دقیق است. تاخیر در حمل‌ونقل به دلیل شرایط آب‌وهوایی، مشکلات گمرکی یا تراکم بار در بنادر ممکن است زمان تحویل کالا را به‌طور قابل‌توجهی افزایش دهد. باید همیشه برنامه‌ریزی زمانی دقیق داشته باشید و انتظار تاخیرهای احتمالی را در نظر بگیرید.

4. هزینه‌های متغیر حمل‌ونقل و گمرک

هزینه‌های حمل‌ونقل و ترخیص گمرکی همیشه ثابت نیستند و ممکن است بسته به شرایط بازار، فصل و نوع محصول تغییر کنند. این هزینه‌ها ممکن است در برخی مواقع به‌طور غیرمنتظره افزایش یابند. محاسبه دقیق هزینه‌های مرتبط با حمل‌ونقل، گمرک و مالیات‌ها قبل از ثبت سفارش اهمیت بالایی دارد تا از شوک‌های مالی جلوگیری کنید.

5. کلاهبرداری و عدم اعتبار تأمین‌کننده

کلاهبرداری و تقلب از جمله مشکلات رایج در تجارت با چین است. برخی از تأمین‌کنندگان ممکن است از نام‌های تجاری جعلی یا محصولات بی‌کیفیت استفاده کنند. برای جلوگیری از این مسئله، حتماً از خدمات بازرسی کالا استفاده کرده و تأمین‌کننده‌های خود را به‌دقت بررسی کنید. همچنین، توجه به سابقه و اعتبار تأمین‌کننده بسیار ضروری است.

6. محدودیت‌ها و ممنوعیت‌های گمرکی

قوانین و مقررات گمرکی ایران ممکن است برای برخی کالاها ممنوعیت یا محدودیت‌هایی وضع کرده باشد. واردات کالاهایی که شامل این محدودیت‌ها هستند می‌تواند به مشکلاتی مانند جریمه‌های سنگین یا حتی توقیف کالا منجر شود. بهتر است قبل از واردات، با قوانین گمرکی ایران آشنا شوید و استعلام‌های لازم را از گمرکات مربوطه بگیرید.

7. مشکلات مربوط به پرداخت‌ها و تحریم‌ها

با توجه به شرایط تحریم‌های اقتصادی ایران، پرداخت‌های بین‌المللی به چین می‌تواند مشکل‌ساز باشد. برخی از روش‌های پرداخت امن نیستند و ممکن است منجر به ضررهای مالی شوند. برای جلوگیری از این مسئله، باید توجه ویژه ای به اعتبار سنجی فروشنده خارجی و استفاده از روش‌های پرداخت ایمن داشته باشید. یا با شرکت‌های بازرگانی معتبر همکاری نمایید.

8. رقابت شدید در بازار

واردات از چین به‌دلیل دسترسی گسترده و هزینه‌های پایین، به یک روش رقابتی برای بسیاری از کسب‌وکارها تبدیل شده است. رقابت شدید در بازار می‌تواند منجر به کاهش حاشیه سود شما شود. برای موفقیت در این بازار، انتخاب محصولات خاص و استراتژی‌های بازاریابی متمایز ضروری است.

شرایط واردات از چین بدون گمرک چکونه است؟

در فرآیند واردات کالا از چین، طی کردن مراحل گمرکی و پرداخت تعرفه‌ها امری متداول است. اما برای کسانی که به دنبال روش‌های جایگزین برای واردات بدون نیاز به پرداخت هزینه‌های گمرکی هستند، چندین راهکار وجود دارد. البته لازم به یادآوری است که این روش‌ها همیشه بدون ریسک نیستند و ممکن است همراه با خطرات قانونی و مالی شامل توقیف و تصرف محموله و جریمه های قانونی باشند. در ادامه، به بررسی دو روش پرکاربرد برای واردات کالا از چین بدون گمرک می‌پردازیم:

1. همکاری با شرکت‌های بازرگانی معتبر

یکی از روش‌های مطمئن برای واردات از چین بدون گمرک، همکاری با شرکت‌های بازرگانی معتبر است. این شرکت‌ها با داشتن تجربه و دانش کافی، کلیه مراحل انتقال، ترخیص و تحویل کالا را برای شما انجام می‌دهند. با انتخاب یک شرکت معتبر، شما از پیچیدگی‌های حقوقی و اداری گمرک دور می‌مانید و کالاهای خود را با کمترین هزینه و ریسک به کشور وارد می‌کنید. این روش به‌ویژه برای کسانی که تازه وارد حوزه تجارت بین‌المللی شده‌اند یا تجربه کافی در این زمینه ندارند، بسیار کاربردی است.

2. بهره‌گیری از مناطق آزاد تجاری

استفاده از مناطق آزاد تجاری یا مناطق ویژه اقتصادی یکی دیگر از راهکارهای موفق برای واردات بدون پرداخت تعرفه‌های سنگین گمرکی است. در این مناطق، کالاها تحت شرایط ویژه و با تعرفه‌های پایین‌تر وارد می‌شوند. اگر دارای کارت بازرگانی هستید، می‌توانید از مزایای اقتصادی این مناطق بهره‌مند شوید و کالاهای خود را با هزینه کمتر وارد کنید. این مناطق معمولاً تسهیلات گمرکی ویژه‌ای را به واردکنندگان ارائه می‌دهند که می‌تواند کمک بزرگی به کاهش هزینه‌های وارداتی شما باشد.

3. واردات از چین به سایر کشورها به جز ایران

بله درست خواندید! واردات از چین به سایر کشورها به جز ایران بدون دردسرهای فراوان گمرک ایران! شما میتوانید تجارت بین المللی خود را از انواع روش ها مانند دراپ شیپینگ یا افیلیت مارکتینگ حتی به کشورهای دیگر نیز گسترش بدهید و درگیر تحریم ها و قوانین دست و پا گیر کشور ایران نباشید! ما در دوره واردات زومین بازار که قبل تر در همین مقاله معرفی کردیم، تمام این روش ها را به شما آموزش میدهیم.

نکته مهم: هر چند این روش‌ها می‌توانند کمک‌کننده باشند، اما همیشه نیاز است که قبل از هرگونه اقدام، ریسک‌های حقوقی و قانونی هر روش را به‌دقت بررسی کنید. همکاری با متخصصان گمرکی و حقوقی به شما کمک می‌کند تا از خطرات احتمالی مانند توقیف محموله و جریمه‌های سنگین جلوگیری کنید و واردات خود را به شکلی ایمن و قانونی انجام دهید. این روش‌ها می‌توانند کمک بزرگی به شما در فرآیند واردات از چین باشند. برای مشاوره بیشتر و انتخاب بهترین راهکار، می‌توانید با کارشناسان ما در زومین بازار در تماس باشید.

واردات از چین با سرمایه کم چگونه ممکن است؟

واردات از چین حتی با سرمایه‌های کوچک نیز ممکن است و برای افرادی که به دنبال شروع کسب‌وکار وارداتی هستند، یک فرصت عالی به شمار می‌آید. با این حال، موفقیت در این مسیر نیازمند استراتژی مناسب و دقت در انتخاب روش‌های صحیح واردات است. در ادامه به چند روش کلیدی اشاره می‌کنم که به شما کمک می‌کند با سرمایه کم، واردات از چین را آغاز کنید. ضمنا من یک مقاله مجزا هم با عنوان واردات با سرمایه کم نوشته‌ام که میتواند برایتان بسیار مفید باشد.

1. انتخاب محصولات با حجم کوچک و وزن سبک

واردات کالاهایی که وزن کم و حجم کوچکی دارند، به شما این امکان را می‌دهد که هزینه‌های حمل‌ونقل را به‌طور قابل توجهی کاهش دهید. محصولاتی مانند لوازم جانبی موبایل، محصولات دیجیتالی کوچک، لوازم تحریر یا پوشاک از جمله گزینه‌هایی هستند که می‌توانید با سرمایه کم وارد کنید.

2. واردات چمدانی

واردات چمدانی یکی از روش‌های مؤثر برای واردات با سرمایه اندک است. در این روش، شما می‌توانید کالاهای کوچک و سبک را بدون نیاز به فرآیندهای گمرکی پیچیده و هزینه‌های سنگین وارد کنید. این روش به‌ویژه برای کالاهای فصلی یا محصولات خاص که بازار هدف مشخصی دارند، مناسب است.

3. خرید از پلتفرم‌های B2B و آنلاین

استفاده از پلتفرم‌های B2B مانند Alibaba و Made-in-China به شما این امکان را می‌دهد که از تأمین‌کنندگان چینی به‌صورت مستقیم و در مقیاس‌های کوچک خرید کنید. این پلتفرم‌ها محصولات متنوعی را با قیمت‌های رقابتی ارائه می‌دهند و شما می‌توانید کالاهای خود را بر اساس نیاز بازار و بودجه خود انتخاب کنید.

4. میکرو اکسپورتینگ و تجارت آنلاین

اگر به دنبال کاهش ریسک و هزینه‌های سرمایه‌گذاری هستید، می‌توانید با واردات محصولات به صورت خرده‌فروشی یا میکرو اکسپورتینگ از چین فعالیت خود را آغاز کنید. این روش‌ها به شما اجازه می‌دهند که کالاهای وارداتی را در فروشگاه‌های آنلاین یا پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی به فروش برسانید و بدون نیاز به انبارهای بزرگ یا هزینه‌های سنگین توزیع، تجارت خود را راه‌اندازی کنید.

حداقل سرمایه برای واردات از چین چقدر است؟

حداقل سرمایه مورد نیاز برای واردات از چین به عوامل متعددی بستگی دارد، از جمله نوع کالا، روش حمل‌ونقل، هزینه‌های گمرکی، و مقیاس واردات. با این حال، برخی از فاکتورها و مواردی که می‌توانند بر تعیین حداقل سرمایه تأثیرگذار باشند، عبارتند از:

1. نوع کالا و حجم سفارش

محصولات مختلف نیاز به سرمایه‌های متفاوت دارند. کالاهای کوچک و سبک مانند لوازم جانبی الکترونیکی، پوشاک یا لوازم تزئینی معمولاً به سرمایه کمتری برای شروع نیاز دارند. به‌عنوان مثال، واردات کالاهای سبک ممکن است با سرمایه‌ای حدود ۱,۰۰۰ تا ۳,۰۰۰ دلار نیز امکان‌پذیر باشد، در حالی که واردات محصولات حجیم و سنگین مانند ماشین‌آلات صنعتی ممکن است به سرمایه‌های بسیار بیشتری نیاز داشته باشد.

2. هزینه حمل‌ونقل

روش حمل‌ونقل نقش مهمی در تعیین حداقل سرمایه دارد. حمل‌ونقل هوایی به دلیل سرعت بیشتر، هزینه بالاتری دارد و برای واردات در مقیاس کوچک معمولاً استفاده می‌شود، در حالی که حمل‌ونقل دریایی گزینه‌ای ارزان‌تر برای سفارشات بزرگ‌تر است. برای واردات در مقیاس کوچک، هزینه‌های حمل‌ونقل هوایی می‌تواند از چند صد تا هزار دلار متغیر باشد، اما برای حمل‌ونقل دریایی معمولاً هزینه‌های کمتر به‌ازای هر واحد کالا خواهد بود.

3. هزینه‌های گمرکی و مالیات

عوارض و مالیات‌های گمرکی نیز بخش مهمی از هزینه واردات هستند. این هزینه‌ها به نوع کالا و کد تعرفه گمرکی (HS Code) بستگی دارند. به‌طور کلی، برخی کالاها از مالیات و عوارض کمتری برخوردارند که می‌تواند به کاهش هزینه‌های کلی واردات کمک کند. این هزینه‌ها می‌تواند از چند درصد تا بالای ۲۰ درصد از ارزش کل کالا متفاوت باشد.

4. هزینه‌های ترخیص و انبارداری

در کنار هزینه‌های گمرکی، باید هزینه‌های مرتبط با ترخیص کالا و در صورت نیاز، انبارداری را نیز در نظر بگیرید. این هزینه‌ها معمولاً در مقیاس واردات کوچک، پایین‌تر است، اما همچنان می‌تواند بر سرمایه مورد نیاز تأثیر بگذارد.

5. سفارشات آزمایشی و خریدهای خُرد

برای افرادی که می‌خواهند با سرمایه کم واردات را شروع کنند، سفارشات آزمایشی یا خرید در مقیاس‌های کوچک (از حدود ۵۰۰ تا ۱,۰۰۰ دلار) گزینه‌های مناسبی است. این روش به شما امکان می‌دهد بدون ریسک بالا واردات خود را تست کرده و بازار را ارزیابی کنید.

به‌طور کلی، حداقل سرمایه برای واردات از چین می‌تواند از حدود ۱,۰۰۰ تا ۵,۰۰۰ دلار برای واردات در مقیاس کوچک و آزمایشی متغیر باشد. این مقدار بسته به محصول، روش حمل‌ونقل و هزینه‌های گمرکی تغییر خواهد کرد. برای شروع واردات با سرمایه کم، بهتر است با محصولات سبک‌تر و بازارهای مشخص آغاز کنید و سپس با گسترش تجارت خود، مقیاس واردات را افزایش دهید. ضمنا پیشنهاد میکنم مقاله تجارت با سرمایه کم را نیز در همین راستا مطالعه کنید.

ارزانترین کالاها برای واردات از چین کدامند؟

انتخاب کالاهای ارزان برای واردات از چین به واردکنندگانی که سرمایه کمی دارند و می‌خواهند تجارت خود را با ریسک کمتر آغاز کنند، فرصت مناسبی می‌دهد. برخی از محصولات به دلیل حجم و وزن کم، تولید انبوه، و تقاضای بالا، جزو ارزان‌ترین کالاهای وارداتی به شمار می‌روند. در واردات این کالاها، به دلیل قیمت پایین، باید به تقاضای بازار، کیفیت محصول و حمل‌ونقل دقت ویژه‌ای داشته باشید. در ادامه به برخی از این کالاها اشاره می‌کنیم:

1. لوازم جانبی موبایل و الکترونیک

محصولات جانبی مرتبط با موبایل و دستگاه‌های الکترونیکی از جمله قاب‌های گوشی، شارژرها، هدفون‌ها، پاوربانک‌ها، و محافظ‌های صفحه نمایش از ارزان‌ترین و پرفروش‌ترین کالاهای وارداتی از چین هستند. این محصولات کوچک و سبک هستند و هزینه حمل‌ونقل کمی دارند، همچنین در بازار ایران تقاضای بالایی دارند.

2. پوشاک و اکسسوری

لباس‌های سبک، کیف‌ها، کمربندها، و عینک‌های آفتابی** از جمله محصولات ارزان‌قیمت هستند که می‌توانند با سرمایه کم وارد شوند. بازار پوشاک ایران به دلیل تقاضای زیاد برای انواع مختلف محصولات مد و پوشاک، یکی از بهترین بازارها برای این دسته از کالاها محسوب می‌شود.

3. لوازم آرایشی و بهداشتی کوچک

محصولات آرایشی و بهداشتی مانند لوازم آرایشی ارزان، ماسک‌های صورت، کرم‌ها و ابزارهای آرایشی کوچک از چین به دلیل قیمت پایین و تنوع گسترده در میان واردکنندگان محبوب هستند. با توجه به استقبال مشتریان از این محصولات، آن‌ها می‌توانند به‌سرعت فروخته شوند.

4. اسباب‌بازی‌های کوچک و لوازم تحریر

اسباب‌بازی‌های ساده، عروسک‌ها، پازل‌ها و لوازم تحریر مانند خودکار، مداد، و دفترچه یادداشت از جمله کالاهای ارزان و پرتقاضا برای واردات از چین هستند. این محصولات اغلب در مقیاس بالا تولید می‌شوند و به دلیل وزن کم، هزینه حمل‌ونقل پایینی دارند.

5. زیورآلات و بدلیجات

بدلیجات و زیورآلات ارزان‌قیمت مانند گردنبندها، گوشواره‌ها، دستبندها و انگشترها از محصولات پرطرفدار و ارزان‌قیمت برای واردات از چین هستند. این محصولات به‌راحتی در بازارهای محلی به فروش می‌رسند و به دلیل قیمت پایین، سود خوبی را برای واردکنندگان به همراه دارند.

6. لوازم خانه و آشپزخانه کوچک

لوازم خانگی کوچک مانند ظروف پلاستیکی، سبدهای نگهداری، ابزار آشپزی کوچک و محصولات سازمان‌دهی خانه از جمله کالاهای ارزان هستند که می‌توانند با سرمایه کم وارد شوند و بازار خوبی در میان مصرف‌کنندگان دارند.

واردات چمدانی از چین چگونه است؟

واردات کالا از چین روش‌های متعددی دارد، اما یکی از روش‌های محبوب میان ایرانیان، واردات چمدانی است. این روش به افراد تازه‌کار فرصتی می‌دهد تا با سرمایه کمتر، وارد دنیای تجارت بین‌المللی شوند و محصولات خود را از چین به صورت چمدانی وارد کنند. در این بخش به بررسی مزایا، معایب، و مراحل واردات چمدانی از چین می‌پردازیم.

معایب واردات چمدانی از چین

بطور کلی واردات چمدانی از چین امکان پذیر است. اما معمولا محدودیت ها و ریسک های زیادی هم دارد. ممکن است چمدان های شما در گمرک کشور مبدا یا مقصد توقیف شود. ممکن است در فروش کالاهایی که وارد کرده اید موفقیت زیادی نداشته باشید. و یا حتی نهایتا در بهترین حالت بخشی از هزینه های سفر شما به چین را پوشش بدهد.

به هر صورت واردات چمدانی از چین یا هر کشور دیگری، به جز در برخی موارد خاص، یک روش استاندارد و اصولی در تجارت در نظر گرفته نمیشود. با این حال در ادامه مزایای این روش را نیز با هم مرور میکنیم. پیشنهاد میکنم اگر نمیدانید چگونه یک تجارت موفق و پایدار را شروع کنید، مقاله شروع تجارت بین الملل من را بخوانید.

مزایای واردات چمدانی از چین

1. کاهش هزینه‌ها و ریسک: واردات چمدانی به دلیل کوچک بودن حجم کالاها، معمولاً نیاز به پرداخت مالیات‌ها و عوارض سنگین گمرکی ندارد. به همین دلیل، ریسک مالی و هزینه‌های مرتبط با حمل‌ونقل و ترخیص کالاها به حداقل می‌رسد. این روش برای افرادی که به دنبال ورود به بازار با سرمایه کم هستند، یک گزینه مناسب است.

2. تنوع محصولات: واردات چمدانی به شما این امکان را می‌دهد تا محصولات متنوعی را وارد کنید. به عنوان مثال، می‌توانید پوشاک، لوازم الکترونیکی کوچک یا لوازم جانبی را در چمدان‌های خود جای دهید و به‌طور هم‌زمان چندین محصول مختلف را وارد کنید.

3. نیاز نداشتن به انبار: یکی از مزایای بزرگ واردات چمدانی این است که نیازی به انبارداری و هزینه‌های مرتبط با آن ندارید. محصولات مستقیماً از چمدان به مقصد نهایی، مانند فروشگاه یا مشتریان، منتقل می‌شوند.

مراحل واردات چمدانی از چین

برای واردات چمدانی از چین بصورت کلی باید این مراحل را طی کنید:

1. تعیین کد تعرفه گمرکی (HS Code)

قبل از هر اقدامی، باید کد تعرفه گمرکی محصولاتی که قصد وارد کردن آن‌ها را دارید، مشخص کنید. این کدها نشان‌دهنده مقررات و مالیات‌های مربوط به کالای موردنظر هستند و به شما کمک می‌کنند تا قوانین و محدودیت‌های گمرکی را بهتر درک کنید.

2. استعلام از گمرک و شرکت‌های حمل‌ونقل

پیش از آغاز واردات، باید از گمرک ایران و چین در مورد هرگونه ممنوعیت یا محدودیت برای کالای خود استعلام بگیرید. همچنین باید با شرکت‌های حمل مسافر (مانند ایرلاین‌ها) درباره محدودیت‌های حمل کالا مذاکره کنید تا مطمئن شوید که محصول شما از نظر حجم و وزن و نوع کالا مشکلی برای حمل ندارد.

3. تعیین محل ترخیص

محل ترخیص کالاهای شما می‌تواند بندر، فرودگاه یا هر مرکز گمرکی دیگری باشد. بر اساس نوع کالا و مقصد، باید مناسب‌ترین محل برای ترخیص چمدان‌ها را انتخاب کنید.

4. پردازش مستندات

همه مدارک لازم مانند فاکتور فروش، مدارک حمل‌ونقل و مدارک مرتبط با استانداردهای محصول باید همراه شما باشد. این مستندات برای ترخیص کالا از گمرک ضروری هستند.

5. پرداخت مالیات و عوارض

اگر کالای شما مشمول مالیات و عوارض باشد، باید این هزینه‌ها را طبق کد تعرفه گمرکی پرداخت کنید. این مبالغ بر اساس ارزش کالا و قوانین گمرکی محاسبه می‌شوند.

6. بررسی توسط گمرک

پس از ارسال مستندات، گمرک کالاهای شما را بررسی می‌کند تا مطمئن شود که تمامی مقررات رعایت شده‌اند. این مرحله ممکن است زمان‌بر باشد و نیاز به بررسی دقیق دارد.

7. ترخیص و تحویل کالا

پس از پرداخت مالیات و تأیید گمرک، چمدان‌های شما ترخیص می‌شوند و آماده تحویل به شما یا مقصد نهایی می‌شوند.

نکته مهم: برای اطمینان از رعایت قوانین و جلوگیری از مشکلات احتمالی، بهتر است قبل از اقدام به واردات، با کارشناسان گمرکی مشورت کنید. واردات چمدانی به دلیل محدودیت‌های مربوط به حجم و وزن چمدان‌ها باید با دقت و برنامه‌ریزی انجام شود. این راهکارها به شما کمک می‌کنند تا با کمترین هزینه و ریسک، واردات خود را از چین به‌ صورت چمدانی آغاز کنید.

جمع بندی: راهکارهای موفقیت در تجارت با چین

به سال ها دانش و تجربه من اعتماد کنید. اجرای نکات این راهنما و تحقیقاتی که انجام می‌دهید، تنها راه موفقیت در تجارت با چین است. اگر این نکات را دنبال کنید، می‌توانید از مزایای واردات از چین بهره‌مند شوید.

در عمل پیشرفت در کار نیازمند تلاش فراوان است. در ابتدای مسیر، ممکن است به‌ سادگی در جزئیات کوچک پروژه خود غرق شوید و احساس سردرگمی داشته باشید. اما نگران نباشید در جای درستی هستید! در عوض، باید هر روز یک قدم کوچک در مسیر هدف خود بردارید تا به رویای بزرگ‌تر خود نزدیک‌تر شوید.

از اشتباه کردن به هیچ وجه نترسید.شما هم مثل من با انجام اشتباهات خود، یاد می‌گیرید که چگونه در آینده آن‌ها را پشت سر بگذارید و درآمد بیشتری از همین تجربه های ناخوشآیند فعلی کسب کنید. اشتباهات بخشی از کارآفرینی هستند. از مسیر پیموده شده دیگران بیاموزید و از تجربیات خود نیز استفاده کنید.

اگر این مقاله برای شما جذاب بود، حداقل سعی کنید این موارد را در عمل اجرا کنید. در تجارت سود فراوانی برای به‌دست آوردن وجود دارد و واقعا هیچ زمانی بهتر از امروز برای اقدام کردن وجود ندارد. پس ایده آل پرستی و کمالگرایی را کنار گذاشته و همین امروز اقدام کنید. امیدوارم در تجارت بین‌المللی خود موفقیت‌های بزرگی کسب کنید. اگر نیاز به کمک داشتید، لطفاً با ما تماس بگیرید.

اهمیت یادگیری تخصصی در تجارت

تجارت بین‌المللی، به‌ویژه با کشورهایی مانند چین، به چیزی بیش از صرف داشتن سرمایه یا یک محصول برای فروش نیاز دارد. دانش تخصصی و آگاهی از جزئیات مختلف بازار، قوانین بین‌المللی، گمرکی، و استراتژی‌های بازاریابی و فروش، مهم‌ترین ابزارهای موفقیت شما در این مسیر هستند. در بازارهای رقابتی امروز، صرفاً داشتن اطلاعات اولیه کافی نیست. یادگیری مداوم و به‌روز ماندن از جدیدترین تکنیک‌ها و روش‌های تجاری، تفاوت بزرگی بین یک تجارت موفق و یک تجارت ناکام ایجاد می‌کند. هر چه بیشتر بدانید، تصمیمات دقیق‌تر و کارآمدتری می‌گیرید.

دوره بوت کمپ تجارت در زومین بازار به عنوان کامل ترین و جامع ترین آموزش تخصصی در حوزه تجارت بین الملل، دقیقا برای همین طراحی شده است. این دوره به شما دانش و مهارت‌های عملی لازم برای پیمودن مسیر موفقیت در تجارت بین‌المللی را می‌دهد. از جمله موضوعاتی که در این دوره پوشش داده می‌شود، استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت مالی، قوانین گمرکی و بسیاری دیگر از جنبه‌های کلیدی تجارت است. اگر به دنبال کسب موفقیت در تجارت با چین هستید، این دوره می‌تواند شما را به آنجا برساند.

برای مشاهده نتایج و بازخوردهای کاربران از این دوره، صفحه نتایج دوره ها از زبان کاربران را ببینید و از تجربه آن‌ها الهام بگیرید. و با تلاش و پشتکار شما نیز نتایج عالی کسب کنید. در پایان امیدوارم این راهنمای جامع واردات از چین برای شما مفید بوده باشد. با کمال میل پاسخگوی سوالات و نظرات شما در بخش دیدگاه های همین نوشته خواهم بود.