چگونه صادرات را شروع کنم؟

بسیاری از ما میپرسند که چگونه صادرات را شروع کنم؟ چه چیزی برای صادرات خوب است؟ برای صادرات چه کنیم؟ برای صادرات چه مجوزهایی لازم است؟ آیا صادرات مالیات دارد؟ صادرات چه کالاهایی ممنوع است؟ آیا بدون سرمایه هم میتوان صادرات کرد؟ چه کشوری برای صادرات مناسب است؟ مراحل صادرات چیست؟ سود صادرات چقدر است؟ آیا در شرایط اقتصادی فعلی میتوان صادرات کرد؟ و سوالاتی از این دست…

با ما همراه باشید تا در این مطلب پاسخ این سوالات را دریافت کنید. اما عجله نکنید چون باید در ابتدا به یک سوالی که از همه مهمتر است بپردازیم و سپس به سراغ سایر پرسشها برویم. ابتدا باید جواب این سوال را بیابید

توجه: این مقاله تنها یکی از درس‌های دوره رایگان صادرات و واردات زومین بازار است. برای تسلط کامل بر تمامی مفاهیم تجارت بین‌الملل و آغاز یک مسیر موفق، حتماً سایر درس‌های این دوره جامع را نیز مطالعه کنید.

پیشنهاد می‌کنم قبل از ادامه مطالعه این مقاله، ویدئوی معرفی و مقدمه دوره را مشاهده کنید. در این ویدئو توضیح می‌دهم این درس چه جایگاهی در کل دوره دارد و با چه نگاهی باید آن را دنبال کنید.

سوال اصلی این است: آیا شما توانایی صادرات را دارید؟

واقعیت این است که صاردات کار هر کسی نیست و باید یک ارزیابی واقعی از خودمان داشته باشیم. بطور کلی شخص حقوقی (یک کمپانی) احتمال موفقیت بیشتری نسبت به یک شخص حقیقی دارد. اما با توجه به پایین بودن قیمت دلاری تولید در ایران (کاهش ارزش پول ملی)، امکان و احتمال موفقیت برای صادرکنندگان خرد و اشخاص حقیقی نیز فراهم آمده است.

قبل از ادامه بحث، اجازه بدهید یک تصویر واقعی ببینیم. در ویدئوی زیر، بدون اغراق و بدون داستان‌سرایی، نمونه‌هایی واقعی از حضور محصولات ایرانی در بازارهای بین‌المللی را بررسی می‌کنیم. هدف این ویدئو تمرکز روی یک پلتفرم خاص مانند آمازون نیست، بلکه باز کردن ذهن نسبت به امکان‌پذیری صادرات است.

ویدئوی بالا قطعا این حس را به ما می‌دهد که صادرات و درآمد دلاری بسیار شیرین است و واقعا همینطور هم هست! اما این همه واقعیت نیست. من علی افخمی نویسنده این مطلب، صادرکننده کالای ایرانی، مشاور و مدرس بازاریابی صادراتی هستم. با کلیک بر روی لینک آبی رنگ بالا میتوانید اطلاعات بیشتری در مورد من مطالعه بفرمایید.

سعی میکنم در این مقاله به شکلی واقع بینانه نحوه شروع صادرات موفق را برای شما کامل توضیح داده و به مهمترین پرسش ها و چالش های ذهنی شما پاسخ بدهم. اما اگر صرفا میخواهید مراحل صادرات را بدانید، مقاله دیگر من تحت عنوان آموزش صادرات را بخوانید.

به هر صورت ما در این مقاله که در حال خواندن آن هستید، نکات مهم و کلیدی قبل از شروع صادرات از صفر را بررسی میکنیم. پیش از هر چیز مایلم به پرسشی پاسخ بدهم که هر شخص علاقه مند به حوزه صادرات باید در ابتدای کار از خودش بپرسد: “آیا من توان صادرات دارم یا نه؟”

پارامترهای 10 گانه شخصیتی یک صادرکننده + 5 اشتباه رایج پر هزینه

برای پیدا کردن جواب این سوال باید با خودمان رو راست باشیم. باید خودمان را بدرستی بشناسیم و از نقاط قوت و ضعف خود آگاه باشیم. من در مقاله آموزش تجارت 10 معیار شخصیتی برای کسانی که میخواهند بیزینسی را آغاز کنند ارائه کردم. این معیارها به شما کمک میکند تا به آن دید واقعی و درست از خودتان برای شروع صادرات برسید.

نکته بسیار مهم دیگری که پیش از شروع صادرات وجود دارد هم این است که حواستان به 5 اشتباه رایج مهلک در شروع تجارت بین المللی باشد. یعنی همان اشتباهات پر هزینه ای که اکثر آدم ها انجام میدهند و باعث ناکامی آنها میشود.

تست ارزیابی آمادگی صادراتی ERA یا Export Readiness Assessment

اما قبل از ورود به ارزیابی‌های جدی‌تر، لازم است یک سوءتفاهم رایج را همین‌جا اصلاح کنیم. صادرات فقط درآمد دلاری نیست؛ هزینه‌های دلاری، زیرساخت‌ها و واقعیت‌های سخت هم دارد. بنابراین در ویدئوی زیر، عمداً ترمز هیجان را کمی می‌کشیم و وارد نگاه واقع‌بینانه می‌شویم.

اما برای ارزیابی جدی‌تر خودمان، و برای پاسخ دقیق به این سوال که آیا من واقعا توان صادرات دارم یا نه؟ چکار باید کرد؟ آیا روش استانداردی برای ارزیابی خودمان وجود دارد؟ خبر خوب اینکه بله وجود دارد! تست ارزیابی آمادگی صادراتی یا همان ERA که در ویدئوهای بعدی توضیح می‌دهیم. دقت کنید که برای پاسخ دادن به این سؤال، نمی‌شود به احساس و انگیزه اکتفا کرد. ما در ویدئوی زیر، با استفاده از ۱۳ سؤال مشخص برگرفته از تست ERA، آمادگی سازمانی و ساختار کسب‌وکار شما برای صادرات را بررسی می‌کنیم.

توجه داشته باشید که اگر پاسخ این سؤال‌ها که در ویدئوی بالا با هم بررسی کردیم روشن نباشد، حتی بهترین محصول هم نمی‌تواند نجات‌دهنده باشد. شما حتی اگر از نظر سازمانی هم آماده باشید، هنوز یک سؤال مهم باقی می‌ماند: خودِ محصول. در ویدئوی زیر، با ۱۰ سؤال کلیدی برگرفته از تست ERA بررسی می‌کنیم که آیا محصول شما اساساً قابلیت صادرات دارد یا نه.

و بالاخره می‌رسیم به قسمت پایانی تست ERA یعنی نحوه امتیازدهی و تحلیل عمیق خودمان. نکته ای که بسیار حائز اهمیت است این است که صرفا پاسخ دادن به این سؤال‌ها به‌تنهایی کافی نیست. آنچه مسیر شما را مشخص می‌کند، تحلیل و جمع‌بندی پاسخ‌هاست. در این ویدئوی جمع‌بندی، نحوه امتیازدهی تست ERA و تصمیم‌گیری بر اساس آن را توضیح می‌دهم.

برای شروع صادرات چه باید کرد؟

اما در ادامه پس از ارزیابی خودمان، برای شروع صادرات چه کارهایی لازم است؟ شما برای شروع صادرات باید مهارت های مختلفی را بیاموزید. اجازه بدهید این مهارت ها را با هم بررسی کنیم. من این مهارت ها را در دو گروه دسته بندی کرده ام.

گروه مهارت اول: دانش لجستیک و مهارت های پایه بازرگانی

برای اینکه مفاهیم فنی تجارت خارجی و مهارت های پایه صادرات را یاد بگیرید، باید به حلقه های مختلف لجستیک بازرگانی در کنار اصول و مبانی بازرگانی تسلط داشته باشید. درک جزئیات و رابطه میان این حلقه ها و مفاهیم بسیار مهم است. موارد زیر مهمترین ها هستند:

1. اسناد بازرگانی Commercial Docs
2. اینکوترمز Incoterms
3. پرداخت های بین المللی Financial Transactions
4. اعتبارسنجی خریدار خارجی Customer Credibility
5. تحقیقات بازار بین المللی Market Research
6. مکاتبات بازرگانی Commercial Correspondence
7. مذاکرات به زبان انگلیسی English Negotiations
8. برگزاری جلسات به زبان انگلیسی Meetings in English
9. لغات و اصطلاحات تخصصی تجارت Business Terminology
10. حمل و نقل بین المللی International Transportation
11. بیمه باربری بین المللی Cargo Insurance
12. رویه های گمرک Customs Procedures
13. قراردادهای بین المللی International Contracts
14. ضمانت های قراردادی Contractual Guarantee

شما برای آموزش موارد بالا میتوانید کتاب های مختلف مطالعه کنید، دوره های آنلاین یا حضوری شرکت کنید، و یا پکیج های آموزشی تهیه نمایید. البته واقعا بهترین راه برای اکثر افراد شرکت در یک دوره آموزش صادرات یا تهیه یک پکیج آموزشی با کیفیت است.

زیرا یک مسیر میانبر و بهینه بدون اتلاف وقت و انرژی است و مطالب غیر کاربردی و تاریخ مصرف گذشته کتابها را نیز شامل نمیشود. فقط باید دقت کنید که منبع آموزشی شما واقعا معتبر، علمی، کاربردی و منطبق بر واقعیت های بازار باشد.

مراقب دوره های آموزش صادرات بی محتوا و زرد باشید!

پیشنهاد میکنم حتما سه مقاله دیگر من را به جهت آگاهی کامل از نکات مثبت و منفی آموزش های تجارت موجود در مارکت آموزشی ایران بخوانید.

مقاله اول برای مقایسه جامع و کامل دوره های مدیریت بازرگانی با مدرک معتبر است که در آن 7 دوره معتبر بازرگانی موجود در مارکت آموزشی کشور را مقایسه کرده ام. مقاله دوم در مورد دروغ های رایج و محتوای زرد در آموزش تجارت بین الملل است. و مقاله سوم مقایسه دوره های آموزش تجارت رایگان و پولی است.

ضمنا پیشنهاد خود ما برای یادگیری تمام و کمال مفاهیم پایه بازرگانی و مفاهیم لجستیک تجارت، استفاده از محتوای به روز، علمی و کاربردی دوره آموزش تجارت بین الملل آکادمی زومین بازار است.

 

گروه مهارت دوم: دانش صادرات و بازاریابی بین الملل

قطعا فراگیری اصول و مبانی بازرگانی و لجستیک تجارت خارجی، برای موفقیت در صادرات لازم است اما کافی نیست! متاسفانه یک نزدیک بینی و دید سطحی در میان بسیاری از فعالان و علاقه مندان حوزه تجارت خارجی وجود دارد و آن دید سطحی این است:

دیدگاه غلط رایج: دانش تجارت خارجی = دانش لجستیک بازرگانی

از نظر من تمام دانش لجستیک بازرگانی شامل حمل، بیمه، گمرک، اینکوترمز، قرارداد، تراکنش های مالی و … همه و همه نهایتا 20% اهمیت دارد! آنچه 80% اهمیت دارد دانش بازاریابی بین الملل است.

شما اگر تمام مفاهیم لجستیک بازرگانی را هم به بهترین شکل ممکن بلد باشید، اما نتوانید یک مارکتینگ پلن صادراتی اصولی برای جذب خریدار خارجی تدوین و اجرا کنید، امکان ندارد در بلند مدت در فرآیند صادرات پایدار موفق شوید. در راستای همین موضوع پیشنهاد میکنم حتما دو مقاله مراحل تدوین استراتژی صادرات و آموزش بازاریابی صادراتی را نیز بخوانید.

دانش صادرات و بازاریابی بین الملل شامل موارد زیر است:

1. بیش از 30 روش ورود به بازارهای بین المللی
2. انواع روش های بازاریابی بین الملل بصورت آنلاین و آفلاین
3. فرآیند صادرات انواع کالا
4. فرآیند صادرات خدمات
5. صادرات خرده فروشی (میکرو اکسپورتینگ)
6. صادرات عمده فروشی
7. صادرات بدون سرمایه و با سرمایه
8. تکنیک های صادرات در شرایط تحریم

آموزش جامع صادرات بسیار فراتر از لجستیک و مفاهیم پایه

واقعیت این است که در یک کلام شما باید از دانش صادرات و بازاریابی بین الملل به روز و کاربردی برخوردار باشید. خبر خوب اینکه ما همه مهارت های گروه مهارت اول و دوم را به شکلی منحصر به فرد در دوره صادرات به شما  بصورت جامع و کامل آموزش میدهیم.

یعنی این دوره علاوه بر محتوای دوره جامع مهارت های بازرگانی که بالاتر معرفی کردیم به عنوان محتوای پایه، بصورت کاملا تخصصی آموزش صادرات و بازاریابی بین الملل را نیز پوشش میدهد.

در این دوره شما تمام روش های مشتری یابی بین المللی را یاد میگیرید. صادرات به روش عمده فروشی، صادرات به روش میکرو اکسپورتینگ، صادرات خدمات، راه اندازی فروشگاه اینترنتی بین المللی و مثلا فروش اینترنتی صنایع دستی به خارج از کشور یا فروش صدها محصول صادراتی دیگر را می آموزید.

علاوه بر موارد بالا صدها آموزش و نکته کاربردی صادراتی را هم به شما آموزش میدهیم. حتی تجارت چمدانی را هم می آموزید. خوشبختانه ما فیدبک های مثبت فراوان و درصد رضایت بسیار بالایی هم از شرکت کنندگان دوره ها دریافت کرده ایم که خودتان میتوانید در صفحه نتایج دوره ها از زبان کاربران مشاهده کنید.

آموزش کافی است! اقدام کنید! Action

اگر منتظر هستید تا همه چیز را در حوزه لجستیک تجارت خارجی، بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، زبان انگلیسی و … بیاموزید و بعد شروع کنید، برایتان یک خبر بد داریم! شما هیچوقت شروع نخواهید کرد!

در این نقطه معمولا وضع افرادی که سابقه تجارت داخلی دارند و اکنون میخواهند تجارت خارجی را شروع کنند خیلی بهتر است! چرا؟ چون این افراد معمولا عملگرا هستند و وسواس بیهوده و کمال گرایانه در زمینه آموزش به خرج نمیدهند.

این افراد معمولا کار را از یک گوشه با تمام کاستی های فعلی شروع میکنند و پله پله ارتقا میدهند. اما افرادی که سابقه تجارت داخلی ندارند، معمولا پیرو همان رویکرد کمال پرستی (ایده آل پرستی)، خود را غرق در مفاهیم آموزشی میکنند و هرگز به آب نمیزنند از ترس غرق شدن!

بیشتر بخوانید: بررسی یک ادعای رایج و 5 واقعیت که نمیدانید! تولید از شما صادرات از ما

آموزش صادرات بدون اقدام عملی نتیجه خاصی ندارد!

در هر مرحله ای از آموزش تجارت خارجی که هستید، از همین امروز شروع به فعالیت عملی بکنید. به آب بزنید و آموخته های خود را به کار ببندید تا شنا کردن را بیاموزید! خود را در جریان کاری در حوزه تجارت خارجی قرار دهید. هر چقدر هم ناقص هستید اقدام کنید!

مسیر کاری و عملی، نیازمندی های آموزشی شما را به شما نشان خواهد داد. به مرور متوجه خواهید شد که در بسیاری از موارد اصلا نیاز نیست که خودتان آموزش ببینید. بلکه باید یاد بگیرید در زمینه های مختلف کار را به افراد متخصص برونسپاری کنید!

البته منظور این نیست که آموزش را متوقف کنید. آموزش باید در کنار اقدام عملی باشد. ضمنا فراموش نکنید که شما فرصت یادگیری همه چیز را هرگز ندارید! آنجا که لازم است برونسپاری کنید. کسانی شانس موفقیت در تجارت خارجی را دارند که پا روی کماگرایی خود گذاشته به آب میزنند و از شنا کردن و غرق شدن نمیترسند!

شروع صادرات در شرایط نامناسب اقتصادی فعلی؟

واقعیت این است که صادرات یکی از بهترین راه حل هایی است که در شرایط فعلی کشور ما (رکود تورمی، تحریم ها، کاهش ارزش پول ملی) میتواند راهگشای مسائل اقتصادی خرد و کلان کشور باشد. اما آیا واقعا با این آمارهای منفی اقتصادی، تحریم های فلج کننده، مافیای داخلی و … میتوان صادرات کرد؟ به عنوان پاسخ کوتاه باید گفت بله میشود.

نباید زود و سطحی قضاوت کرد! تمام این واقعیتها مربوط به اقتصاد کلان است. اقتصاد خرد که شامل کسب و کارهای کوچک و متوسط میشود، میتواند الزاما تابع اقتصاد کلان نباشد. دقت کنید که درآمد 1000 دلاری تا چند ده هزار دلاری در ماه، برای اقتصاد کلان کشور تقریبا هیچ است. اما وضعیت اقتصادی یک کسب و کار کوچک یا متوسط را زیر و رو میکند. وضعیت شما را به عنوان یک شخص حقیقی زیر و رو میکند.

تحریم، مافیا و پارامترهای منفی اقتصاد کلان همه مربوط به همان اقتصاد کلان است نه صادرات مثلا 1 میلیون دلار در سال توسط یک بنگاه اقتصادی کوچک یا متوسط! اصولا این عددها در اندازه ای نیست که تحت تاثیر عوامل مذکور قرار بگیرد.

حتی دولت حمایت هم میکند. قدر مسلم برای اینکه صادرات کشور یک رشد قابل توجه داشته باشد باید زیرساختها و مدیریت اقتصادی کشور بازبینی شود، اما در اینجا ما فقط راجع به صادرات چند ده هزار دلاری یا چند صد هزار دلاری یک بنگاه کوچک یا متوسط صحبت میکنیم.

با تحریم ها در صادرات چه کنیم؟

من از شما یک سوال میپرسم. مگر تحریم ها روی تمام صنایع و کسب و کارها اثر منفی داشته است؟ بله خودروسازی و داروسازی ایران ضربه سختی خورده است. اما مثلا تولید کنندگان لوازم خانگی و پتروشیمی ها در همین اوضاع تحریمی پول پارو کردند. دقت کنید که هیچ وقت یک پارامتر اقتصادی مثل تحریم اثر یکسان روی تمام صنایع ندارد.

با مافیا در صادرات چه کنیم؟

بله مافیا در صادرات وجود دارد. اما آیا کسب و کار کوچک صادراتی شما در حد مافیاست؟ آیا شما آدم امنیتی و دانه درشتی در اقتصاد یا سیاست ایران هستید؟ آیا قرار است شما چندین میلیارد دلار در سال گردش مالی صادراتی داشته باشید؟ اگر جواب شما به تمام این سوالات منفی است، نگران نباشید مافیا با شما هیچ کاری ندارد!

با آمارهای منفی اقتصادی در صادرات چه کنیم؟

بله متاسفانه اندازه اقتصاد کشورمان روز به روز کوچکتر میشود. به بیان دیگر اکثر جمعیت ایران روز به روز فقیر تر میشوند. اما چه کسی گفته اگر اوضاع اقتصادی اکثر آدم ها بد است، اوضاع اقتصادی شما هم الزاما باید بد باشد؟

چرا شما فکر میکنید اگر تورم و بیکاری سنگین در کشور حاکم است، شما نیز حتما باید فقیر تر بشوید؟ البته باید بگویم که اکثر افراد در این شرایط فقیر تر خواهند شد. اما شما میتوانید جزو اکثر افراد نباشید. اگر روی خودتان سرمایه گذاری کنید و مسیر اقتصادی هوشمندانه انتخاب کنید.

بنابراین فرصت کسب ثروت از مسیر صادرات برای کسب کار کوچک و متوسط بخوبی فراهم است. اما قطعا نه برای همه! نه به شکل تبلیغات عوام فریبانه و اغراق شده ای که بعضا میبینیم! نه الزاما در کوتاه مدت برای هر کسی که شروع میکند!

اما هم امکان عرضه کالا و خدمات شما بصورت بین المللی وجود دارد. هم روش های انتقال پول در دسترس است و هم روشهای ارسال کالا. شما چقدر جدی هستید برای شروع صادرات و کسب درآمد دلاری؟

درآمد از صادرات

اصولا افرادی که امروز به دنبال شروع صادرات و ایجاد درآمد شیرین دلاری هستند در یکی از دسته های زیر قرار میگیرند:

1. افرادی که فعالیتهایی در تجارت داخلی داشته و سرمایه کافی هم دارند و میخواهند کسب و کار خود را به تجارت خارجی نیز گسترش دهند
2. افرادی که سرمایه ای (معمولا کوچک) دارند و میخواهند به عنوان سرمایه گذاری در کار صادرات وارد شوند
3. افرادی که سرمایه ای ندارند اما میخواهند با استفاده از بهره هوشی و توانایی های خود بدون سرمایه وارد کار صادرات شوند.

امکان موفقیت و کسب درآمد دلاری برای هر سه دسته وجود دارد. به شرطی که از مسیر علمی و اصولی حرکت کنند، ریسک حساب شده داشته باشند و حرکتشان به دور از هیجانات آنی بصورت منطقی، آهسته و پیوسته باشد. البته واضح است که شانس موفقیت دسته اول و دوم بیشتر است. هر چند که تجارت بدون سرمایه هم راه هایی دارد.

سود صادرات چقدر است؟

اینکه دقیقا سود صادرات چقدر است بستگی به پروژه صادراتی شما دارد. اما من یک مثال ساده با محاسبات سر انگشتی برای شما ارائه میکنم. 33 هزار دلار درآمد صادراتی سالانه با دلار حدود 130 هزار تومان میشود تقریبا 4 میلیارد و 300 میلیون تومان.

یعنی ماهی 357 میلیون تومان! همین الان که شما در حال خواندن این مطلب هستید، خیلی از کسب و کارهای کوچک صادراتی در ایران بسیار بیشتر از این عدد هم درآمد از صادرات دارند. دقت بفرمایید که من مثالی زدم که تقریبا برای یک کسب و کار کوچکی که شروع به صادرات کند در میان مدت و بلند مدت قابل دسترسی است. وگرنه گنده گویی کردن و لاف زدن کار ساده ای است!

صادرات بدون سرمایه

برای درک کامل این موضوع لطفا دو مقاله صادرات بدون سرمایه و بروکری در صادرات را حتما بخوانید. اما بطور خلاصه باید بگویم که شما میتوانید صادرات بدون سرمایه را نیز شروع کنید. اما در ادامه کار حتما به مراحلی خواهید رسید که نیاز است سرمایه در کار تزریق کنید. البته میزان این سرمایه میتواند کم باشد. بنابراین مفهوم صادرات با سرمایه کم جایگزین بسیار مناسب تری برای مفهوم صادرات بدون سرمایه است.

با چه میزان سرمایه صادرات را شروع کنیم؟

من این موضوع را بصورت جامع و کامل در مقاله ای با عنوان صادرات با سرمایه کم توضیح داده ام که پیشنهاد میکنم حتما بخوانید تا درک درستی از میزان سرمایه مورد نیاز برای شروع صادرات داشته باشید. البته که نمیشود یک نسخه برای همه پیچید اما به عنوان پاسخ کوتاه و سریع، شما احتمالا برای شروع صادرات با سرمایه کم به چیزی بین 2 تا 10 هزار دلار نیاز دارید.

اما مهمتر از میزان سرمایه مالی برای شروع صادرات، میزان سرمایه گذاری است که شما بر روی ساختار شخصیتی و فراگیری دانش و مهارت صادراتی برای خودتان انجام میدهید. شما چقدر متعهد به رشد و توسعه فردی خودتان هستید؟ چقدر متعهد به ارتقای دانش کسب و کار خودتان هستید؟ چقدر عملگرا هستید و دست به اقدام عملی میزنید؟

آیا شما به اندازه کافی برای ماراتن تجارت خوب هستید؟

صادرات را با سرمایه مالی کم و حتی در مواردی بدون سرمایه هم میتوان استارت زد. اما ایجاد ساختار شخصیتی مستحکم برای تجارت، ایجاد زیرساخت‌های مورد نیاز در تست ERA، فراگیری دانش و مهارت های صادراتی و همچنین اجرای پایدار و موفق یک بیزینس پلن صادراتی زمانبر است. آیا شما به اندازه کافی برای این ماراتن تجارت خوب هستید؟

به هر حال پیشنهاد میکنم برای شروع صادرات با مبالغ کوچک آغاز کرده و از پروژه صادراتی خودتان فیدبک بگیرید. تصمیم گیری برای تزریق سرمایه بیشتر را به بعد از تحلیل فیدبک های اولیه موکول کنید.

جمع بندی: چگونه صادرکننده باشیم؟

یک نکته مهم را باید خیلی شفاف بگوییم: اگر امروز به این نتیجه رسیده‌اید که با ریسک و سرمایه شخصی خودتان نمی‌توانید وارد صادرات شوید، اگر تجربه عملی، زیرساخت، مهارت یا حتی سرمایه مالی لازم را در حال حاضر ندارید، این نه شکست است و نه عقب‌نشینی. اتفاقاً این نتیجه‌گیری، نشانه بلوغ فکری و تصمیم‌گیری حرفه‌ای است.

صادرات یک مسیر تدریجی است، نه یک پرش ناگهانی. یکی از هوشمندانه‌ترین راه‌ها برای ورود به این حوزه، این است که به‌جای ریسک کردن با سرمایه خودتان، با سرمایه و ریسک دیگران تجربه کسب کنید. یعنی روی یادگیری مهارت‌ها و دانش صادراتی سرمایه‌گذاری کنید و هم‌زمان در یک شرکت فعال در حوزه صادرات، بازرگانی یا تجارت بین‌الملل به عنوان کارشناس یا مدیر بازرگانی مشغول به کار شوید. این مسیر به شما اجازه می‌دهد بدون فشار مالی، با فرآیندها، خطاها، واقعیت‌های بازار، مشتری خارجی، لجستیک، پرداخت‌ها و مذاکرات واقعی آشنا شوید و طی چند سال، با دید بسیار پخته‌تری برای راه‌اندازی کسب‌وکار صادراتی خودتان اقدام کنید.

هدف من از نوشتن این مقاله از مجموعه مقالات آموزش تجارت بین‌الملل، دقیقاً همین شفاف‌سازی بود؛ اینکه صادرات را نه به‌عنوان یک رؤیای اینستاگرامی، بلکه به‌عنوان یک مسیر واقعی با تمام ابعاد مثبت و منفی آن ببینیم. اگر کسی بعد از خواندن این مقاله به این نتیجه برسد که صادرات مسیر مناسبی برای او نیست، اتفاقاً یک تصمیم بسیار ارزشمند گرفته است؛ چون از اتلاف زمان، انرژی و منابع مالی خود جلوگیری کرده است.

بطور خلاصه شما برای تبدیل شدن به یک صادرکننده و شروع صادرات باید:

1. ساختار شخصیتی قوی یک صادرکننده با آن پارامترهای 10 گانه را در خود ایجاد کنید.
2. زیرساخت‌های بررسی شده در تست ERA را فراهم نمایید.
3. لجستیک بازرگانی، بازاریابی بین الملل، دانش صادرات و زبان انگلیسی بازرگانی را بیاموزید. همه این مهارت ها را میتوانید در دوره جامع صادرات ما یاد بگیرید.
4. از موانع ذهنی خودتان مانند تحریم، مافیا و اوضاع نا مناسب اقتصادی عبور کنید.
5. اگر سرمایه مالی قابل توجهی ندارید، روی خودتان سرمایه گذاری کنید و دانش، تخصص و شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید. شروع صادرات با سرمایه کم هم شدنی است.
6. خودتان را در سیکل کمال‌گرایانه آموزش قرار نداده و در کنار آموزش، کار را بصورت عملی نیز استارت بزنید.

در پایان، امیدوارم این مقاله توانسته باشد دید شفاف‌تری درباره شروع صادرات و مسیر صادرکننده شدن به شما بدهد. خوشحال می‌شوم سوالات، ابهامات و تجربه‌های خودتان را درباره صادرات و تجارت بین‌الملل، در بخش دیدگاه‌های همین صفحه مطرح کنید تا گفت‌وگو ادامه پیدا کند.

هدف من از نوشتن این مقاله از سری مقالات آموزش تجارت بین الملل، شفاف سازی ابعاد واقعی شروع صادرات کالا و خدمات بود و امیدوارم که شما با خواندن این نوشته به یک درک واقعی با در نظر گرفتن همه جوانب مثبت و منفی در خصوص صادرات رسیده باشید. حتی اگر کسی به این نتیجه رسیده باشد که صادرات کار او نیست، قدم بسیار مهمی در جهت عدم اتلاف زمان، انرژی و منابع مالی خود برداشته است.

 

پیشنهاد مطالعه: اگر به یادگیری واردات و شروع واردات هم علاقه دارید، میتوانید دو مطلب چگونه واردات را شروع کنم و راهنمای جامع برای آموزش واردات را نیز مطالعه کنید.

سوالات متداول

صادرات را از کجا شروع کنم؟

از ارتقای ساختار شخصیتی خودتان به اضافه یادگیری دانش و مهارت های بازرگانی خارجی شروع کنید. صادرات کاری نیست که بدون آمادگی شخصیتی، دانش و مهارت بتوانید در آن موفق شوید.

آیا صادرات مالیات بر ارزش افزوده دارد؟

خیر صادرات مالیات بر ارزش افزوده ندارد. و شما میتوانید از نرخ صفر مالیاتی در صادرات بهره مند شوید.

آیا صادرات معاف از مالیات است؟

صادرکنندگانی که کالا و خدمات خود را به خارج از کشور صادر کرده و در مهلت تعیین شده نسبت به برگشت ارز حاصل از صادرات به چرخه اقتصادی کشور اقدام کرده باشند، مشمول بهره‌مندی از نرخ صفر مالیاتی میشوند. این دسته از صادرکنندگان با رعایت سایر مقررات، میتوانند مشمول معافیت مالیاتی موضوع ماده (۱۴۱) قانون مالیات‌های مستقیم مصوب ۳۱ تیرماه ۱۳۹۴ باشند.

برای صادرات چه شرکتی باید ثبت کرد؟

برای شروع صادرات نیازی به ثبت شرکت ندارید. توصیه میکنم ابتدا در مقیاسی کوچک بصورت عملی خود را در پروسه صادرات محک بزنید و سپس در صورت موفقیت، اقدام به اجاره دفتر و ثبت شرکت کنید. در آن زمان از مشاورین حقوقی و مالیاتی در زمینه ثبت شرکت مشاوره بگیرید.

برای صادرات چه کارهایی لازم است؟

بطور خلاصه شما باید یک منبع تامین کالای مورد اطمینان داشته باشید و یک شبکه از مشتریان خارجی. بعد از ایجاد این دو مورد، باید روش ارسال کالا و روش دریافت پول را برای پروژه صادراتی خودتان ایجاد کنید.

آیا صادرات سخت است؟

صادرات به زبان ساده همان فروش خارجی است. بله در مقایسه با فروش داخلی سخت تر است.

آیا باید از روز اول زبان انگلیسی بلد باشم تا بتوانم تجارت کنم؟

در پاسخ باید بگوییم نه! از روز اول نه! اما از همین امروز باید شروع کنید به یادگیری و ارتقای سطح زبان انگلیسی خودتان. شما میتوانید مذاکرات و مکاتبات خود را برونسپاری کنید. اما توصیه میکنم حتما در کنار اینکار برای آموزش خودتان در حوزه زبانهای خارجی روزانه و هر روز وقت بگذارید و هزینه کنید تا مسلط شوید.

برای صادرات چه مجوز هایی لازم است؟

بیش از 30 نهاد و ارگان برای صدوره مجوزهای صادرات و واردات وجود دارند. بسته به محصول شما این مجوزها میتواند متفاوت باشد. مثلا مجوز سازمان هایی مانند وزارت بهداشت، سازمان غذا و دارو، سازمان انرژی اتمی، سازمان استاندارد، سازمان جهاد کشاورزی و … در بسیاری از محصولات مورد نیاز است.

برای صادرات چه مدارکی لازم است؟

پیش فاکتور، فاکتور فروش، لیست بسته بندی، گواهی مبدا، بارنامه، فاکتور کرایه حمل، بیمه نامه باربری، گواهی بازرسی، اظهارنامه گمرکی، مجوزهای قانونی و کارت بازرگانی. البته همه این مدارک در هر پروژه صادراتی مورد نیاز نیست.

به کجا صادرات کنیم؟

جواب این سوال باید از تحقیقات بازار شما به دست بیاید. دنبال پاسخ سریع برای این سوال نباشید. ما چیزی تحت عنوان بهترین کشور برای صادرات برای همه نداریم. باید بازار کشورهای مختلف را مطالعه کنید و بعد بسته به منابع و توانایی های خودتان تصمیم بگیرید که به کجا محصولات خود را صادر کنید.

چرا صادرات مهم است؟

مهمترین دلایل اینها هستند: فروش خارجی و سود آوری دلاری، فعالسازی ظرفیت های موجود بدون استفاده، معافیت مالیاتی و جوایز صادراتی، افزایش کیفیت تولید و ارتقای کار در سطح بین المللی، دستیابی به ارتباطات و تکنولوژی جهانی.

چند نوع صادرات داریم؟

ما بیش از 30 روش ورود به بازارهای بین المللی داریم. انواع روش های آنلاین و آفلاین برای صادرات وجود دارد. کافیست دانش صادرات را بیاموزید.

چطور صادرات کنیم؟

برای انتخاب روش صادراتی بهینه برای خودتان باید منابع، اهداف، محصول، نقاط قوت و نقاط ضعف خود را بسنجید. نهایتا از میان بیش از 30 روش ورود به بازارهای بین المللی میتوانید یک یا چند روش را انتخاب کنید.

چه چیزی برای صادرات خوب است؟

به دنبال جواب سریع برای این سوال  و از روی دست دیگران دیدن نباشید. چون احتمالا با این رویکرد به جایی هم نمیرسید! جواب به این سوال بستگی به منابع در دسترس شما، توانایی های شما و خلاقیت شما دارد. اما بطور کلی انجام تحقیقات بازار پایه در کشورهای مقصد میتواند در تصمیم گیری این موضوع به شما کمک کند.

صادرات چه کالایی بیشترین سود را دارد؟

جواب این سوال بستگی به زنجیره تامین و تولید شما دارد. همچنین برنامه بازاریابی شما، نوع مذاکره با خریدار، روش حمل و سایر هزینه های پروسه صادرات نیز در حاشیه سود شما مستقیما موثر است.

چه چیزی صادر کنیم؟

نتایج تحقیقات بازار خود را با محدودیت های خودتان نیز تطبیق دهید. به دنبال صادرات کالایی باشید که توان تامین با کیفیت یکسان آنرا در تمام طول سال داشته باشید. ما چیزی تحت عنوان بهترین کالا برای صادرات برای همه نداریم.

شرایط صادرات کالا چیست؟

بطور کلی شما هر کالایی را که فکرش را بکنید یا نکنید میتوانید صادر کنید! مگر اینکه برای آن کالا ممنوعیت، محدودیت یا سهمیه بندی خاصی از جانب دولت ایجاد شده باشد.

صادرات چه کالاهایی ممنوع است؟

محدودیت های صادراتی در زمان های مختلف بر اساس نظر دولت متفاوت است. برای بررسی این موضوع باید علاوه بر محدودیتهای مقررات داخلی ایران، به مقررات دولت کشور مقصد هم توجه کنید. با مراجعه حضوری به دفتر صادرات گمرک، پیگیر آخرین مصوبه های قانونی ممنوعیتهای صادرات درمبدا و مقصد باشید.

از کجا مشتری خارجی برای صادرات پیدا کنیم؟

این پرسش بزرگترین مسئله هر کسب و کاری است. یافتن جواب آن هم نیازمند صرف وقت، انرژی و پول است. شما تا با انواع روش های بازاریابی آنلاین و آفلاین بدرستی آشنایی نداشته باشید، نمیتوانید در زمینه پیدا کردن مشتری خارجی به شکلی قوی عمل کنید. اما یکی از راههای در دسترس مراجعه به اتاق های بازرگانی مشترک ایران و کشورهای خارجی است.

لیست خریداران خارجی را از کجا دریافت کنم؟

99% این لیست ها هیچ گونه ارزشی ندارند. پیشنهاد میکنم به دنبال دریافت لیست تجار یا لیست خریداران خارجی فلان کشور نباشید. تمام این لیست ها معمولا اطلاعات سوخته و بی مصرف هستند. به دنبال کار اصولی باشید و علم بازاریابی را یاد بگیرید. برای اطلاعات بیشتر روی لینک آبی رنگ بالا کلیک کنید.

آیا برای صادرات کالاهای مختلف آموزش صادرات جداگانه لازم است؟

نه لازم نیست. آموزش صادرات مانند آموزش رانندگی است. زمانی که رانندگی بلد باشید، پشت فرمان هر ماشینی میتوانید بنشینید. تنها چیزی که برای صادرات کالاهای مختلف لازم است، دانش فنی مربوط به صنعت و بازار آن کالا است که ربطی به دانش صادرات ندارد.