راهنمای جامع گام به گام برای شروع صادرات

آخرین بروزرسانی در: 1403/08/09

بسیاری از ما میپرسند که چگونه صادرات را شروع کنم؟ چه چیزی برای صادرات خوب است؟ برای صادرات چه کنیم؟ برای صادرات چه مجوزهایی لازم است؟ آیا صادرات مالیات دارد؟ صادرات چه کالاهایی ممنوع است؟ آیا بدون سرمایه هم میتوان صادرات کرد؟ چه کشوری برای صادرات مناسب است؟ مراحل صادرات چیست؟ سود صادرات چقدر است؟ آیا در شرایط اقتصادی فعلی میتوان صادرات کرد؟ و سوالاتی از این دست…

با ما همراه باشید تا در این مطلب پاسخ این سوالات را دریافت کنید. اما عجله نکنید چون باید در ابتدا به یک سوالی که از همه مهمتر است بپردازیم و سپس به سراغ سایر پرسشها برویم. ابتدا باید جواب این سوال را بیابید

نمایش سریع عناوین این صفحه
نمایش سریع عناوین این صفحه

سوال اصلی این است: آیا شما توانایی صادرات را دارید؟

واقعیت این است که صاردات کار هر کسی نیست و باید یک ارزیابی واقعی از خودمان داشته باشیم. بطور کلی شخص حقوقی (یک کمپانی) احتمال موفقیت بیشتری نسبت به یک شخص حقیقی دارد. اما با توجه به پایین بودن قیمت دلاری تولید در ایران (کاهش ارزش پول ملی)، امکان و احتمال موفقیت برای صادرکنندگان خرد و اشخاص حقیقی نیز فراهم آمده است.

صادرات و درآمد دلاری بسیار شیرین است. اما این همه واقعیت نیست. من علی افخمی نویسنده این مطلب، صادرکننده کالای ایرانی، مشاور و مدرس بازاریابی صادراتی هستم. با کلیک بر روی لینک آبی رنگ بالا میتوانید اطلاعات بیشتری در مورد من مطالعه بفرمایید.

سعی میکنم در این مقاله به شکلی واقع بینانه نحوه شروع صادرات موفق را برای شما کامل توضیح داده و به مهمترین پرسش ها و چالش های ذهنی شما پاسخ بدهم. اما اگر صرفا میخواهید مراحل صادرات را بدانید، مقاله دیگر من تحت عنوان آموزش صادرات را بخوانید.

به هر صورت ما در این مقاله که در حال خواندن آن هستید، نکات مهم و کلیدی قبل از شروع صادرات از صفر را بررسی میکنیم. پیش از هر چیز مایلم به پرسشی پاسخ بدهم که هر شخص علاقه مند به حوزه صادرات باید در ابتدای کار از خودش بپرسد: “آیا من توان صادرات دارم یا نه؟”

آیا من توانایی صادرات را دارم

پارامترهای 10 گانه شخصیتی یک صادرکننده + 5 اشتباه رایج پر هزینه

برای پیدا کردن جواب این سوال باید با خودمان رو راست باشیم. باید خودمان را بدرستی بشناسیم و از نقاط قوت و ضعف خود آگاه باشیم. من در مقاله آموزش تجارت 10 معیار شخصیتی برای کسانی که میخواهند بیزینسی را آغاز کنند ارائه کردم. این معیارها به شما کمک میکند تا به آن دید واقعی و درست از خودتان برای شروع صادرات برسید.

نکته بسیار مهم دیگری که پیش از شروع صادرات وجود دارد هم این است که حواستان به 5 اشتباه رایج مهلک در شروع تجارت بین المللی باشد. یعنی همان اشتباهات پر هزینه ای که اکثر آدم ها انجام میدهند و باعث ناکامی آنها میشود.

برای شروع صادرات چه باید کرد؟

اما در ادامه پس از ارزیابی خودمان، برای شروع صادرات چه کارهایی لازم است؟ شما برای شروع صادرات باید مهارت های مختلفی را بیاموزید. اجازه بدهید این مهارت ها را با هم بررسی کنیم. من این مهارت ها را در دو گروه دسته بندی کرده ام.

چگونه صادرات را شروع کنم

گروه مهارت اول: دانش لجستیک و مهارت های پایه بازرگانی

برای اینکه مفاهیم فنی تجارت خارجی و مهارت های پایه صادرات را یاد بگیرید، باید به حلقه های مختلف لجستیک بازرگانی در کنار اصول و مبانی بازرگانی تسلط داشته باشید. درک جزئیات و رابطه میان این حلقه ها و مفاهیم بسیار مهم است. موارد زیر مهمترین ها هستند:

  1. اسناد بازرگانی Commercial Docs
  2. اینکوترمز Incoterms
  3. پرداخت های بین المللی Financial Transactions
  4. اعتبارسنجی خریدار خارجی Customer Credibility
  5. تحقیقات بازار بین المللی Market Research
  6. مکاتبات بازرگانی Commercial Correspondence
  7. مذاکرات به زبان انگلیسی English Negotiations
  8. برگزاری جلسات به زبان انگلیسی Meetings in English
  9. لغات و اصطلاحات تخصصی تجارت Business Terminology
  10. حمل و نقل بین المللی International Transportation
  11. بیمه باربری بین المللی Cargo Insurance
  12. رویه های گمرک Customs Procedures
  13. قراردادهای بین المللی International Contracts
  14. ضمانت های قراردادی Contractual Guarantee

شما برای آموزش موارد بالا میتوانید کتاب های مختلف مطالعه کنید، دوره های آنلاین یا حضوری شرکت کنید، و یا پکیج های آموزشی تهیه نمایید. البته واقعا بهترین راه برای اکثر افراد شرکت در یک دوره آموزش صادرات یا تهیه یک پکیج آموزشی با کیفیت است.

زیرا یک مسیر میانبر و بهینه بدون اتلاف وقت و انرژی است و مطالب غیر کاربردی و تاریخ مصرف گذشته کتابها را نیز شامل نمیشود. فقط باید دقت کنید که منبع آموزشی شما واقعا معتبر، علمی، کاربردی و منطبق بر واقعیت های بازار باشد.

مراقب دوره های آموزش صادرات بی محتوا و زرد باشید!

پیشنهاد میکنم حتما سه مقاله دیگر من را به جهت آگاهی کامل از نکات مثبت و منفی آموزش های تجارت موجود در مارکت آموزشی ایران بخوانید.

مقاله اول برای مقایسه جامع و کامل دوره های مدیریت بازرگانی با مدرک معتبر است که در آن 7 دوره معتبر بازرگانی موجود در مارکت آموزشی کشور را مقایسه کرده ام. مقاله دوم در مورد دروغ های رایج و محتوای زرد در آموزش تجارت بین الملل است. و مقاله سوم مقایسه دوره های آموزش تجارت رایگان و پولی است.

ضمنا پیشنهاد خود ما برای یادگیری تمام و کمال مفاهیم پایه بازرگانی و مفاهیم لجستیک تجارت، استفاده از 70 ساعت محتوای به روز، علمی و کاربردی دوره آموزش تجارت بین الملل آکادمی زومین بازار است.

بنر دوره جامع مهارت های بازرگانی

گروه مهارت دوم: دانش صادرات و بازاریابی بین الملل

قطعا فراگیری اصول و مبانی بازرگانی و لجستیک تجارت خارجی، برای موفقیت در صادرات لازم است اما کافی نیست! متاسفانه یک نزدیک بینی و دید سطحی در میان بسیاری از فعالان و علاقه مندان حوزه تجارت خارجی وجود دارد و آن دید سطحی این است:

دیدگاه غلط رایج: دانش تجارت خارجی = دانش لجستیک بازرگانی

از نظر من تمام دانش لجستیک بازرگانی شامل حمل، بیمه، گمرک، اینکوترمز، قرارداد، تراکنش های مالی و … همه و همه نهایتا 20% اهمیت دارد! آنچه 80% اهمیت دارد دانش بازاریابی بین الملل است.

شما اگر تمام مفاهیم لجستیک بازرگانی را هم به بهترین شکل ممکن بلد باشید، اما نتوانید یک مارکتینگ پلن صادراتی اصولی برای جذب خریدار خارجی تدوین و اجرا کنید، امکان ندارد در بلند مدت در فرآیند صادرات پایدار موفق شوید. در راستای همین موضوع پیشنهاد میکنم حتما مقاله مراحل تدوین استراتژی صادرات را نیز بخوانید.

دانش صادرات و بازاریابی بین الملل شامل موارد زیر است:

  1. بیش از 30 روش ورود به بازارهای بین المللی
  2. انواع روش های بازاریابی بین الملل بصورت آنلاین و آفلاین
  3. فرآیند صادرات انواع کالا
  4. فرآیند صادرات خدمات
  5. صادرات خرده فروشی (میکرو اکسپورتینگ)
  6. صادرات عمده فروشی
  7. صادرات بدون سرمایه و با سرمایه
  8. تکنیک های صادرات در شرایط تحریم

آموزش جامع صادرات بسیار فراتر از لجستیک و مفاهیم پایه

واقعیت این است که در یک کلام شما باید از دانش صادرات و بازاریابی بین الملل به روز و کاربردی برخوردار باشید. خبر خوب اینکه ما همه مهارت های گروه مهارت اول و دوم را به شکلی منحصر به فرد در دوره صادرات به شما  بصورت جامع و کامل آموزش میدهیم.

یعنی این دوره 128 ساعته علاوه بر 70 ساعت دوره جامع مهارت های بازرگانی که بالاتر معرفی کردیم، حدود 60 ساعت هم آموزش صادرات و بازاریابی بین الملل را پوشش میدهد.

بنر دوره صادرات مانی زوم

در این دوره شما تمام روش های مشتری یابی بین المللی را یاد میگیرید. صادرات به روش عمده فروشی، صادرات به روش میکرو اکسپورتینگ، صادرات خدمات، راه اندازی فروشگاه اینترنتی بین المللی و مثلا فروش اینترنتی صنایع دستی به خارج از کشور یا فروش صدها محصول صادراتی دیگر را می آموزید.

علاوه بر موارد بالا صدها آموزش و نکته کاربردی صادراتی را هم به شما آموزش میدهیم. حتی تجارت چمدانی را هم می آموزید. خوشبختانه ما فیدبک های مثبت فراوان و درصد رضایت بسیار بالایی هم از شرکت کنندگان دوره ها دریافت کرده ایم که خودتان میتوانید در صفحه نتایج دوره ها از زبان کاربران مشاهده کنید.

بنر نظرات شرکت گنندگان دوره های زومین بازار

آموزش کافی است! اقدام کنید! Action

اگر منتظر هستید تا همه چیز را در حوزه لجستیک تجارت خارجی، بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، زبان انگلیسی و … بیاموزید و بعد شروع کنید، برایتان یک خبر بد داریم! شما هیچوقت شروع نخواهید کرد!

در این نقطه معمولا وضع افرادی که سابقه تجارت داخلی دارند و اکنون میخواهند تجارت خارجی را شروع کنند خیلی بهتر است! چرا؟ چون این افراد معمولا عملگرا هستند و وسواس بیهوده و کمال گرایانه در زمینه آموزش به خرج نمیدهند.

این افراد معمولا کار را از یک گوشه با تمام کاستی های فعلی شروع میکنند و پله پله ارتقا میدهند. اما افرادی که سابقه تجارت داخلی ندارند، معمولا پیرو همان رویکرد کمال پرستی (ایده آل پرستی)، خود را غرق در مفاهیم آموزشی میکنند و هرگز به آب نمیزنند از ترس غرق شدن!

بیشتر بخوانید: بررسی یک ادعای رایج و 5 واقعیت که نمیدانید! تولید از شما صادرات از ما

آموزش صادرات بدون اقدام عملی نتیجه خاصی ندارد!

در هر مرحله ای از آموزش تجارت خارجی که هستید، از همین امروز شروع به فعالیت عملی بکنید. به آب بزنید و آموخته های خود را به کار ببندید تا شنا کردن را بیاموزید! خود را در جریان کاری در حوزه تجارت خارجی قرار دهید. هر چقدر هم ناقص هستید اقدام کنید!

مسیر کاری و عملی، نیازمندی های آموزشی شما را به شما نشان خواهد داد. به مرور متوجه خواهید شد که در بسیاری از موارد اصلا نیاز نیست که خودتان آموزش ببینید. بلکه باید یاد بگیرید در زمینه های مختلف کار را به افراد متخصص برونسپاری کنید!

آموزش برای شروع صادرات بدون اقدام عملی فایده چندانی ندارد

البته منظور این نیست که آموزش را متوقف کنید. آموزش باید در کنار اقدام عملی باشد. ضمنا فراموش نکنید که شما فرصت یادگیری همه چیز را هرگز ندارید! آنجا که لازم است برونسپاری کنید. کسانی شانس موفقیت در تجارت خارجی را دارند که پا روی کماگرایی خود گذاشته به آب میزنند و از شنا کردن و غرق شدن نمیترسند!

شروع صادرات در شرایط نامناسب اقتصادی فعلی؟

واقعیت این است که صادرات یکی از بهترین راه حل هایی است که در شرایط فعلی کشور ما (رکود تورمی، تحریم ها، کاهش ارزش پول ملی) میتواند راهگشای مسائل اقتصادی خرد و کلان کشور باشد. اما آیا واقعا با این آمارهای منفی اقتصادی، تحریم های فلج کننده، مافیای داخلی و … میتوان صادرات کرد؟ به عنوان پاسخ کوتاه باید گفت بله میشود.

نباید زود و سطحی قضاوت کرد! تمام این واقعیتها مربوط به اقتصاد کلان است. اقتصاد خرد که شامل کسب و کارهای کوچک و متوسط میشود، میتواند الزاما تابع اقتصاد کلان نباشد. دقت کنید که درآمد 1000 دلاری تا چند ده هزار دلاری در ماه، برای اقتصاد کلان کشور تقریبا هیچ است. اما وضعیت اقتصادی یک کسب و کار کوچک یا متوسط را زیر و رو میکند. وضعیت شما را به عنوان یک شخص حقیقی زیر و رو میکند.

تحریم، مافیا و آمارهای منفی اقتصادی...آیا با وجود اینها میشود صادرات کرد؟!

تحریم، مافیا و پارامترهای منفی اقتصاد کلان همه مربوط به همان اقتصاد کلان است نه صادرات مثلا 1 میلیون دلار در سال توسط یک بنگاه اقتصادی کوچک یا متوسط! اصولا این عددها در اندازه ای نیست که تحت تاثیر عوامل مذکور قرار بگیرد.

حتی دولت حمایت هم میکند. قدر مسلم برای اینکه صادرات کشور یک رشد قابل توجه داشته باشد باید زیرساختها و مدیریت اقتصادی کشور بازبینی شود، اما در اینجا ما فقط راجع به صادرات چند ده هزار دلاری یا چند صد هزار دلاری یک بنگاه کوچک یا متوسط صحبت میکنیم.

با تحریم ها در صادرات چه کنیم؟

من از شما یک سوال میپرسم. مگر تحریم ها روی تمام صنایع و کسب و کارها اثر منفی داشته است؟ بله خودروسازی و داروسازی ایران ضربه سختی خورده است. اما مثلا تولید کنندگان لوازم خانگی و پتروشیمی ها در همین اوضاع تحریمی پول پارو کردند. دقت کنید که هیچ وقت یک پارامتر اقتصادی مثل تحریم اثر یکسان روی تمام صنایع ندارد.

با مافیا در صادرات چه کنیم؟

بله مافیا در صادرات وجود دارد. اما آیا کسب و کار کوچک صادراتی شما در حد مافیاست؟ آیا شما آدم امنیتی و دانه درشتی در اقتصاد یا سیاست ایران هستید؟ آیا قرار است شما چندین میلیارد دلار در سال گردش مالی صادراتی داشته باشید؟ اگر جواب شما به تمام این سوالات منفی است، نگران نباشید مافیا با شما هیچ کاری ندارد!

با آمارهای منفی اقتصادی در صادرات چه کنیم؟

بله متاسفانه اندازه اقتصاد کشورمان روز به روز کوچکتر میشود. به بیان دیگر اکثر جمعیت ایران روز به روز فقیر تر میشوند. اما چه کسی گفته اگر اوضاع اقتصادی اکثر آدم ها بد است، اوضاع اقتصادی شما هم الزاما باید بد باشد؟

چرا شما فکر میکنید اگر تورم و بیکاری سنگین در کشور حاکم است، شما نیز حتما باید فقیر تر بشوید؟ البته باید بگویم که اکثر افراد در این شرایط فقیر تر خواهند شد. اما شما میتوانید جزو اکثر افراد نباشید. اگر روی خودتان سرمایه گذاری کنید و مسیر اقتصادی هوشمندانه انتخاب کنید.

بنابراین فرصت کسب ثروت از مسیر صادرات برای کسب کار کوچک و متوسط بخوبی فراهم است. اما قطعا نه برای همه! نه به شکل تبلیغات عوام فریبانه و اغراق شده ای که بعضا میبینیم! نه الزاما در کوتاه مدت برای هر کسی که شروع میکند!

اما هم امکان عرضه کالا و خدمات شما بصورت بین المللی وجود دارد. هم روش های انتقال پول در دسترس است و هم روشهای ارسال کالا. شما چقدر جدی هستید برای شروع صادرات و کسب درآمد دلاری؟

درآمد از صادرات

اصولا افرادی که امروز به دنبال شروع صادرات و ایجاد درآمد شیرین دلاری هستند در یکی از دسته های زیر قرار میگیرند:

  1. افرادی که فعالیتهایی در تجارت داخلی داشته و سرمایه کافی هم دارند و میخواهند کسب و کار خود را به تجارت خارجی نیز گسترش دهند
  2. افرادی که سرمایه ای (معمولا کوچک) دارند و میخواهند به عنوان سرمایه گذاری در کار صادرات وارد شوند
  3. افرادی که سرمایه ای ندارند اما میخواهند با استفاده از بهره هوشی و توانایی های خود بدون سرمایه وارد کار صادرات شوند.

امکان موفقیت و کسب درآمد دلاری برای هر سه دسته وجود دارد. به شرطی که از مسیر علمی و اصولی حرکت کنند، ریسک حساب شده داشته باشند و حرکتشان به دور از هیجانات آنی بصورت منطقی، آهسته و پیوسته باشد. البته واضح است که شانس موفقیت دسته اول و دوم بیشتر است. هر چند که تجارت بدون سرمایه هم راه هایی دارد.

سود صادرات چقدر است؟

اینکه دقیقا سود صادرات چقدر است بستگی به پروژه صادراتی شما دارد. اما من یک مثال ساده با محاسبات سر انگشتی برای شما ارائه میکنم. 33 هزار دلار درآمد صادراتی سالانه با دلار حدود 60 هزار تومان میشود تقریبا 1 میلیارد و 980 میلیون تومان.

33 هزار دلار درآمد سالانه بدبینانه ترین و کمترین حد قابل تصور برای صادرات است

یعنی ماهی 165 میلیون تومان! همین الان که شما در حال خواندن این مطلب هستید، خیلی از کسب و کارهای کوچک صادراتی در ایران بسیار بیشتر از این عدد هم درآمد از صادرات دارند. دقت بفرمایید که من مثالی زدم که تقریبا برای یک کسب و کار کوچکی که شروع به صادرات کند در میان مدت و بلند مدت قابل دسترسی است. وگرنه گنده گویی کردن و لاف زدن کار ساده ای است!

صادرات بدون سرمایه

برای درک کامل این موضوع لطفا دو مقاله صادرات بدون سرمایه و بروکری در صادرات را حتما بخوانید. اما بطور خلاصه باید بگویم که شما میتوانید صادرات بدون سرمایه را نیز شروع کنید. اما در ادامه کار حتما به مراحلی خواهید رسید که نیاز است سرمایه در کار تزریق کنید. البته میزان این سرمایه میتواند کم باشد. بنابراین مفهوم صادرات با سرمایه کم جایگزین بسیار مناسب تری برای مفهوم صادرات بدون سرمایه است.

با چه میزان سرمایه صادرات را شروع کنیم؟

من این موضوع را بصورت جامع و کامل در مقاله ای با عنوان صادرات با سرمایه کم توضیح داده ام که پیشنهاد میکنم حتما بخوانید تا درک درستی از میزان سرمایه مورد نیاز برای شروع صادرات داشته باشید. البته که نمیشود یک نسخه برای همه پیچید اما به عنوان پاسخ کوتاه و سریع، شما احتمالا برای شروع صادرات با سرمایه کم به چیزی بین 2 تا 10 هزار دلار نیاز دارید.

اما مهمتر از میزان سرمایه مالی برای شروع صادرات، میزان سرمایه گذاری است که شما بر روی ساختار شخصیتی و فراگیری دانش و مهارت صادراتی برای خودتان انجام میدهید. شما چقدر متعهد به رشد و توسعه فردی خودتان هستید؟ چقدر متعهد به ارتقای دانش کسب و کار خودتان هستید؟ چقدر عملگرا هستید و دست به اقدام عملی میزنید؟

آیا شما به اندازه کافی برای ماراتن تجارت خوب هستید؟

صادرات را با سرمایه مالی کم و حتی در مواردی بدون سرمایه هم میتوان استارت زد. اما ایجاد ساختار شخصیتی مستحکم برای تجارت، فراگیری دانش و مهارت های صادراتی و همچنین اجرای پایدار و موفق یک بیزینس پلن صادراتی زمانبر است. آیا شما به اندازه کافی برای این ماراتن تجارت خوب هستید؟

به هر حال پیشنهاد میکنم برای شروع صادرات با مبالغ کوچک آغاز کرده و از پروژه صادراتی خودتان فیدبک بگیرید. تصمیم گیری برای تزریق سرمایه بیشتر را به بعد از تحلیل فیدبک های اولیه موکول کنید.

جمع بندی: چگونه صادرکننده باشیم؟

هدف من از نوشتن این مقاله از سری مقالات آموزش تجارت بین الملل، شفاف سازی ابعاد واقعی شروع صادرات کالا و خدمات بود و امیدوارم که شما با خواندن این نوشته به یک درک واقعی با در نظر گرفتن همه جوانب مثبت و منفی در خصوص صادرات رسیده باشید. حتی اگر کسی به این نتیجه رسیده باشد که صادرات کار او نیست، قدم بسیار مهمی در جهت عدم اتلاف زمان، انرژی و منابع مالی خود برداشته است.

بطور خلاصه شما برای تبدیل شدن به یک صادرکننده و شروع صادرات باید:

  1. ساختار شخصیتی قوی یک صادرکننده با آن پارامترهای 10 گانه را در خود ایجاد کنید.
  2. لجستیک بازرگانی، بازاریابی بین الملل، دانش صادرات و زبان انگلیسی بازرگانی را بیاموزید. همه این مهارت ها را میتوانید در دوره جامع صادرات ما یاد بگیرید.
  3. از موانع ذهنی خودتان مانند تحریم، مافیا و اوضاع نا مناسب اقتصادی عبور کنید.
  4. اگر سرمایه مالی قابل توجهی ندارید، روی خودتان سرمایه گذاری کنید و دانش، تخصص و شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید. شروع صادرات با سرمایه کم هم شدنی است.
  5. خودتان را در سیکل کمالگرایانه آموزش قرار نداده و در کنار آموزش، کار را بصورت عملی نیز استارت بزنید.

در پایان امیدوارم که این مقاله مورد استفاده شما قرار گرفته باشد. لطفا سوالات و نظرات خود را نیز در مورد شروع صادرات و اینکه چگونه صادر کننده شویم در پایین همین صفحه و در قسمت دیدگاهها مطرح کنید.

پیشنهاد مطالعه: اگر به یادگیری واردات و شروع واردات هم علاقه دارید، میتوانید دو مطلب چگونه واردات را شروع کنم و راهنمای جامع برای آموزش واردات را نیز مطالعه کنید.

سوالات متداول

صادرات را از کجا شروع کنم؟

از ارتقای ساختار شخصیتی خودتان به اضافه یادگیری دانش و مهارت های بازرگانی خارجی شروع کنید. صادرات کاری نیست که بدون آمادگی شخصیتی، دانش و مهارت بتوانید در آن موفق شوید.

آیا صادرات مالیات بر ارزش افزوده دارد؟

خیر صادرات مالیات بر ارزش افزوده ندارد. و شما میتوانید از نرخ صفر مالیاتی در صادرات بهره مند شوید.

آیا صادرات معاف از مالیات است؟

صادرکنندگانی که کالا و خدمات خود را به خارج از کشور صادر کرده و در مهلت تعیین شده نسبت به برگشت ارز حاصل از صادرات به چرخه اقتصادی کشور اقدام کرده باشند، مشمول بهره‌مندی از نرخ صفر مالیاتی میشوند. این دسته از صادرکنندگان با رعایت سایر مقررات، میتوانند مشمول معافیت مالیاتی موضوع ماده (۱۴۱) قانون مالیات‌های مستقیم مصوب ۳۱ تیرماه ۱۳۹۴ باشند.

برای صادرات چه شرکتی باید ثبت کرد؟

برای شروع صادرات نیازی به ثبت شرکت ندارید. توصیه میکنم ابتدا در مقیاسی کوچک بصورت عملی خود را در پروسه صادرات محک بزنید و سپس در صورت موفقیت، اقدام به اجاره دفتر و ثبت شرکت کنید. در آن زمان از مشاورین حقوقی و مالیاتی در زمینه ثبت شرکت مشاوره بگیرید.

برای صادرات چه کارهایی لازم است؟

بطور خلاصه شما باید یک منبع تامین کالای مورد اطمینان داشته باشید و یک شبکه از مشتریان خارجی. بعد از ایجاد این دو مورد، باید روش ارسال کالا و روش دریافت پول را برای پروژه صادراتی خودتان ایجاد کنید.

آیا صادرات سخت است؟

صادرات به زبان ساده همان فروش خارجی است. بله در مقایسه با فروش داخلی سخت تر است.

آیا باید از روز اول زبان انگلیسی بلد باشم تا بتوانم تجارت کنم؟

در پاسخ باید بگوییم نه! از روز اول نه! اما از همین امروز باید شروع کنید به یادگیری و ارتقای سطح زبان انگلیسی خودتان. شما میتوانید مذاکرات و مکاتبات خود را برونسپاری کنید. اما توصیه میکنم حتما در کنار اینکار برای آموزش خودتان در حوزه زبانهای خارجی روزانه و هر روز وقت بگذارید و هزینه کنید تا مسلط شوید.

برای صادرات چه مجوز هایی لازم است؟

بیش از 30 نهاد و ارگان برای صدوره مجوزهای صادرات و واردات وجود دارند. بسته به محصول شما این مجوزها میتواند متفاوت باشد. مثلا مجوز سازمان هایی مانند وزارت بهداشت، سازمان غذا و دارو، سازمان انرژی اتمی، سازمان استاندارد، سازمان جهاد کشاورزی و … در بسیاری از محصولات مورد نیاز است.

برای صادرات چه مدارکی لازم است؟

پیش فاکتور، فاکتور فروش، لیست بسته بندی، گواهی مبدا، بارنامه، فاکتور کرایه حمل، بیمه نامه باربری، گواهی بازرسی، اظهارنامه گمرکی، مجوزهای قانونی و کارت بازرگانی. البته همه این مدارک در هر پروژه صادراتی مورد نیاز نیست.

به کجا صادرات کنیم؟

جواب این سوال باید از تحقیقات بازار شما به دست بیاید. دنبال پاسخ سریع برای این سوال نباشید. ما چیزی تحت عنوان بهترین کشور برای صادرات برای همه نداریم. باید بازار کشورهای مختلف را مطالعه کنید و بعد بسته به منابع و توانایی های خودتان تصمیم بگیرید که به کجا محصولات خود را صادر کنید.

چرا صادرات مهم است؟

مهمترین دلایل اینها هستند: فروش خارجی و سود آوری دلاری، فعالسازی ظرفیت های موجود بدون استفاده، معافیت مالیاتی و جوایز صادراتی، افزایش کیفیت تولید و ارتقای کار در سطح بین المللی، دستیابی به ارتباطات و تکنولوژی جهانی.

چند نوع صادرات داریم؟

ما بیش از 30 روش ورود به بازارهای بین المللی داریم. انواع روش های آنلاین و آفلاین برای صادرات وجود دارد. کافیست دانش صادرات را بیاموزید.

چطور صادرات کنیم؟

برای انتخاب روش صادراتی بهینه برای خودتان باید منابع، اهداف، محصول، نقاط قوت و نقاط ضعف خود را بسنجید. نهایتا از میان بیش از 30 روش ورود به بازارهای بین المللی میتوانید یک یا چند روش را انتخاب کنید.

چه چیزی برای صادرات خوب است؟

به دنبال جواب سریع برای این سوال  و از روی دست دیگران دیدن نباشید. چون احتمالا با این رویکرد به جایی هم نمیرسید! جواب به این سوال بستگی به منابع در دسترس شما، توانایی های شما و خلاقیت شما دارد. اما بطور کلی انجام تحقیقات بازار پایه در کشورهای مقصد میتواند در تصمیم گیری این موضوع به شما کمک کند.

صادرات چه کالایی بیشترین سود را دارد؟

جواب این سوال بستگی به زنجیره تامین و تولید شما دارد. همچنین برنامه بازاریابی شما، نوع مذاکره با خریدار، روش حمل و سایر هزینه های پروسه صادرات نیز در حاشیه سود شما مستقیما موثر است.

چه چیزی صادر کنیم؟

نتایج تحقیقات بازار خود را با محدودیت های خودتان نیز تطبیق دهید. به دنبال صادرات کالایی باشید که توان تامین با کیفیت یکسان آنرا در تمام طول سال داشته باشید. ما چیزی تحت عنوان بهترین کالا برای صادرات برای همه نداریم.

شرایط صادرات کالا چیست؟

بطور کلی شما هر کالایی را که فکرش را بکنید یا نکنید میتوانید صادر کنید! مگر اینکه برای آن کالا ممنوعیت، محدودیت یا سهمیه بندی خاصی از جانب دولت ایجاد شده باشد.

صادرات چه کالاهایی ممنوع است؟

محدودیت های صادراتی در زمان های مختلف بر اساس نظر دولت متفاوت است. برای بررسی این موضوع باید علاوه بر محدودیتهای مقررات داخلی ایران، به مقررات دولت کشور مقصد هم توجه کنید. با مراجعه حضوری به دفتر صادرات گمرک، پیگیر آخرین مصوبه های قانونی ممنوعیتهای صادرات درمبدا و مقصد باشید.

از کجا مشتری خارجی برای صادرات پیدا کنیم؟

این پرسش بزرگترین مسئله هر کسب و کاری است. یافتن جواب آن هم نیازمند صرف وقت، انرژی و پول است. شما تا با انواع روش های بازاریابی آنلاین و آفلاین بدرستی آشنایی نداشته باشید، نمیتوانید در زمینه پیدا کردن مشتری خارجی به شکلی قوی عمل کنید. اما یکی از راههای در دسترس مراجعه به اتاق های بازرگانی مشترک ایران و کشورهای خارجی است.

لیست خریداران خارجی را از کجا دریافت کنم؟

99% این لیست ها هیچ گونه ارزشی ندارند. پیشنهاد میکنم به دنبال دریافت لیست تجار یا لیست خریداران خارجی فلان کشور نباشید. تمام این لیست ها معمولا اطلاعات سوخته و بی مصرف هستند. به دنبال کار اصولی باشید و علم بازاریابی را یاد بگیرید. برای اطلاعات بیشتر روی لینک آبی رنگ بالا کلیک کنید.

آیا برای صادرات کالاهای مختلف آموزش صادرات جداگانه لازم است؟

نه لازم نیست. آموزش صادرات مانند آموزش رانندگی است. زمانی که رانندگی بلد باشید، پشت فرمان هر ماشینی میتوانید بنشینید. تنها چیزی که برای صادرات کالاهای مختلف لازم است، دانش فنی مربوط به صنعت و بازار آن کالا است که ربطی به دانش صادرات ندارد.

86 دیدگاه

  • ممنون از صداقت شما. من لذت برم از خوندن این مطلب. واقعا بهترین مطلب آموزش گام به گام صدرات رو نوشتید. کاملا مبتنی بر واقعیتهای اقتصادی کشور

      • من به شخصه در تمام این چند ماه کسی که حرف های مورد تقاضای دقیق ، کلیدی و کارآمدی مثل شما بیان کرده باشد را ندیدم ، این نشان از تسلط ذهنی و تجربه جامع شما در این راه دارد.
        برترین و مفید ترین مقاله ای بود که مطالعه کردم ، سپاس از شما مرد موفق.

    • سلام
      وقت بخیر
      من کار فروش داخلی را شروع کرده ام ولی میخواهم به صادرات مشغول شوم اما زبانم در حد صفر هست. آیا باید آموزش زبان را قبل از شروع فعالیتم شروع کنم؟
      و این اگر دوره کامل اموزش صادرات شما را شروع کنم میتوانم تمام آنچه نیاز دارم را بیاموزم؟
      وبعد از خرید دوره شما کنار ما برای استارت کار هستید؟

      • سلام و وقت بخیر
        در مورد سوال اول باید بگویم که جوابش پیش خود شما است. آیا در کار فروش داخلی که شروع کرده اید، تا به حال موفق بوده اید؟ جواب هر چه باشد احتمالا در صادرات هم برای شما به همان شکل خواهد بود. در مورد سوال دوم (یعنی آموزش زبان)، پیشهاد میکنم حتما از همین امروز یادگیری انگلیسی را در برنامه کاری خودتان بگذارید. اما منتظر نباشید تا آیلتس و تافل بگیرید و بعد تجارت را شروع کنید. در مورد سوال سوم، بله دوره های تخصصی آکادمی زومین بازار هر آن چیزی را که نیاز دارید در قالب دانش و مهارت های کاربردی بصورت جامع و کامل در اختیار شما قرار میدهند. و در مورد سوال چهارم، بله تمام دوره ها پشتیبانی پرسش و پاسخ آنلاین دارند.

        موفق و موید باشید

  • ممنون از مطلب خوب شروع صادرات که زحمت کشیدین و نوشتین. خیلی به درد من خورد. کاملا صادقانه و مبتنی بر حقایق

    • سلام.
      من کارخانه تولید شوینده دارم میخواهم محصولاتم را صادر کنم
      ولی نمیدانم از کجا شروع کنم. اگر با کسی که این کار را انجام داده کار کنم بهتر است با خودم اقدام کنم؟ محصولاتم سيب سلامت و استاندارد هم دارد. ممنون میشوم راهنمایی کنيد. در ضمن داخل برند حتماً بند صادرات بابد قید شده باشد؟ چون برند من در دو مرحله جداگانه هست لاتین و فارسی. در برند فارسی بند صادرات قید شده ولی در لاتین صادرات نیامده.

      • سلام
        برای شروع صادرات قبل از هر چیزی دانش و مهارت های صادراتی را بیاموزید. من اگر جای شما باشم خودم یک تیم صادراتی در سازمانم ایجاد میکنم و به دنبال برونسپاری صادرات نمیروم. در خصوص مجوزهای استاندارد و سیب سلامت و ثبت برند و … هم که اشاره کردید، بسیار خوب است که این مجوزها را دارید. برای مسائل ثبت برند حتما از یک مشاور فعال در همین زمینه کمک بگیرید. اما از اینها مهمتر طراحی، تدوین و اجرای یک بیزینس پلن درست صادراتی است که البته نیاز به دانش مارکتینگ دارد.

        موفق و موید باشید

  • واقعا صادقانه بود وکامل.لطفا بفرمایید. میتونم مثلا با 50میلیون سرمایه.خرید از کارخانه های داخل و صادر به کوردستان عراق رو شروع کنم؟لطفا بگید برای شروع اولین گام آموزش چی هست. و چکار کنم.ممنون از پاسخگویی

    • سلام و وقت بخیر

      خوشحالیم محتوای شروع گام به گام صادرات برای شما مفید بوده. بله صادرات با سرمایه کم هم امکان پذیر است. اولین قدم برای شروع صادرات انجام تحقیقات بازار است. پیشنهاد میکنیم با کلیک بر روی لینک زیر از محتوای آموزشی کارگاه تحقیقات بازار ما استفاده بفرمایید تا یک مسیر بهینه و میانبر را طی کنید. در صورت داشتن هر گونه سوال یا ابهامی میتوانید با شماره های 09301247153 در واتساپ و 02146135387 بصورت تماس تلفنی با ما در ارتباط باشید.

      کارگاه تحقیقات بازار صادرات و واردات

      موفق و موید باشید

  • سلام من هیچ سفری به خارج نداشتم برای بررسی و پیگیری مشتری بدون سرمایه از کجا شروع کنم؟

    • سلام و وقت بخیر
      شروع صادرات هیچ ارتباطی به داشتن تجربه سفر خارجی قبلی یا شناخت تجار خارجی ندارد. مثل هر کار دیگری باید از آموزش خودتان شروع کنید. سرمایه اصلی شما در تجارت ویژگی های شخصیتی، دانش و مهارتهای بازرگانی شما است. به کمک این پارامترها به مرور زمان میتوانید شبکه ارتباطی ارزشمند هم ایجاد نمایید. صادرات یک علم است که باید بیاموزید. در صورت داشتن اراده جدی، میتوانید از دوره های آموزشی جامع و تخصصی سایت زومین بازار استفاده کنید.
      موفق و موید باشید

  • سلام جناب استاد افخمی
    بنده سعادت داشتم در دوره اخیر موسسه برهان در کلاس درس شما باشم و الان دارم مقالات سایت رو میخونم، بسیار راه گشا و مبتنی بر واقعیات هستش، سپاس فراوان

  • سلام بنده چند سالی هست میوه کیوی که محصول صادراتی هست کار میکنم در بازار داخلی. میخواهم یک نفر معتمد باشد با هم توی صادرات کیوی پرتقال و … کار کنیم. بار و بسته بندی از من فروش در بازار خارجی با ایشان طبق قرارداد محضری. در صمن اکثر همشهری ما دارند کار میکنن و خیلی خوب نتيجه گرفتند البته بعضی کشورها دیگر ارزش ندارند

    • سلام و وقت بخیر
      به عنوان یک راه حل سریع (اما نه الزاما بهترین راه حل)، میتوانید با شرکت های مدیریت صادرات قرارداد ببندید و کار کنید

        • نه دقیقا برعکس! شرکت مدیریت صادرات ممکن است این توان را داشته باشد که با شما قرارداد ببندد و برای شما فروش خارجی (یا همان صادرات) را ایجاد کند. البته این فرآیند مسائل خاص خودش را نیز دارد که بیان آنها در اینجا نمیگنجد. و ضمنا بسیاری از شرکت های مدیریت صادرات معمولا با تولید کننده ها و تامین کننده های ناشناخته و تازه کار همکاری نمیکنند.

  • سلام و عرض ادب . مطالب خیلی روان و کاربردی بود . بنده به فعالیت بازرگانی علاقمند تر شدم و دیدگاه کلی تری در زمان کم بدست آوردم . لازم میدانم که مطالعات بیشتری داشته باشم . متاسفانه در کشور ما هیچگونه رفرنسی وجود ندارد . به نظر بنده مجموعه شما باید در یک جلسه بصورت حضوری در مکانی مشخص یک بار کل مسیر تجارت رو معرفی کنه بعد شخص بهتر تصمیم میگیره.در صورت داشتن گروه در پیام رسان های داخلی بنده مایلم عضو باشم بازم ممنون از شما

      • وقتتون بخیر
        ممنون از‌ مطالب خیلی خوبتون واقعا از خوندن مقاله تون لذت بردم
        سوالی که داشتم من درباره صادرات کاملا بی تجربه هستم و میخوام صادرات لباس زنانه به حوزه خلیج و شروع کنم
        نظر شما و راهنمایی ازتون میخواستم
        ممنون میشم

        • سلام وقت بخیر،

          خیلی خوشحالم که مطالب سایت مورد توجه شما قرار گرفته. در رابطه با سوال شما درباره صادرات لباس زنانه به کشورهای حوزه خلیج فارس (GCC)، باید بگویم که این منطقه به ویژه کشورهای امارات متحده عربی و عربستان سعودی یکی از بازارهای بزرگ و رو به رشد برای صنعت مد و پوشاک است. مصرف‌کنندگان در این کشورها معمولاً تمایل به خرید لباس‌های با کیفیت و مطابق با مد روز دارند، و بازار پوشاک زنانه در این منطقه در حال گسترش است.

          بر اساس تحقیقات، بازار پوشاک زنانه در کشورهای حوزه خلیج فارس تا سال 2028 به رشد ادامه خواهد داد. یکی از دلایل اصلی این رشد، افزایش تمایل به مد و پوشاک میان مصرف‌کنندگان و همچنین گسترش فرهنگ خرید آنلاین است. در کشورهایی مانند امارات و عربستان، مصرف‌کنندگان به طور متوسط هزینه‌های بالایی برای خرید پوشاک می‌پردازند و تمایل زیادی به محصولات مد روز و برندهای شناخته شده دارند.

          برای ورود به این بازار، باید به نکاتی مانند کیفیت بالای محصولات، بسته‌بندی مناسب، و همچنین شناخت دقیق از سلیقه مصرف‌کنندگان محلی توجه داشته باشید. همچنین، همکاری با توزیع‌کنندگان محلی و یا استفاده از پلتفرم‌های فروش آنلاین محلی می‌تواند به شما کمک زیادی کند.

          پیشنهاد می‌کنم قبل از شروع، تحقیقات بازار کاملی انجام دهید تا بتوانید بهترین استراتژی را برای ورود به این بازار انتخاب کنید.

          موفق باشید!

  • سلام علیکم
    از توضیحات بسیار روان و ساده و عملی شما متشکرم.
    می خواستم بپرسم در این وسط جایگاه کارت بازرگانی چیه و چقدر لزوم داره و چه زمانی باید به دنبال آن بود؟

    • سلام ضمن تشکر از اطهار نظر شما
      من را ببخشید بابت پاسخگویی دیر هنگام. به دلیل مشغله زیاد، مدتی در فضای آنلاین نبودم بنابراین زودتر از این امکان پاسخگویی نداشتم.
      برای جواب سوالتان لطفا مقاله کارت بازرگانی را بخوانید
      با تشکر

  • درود بر شما
    توضیحات شما راجع به صادرات بسیار قابل درک بود
    سپاسگزارم از شما
    با آرزوی سلامتی و شادی برای شما استاد گرانقدر 🌹

  • سلام خوب هستید آیا در زمینه صادرات باید دانش تجارت داخلی رو داشته باشیم بعدش من 15سالمه و خیلی علاقه دارم به مباحث تجارت و اطلاعاتی هم دارم ولی خوب با 15سال میشه یا باید صبر کنم؟ ممنون میشم جواب دوتا سوال منو بدید

    • سلام وقت شما بخیر
      در مورد سوال اول با داشتن تجربه کار تجارت داخلی ضریب موفقیت شما در تجارت خارجی بسیار بالاتر میرود. در مورد سوال دوم هم به نظر من شروع کنید در یک شرکتی در زمینه فروش و بازاریابی یا بازرگانی مشغول شوید و ابتدا چند سالی تجربه بازار را کسب کنید

      موفق و موید باشید

  • با تشکر از مطالب خوب تون
    در مورد بازاریابی که فرمودین درصد بسیار بالایی از صادرات است بیشتر بگویید. من دوره صادرات آنلاین گذرانیده ام . تامین کننده دارم اما بعلت نداشتن مشتری نمی توانم استارت بزنم . چگونه کمکم می کنید که مشتری پیدا کنم ؟ یک راه عملی.

    • ضمن تشکر بابت بیان دیدگاهتان، باید عرض کنم که خوشبختانه یا متاسفانه هیچ راه میانبر و سریعی برای تدوین و اجرای برنامه بازاریابی وجود ندارد. منابع مختلفی جهت مطالعه و آموزش بازاریابی وجود دارند از کتاب های زبان اصلی و ترجمه تا دوره های مختلف آموزشی از جمله دوره های خود ما که میتوانید استفاده بفرمایید. بعد از مطالعه و کسب دانش کافی در حوزه علم مارکتینگ، باید خودتان جهت تدوین و اجرای برنامه بازاریابی بیزینستان اقدام کنید و به مرور فیدبک گرفته و اصلاح کنید تا پله پله به یک نتیجه دلخواه برسید
      موفق و موید باشید

  • سلام برای صادرات نیازی به شرکت ترخیص کالا هست برای قرارداد؟ یا اینکه خودمون هم میتوانیم انجام بدیم؟

  • سلام برای صادرات میشه به کشورهای دیگر سفر کرد و تاجر پیدا کرد؟ آیا این روش بهتر هست؟

    • سلام بله میشود. یکی از روش ها همین روش سنتی بازدید حضوری از مارکت مقصد است که شما گفتید. اما معمولا در اکثر موارد از لحاظ هزینه، زمان و اثر بخشی روش بهینه ای نیست. از تهران تا مشهد را با پای پیاده، دوچرخه، موتورسیکلت، سواری، اتوبوس، قطار و هواپیما هم میشود رفت. انتخاب شما کدام است؟

    • سلام میتوانید کار بسته بندی را به شرکت های بسته بندی و سورتینگ برونسپاری کنید. یعنی الزاما نیازی نیست همه منابع را خود شما داشته باشید.

    • صادرات در مقیاسی کوچک یعنی چی و با حداقل چقدر مبلغ میشه این کارو انجام داد و با کمک چه کسی انجام بدم؟ مممون

      • با سلام

        صادرات خرد یا همان micro-exporting به معنای ارسال کالاها یا محصولات در مقیاسی کوچک به بازارهای بین‌المللی است. این نوع صادرات برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط یا حتی کارآفرینانی که تازه شروع به کار کرده‌اند، مناسب است. صادرات خرد به دلیل نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه کمتر و ریسک پایین‌تر، گزینه‌ای مناسب برای افرادی است که می‌خواهند با بازارهای بین‌المللی آشنا شوند.

        با صادرات خرد می‌توانید به درآمد ماهانه چند هزار دلار تا چند ده هزار دلار دست پیدا کنید، که این رقم می‌تواند برای کسب‌وکارهای کوچک بسیار جذاب باشد. اگرچه با سرمایه‌گذاری کمتر هم می‌توان شروع کرد، اما معمولاً مبلغی بین ۲ تا ۱۰ هزار دلار برای شروع این کار مورد نیاز است. این مقدار بسته به نوع محصول، بازار هدف، هزینه‌های حمل‌ونقل، و قوانین و مقررات واردات و صادرات ممکن است تغییر کند.

        در دوره صادرات ما، تمام روش‌های ورود به بازارهای بین‌المللی، از جمله صادرات خرد، به‌صورت کامل بررسی و آموزش داده می‌شود. این دوره‌ به شما کمک می‌کنند تا با فرآیندهای مختلف صادرات، از جمله تحقیقات بازار، انتخاب محصول، بازاریابی، حمل‌ونقل، و رعایت قوانین و مقررات آشنا شوید. با این حال، باید توجه داشته باشید که اجرا و اقدام نهایی بر عهده خود شماست. ما می‌توانیم شما را در مسیر درست هدایت کنیم، اما تصمیم‌گیری‌ها و اقدامات عملی باید توسط شما صورت گیرد.

        امیدوارم این اطلاعات برای شما مفید بوده باشد. اگر سوالات بیشتری دارید یا نیاز به راهنمایی بیشتری دارید، خوشحال می‌شویم که کمکتان کنیم.

        موفق باشید!

  • سلام استاد ممنون بابت تمام توضیحاتتون🙏برای من که علاقه دارم و هیچ تجربه و شناختی نسبت به صادرات و یا حتی تجارت داخلی ندارم پیشنهادی برای اینکه از کجا شروع کنم دارید؟ من خودم تصمیم گرفتم برم توی یه شرکت تجاری صادرات و واردات و شروع کنم، اما نمیدونم تصمیمم درسته یا نه؟ نمیدونم از کجا باید شروع کنم

    • سلام و وقت بخیر
      به نظرم وقتی هیچ تجربه قبلی در تجارت ندارید، از تجارت داخلی در ابعاد کوچک، همکاری در فروش، کارمندی و یا حتی ویزیتوری در یک صنعت خاص شروع کنید. اینکه شما در یک شرکت هم مشغول به کار شده اید شروع خوبی است.
      موفق و موید باشید

  • سلام
    ممنون از اینکه کامل توضیح فرمودید .بنده ۲۵ سال هست کارمند بانک میباشم و با پروسه صادرات و واردات در گیرم و اطلاعات شما مطابقت با واقعیت دارد و مفید
    ممنون
    بنده هم تمایل دارم به صادرات و واردات
    و اگر مطلبی بنظرتون برایم مفید هست پیشنهاد بفرمایید
    تشکر مجدد

  • سلام وقت بخیر جناب افخمی
    من یه سوالی داشتم
    من در حال انتخاب محصول جهت صادرات به کشورهای عربی حوزه خلیج فارس هستم . از اونجایی که برای گلاب تامین کننده ی مورد اعتماد دارم گلاب و گل محمدی مد نظرم بود برای صادرات بنظر شما اشباع شده ؟ سود آوری داره ؟ ممنون میشم راهنماییم کنید

    • سلام و عرض ادب
      ایران به عنوان بزرگترین تولید کننده گل محمدی در جهان شناخته شده و گلاب ایرانی به دلیل کیفیت بالای خود در سراسر جهان معروف است. کشورهای امارات، بحرین، کویت، و قطر از جمله مهم‌ترین بازارهای صادراتی برای گلاب ایرانی هستند و بیش از نیمی از گلاب مصرفی در این کشورها از ایران تأمین می‌شود.
      فرآورده‌های مختلفی از گل محمدی نظیر دمنوش، شربت، مربا، روغن، گلبرگ‌های خشک، و عنبرگل در بازار موجود هستند که همگی دارای خواص و فواید متعددی برای سلامتی هستند. این تنوع محصولات امکان صادرات به بازارهای مختلف را فراهم می‌آورد.
      با این حال، برای افزایش موفقیت در صادرات، مهم است که به کیفیت تولید، روش‌های بهداشتی در خشک‌کردن و بسته‌بندی مناسب توجه کنید. رعایت استانداردهای جهانی و تمرکز بر محصولات ارگانیک می‌تواند به عنوان یک مزیت رقابتی در بازارهای جهانی عمل کند.
      با توجه به اینکه محصولات شما از کیفیت بالایی برخوردار هستند و تأمین‌کننده‌ای مورد اعتماد دارید، صادرات گلاب و گل محمدی می‌تواند همچنان به عنوان یک فرصت سودآور در نظر گرفته شود. البته، انجام تحقیقات بازار برای درک بهتر از نیازها و سلایق مشتریان در کشورهای هدف و ایجاد برنامه‌های بازاریابی و فروش مؤثر اهمیت زیادی خواهد داشت.
      موفق و موید باشید

  • سلام آقای افخمی
    برای انتخاب محصول جهت صادرات راهنمایی میخواستم؟
    چه محصولی انتخاب کنم؟

    • سلام و وقت بخیر
      برای انتخاب محصول باید قبل از هر چیز به توان و پتانسیل خودتان نگاه کنید. توان تامین چه محصولی را در بلند مدت و با کیفیت پایدار دارید؟ به چه صنعتی علاقه دارید و یا در چه صنعتی تخصص دارید؟ با چه تامین کننده هایی امکان همکاری بلند مدت دارید؟ چه مزیت رقابتی میتوانید خلق کنید؟ و بعد از آن تحقیقات بازار انجام دهید تا نیاز و خواسته بازارهای صادراتی مختلف را بشناسید. و نهایتا محصول مناسب خودتان را انتخاب کنید. محصولی که بتوانید توسط آن در بازارهای جهانی رقابت کنید و سهم از بازار بگیرید.
      موفق و موید باشید

  • سلام جناب افخمی واقعا عالی بود لذت بردم از مطالب کاملا واقع گرایانه شما. لطفا یک راه ارتباطی بفرمایید که با شما برای آموزش کانکت بشم. ممنونم🙏🏻

    • سلام و عرض ادب
      سپاس بابت توجه شما به مطالب وبسایت ما
      دوره های آموزشی ما در همین وبسایت بصورت کامل و جامع در اختیار شماست. چنانچه سوالی یا ابهامی هم دارید از طریق راه های ارتباطی داخل صفحه تماس با ما میتوانید ارتباط بگیرید

    • با سلام
      در مورد سودآوری صادرات کالاهای مصرفی از ایران، این موضوع کاملاً بستگی به نوع کالا، بازار هدف، هزینه‌های تولید و حمل، نرخ ارز و دیگر عوامل اقتصادی دارد. به طور کلی، صادرات می‌تواند منبع درآمد قابل توجهی برای تجار و تولیدکنندگان باشد، اما سودآوری آن به دقت در انتخاب بازار و مدیریت هزینه‌ها بستگی دارد. متاسفانه، بدون دسترسی به داده‌های دقیق و بررسی موشکافانه یک بیزینس صادراتی، ارائه یک درصد سود مشخص برای کلیه کالاهای مصرفی امکان‌پذیر نیست. اما می‌توان گفت که صادرات در صورت مدیریت صحیح و بازاریابی موثر می‌تواند بسیار سودآور باشد.

      به طور مثال، کالاهایی مانند پسته، زعفران، فرش دستباف و صنایع دستی ایرانی به دلیل محبوبیت و تقاضای بالا در بازارهای جهانی، می‌توانند سودآوری بالایی داشته باشند. این کالاها به دلیل کیفیت برتر و اصالت خود در بازارهای هدف به خوبی شناخته شده‌اند و می‌توانند حاشیه سود خوبی را ایجاد کنند.

      اما لازم است بدانیم که سود ناشی از صادرات نه تنها به قیمت فروش بستگی دارد بلکه هزینه‌های تولید، بسته‌بندی، حمل و نقل و تعرفه‌های گمرکی نیز در محاسبه سود نهایی نقش دارند. به علاوه، تغییرات نرخ ارز و شرایط اقتصادی کشورهای هدف نیز می‌توانند بر سودآوری صادرات تاثیر بگذارند.

      در مقیاس بزرگتر، سیاست‌های دولتی، توافق‌های تجاری بین‌المللی و شرایط سیاسی نیز می‌توانند بر موفقیت صادرات ایران تاثیر بگذارند. به همین دلیل، برای دستیابی به بیشترین سود از صادرات، لازم است که تولیدکنندگان و صادرکنندگان به طور مداوم بازارها را تحلیل کنند، به دنبال بازارهای جدید باشند و راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها و افزایش کیفیت تولیدات خود بیابند.

  • سلام خسته نباشید.
    ببخشید یه سوال داشتم در رابطه با صادرات .
    اینکه ایا به نظر شما صادرات کالای خواب از ایران امکان پذیره. و پتانسیل بازار های جهانی رو داره یا خیر باید رفت دنبال محصولی دیگر.

    • سلام و خسته نباشید.

      در پاسخ به سوال شما درباره صادرات کالای خواب از ایران، باید گفت که بصورت کلی این امر امکان‌پذیر است و می‌تواند پتانسیل خوبی در بازارهای جهانی داشته باشد. چند نکته کلیدی در این زمینه وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند:

      1. پتانسیل بازار جهانی:
      بر اساس گزارش سایت growthmarketreports.com بازار جهانی کالای خواب در سال 2022 حدود 96 میلیارد دلار ارزش‌گذاری شده و پیش‌بینی می‌شود تا سال 2031 به 182 میلیارد دلار برسد، با نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR) حدود 7%. این نشان‌دهنده افزایش تقاضا برای محصولات کالای خواب در سراسر جهان است.

      2. کیفیت و استانداردها:
      تولیدکننده ایرانی باید بتواند محصولات با کیفیت بالا و رعایت استانداردهای بین‌المللی تولید کند. این امر به افزایش رقابت‌پذیری محصولات ایرانی در بازارهای بین‌المللی کمک می‌کند. به هر صورت شما در بازارهای جهانی محصولاتی در سطح Tempur Sealy International و American Textile Company را میبینید.

      3. بازارهای هدف:
      بازارهای اروپایی و آمریکای شمالی از جمله بازارهای بزرگ و پرپتانسیل برای کالای خواب هستند. در اروپا، کشورهایی مانند آلمان، فرانسه و انگلستان سهم بزرگی از بازار را در اختیار دارند و به دلیل افزایش تقاضا برای محصولات با کیفیت، این بازارها همچنان رو به رشد هستند. و البته رقابت در این بازارها بسیار دشوار است. اما شاید شما بتوانید برخی کشورهای همسایه از جمله عراق و افغانستان و ضمنا کشورهای افریقایی را به عنوان بازار هدف در نظر بگیرید.

      4. رقابت:
      در بازارهای بین‌المللی از جمله همین کشورهای همسایه هم، رقابت زیادی با تولیدکنندگان کشورهای دیگر مانند چین، هند و ترکیه وجود دارد. این کشورها با هزینه‌های تولید پایین‌تر و توانایی تولید انبوه، چالش‌هایی برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد می‌کنند. برای موفقیت در این بازارها، نیز باید بر کیفیت محصول، قیمت، طراحی منحصربه‌فرد و بازاریابی موثر تمرکز کرد.

      5. تحقیقات بازار:
      انجام تحقیقات بازار جامع و دقیق قبل از هر اقدامی ضروری است. باید نیازها و ترجیحات مشتریان در بازارهای هدف بررسی شود. من خودم راجع به این گروه محصولات تحقیقات بازار خاصی انجام نداده ام اما به عنوان مثال، در اروپا ممکن است تمایل بیشتری به محصولات ارگانیک و سازگار با محیط زیست وجود داشته باشد. باید تحقیق بفرمایید.

      در نهایت، اگر شما در حال حاضر تولید کننده کالای خواب با کیفیت هستید و بازارهای هدف را به دقت بررسی کرده‌اید، صادرات می‌تواند یک فرصت خوب باشد. با توجه به رشد بازار جهانی و تقاضای بالا برای محصولات با کیفیت، پتانسیل موفقیت وجود دارد.

      موفق باشید.

  • با سلام و تشکر از بیان مطالب مفیدتون
    بنده میخواهم در زمینه صادرات زعفران شروع به فعالیت کنم نظر جنابعالی برای شروع چیست؟ چه اقداماتی مهم است؟
    ممنون میشم اگر راهنمایی بفرمایید.

    • سلام و وقت بخیر

      بسیار خوشحالم که مطالب برای شما مفید بوده. در رابطه با صادرات زعفران باید عرض کنم که این حوزه به‌خاطر ویژگی‌های خاص خود چالش‌های زیادی دارد و اگر تجربه‌ای در زمینه تجارت داخلی یا بین‌المللی این محصول ندارید، بهتر است با دقت و آمادگی بیشتری وارد شوید. (و در بسیاری از موارد شاید بهتر است اصلا وارد این بازار نشوید!) زعفران از محصولات استراتژیک ایران است و به همین دلیل در بازارهای بین‌المللی با رقبای بسیار جدی مواجه خواهید شد، از جمله کشورهای تولیدکننده دیگر مثل اسپانیا و افغانستان که به‌خوبی در این بازارها جایگاه خود را پیدا کرده‌اند.

      علاوه بر این، زعفران یک محصول با قیمت رقابتی مشخص در بازارهای جهانی است. همین امر باعث می‌شود که حضور در این بازار نیازمند شناخت دقیق از قیمت‌های جهانی، تامین‌کنندگان بزرگ، و نیازهای متنوع مشتریان در کشورهای مختلف باشد. همچنین بسته‌بندی و کیفیت محصول نقش حیاتی در موفقیت صادراتی دارد؛ چرا که بازارهای بین‌المللی بسیار حساس به کیفیت و استانداردهای محصول هستند.

      یکی دیگر از مسائل حیاتی در صادرات زعفران، وجود سموم کشاورزی و آلاینده‌ها است. بازارهای جهانی، خصوصاً اتحادیه اروپا و آمریکا، استانداردهای بسیار سخت‌گیرانه‌ای در مورد آفلاتوکسین و سایر سموم دارند. بنابراین، لازم است که زعفران شما به‌طور دقیق از نظر وجود مواد شیمیایی و سموم بررسی شود و گواهینامه‌های معتبر بهداشتی و ایمنی از نهادهای ذی‌صلاح دریافت کنید. این موضوع در حفظ سلامت محصول و موفقیت صادراتی شما بسیار تاثیرگذار است.

      مثلا برای صادرات زعفران به اتحادیه اروپا، باید به استانداردهای ISO 3632 توجه داشته باشید که برای ارزیابی کیفیت زعفران در سطح بین‌المللی استفاده می‌شود. این استاندارد شامل تست‌های مربوط به رنگ، عطر، و طعم زعفران است. همچنین، باید گواهینامه‌های HACCP (کنترل نقاط بحرانی و ایمنی غذا) و GMP (روش‌های تولید خوب) را برای تضمین فرآیندهای بهداشتی و کنترل کیفیت در تولید و بسته‌بندی زعفران دریافت کنید.

      همچنین دریافت گواهینامه‌های بهداشت نباتی (Phytosanitary Certificates) ضروری است. این گواهینامه‌ها نشان می‌دهند که محصول شما از نظر آلودگی به آفات و بیماری‌های گیاهی کنترل شده و سالم است. بسته به کشور مقصد، ممکن است نیاز به سایر گواهینامه‌های خاص برای کاهش یا حذف سموم شیمیایی نیز داشته باشید. در نهایت، بسته‌بندی مناسب و برندسازی نیز نقش بسیار مهمی در صادرات زعفران دارد، چرا که بسیاری از بازارها به بسته‌بندی ایمن، زیبا و مناسب برای حفظ کیفیت محصول در طول حمل و نقل توجه دارند.

      موفق و موید باشید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *