5 اشتباه مهلک در شروع تجارت بین الملل

آخرین بروزرسانی در: 1403/08/06

این روزها تب شروع تجارت بین المللی و ورود به دنیای صادرات و واردات بسیار فراگیر شده است. عمدتا هم نسل جوان در تنگنای شرایط اقتصادی، و در پی تبلیغات تو خالی و اغراق شده بسیاری از موسسات آموزشی، مدرسین و بلاگرهای اینستاگرامی به این حوزه جذب میشوند. در یک کلام، امیدفروشی و رویافروشی در آموزش تجارت بین الملل متاسفانه باعث سرخوردگی و خسارت های زیادی به علاقه مندان این حوزه شده است.

در پی همین رویکرد غلط بابت شروع تجارت بین الملل، افراد زیادی در طی تماس های مکرر با شوق و انگیزه کاذب از ما میپرسند: چگونه تجارت بین المللی کنیم؟ چگونه وارد تجارت بین الملل شویم؟ بازار صادرات و واردات چه کالاهایی یا چه کشورهایی پر سود است؟ چگونه بدون سرمایه وارد تجارت بین الملل شویم؟ و سوالاتی از این دست…

من علی افخمی صادرکننده کالای ایرانی، مشاور و مدرس بازاریابی صادراتی هستم. و بر اساس سالها تجربه اجرایی پروژه های تجارت بین الملل، مشاوره و تدریس بازرگانی خارجی به بسیاری از دانشجویانم، متوجه شده ام که 5 اشتباه بسیار پر هزینه وجود دارد که بیش از 90% آدم ها در شروع تجارت بین الملل انجام میدهند. با من در ادامه این مقاله همراه باشید تا این 5 اشتباه مهلک را با شما در میان بگذارم تا شما آنها را تکرار نکنید.

نمایش سریع عناوین این صفحه
نمایش سریع عناوین این صفحه

اشتباه اول: شروع از تجارت خارجی به جای تجارت داخلی!

یکی از اشتباهات مهلکی که بسیاری از افراد در شروع تجارت بین‌المللی مرتکب می‌شوند، این است که بدون داشتن تجربه‌ای موفق و پایدار در بازار داخلی، معمولا تحت تاثیر صحبت های انگیزشی و توخالی دیگران مستقیم به بازارهای جهانی قدم می‌گذارند.

این سوال اساسی همیشه مطرح است که: چطور می‌توان انتظار داشت فردی که تاکنون نتوانسته در بازار داخلی به موفقیت دست یابد، در عرصه بین‌المللی عملکرد موفقی داشته باشد؟

متاسفانه بسیار میبینم که کسی که هیچ سابقه‌ای در فروش پایدار و موفق یک کالا یا خدمت در داخل کشور خود ندارد، ناگهان تصمیم به صادرات می‌گیرد. این فرد معمولا به شکلی هیجانی و جو زده بدون درک عمیق از نیازهای بازار، پیچیدگی‌های لجستیک، و چالش‌های انتقال پول، خود را درگیر صادرات و تجارت بین‌المللی می‌کند.

یا بدتر از آن، سرمایه خود را در خرید یک محموله وارداتی بزرگ وارد می‌کند، تنها برای اینکه بعداً با انباری پر از کالاهایی مواجه شود که قادر به فروش آنها نیست. این نه تنها یک اشتباه پرهزینه، بلکه مسیری است که می‌تواند به نابودی کسب‌وکار منجر شود.

آیا توان تجارت کردن با 85 میلیون نفر جمعیت هم زبان و هم فرهنگ خود را دارید؟

صادرات و حضور در بازارهای جهانی باید به عنوان یک گام رشد طبیعی در امتداد موفقیت‌های داخلی و توسعه برند و کسب‌وکار در بازار داخلی دیده شود. اگر شما نمی‌توانید در بازار داخلی خود، با ۸۵ میلیون هم‌وطن هم‌زبان و هم‌فرهنگ به موفقیت برسید، چطور انتظار دارید که در بازارهای جهانی، با همه تفاوت‌های فرهنگی، زبانی، و مقرراتی، پیچیدگی ها و تحریم ها موفق شوید؟

در بازار داخلی، شما دسترسی آسان‌تری به منابع مالی، لجستیک، و حتی قراردادهای منعطف دارید. اگر با این شرایط مطلوب نمی‌توانید کسب‌وکارتان را به موفقیت برسانید، چطور می‌خواهید در بازار بین‌المللی که هر تصمیم اشتباه می‌تواند هزینه‌های سنگینی به همراه داشته باشد، موفق شوید؟

در بازار داخلی، حتی گاهی بدون داشتن قراردادهای پیچیده و صرفا با قول های شفاهی، می‌توانید فعالیت کنید. اما در تجارت بین‌المللی، قراردادهای پیچیده و الزام‌آور بخش جدایی‌ناپذیر کار هستند. اگر شما توان مدیریت چالش‌های ساده‌تر داخلی را ندارید، چطور انتظار دارید با پیچیدگی‌های قراردادهای بین‌المللی روبه‌رو شوید و به موفقیت برسید؟

اول بازی کردن در لیگ داخلی را بیاموزید بعد به سراغ بازی در لیگ بین المللی بروید!

پیش از آنکه قدم به عرصه بین‌المللی بگذارید، باید اطمینان حاصل کنید که تجربه و موفقیت کافی در بازار داخلی کسب کرده‌اید. این تجربه به شما اعتمادبه‌نفس و دانش لازم را می‌دهد تا با آمادگی بیشتر و ریسک کمتر، وارد بازارهای جهانی شوید و از فرصت‌های موجود به بهترین شکل بهره‌برداری کنید. اما متاسفانه اکثر افراد این موضوع را نادیده گرفته، و با انجام همین اشتباه مهلک در شروع تجارت بین المللی گرفتار میشوند.

دقیقا مانند تیم فوتبالی که هیچ دستاوردی در لیگ داخلی ایران ندارد و حتی یک بازی هم مقابل تیم های داخلی نکرده، چه برسد به اینکه عنوان قهرمانی در لیگ داخلی کسب کرده یاشد. و حالا یک دفعه میخواهد در لیگ های جهانی مقابل بایرن مونیخ، رئال مادرید، منچستر سیتی و سایر تیم های بین المللی بازی کند. در امتداد همین صحبت، پیشنهاد میکنم حتما مقاله دیگر من با عنوان آموزش تجارت از صفر را نیز بخوانید تا با 3 گروه تاجر و 10 ویژگی شخصیتی تاجران موفق آشنا شوید.

اشتباه دوم: دل خوش کردن به وعده‌های تجارت بدون سرمایه

یکی از باورهای غلط و پرهزینه‌ای که بسیاری از افراد در شروع تجارت بین‌المللی به آن دچار می‌شوند، دل‌ خوش کردن به وعده‌های فریبنده‌ای است که تجارت بین‌المللی را بدون نیاز به سرمایه‌گذاری مالی قابل‌اجرا نشان می‌دهند. البته که شروع تجارت بدون سرمایه هم شاید در برخی شرایط و بصورت محدود برای یک زمان کوتاه قابل اجرا باشد. و در آنجا هم سرمایه شما به احتمال فراوان چیزی از جنس مهارت های پولساز اینترنتی یا مهارت های پولساز غیر اینترنتی است.

اما این نوع تبلیغات توخالی و رایج صادرات بدون سرمایه یا بروکری در صادرات، اغلب به شکلی اغراق‌آمیز افراد را به این باور می‌رساند که می‌توانند بدون هیچ سرمایه‌گذاری، به سرعت وارد بازارهای جهانی شوند و به سودهای کلان دست یابند. اما واقعیت بسیار متفاوت است.

تجارت بین‌المللی، برخلاف آنچه که ممکن است در ابتدا تصور کنید، نیاز به سرمایه‌گذاری‌های جدی دارد؛ چه از نظر مالی، چه از نظر زمانی و چه از نظر منابع انسانی. حتی اگر شما بتوانید با کمترین سرمایه شروع کنید، هزینه‌های لجستیک، بازاریابی، تطبیق محصولات با استانداردهای بین‌المللی و حتی ارتباطات قانونی و قراردادی، نیازمند سرمایه‌گذاری‌های مستمر است. بدون داشتن سرمایه کافی، هرگونه اشتباه در فرآیند تجارت می‌تواند به خسارت‌های جدی و حتی ورشکستگی منجر شود.

البته که مواردی مانند صادرات خدمات احتمالا نیاز به سرمایه گذاری بسیار کمتری دارد. یا مثلا صادرات با سرمایه کم به روش میکرواکسپورتینگ هم در تجارت کاملا شدنی و میسر است. حتی در مورد برخی کالاهای خاص تجارت چمدانی هم با سرمایه کوچک امکان پذیر است. اما نهایتا ماهیت شعار صادرات بدون سرمایه با واقعیت های جاری در تجارت همخوانی ندارد.

تجارت بین المللی کار ارزانی نیست!

یکی از مشکلاتی که در این زمینه بسیار مشاهده می‌شود، عدم برنامه‌ریزی مالی مناسب است. برخی افراد بدون داشتن هیچ برنامه‌ریزی مالی و بدون درک از نیازهای مالی پروژه، وارد تجارت بین‌المللی می‌شوند و به محض روبه‌رو شدن با مشکلات، تمامی سرمایه خود را از دست می‌دهند. این افراد به جای اینکه با رویکردی واقع‌بینانه به تجارت بین‌المللی نگاه کنند، تحت تاثیر تبلیغات جذاب و فریبنده قرار می‌گیرند و بدون هیچ آمادگی مالی، خود را درگیر پروژه‌هایی می‌کنند که به‌سختی قابل مدیریت هستند.

برای جلوگیری از این اشتباه پرهزینه، باید پیش از هر اقدامی، به‌طور دقیق برنامه‌ریزی مالی داشته باشید. این برنامه باید شامل پیش‌بینی تمامی هزینه‌های ممکن، از جمله هزینه‌های حمل و نقل، تعرفه‌های گمرکی، هزینه‌های بازاریابی، هزینه‌های حقوقی و حتی هزینه‌های غیرمنتظره باشد. همچنین باید منابع مالی کافی برای مواجهه با ریسک‌های احتمالی در دسترس داشته باشید.

در نهایت، تجارت بین‌المللی به معنای ورود به بازاری با چالش‌ها و ریسک‌های بالاتر است. هرگونه اشتباه در شروع صادرات یا شروع واردات بدون داشتن پشتوانه مالی کافی،  می‌تواند به نتایج فاجعه‌باری منجر شود. بنابراین، توصیه می‌شود که به جای دل خوش کردن به وعده‌های توخالی، با برنامه‌ریزی دقیق و سرمایه‌گذاری مناسب وارد این عرصه شوید.

اشتباه سوم: شروع تجارت بین المللی بدون آموزش تخصصی!

یکی دیگر از اشتباهات بسیار رایج و پرهزینه در شروع تجارت بین‌المللی، اقدام به این کار بدون داشتن آموزش کافی و صحیح است. بسیاری از افراد با دیدن موفقیت‌های ظاهری یا حتی جعلی دیگران یا شنیدن داستان‌های ساختگی موفقیت، فکر می‌کنند که تجارت بین‌المللی امری ساده و بدون نیاز به یادگیری و آموزش است. اما واقعیت این است که تجارت بین‌المللی یکی از پیچیده‌ترین و پرچالش‌ترین زمینه‌های کسب‌وکار است و بدون داشتن دانش و مهارت‌های لازم، احتمال شکست بسیار بالاست.

بیشتر بخوانید: اگر فرصت یادگیری تجارت بین الملل را نداریم چه کنیم؟

تجارت بین‌المللی نیازمند درک عمیقی از موضوعات متنوعی است، از قوانین و مقررات تجارت جهانی گرفته تا مسائل فرهنگی، ارتباطات بین‌المللی، لجستیک، و بازاریابی. هر یک از این موضوعات به‌تنهایی می‌تواند باعث موفقیت یا شکست یک کسب‌وکار شود. افرادی که بدون آگاهی از این مباحث و بدون آموزش صحیح وارد این حوزه می‌شوند، به‌سرعت با مشکلات پیچیده‌ای مواجه می‌شوند که مدیریت آن‌ها بدون داشتن دانش لازم، تقریباً غیرممکن است.

عدم داشتن آموزش کافی می‌تواند منجر به ارتکاب اشتباهات جدی در مدیریت عملیات تجاری شود. این اشتباهات می‌توانند شامل نادرست بودن برآورد هزینه‌ها، عدم شناخت کافی از بازار هدف، عدم توانایی در تطبیق با مقررات محلی، و حتی از دست دادن فرصت‌های مهم تجاری و بدتر از آن از دست دادن سرمایه باشد. بدون آموزش و شناخت کافی از چالش‌های تجارت بین‌المللی، هر تصمیم اشتباهی می‌تواند به خسارت‌های جبران‌ناپذیری منجر شود.

فضای مجازی مملو از آموزش های زرد، سطحی و غلط!

متاسفانه، برخی افراد به‌جای اینکه به دنبال آموزش‌های اصولی و معتبر باشند، به منابع سطحی و غیرمعتبر که این روزها در فضای مجازی بسیار زیاد شده اند روی می‌آورند. این نوع منابع، نه تنها نمی‌توانند دانش لازم را فراهم کنند، بلکه ممکن است افراد را به سمت تصمیمات نادرست سوق دهند. بنابراین، یکی از مهم‌ترین گام‌ها برای موفقیت در تجارت بین‌المللی، سرمایه‌گذاری در آموزش و یادگیری از منابع معتبر و با کیفیت است.

در راستای همین صحبت، من مقاله دیگری نوشته ام که در آن انواع اموزش های زرد تجارت (اعم از رایگان و غیر رایگان) را بررسی کرده ام. پیشنهاد میکنم حتما مقایسه انواع دوره تجارت بین الملل رایگان و پولی را بخوانید تا متوجه شوید در هر دو نوع از این آموزش ها چه دروغ ها و فریب هایی وجود دارد.

بهترین راه برای جلوگیری از این اشتباه پرهزینه، این است که قبل از هر اقدامی، انواع آموزش های زرد و آموزش های اصولی و استاندارد را بشناسید. و به دنبال یادگیری و آموزش صحیح از منابع آموزشی استاندارد علمی و کاربردی باشید. طبق بررسی های من این دوره ها که در ادامه معرفی میکنم محتوای زرد ندارند. اینجا بخوانید: (مقایسه 7 دوره بازرگانی بین الملل برتر در مارکت آموزشی ایران)

به بیان دیگر، یک آموزش صادرات و یا آموزش واردات استاندارد باید به دور از فضای امیدفروشی و رویافروشی شامل تمامی جنبه‌های اصولی تجارت بر مبنای واقعیت های تجارت بین‌المللی باشد. از مبانی ابتدایی گرفته تا مسائل پیچیده‌تر. با داشتن دانش کافی و آموزش صحیح، شما می‌توانید با اطمینان بیشتری وارد این حوزه شوید و از چالش‌های پیش‌رو به‌خوبی عبور کنید.

شنا کردن در بخش عمیق استخر بدون آموزش و با اعتماد به نفس کاذب!

یکی از بهترین مثال‌هایی که می‌توانم برای شما بیاورم، این است که شروع تجارت بین‌المللی بدون آموزش و یادگیری را به یادگیری شنا در قسمت‌های عمیق استخر تشبیه کنم. بسیاری از افراد تازه‌کار در تجارت بین‌المللی شبیه به علاقه‌مندانی هستند که بدون هیچ‌گونه آموزش یا تمرینی، تصمیم می‌گیرند در قسمت عمیق استخر شنا کنند. این افراد با اعتماد به نفسی کاذب، بدون اینکه به اصول و مهارت‌های لازم توجه کنند، به سرعت به آب می‌زنند و وارد دنیای تجارت بین‌المللی می‌شوند.

نتایج شروع تجارت بین الملل بدون آموزش تخصصی

اما واقعیت این است که در این شرایط، احتمال غرق شدن بسیار بالاست. همان‌طور که کسی که شنا بلد نیست و بدون آموزش وارد آب عمیق می‌شود، به احتمال زیاد دچار مشکل می‌شود، در تجارت بین‌المللی نیز کسی که بدون آموزش کافی و آگاهی از چالش‌های پیش‌رو اقدام می‌کند، به احتمال زیاد با شکست‌های جدی روبرو خواهد شد. در بهترین حالت، این افراد تنها دست و پا می‌زنند، انرژی و منابع خود را به هدر می‌دهند و در نهایت به هیچ مقصدی نمی‌رسند.

این دست و پا زدن‌ها در تجارت بین‌المللی ممکن است به شکل از دست دادن فرصت‌های طلایی، هدر دادن سرمایه، یا حتی نابودی کامل کسب‌وکار باشد. بدون داشتن آموزش و مهارت‌های لازم، شما نه تنها نمی‌توانید به‌طور موثر با چالش‌ها روبرو شوید، بلکه ممکن است در تلاش برای حفظ کسب‌وکارتان نیز ناکام بمانید. بنابراین، همان‌طور که برای یادگیری شنا نیاز به آموزش و تمرین است، برای ورود به دنیای پیچیده تجارت بین‌المللی نیز به آموزش اصولی و دقیق نیاز دارید تا بتوانید با اطمینان در این مسیر حرکت کنید و به موفقیت برسید.

اشتباه چهارم: افراط و کمال‌گرایی در آموزش و هرگز شروع نکردن!

در مقابل دسته‌ای که با اعتماد به نفس کاذب و بدون آموزش وارد تجارت بین‌المللی می‌شوند، عده‌ای دیگر هستند که به نظر می‌رسد اصلاً اعتماد به نفس ندارند و به شدت کمال‌گرا هستند. این افراد ماه‌ها و حتی سال‌ها در کنار استخر می‌نشینند و به تماشای آموزش شنا و تلاش دیگران برای شنا کردن می‌پردازند. از یک آموزش به آموزش بعدی، و سپس به آموزش دیگری می‌روند و این چرخه‌ی کمال‌گرایی در آموزش ظاهراً هیچ انتهایی ندارد. اما نکته اصلی اینجاست که این افراد هرگز به خود جرات نمی‌دهند که داخل آب بروند، و به همین دلیل هیچ‌گاه نمی‌توانند شنا کردن عملی و واقعی را یاد بگیرند.

این کمال‌گرایی در دنیای تجارت بین‌المللی نیز به شکلی مشابه عمل می‌کند. بسیاری از افراد به جای اینکه پس از یادگیری اصول اولیه، قدم به میدان عمل بگذارند، خود را درگیر آموزش‌های بی‌پایان و جزئیات بیش از حد می‌کنند. این افراد ممکن است به طور کامل از نظر تئوری به همه جنبه‌های تجارت بین‌المللی مسلط باشند، اما هیچ‌گاه تجربه عملی و مواجهه با چالش‌های واقعی را به دست نمی‌آورند.

کمالگراها هرگز تجارت را شروع نمیکنند

مشکل این رویکرد این است که در نهایت، تجارت یک عمل و اقدام است، نه صرفاً یک علم. شما می‌توانید همه کتاب‌ها را بخوانید، همه دوره‌ها را بگذرانید، و همه نکات را بدانید، اما اگر هیچ‌گاه اقدام نکنید و به دنیای واقعی تجارت وارد نشوید، هرگز نمی‌توانید موفقیت را تجربه کنید. به تأخیر انداختن ورود به بازار به بهانه‌ی کسب دانش بیشتر، تنها باعث از دست دادن فرصت‌های طلایی و در نهایت ایجاد حس سرخوردگی و ناامیدی می‌شود.

برای جلوگیری از افتادن در دام کمال‌گرایی، مهم است که پس از یادگیری اصول و مبانی لازم، سریعاً به مرحله اجرا بروید. تجربه عملی به شما کمک می‌کند تا با چالش‌های واقعی آشنا شوید و مهارت‌های خود را در میدان عمل محک بزنید. تجارت بین‌المللی مانند شنا کردن است؛ شما نمی‌توانید تنها با خواندن درباره آن یا تماشای دیگران، مهارت لازم را کسب کنید. باید خودتان وارد آب شوید و با چالش‌ها روبرو شوید تا بتوانید به یک تاجر موفق تبدیل شوید.

ترکیب متعادل آموزش و اقدام همیشه جواب میدهد!

در مقابل این دو دسته، تنها افراد معدودی وجود دارند که راه درست را انتخاب می‌کنند: آنها آموزش و اقدام را به‌طور هوشمندانه و متعادل تلفیق می‌کنند. این افراد ابتدا از بخش‌های کم‌عمق استخر شروع به تمرین و اجرا می‌کنند، مهارت‌های اولیه را به خوبی در خود پرورش می‌دهند و سپس به تدریج، با اعتماد به نفسی منطقی و بر پایه تجربه، به سمت بخش‌های عمیق‌تر می‌روند.

این رویکرد، بهترین روش برای موفقیت در تجارت بین‌المللی است. این افراد به جای اینکه به سرعت و بدون آمادگی وارد عمق بازار شوند، یا برعکس، به‌طور مداوم در حاشیه بمانند و هرگز عمل نکنند، به شکلی متعادل و تدریجی، هم یاد می‌گیرند و هم عمل می‌کنند. آنها می‌دانند که آموزش تنها یک بخش از معادله است و برای دستیابی به موفقیت واقعی، باید آنچه را که آموخته‌اند در عمل به کار بگیرند و با چالش‌های واقعی مواجه شوند. این ترکیب از آموزش و اجرا، به آن‌ها این امکان را می‌دهد که به مرور زمان مهارت‌های لازم را کسب کرده و در نهایت در تجارت بین‌المللی به موفقیت‌های پایدار دست یابند.

اشتباه پنجم: آموزش تجارت بین‌الملل را چیزی فراتر از لجستیک نمیدانند!

یکی دیگر از اشتباهات رایج در شروع تجارت بین‌المللی، تمرکز صرف بر آموزش لجستیک و نادیده گرفتن اهمیت بازاریابی است. بسیاری از افرادی که تازه وارد این حوزه می‌شوند، تصور می‌کنند که موفقیت در تجارت بین‌المللی تنها به داشتن دانش فنی درباره‌ی لجستیک، مراحل ترخیص کالا از گمرک، و عملیات حمل‌ونقل محدود می‌شود. این افراد بخش اعظم تلاش‌های خود را صرف یادگیری مسائل مربوط به حمل‌ونقل، گمرک، قراردادها و مقررات تجاری می‌کنند و از یادگیری اصولی بازاریابی غافل می‌شوند.

اما حقیقت این است که تجارت بین‌المللی چیزی فراتر از صرفا اصطلاحات بازرگانی، فرایند لجستیک و دریافت انواع خدمات صادرات و واردات است. لجستیک تنها یکی از بخش‌های این فرآیند پیچیده است. در واقع، موفقیت در بازارهای بین‌المللی به شدت به توانایی شما در درک و اجرای استراتژی‌های بازاریابی صادراتی بستگی دارد. بازاریابی در بازارهای بین‌المللی نیازمند درک عمیق از رفتار مصرف‌کننده، شناخت فرهنگ‌ها و نیازهای مختلف، و توانایی ایجاد ارتباط موثر با مشتریان خارجی است.

اکثر منابع آموزشی تجارت بین الملل هم محدود به آموزش لجستیک هستند

متاسفانه اکثر منابع آموزش تجارت بین الملل هم به شکل سنتی محدود به آموزش لجستیک هستند. و حتی اگر عناوین بازاریابی بین الملل هم دارند، آموزش ها بسیار سطحی و غیرکاربردی است. پیرو همین آموزش ها، بسیاری از افراد هم به اشتباه فکر می‌کنند که آموزش تجارت بین الملل محدود به دانش لجستیک است. اگر لجستیک را به‌خوبی بلد باشند، می‌توانند به‌راحتی در تجارت بین‌المللی موفق شوند.

اهمیت یادگیری بازاریابی در تجارت بین الملل

این افراد اغلب پیگیری جدی برای آموزش بازاریابی ندارند و یا بازاریابی را با یک نگاه نزدیک بینانه و سنتی تنها به معنای فروش می‌دانند. اما بازاریابی بین‌المللی بسیار پیچیده‌تر از فروش است؛ بازاریابی و مراحل تدوین استراتژی صادرات و واردات شامل تحقیق بازار، توسعه محصول، تبلیغات، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، و ایجاد ارتباطات پایدار با مشتریان است.

بنر دوره بازاریابی و فروش

بدون داشتن دانش کافی در زمینه بازاریابی، ممکن است محصولات یا خدمات شما هرگز در بازارهای بین‌المللی دیده نشوند، حتی اگر از نظر لجستیکی همه چیز به‌خوبی مدیریت شود. شما ممکن است محصولی عالی داشته باشید، اما اگر ندانید چگونه آن را به درستی به بازارهای هدف معرفی کنید، تمام تلاش‌هایتان بی‌نتیجه خواهد بود.

به جای تمرکز صرف بر آموزش لجستیک، توصیه می‌شود که به طور متوازن به یادگیری اصول بازاریابی صادراتی نیز بپردازید. این دانش به شما کمک می‌کند تا بازارهای هدف را بهتر بشناسید، استراتژی‌های مناسبی برای ورود به این بازارها تدوین کنید، و در نهایت به موفقیت‌های پایدارتری در تجارت بین‌المللی دست یابید.

نتیجه‌گیری: با پرهیز از اشتباهات مهلک، چگونه تجارت بین المللی کنیم؟

در این مقاله، به بررسی پنج اشتباه پرهزینه‌ای پرداختیم که بسیاری از افراد در آغاز تجارت بین‌المللی مرتکب می‌شوند. و به این پرسش پاسخ دادیم که چگونه وارد تجارت بین الملل شویم بدون اینکه به بیراهه برویم. از شروع تجارت بین المللی بدون تجربه در بازار داخلی گرفته تا دل خوش کردن به وعده‌های توخالی تجارت بدون سرمایه، از بدون آموزش و تخصص وارد عرصه تجارت شدن و کمال‌گرایی در آموزش، تا نادیده گرفتن اهمیت بازاریابی، هر یک از این اشتباهات می‌تواند به شکست‌های جدی منجر شود.

مشاوره صادرات و واردات

تجارت بین‌المللی، مانند هر فعالیت دیگری، نیازمند ترکیبی از آموزش و عمل است. همان‌طور که در مثال شنا اشاره کردیم، افرادی که به طور متعادل هم یاد می‌گیرند و هم اقدام می‌کنند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند. آنها با شروع از بخش‌های کم‌عمق و به‌تدریج پیش‌روی به بخش‌های عمیق‌تر، مهارت‌های لازم را به‌دست می‌آورند و آماده مواجهه با چالش‌های بزرگ‌تر می‌شوند.

برای کسانی که به فکر ورود به عرصه تجارت بین‌المللی هستند، مهم است که به یاد داشته باشند موفقیت در این حوزه نه تنها به دانش فنی، بلکه به توانایی در درک بازارها، ارتباط با مشتریان، و ایجاد استراتژی‌های بازاریابی مناسب بستگی دارد. اگر از این پنج اشتباه پرهیز کنید و رویکردی متعادل و آگاهانه را در پیش بگیرید، می‌توانید مسیر موفقیت در تجارت بین‌المللی را با اطمینان بیشتری طی کنید.

دوره بوت کمپ تجارت، آموزش واقعی و به روز تجارت همانطور که هست!

در همین راستا، برای آن دسته از افرادی که به دنبال یک آموزش جامع، به روز و کاربردی هستند، دوره بوت کمپ تجارت را پیشنهاد می‌کنم. این دوره شامل آموزش هر دو جنبه لجستیک و بازاریابی بین‌الملل است و برخلاف بسیاری از تبلیغات فریبنده‌ای که امیدفروشی و رویافروشی می‌کنند، بر پایه واقعیت‌های تجاری و تجربه‌های مسیرهای پیموده شده طراحی شده است. مطالب این دوره کاملاً علمی، کاربردی و به‌روز بوده و برای ورود موفقیت‌آمیز به دنیای تجارت بین‌المللی بسیار مفید است.

بنر دوره بوت کمپ تجارت

برای ارزیابی بهتر و اطمینان از کیفیت این دوره، می‌توانید صفحه نتایج دوره از زبان کاربران را نیز مشاهده کنید تا تجربه‌های واقعی شرکت‌کنندگان قبلی را ببینید و با اطمینان بیشتر در این مسیر قدم بگذارید.

موفقیت شما در تجارت بین‌المللی، به آموزش صحیح، عمل‌گرایی و اجتناب از اشتباهات رایج بستگی دارد. با برنامه‌ریزی دقیق، آموزش اصولی، و گام‌های عملی، شما نیز می‌توانید به یک تاجر بین‌المللی موفق تبدیل شوید. اگر هم نیاز به مشاوره تخصصی صادرات و واردات دارید، از طریق صفحه مشاوره بازرگانی از ما کمک بگیرید.

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *