آموزش دراپ شیپینگ به دور از دروغ های رایج!

آخرین بروزرسانی در: 1403/09/20

در سال های اخیر شاهد تبلیغات گسترده‌ای برای کسب درآمد دلاری و فروش از طریق دراپ‌ شیپینگ در آمازون برای ایرانیان مقیم ایران هستیم. بسیاری از این تبلیغات، وعده‌های جذابی می‌دهند؛ از درآمدهای کلان و سودهای بی‌دردسر تا موفقیت‌های سریع و آسان شبیه هلو برو تو گلو! اما آیا واقعاً امکان‌پذیر است که از ایران و تحت شرایط تحریم، به سادگی در پلتفرم‌هایی مانند آمازون فعالیت کنید و به سود قابل توجهی برسید؟ با یک نگاه دقیق‌تر، می‌توان به غیرواقعی بودن این ادعاها پی برد.

چالش‌های جدی تحریم برای ایرانیان، موانع مالی و مشکلات مرتبط با تامین و ارسال کالا، همگی واقعیت‌هایی هستند که نمی‌توان از آن‌ها چشم‌پوشی کرد. علاوه بر این، آمازون به عنوان یکی از بزرگترین پلتفرم‌های فروش آنلاین، سیاست‌های سخت‌گیرانه‌ای در خصوص تحریم‌های ایران دارد که هزینه‌های زیادی را به فروشندگان تحمیل می‌کند.

برای مثال، آمازون بطور میانگین حدود ۱۵٪ از درآمد فروشندگان را به عنوان کارمزد دریافت می‌کند و سود حاصل از دراپ‌شیپینگ نیز معمولاً بین ۱۰ تا ۳۰٪ است. بنابراین، حتی اگر سود شما ۳۰٪ باشد، تنها نیمی از آن (حدود ۱۵٪) به جیب شما خواهد رفت که البته این رقم هم سود ناخالص است و شما در این مسیر و در بازار پر رقابتی مانند آمازون، هزینه های زیادی هم دارید.

من، علی افخمی، با بیش از ۱۸ سال تجربه کار اجرایی در زمینه تجارت بین‌الملل و همچنین آموزش صادرات و واردات، در این مقاله قصد دارم آموزش دراپ‌ شیپینگ را صفر تا صد به‌طور جامع و بر اساس واقعیت‌ها ارائه دهم. همچنین، راهکارهای عملی برای عبور از چالش‌های این مدل کسب‌وکار و موفقیت در آن را به شما معرفی می‌کنم.

این مقاله بخشی از دوره رایگان صادرات و واردات زومین بازار است. در این دوره، تمامی مراحل تجارت بین‌الملل از صفر تا صد آموزش داده می‌شود. برای دسترسی به تمامی درس‌ها و ایجاد پایه‌ای قوی در تجارت، به صفحه دوره مراجعه کنید.

بخش اول: دراپ‌شیپینگ مفهومی قدیمی در لباسی نو!

دراپ‌شیپینگ به‌عنوان یکی از مدل‌های محبوب تجارت الکترونیک، شاید در نگاه اول یک پدیده جدید به نظر برسد، اما در واقع، این مفهوم از دیرباز در دنیای تجارت سنتی وجود داشته است. برای درک بهتر این مدل، اجازه دهید یک مثال ملموس از بازار سنتی تهران برای شما بزنیم.

تصور کنید وارد مغازه‌ای در بازار صنایع دستی تهران شده‌اید و یک گلدان زیبا پشت ویترین توجه شما را جلب می‌کند. شما از فروشنده قیمت را می‌پرسید و تصمیم می‌گیرید چهار عدد از این گلدان را بخرید. اما اینجاست که فروشنده که تنها یک عدد از این گلدان را در ویترین دارد و در واقع هیچ موجودی از آن در انبار خود ندارد و شما هم از این موضوع خبر ندارید. اما فروشنده با اعتماد به نفس کامل به شاگردش می‌گوید: “پسر برو و از انبار بیاور”!

شاگرد مغازه هم که جریان را میداند به جای انبار خودشان، به مغازه دیگری در همان بازار که شریک تجاری یا تأمین‌کننده اصلی این فروشنده است، می‌رود و چهار عدد گلدان را با قیمتی کمتر خریداری می‌کند. سپس آن‌ها را به مغازه برمی‌گرداند و فروشنده با قیمتی بالاتر آن‌ها را به شما می‌فروشد. حتی ممکن است همان یک گلدان در ویترین نیز به‌صورت امانی از مغازه اصلی تأمین شده باشد و متعلق به فروشنده نباشد.

این دقیقاً مفهوم دراپ‌شیپینگ است: فروش محصولی که فروشنده خود مالک آن نیست یا موجودی از آن ندارد، اما از طریق همکاری با تأمین‌کننده‌ای دیگر آن را تهیه کرده و به مشتری می‌فروشد. این مدل در گذشته در بازارهای سنتی و حالا در دنیای تجارت الکترونیک، اساس بسیاری از کسب‌وکارها را تشکیل داده است. دراپ‌شیپینگ، با تمام سادگی‌اش، یکی از انعطاف‌پذیرترین و پرطرفدارترین روش‌های تجارت است که به لطف فناوری و اینترنت، اکنون ابعاد جهانی به خود گرفته است.

دراپ شیپینگ چیست؟

دراپ شیپینگ یک مدل کسب‌وکار آنلاین است که در آن فروشنده محصولات را به مشتری می‌فروشد اما خود کالاها را در انبار نگه نمی‌دارد. در واقع، وقتی مشتری سفارشی ثبت می‌کند، شما به عنوان واسطه کالا را از تأمین‌کننده خریداری کرده و تأمین‌کننده کالا را به مشتری ارسال می‌کند. در این فرآیند، شما هرگز محصول را مستقیماً در دست نمی‌گیرید. این مدل به شما اجازه می‌دهد با سرمایه اولیه کم وارد بازار شوید، زیرا نیازی به انبار یا خرید کالا به صورت عمده ندارید. با این حال، چالش‌های خاصی نیز در این مسیر وجود دارد که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم.

پیشنهاد مطالعه: به احتمال زیاد خواندن دو مقاله آموزش افیلیت مارکتینگ و همچنین تفاوت دراپ شیپینگ و افیلیت مارکتینگ هم میتواند برای شما جذاب باشد.

مزایا و معایب دراپ شیپینگ

در اینجا نگاهی اجمالی به مزایا و معایب دراپ شیپینگ داریم. و در ادامه نیز نکات مهمتر این روش تجاری را با جزئیات بیشتر توضیح میدهیم.

مزایای دراپ شیپینگ

1. هزینه اولیه پایین: یکی از بزرگ‌ترین مزایای دراپ شیپینگ این است که نیازی به سرمایه‌گذاری در انبارداری یا خرید حجم زیادی از محصولات ندارید. به دلیل عدم نیاز به انبار و مدیریت موجودی، هزینه‌های اولیه بسیار کم هستند. شما فقط زمانی که مشتری سفارشی ثبت می‌کند، محصول را می‌خرید و به او ارسال می‌کنید.
2. ریسک کمتر: با توجه به اینکه نیازی به نگهداری موجودی ندارید، در صورت عدم فروش کالا، هیچ‌گونه ضرر مالی به دلیل باقی ماندن محصولات در انبار متوجه شما نخواهد شد. این امر ریسک راه‌اندازی کسب‌وکار را به میزان زیادی کاهش می‌دهد.
3. انعطاف‌پذیری جغرافیایی: با توجه به اینکه همه فرآیندهای فروش آنلاین و ارسال توسط تأمین‌کننده انجام می‌شود، شما می‌توانید از هر جای دنیا این کسب‌وکار را مدیریت کنید. به‌طور مثال، حتی اگر در ایران هستید، می‌توانید فروش به مشتریان خارجی را مدیریت کنید.

معایب دراپ شیپینگ

1. کنترل محدود بر محصولات: از آنجایی که شما کالاها را مستقیماً به دست نمی‌گیرید، کنترل شما بر کیفیت، بسته‌بندی و زمان تحویل محدود است. اگر تأمین‌کننده کالاها را به موقع ارسال نکند یا کیفیت کالا پایین باشد، شما به‌عنوان فروشنده مسئول نارضایتی مشتری خواهید بود و مجبورید مشکلات پیش‌آمده را حل کنید.
2. حاشیه سود پایین: با توجه به رقابت بالا در دراپ شیپینگ، حاشیه سود اغلب پایین است. علاوه بر این، کارمزدهای مختلف پلتفرم‌هایی مانند آمازون (تا ۱۵٪) یا هزینه‌های پرداخت و ارسال می‌تواند بخش بزرگی از سود شما را کاهش دهد. برای کسب سود کافی، باید حجم فروش بالایی داشته باشید یا محصولاتی با حاشیه سود بالاتر پیدا کنید.
3. پشتیبانی مشتریان: هرگونه مشکل در تحویل کالا یا نارضایتی مشتری از محصول باید توسط شما رسیدگی شود. اگر مشتری ناراضی باشد، شما باید با تأمین‌کننده مذاکره کنید و همچنین مسئولیت پشتیبانی از مشتری را بر عهده بگیرید، که ممکن است زمان‌بر و پرهزینه باشد.

سخت ترین بخش تجارت در دراپ شیپینگ چیست؟

اما فارغ از تمام مزایا و معایب، احتمالا سخت ترین بخش تجارت دراپ شیپینگ (Drop shipping)، یافتن تامین کنندگان و عمده‌فروشانی است که بتوانند همیشه در کنار شما فعالیت کنند و شما بتوانید روی کیفیت همکاری آنها حساب باز کنید. شما باید همیشه از موجود بودن کالاهای مختلف، کیفیت کالاها، نحوه ارسال و تحویل به مشتری، بسته‌بندی مناسب و مواردی مانند اینها اطمینان حاصل کنید. ضمنا باید حواستان هم باشد که توسط تامین کنندگان دور نخورید!

آیا دراپ شیپینگ در ایران و در تجارت داخلی جواب میدهد؟

متاسفانه دراپ شیپینگ در ایران خیلی جا نیفتاده است و واقعا مدل ها و پلتفرم های موفقی در این حوزه در کشور خودمان نداریم. عده ای به اشتباه در منابع وب فارسی دیجی کالا را به عنوان یک پلتفرم دراپ شیپینگ معرفی میکنند. در حالی که دیجی کالا تا زمان نگارش این مقاله هیچگونه فعالیت دراپ شیپینگ ندارد.

شاید به خاطر همین چالش های دراپ شیپینگ است که هنوز نمونه موفق و بزرگ ایرانی نداریم. اما نمونه های موفق خارجی در حوزه تجارت بین المللی زیاد هستند. در ادامه برخی از پلتفرم های ایرانی و مهمترین پلتفرم های خارجی را معرفی میکنیم.

بخش دوم: مدل های دراپ شیپینگ ایرانی

همانطور که گفتم دراپ شیپینگ به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار در ایران هنوز به‌طور کامل جا نیفتاده است. برخی از افراد تصور می‌کنند که پلتفرم‌هایی مانند دیجی‌کالا به‌عنوان نمونه‌های موفق دراپ شیپینگ عمل می‌کنند، اما این برداشت نادرست است. مدل کسب‌وکار دیجی‌کالا بیشتر بر اساس فروش مستقیم و همکاری با فروشندگان (Marketplace) است.

بیشتر بخوانید: مهارت های پولساز اینترنتی و مهارت های پولساز غیر اینترنتی کدامند؟

درست است که در بسیاری از موارد، فروشنده در همین مارکت‌پلیس دیجی‌کالا مستقیماً کالا را ارسال می‌کند. اما باید توجه داشت که خود دیجی‌کالا پلتفرم دراپ شیپینگ نیست. اما آیا واقعا هیچ راهی برای دراپ شیپینگ در دیجی کالا وجود ندارد؟

دراپ شیپینگ در دیجی کالا چگونه است؟

یک راه ساده و بسیار کاربردی این است که شما محصولی را از پلتفرم‌هایی مانند ترب که معمولاً قیمت پایین‌تری نسبت به دیجی‌کالا دارند، خریداری کرده و در دیجی‌کالا به‌عنوان دراپ شیپر بفروشید. به همین سادگی! یعنی یک صفحه فروشنده در دیجی کالا ایجاد کرده و محصولات مناسب را از پلتفرمی مانند ترب تهیه کنید. در این حالت شما فقط یک واسطه هستید که بصورت دراپ شیپینگ بدون داشتن موجودی در دیجی کالا جنس میفروشید.

روش کار در تئوری و بر روی کاغذ این است که مشتری محصول را از صفحه شما در دیجی کالا انتخاب کرده و سفارش میدهد. سپس شما محصول را از ترب با قیمت پایین تر خریداری و موجود کرده و برای مشتری ارسال میکنید. اما قطعا در عمل کار به همین سادگی هم پیش نمیرود و اگر این بیزینس مدل بیزنس مدل موفقی بود، تا به حال افراد زیادی در داخل کشور مشغول فعالیت در آن بودند.

معرفی پلتفرم‌های دراپ شیپینگ ایرانی

جدا از روش دراپ شیپینگ در دیجی کالا که سعی کردم خیلی ساده و روان توضیح بدهم، در ادامه چند پلتفرم ایرانی که در زمینه دراپ شیپینگ فعالیت می‌کنند، را نیز به شما معرفی می‌کنم. لازم به ذکر است که من شخصاً هیچ‌کدام از این پلتفرم‌ها را تأیید یا رد نمی‌کنم و تجربه همکاری با آن‌ها ندارم.

پلتفرم دراپ شیپینگ انار ۳۶۰ (Anar 360)

این پلتفرم به آدرس www.anar360.com در دسترس است. انار ۳۶۰ یک پلتفرم ایرانی است که به فروشندگان آنلاین امکان می‌دهد بدون نیاز به سرمایه اولیه، محصولات متنوعی را از تأمین‌کنندگان معتبر انتخاب کرده و به فروش برسانند. این پلتفرم خدماتی مانند تأمین کالا، بسته‌بندی و ارسال به نام فروشگاه شما را ارائه می‌دهد. انار ۳۶۰ در دسته‌بندی‌های آرایشی بهداشتی، مد و پوشاک و کالای دیجیتال فعالیت می‌کند.

پلتفرم دراپ شیپینگ پرینتیفای (Printify)

پرینتیفای به ادرس www.printify.ir نیز یک پلتفرم ایرانی در زمینه “پرینت آن دیمند” و دراپ شیپینگ است که به کاربران امکان می‌دهد محصولات انحصاری خود را به‌صورت اینترنتی و به سلیقه خود طراحی کرده و به فروش برسانند. این پلتفرم خدماتی مانند تولید، بسته‌بندی و ارسال محصولات با برند شما را ارائه می‌دهد. محصولاتی مانند تیشرت، ماگ، هودی و… در این پلتفرم قابل طراحی و فروش هستند.

پلتفرم دراپ شیپینگ همکار سیتی (Hamkar City)

همکار سیتی به ادرس www.hamkarcity.com به‌عنوان اولین پلتفرم دراپ شیپینگ داخلی ایران معرفی شده است. این پلتفرم به کاربران امکان می‌دهد بدون نیاز به سرمایه اولیه، فروشگاه اینترنتی خود را راه‌اندازی کرده و محصولات متنوعی را به فروش برسانند. خدماتی مانند تولید محتوا، پشتیبانی و ارسال محصولات توسط همکار سیتی ارائه می‌شود.

و نکته بسیار مهم اینکه با وجود تمام این پلتفرم‌ها، همچنان چالش‌های مهمی مانند یافتن تأمین‌کنندگان معتبر و پایدار (چه در دیجی کالا و چه در سایر پلتفرم ها) در حوزه دراپ شیپینگ در ایران وجود دارد که نیازمند بررسی و دقت بیشتر است.

بخش سوم: مدل های دراپ شیپینگ موفق در جهان

نمونه اول دراپ شیپینگ: پلتفرم Shopify

شاپیفای با افزونه‌های مختلفی که برای دراپ‌شیپینگ در دسترس قرار شما قرار میدهد، یکی از قدرتمندترین پلتفرم ها برای فروشندگان دراپ‌شیپینگ است. Shopify بدون شک به عنوان “اتوماسیون” مدل کسب و کار دراپ‌شیپینگ در جهان شناخته می‌شود. Shopify به عنوان پایه‌ی فروشگاه آنلاین شما عمل می‌کند و یک پلتفرم تجارت الکترونیکی است که به کسب و کارهای دراپ‌شیپینگ چهارچوب لازم را برای راه‌اندازی و طراحی فروشگاه خود ارائه می‌دهد.

نمونه دوم دراپ شیپینگ: پلتفرم Oberlo

یکی از پلتفرم‌های شناخته‌شده دراپ‌شیپینگ است که به فروشندگان اجازه می‌دهد محصولات را از تامین‌کنندگان مختلف انتخاب کرده و به فروش برسانند. Oberlo یک اپلیکیشن دراپ‌شیپینگ است که به طور اختصاصی برای Shopify طراحی شده است. این اپلیکیشن فروشگاه آنلاین شما را به AliExpress متصل می‌کند تا بتوانید به راحتی محصولاتی را پیدا کرده و وارد فروشگاه آنلاین خود کنید.

نمونه سوم دراپ شیپینگ: پلتفرم SaleHoo

یک دیگر از پلتفرم‌های معتبر دراپ‌شیپینگ که به فروشندگان امکان دسترسی به شبکه‌ای از تامین‌کنندگان را می‌دهد. SaleHoo نه تنها یک ابزار مفید برای تجارت الکترونیک است، بلکه یک پلتفرم است که به شما کمک می‌کند تا بهترین تامین‌کنندگان و محصولات برای دراپ‌شیپینگ را به سرعت پیدا کنید

نمونه چهارم دراپ شیپینگ: پلتفرم Doba

پلتفرم doba.com نیز یک پلتفرم دراپ شیپینگ است که دسترسی به تعداد زیادی تامین‌کننده و میلیون‌ها محصول را فراهم می‌کند. این سرویس به فروشندگان اجازه می‌دهد محصولات را مستقیماً از طریق پلتفرم Doba به فروشگاه خود اضافه کنند.

نمونه پنجم دراپ شیپینگ: پلتفرم علی اکسپرس AliExpress

پلتفرم AliExpress یکی از بزرگ‌ترین و محبوب‌ترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیک در جهان است که تأمین‌کنندگان مختلفی از چین را به فروشندگان متصل می‌کند. این پلتفرم به ویژه در زمینه دراپ شیپینگ مورد استفاده قرار می‌گیرد، چرا که امکانات زیر را ارائه می‌دهد:

• تنوع گسترده محصولات: AliExpress میلیون‌ها محصول در دسته‌بندی‌های مختلف از جمله الکترونیک، پوشاک، لوازم خانگی و … ارائه می‌دهد.
• پشتیبانی از دراپ شیپینگ: بسیاری از تأمین‌کنندگان در AliExpress خدمات مستقیم دراپ شیپینگ را ارائه می‌دهند و شما می‌توانید محصولات را بدون نیاز به خرید انبوه مستقیماً به مشتریان ارسال کنید.
• ادغام با ابزارهای دراپ شیپینگ: ابزارهایی مانند Oberlo و Spocket به شما اجازه می‌دهند محصولات AliExpress را به راحتی به فروشگاه آنلاین خود متصل کنید و فرآیند سفارش و ارسال را اتوماتیک کنید.
• قیمت رقابتی: محصولات AliExpress معمولاً با قیمت‌های بسیار رقابتی عرضه می‌شوند که به شما کمک می‌کند حاشیه سود مناسبی ایجاد کنید.

نمونه ششم دراپ شیپینگ: پلتفرم Wholesale2B

پلتفرم Wholesale2B یک پلتفرم جامع دراپ شیپینگ است که دسترسی به بیش از ۱۰۰ تأمین‌کننده و هزاران محصول را برای فروشندگان فراهم می‌کند. ویژگی‌های کلیدی این پلتفرم عبارت‌اند از:

• ادغام با فروشگاه‌ها: این پلتفرم به شما امکان می‌دهد فروشگاه‌های خود در Shopify، eBay، Amazon و دیگر پلتفرم‌ها را به Wholesale2B متصل کنید.
• مدیریت سفارشات: سفارشات مشتریان شما به‌طور خودکار پردازش شده و به تأمین‌کننده مربوطه ارسال می‌شود.
• تنوع تأمین‌کنندگان: این پلتفرم مجموعه‌ای از تأمین‌کنندگان بین‌المللی را ارائه می‌دهد که شما می‌توانید از میان آن‌ها انتخاب کنید.
• گزارش‌ها و تجزیه و تحلیل: Wholesale2B ابزارهایی برای بررسی عملکرد فروش، سود و مدیریت موجودی ارائه می‌دهد.

نمونه هفتم دراپ شیپینگ: پلتفرم Printful

پلتفرم Printful یک پلتفرم تخصصی در زمینه “پرینت آن دیمند” (Print-on-Demand) است که به کاربران امکان می‌دهد محصولات شخصی‌سازی‌شده را به فروش برسانند. این مدل به ویژه برای کارآفرینان خلاق و طراحانی که به دنبال فروش محصولات منحصربه‌فرد هستند، مناسب است. ویژگی‌های Printful:

• محصولات متنوع: این پلتفرم محصولاتی مانند تیشرت، کلاه، ماگ، قاب موبایل و … را برای طراحی و فروش ارائه می‌دهد.
• امکان طراحی شخصی‌سازی شده: شما می‌توانید طرح‌های خود را روی محصولات مختلف اعمال کنید و آن‌ها را به فروشگاه خود اضافه کنید.
• ادغام با پلتفرم‌های فروشگاهی: Printful با Shopify، WooCommerce، Etsy و سایر پلتفرم‌های تجارت الکترونیک ادغام می‌شود.
• ارسال جهانی: این پلتفرم محصولات شما را بسته‌بندی کرده و مستقیماً به مشتریان در سراسر جهان ارسال می‌کند.
• بدون نیاز به انبار: دقیقا مطابق بیزینس مدل دراپ شیپینگ، شما نیازی به خرید انبوه یا نگهداری موجودی ندارید. هر محصول فقط پس از سفارش تولید و ارسال می‌شود.

پس پلتفرم دراپ شیپینگ آمازون چه شد؟!

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که در بسیاری از آموزش‌های وب فارسی دیده می‌شود، معرفی آمازون به‌عنوان یک پلتفرم دراپ شیپینگ است. این اشتباه ناشی از عدم درک درست مفهوم دراپ شیپینگ و خدمات ارائه‌شده توسط آمازون است. بسیاری از این آموزش‌ها برنامه FBA (Fulfillment by Amazon) را به‌عنوان یک راهکار دراپ شیپینگ معرفی می‌کنند، در حالی که این دو مدل کسب‌وکار کاملاً متفاوت هستند.

آیا برنامه Amazon FBA هم یک پلن دراپ شیپینگ است؟

این سوال معمولا زیاد پرسیده میشود. در پاسخ باید بگوییم که برنامه Amazon FBA با دراپ‌شیپینگ متفاوت است. FBA یا Fulfillment By Amazon به طور مستقیم به عنوان یک برنامه دراپ شیپینگ شناخته نمی‌شود. و رویکرد اصلی آن بر پایه مدل دراپ شیپینگ نیست.

آمازون FBA (Fulfillment by Amazon)، از سوی دیگر، یک سرویس است که در آن فروشندگان موجودی خود را به مراکز انجام سفارشات آمازون می‌فرستند و آمازون مسئولیت انبارداری، حمل و نقل، خدمات مشتری و مرجوعی‌ها را بر عهده می‌گیرد. در این مدل، فروشندگان مسئولیت تهیه و خرید محصولات را دارند و باید آن‌ها را به انبار آمازون ارسال کنند.

یعنی آمازون صرفا کارهای لجستیک و انبارداری را بصورت برونسپاری برای شما انجام میدهد. بنابراین، در حالی که فروشندگان می‌توانند از پلتفرم آمازون برای فروش محصولات خود در قالب دراپ شیپینگ استفاده کنند، اما خود آمازون به طور خاص یک پلتفرم دراپ شیپینگ محسوب نمی‌شود.

چرا FBA دراپ شیپینگ نیست؟

بنابراین، در حالی که می‌توانید از آمازون برای فروش محصولات خود استفاده کنید، و حتی برخی از جنبه‌های FBA ممکن است با اهداف شما در دراپ شیپینگ هماهنگ باشد، اما این برنامه به طور خاص به‌عنوان یک پلتفرم دراپ شیپینگ شناخته نمی‌شود. مهمترین دلایل اینها هستند:

1. مالکیت موجودی: در مدل دراپ شیپینگ، فروشنده هیچ‌گاه مالک موجودی کالا نیست، اما در FBA شما باید محصولات را از پیش خریداری و به انبار آمازون ارسال کنید.
2. هزینه‌های بیشتر: برنامه FBA شامل هزینه‌های مختلفی از جمله کارمزد انبارداری و خدمات لجستیک است که در مدل دراپ شیپینگ وجود ندارد.
3. تفاوت در مدیریت سفارشات: در FBA، آمازون نقش یک سرویس‌دهنده لجستیکی را ایفا می‌کند، اما در دراپ شیپینگ، تأمین‌کننده محصولات را مستقیماً به مشتری ارسال می‌کند.

بخش چهارم: 8 دروغ رایج درباره دراپ شیپینگ

دراپ شیپینگ به دلیل ظاهر ساده و تبلیغات جذابی که از سوی برخی آموزش‌دهندگان و دوره های اموزشی ارائه می‌شود، برای بسیاری به عنوان راهی سریع برای موفقیت مالی تلقی شده است. در واقع این نوع آموزش های تجارت و درآمد دلاری در دسته آموزش های زرد تجارت بین الملل طبقه بندی میشوند. و متاسفانه در هر دو دسته آموزش های رایگان و پولی محتوای زرد دیده میشود.

برای اینکه ویژگی های این نوع محتوای زرد را بشناسید روی لینک آبی رنگ بالا کلیک کنید. و اگر میخواهید تمام حقه های دوره های پولی و رایگان تجارت بین الملل که برای فریب مخاطب استفاده میکنند را بدانید نیز، این مقاله را بخوانید: دوره تجارت بین الملل رایگان یا پولی؟

اما برخلاف دروغ ها و رویاپردازی های شیرین، در حقیقت و در دنیای واقعی، دراپ شیپینگ نیز مانند هر کسب‌وکار دیگری پر از چالش‌ها و سوءتفاهم‌هایی است که آگاهی از آن‌ها می‌تواند شما را از تصمیمات اشتباه و انتظارات غیرواقعی نجات دهد. در ادامه به بررسی 8 دروغ رایج و واقعیت‌های مرتبط با آن‌ها می‌پردازیم.

دروغ ۱: دراپ شیپینگ راهی سریع برای ثروتمند شدن است

بسیاری از تبلیغات فضای مجازی و ویدیوهای یوتیوب ادعا می‌کنند که می‌توانید تنها با راه‌اندازی یک فروشگاه دراپ شیپینگ در مدت کوتاهی به درآمدهای کلان برسید. این ادعا یکی از بزرگ‌ترین تصورات نادرست است که افراد تازه‌کار را به این مسیر می‌کشاند.

واقعیت: دراپ شیپینگ مانند هر مدل کسب‌وکار دیگری نیازمند زمان، تلاش و یادگیری مداوم است. شما باید زمان زیادی را صرف پیدا کردن محصولات مناسب، انتخاب تأمین‌کنندگان معتبر، و اجرای استراتژی‌های بازاریابی کنید. حتی پس از راه‌اندازی فروشگاه، موفقیت تضمین‌شده نیست و به گزارش سایت nichedropshipping.com بیش از 90% فروشندگان تازه‌کار در همان ماه‌های اول به دلیل نداشتن تجربه کافی و شناخت درست از بازار شکست می‌خورند. برای موفقیت باید به طور مداوم کسب‌وکار خود را بهینه‌سازی کنید و با مشکلات احتمالی کنار بیایید.

دروغ ۲: نیازی به سرمایه اولیه ندارید

یکی دیگر از تصورات رایج این است که می‌توانید بدون هزینه و سرمایه گذاری اولیه و با ذهنیت تجارت بدون سرمایه، دراپ شیپینگ را آغاز کنید. در عمل این باور از این حقیقت نشأت می‌گیرد که دراپ شیپینگ نیازی به خرید موجودی کالا ندارد.

واقعیت: درست است که نیازی به خرید انبار کالا ندارید، اما هزینه‌های دیگری وجود دارد که نباید نادیده گرفته شوند. این هزینه‌ها شامل طراحی وب‌سایت، خرید دامنه، هاستینگ، ابزارهای مدیریت فروشگاه، و تبلیغات می‌شود. تبلیغات، به‌ویژه در پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک و گوگل، می‌تواند بخش بزرگی از بودجه شما را مصرف کند. علاوه بر این، برای جلب اعتماد مشتریان ممکن است نیاز به برندسازی و تولید محتوای حرفه‌ای مانند عکاسی از محصولات داشته باشید.

دروغ ۳: می‌توانید هر چیزی بفروشید و سود کنید

برخی منابع ادعا می‌کنند که می‌توانید هر محصولی را در فروشگاه خود قرار دهید و به این ترتیب بیزینس دراپ شیپینگ بسیار سودآوری داشته باشید. این باور یکی از ساده‌انگارانه‌ترین تصورات ممکن است.

واقعیت: انتخاب محصول مناسب بسیار دشوار است. و موفقیت در دراپ شیپینگ هم به شدت به انتخاب محصول مناسب وابسته است. شما باید محصولاتی را پیدا کنید که در بازار تقاضای بالا و رقابت کمی داشته باشند. بسیاری از محصولات ممکن است به دلیل حاشیه سود پایین، نرخ برگشت از فروش (یا مرجوعی) بالا یا مشکلات در تأمین، اصلا مناسب نباشند. همچنین، کیفیت محصولات و اعتبار تأمین‌کننده بر تجربه مشتریان و موفقیت شما تأثیر مستقیم دارد و در عمل یافتن تامین کننده معتبر خیلی دشوار است.

دروغ ۴: دراپ شیپینگ می‌تواند کاملاً خودکار شود

برخی ابزارها و پلتفرم‌ها ادعا می‌کنند که می‌توانید تمامی فرآیندهای کسب‌وکار خود را به‌طور کامل خودکار کنید و به راحتی درآمد کسب کنید. یعنی سیستم را به اصطلاح بگذارید روی اتوپایلوت (Auto-Pilot) و این ماشین پولسازی دراپ شیپینگ برای شما اسکناس دلار تولید میکند!

واقعیت: در حالی که ابزارهایی برای اتوماسیون فرآیندها مانند پردازش سفارش یا همگام‌سازی (سینک کردن) موجودی وجود دارد، اما این ابزارها به هیچ وجه جایگزین مدیریت فعال شما نمی‌شوند. شما باید به صورت مداوم عملکرد فروشگاه را نظارت کنید، سؤالات مشتریان را پاسخ دهید، مرجوعی کالاها را مدیریت کنید و استراتژی‌های بازاریابی خود را بهینه‌سازی کنید. بازار و ترجیحات مشتریان نیز دائماً در حال تغییر است و شما باید آماده تغییر باشید.

دروغ ۵: دراپ شیپینگ آسان است و برای همه مناسب است

این باور که هر کسی می‌تواند با کمترین مهارت وارد این حوزه شود و موفق شود، یکی دیگر از تصورات نادرست است. چگونه ممکن است کسی که تا به حال یک خودکار هم در زندگی اش نفروخته است و دانش و مهارت های تجارت را ندارد، ناگهان بتواند دراپ شیپینگ و تجارت بین المللی موفق را استارت بزند؟!

واقعیت: دراپ شیپینگ نیازمند مجموعه‌ای از مهارت‌ها مانند بازاریابی دیجیتال، مدیریت زنجیره تأمین، و پشتیبانی مشتری است. علاوه بر این، شما باید توانایی ایجاد تمایز در بازار را داشته باشید، زیرا رقابت در این حوزه بسیار شدید است. موفقیت در این حوزه به یادگیری مداوم، صبر، و انعطاف‌پذیری نیاز دارد.

دروغ ۶: بازار برای همه دراپ شیپرها فضای خالی دارد

برخی تصور می‌کنند که بازار دراپ شیپینگ به اندازه کافی بزرگ است و هر کسی می‌تواند وارد آن شود و به راحتی موفق شود. این دیدگاه ناشی از تبلیغات اغراق‌آمیز است که سعی دارند این مدل کسب‌وکار را بدون چالش و بسیار آسان نشان دهند.

واقعیت: بازار دراپ شیپینگ تا حد زیادی اشباع شده است و تعداد زیادی فروشگاه آنلاین مشابه با محصولات یکسان در حال رقابت هستند. موفقیت در این شرایط صرفاً به دانش و مهارت شما در بازاریابی، ایجاد تمایز، و تمرکز بر بازارهای خاص (نیچ مارکتینگ) بستگی دارد.

برای ایجاد فضایی برای خود، باید محصولاتی خاص با تقاضای بالا و رقابت کم انتخاب کنید و روی ایجاد برند قوی و ارائه خدمات برتر به مشتری تمرکز کنید. همچنین، مهارت‌های بازاریابی دیجیتال مانند تبلیغات هدفمند، SEO، و مدیریت شبکه‌های اجتماعی برای جذب مخاطبان هدف بسیار ضروری است.

این‌طور نیست که هر فردی بتواند به راحتی وارد این بازار شود و با فروش محصولات عمومی موفق شود. تنها کسانی که استراتژی‌های دقیق و مهارت‌های بازاریابی قوی دارند، می‌توانند جایگاهی در این بازار رقابتی پیدا کنند.

دروغ ۷: تمام مسئولیت لجستیک را با خیال راحت به تأمین‌کننده بسپارید

یکی از تصورات اشتباهی که میان تازه‌کاران در حوزه دراپ شیپینگ رایج است، این است که می‌توان تمام وظایف مرتبط با انبارداری، کیفیت محصول، بسته‌بندی، و ارسال را به تأمین‌کننده واگذار کرد و دیگر نیازی به نگرانی در این زمینه نیست. این باور می‌تواند به شکست جدی کسب‌وکار شما منجر شود.

واقعیت: در مدل دراپ شیپینگ، شما به‌عنوان فروشنده مستقیماً با مشتری در ارتباط هستید و مسئول تجربه‌ای هستید که به مشتری ارائه می‌دهید. اگر تأمین‌کننده شما محصول بی‌کیفیتی ارسال کند، سفارش مشتری را به موقع نرساند یا بسته‌بندی نامناسبی ارائه دهد، این شما هستید که باید پاسخگوی مشتری باشید، نه تأمین‌کننده. شما باید به‌طور منظم عملکرد تأمین‌کنندگان را بررسی کنید و در صورت بروز مشکل، سریعاً وارد عمل شوید.

دروغ ۸: دراپ شیپینگ از ایران به راحتی ممکن است

در وب فارسی، تبلیغات زیادی مشاهده می‌شود که مدعی هستند می‌توانید از داخل ایران به راحتی در پلتفرم‌های بین‌المللی مانند آمازون یا علی اکسپرس فعالیت کرده و درآمد دلاری کسب کنید. این ادعاها اغلب ساده‌انگارانه و گمراه‌کننده هستند و واقعیت چالش‌های موجود را نادیده می‌گیرند. دقیقا در بخش بعدی مقاله به بررسی واقعیت ها، چالش ها و مشکلات دراپ شیپینگ از ایران میپردازیم.

بخش پنجم: واقعیت های دراپ شیپینگ از ایران

همانطور که گفتم دراپ شیپینگ از ایران یا برای ایرانیان مقیم کشور، با چالش‌های متعددی روبرو است که موفقیت در این مدل کسب‌وکار را سخت‌تر می‌کند. در این بخش به بررسی مهم‌ترین موانع و چالش‌ها پرداخته و راهکارهایی برای غلبه بر آن‌ها ارائه می‌دهیم.

واقعیت اول: تحریم های شدید بین المللی برای ایرانیان

تحریم‌ها و محدودیت‌های مالی، موانع بسیار جدی هستند. یکی از بزرگ‌ترین موانع برای فروشندگان ایرانی در ورود به بازارهای بین‌المللی، تحریم‌ها و محدودیت‌های مالی است. پلتفرم‌های بزرگی مانند آمازون و علی اکسپرس به دلیل رعایت قوانین تحریم، اجازه فعالیت به کاربران ایرانی را نمی‌دهند. این مسئله باعث می‌شود که حتی ایجاد یک حساب کاربری معتبر و تأیید شده در این پلتفرم‌ها به یک چالش بزرگ و بسیار پر هزینه و پر ریسک تبدیل شود.

از طرف دیگر، دسترسی به درگاه‌های پرداخت بین‌المللی مانند PayPal یا Stripe نیز برای کاربران ایرانی محدود است. این محدودیت‌ها امکان دریافت پول از مشتریان خارجی را بسیار دشوار می‌کند و نیاز به استفاده از واسطه‌های مالی خارجی را ایجاد می‌کند که خود می‌تواند پرهزینه و خطرناک باشد.

واقعیت دوم: مشکلات تامین و لجستیک

حتی اگر بتوانید موانع مالی و تحریمی را پشت سر بگذارید، مشکلات تامین و لجستیک کالا از ایران به بازارهای جهانی همچنان باقی است. بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی محصول با کیفیت و استانداردی مطابق با استانداردهای بازارهای جهانی تولید نمیکنند. و ضمنا ارسال مستقیم از ایران به بسیاری از کشورها با مشکلاتی مانند: هزینه‌های بالا، زمان طولانی ارسال، و ریسک‌های گمرکی پررنگ تر همراه است.

اگر تامین و لجستیک محموله را از چین انجام بدهیم چه؟

اگر هم بخواهید از چین کالاهای خود را تأمین کرده و لجستیک محموله را از آنجا انجام دهید، با چالش‌های متفاوتی روبرو خواهید شد. ارسال کالا از چین به مقاصد بین‌المللی می‌تواند چندین هفته یا حتی ماه‌ها به طول انجامد، به‌خصوص اگر روش‌های ارسال ارزان‌تر انتخاب شود. این تأخیرها می‌تواند باعث نارضایتی مشتریان شود و تجربه مشتری را به‌شدت تحت تأثیر قرار دهد.

در برخی فصول، هزینه‌های حمل‌ونقل از چین به دلیل حجم بالای محموله‌ها یا نوسانات اقتصادی به‌طور ناگهانی افزایش می‌یابد. این تغییرات هزینه‌ای پیش‌بینی‌نشده می‌تواند حاشیه سود شما را کاهش دهد یا حتی شما را در وضعیت زیان‌دهی قرار دهد.

بسیاری از کشورها مقررات سخت‌گیرانه‌ای برای واردات کالا از چین دارند. این موضوع ممکن است باعث ایجاد تاخیر در ترخیص کالا و یا حتی بازگشت محموله‌ها شود. علاوه بر این، برخی محصولات خاص ممکن است در کشور مقصد نیاز به مجوزهای اضافی داشته باشند، که می‌تواند فرآیند را پیچیده‌تر کند.

ضمنا به دلیل تفاوت زبان و فرهنگ، برقراری ارتباط با تأمین‌کنندگان چینی ممکن است چالش‌برانگیز باشد. این مسئله به‌ویژه در مواقعی که نیاز به پیگیری سریع یا حل مشکل دارید، می‌تواند فرآیند را پیچیده‌تر کند و زمان را هدر دهد.

واقعیت سوم: رقابت شدید که پنجره موفقیت را بسیار کوچک می‌کند

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که یک ایرانی مقیم ایران در مسیر دراپ شیپینگ با آن روبرو است، شدت رقابت در بازارهای بین‌المللی مانند علی‌اکسپرس و آمازون است. این بازارها نه‌تنها به دلیل تعداد زیاد فروشندگان، بلکه به خاطر حضور فروشندگان با امکانات بیشتر و هزینه‌های خیلی پایین‌تر، به محیطی بسیار رقابتی تبدیل شده‌اند.

برای ورود به این بازارها، ایرانیان مجبور به دور زدن تحریم‌ها از طریق واسطه‌ها هستند. هزینه‌های مربوط به ایجاد حساب‌های بانکی بین‌المللی، استفاده از خدمات واسطه‌های مالی برای پرداخت‌ها و دریافت پول، و حتی استفاده از شرکت‌های شخص ثالث برای مدیریت لجستیک، همگی باعث افزایش هزینه‌های عملیاتی می‌شوند. این هزینه‌های اضافی به طور مستقیم حاشیه سود شما را کاهش داده و توانایی شما در رقابت با فروشندگان دیگر را به شدت محدود می‌کند.

ضمنا بسیاری از فروشندگان در پلتفرم‌هایی مانند علی‌اکسپرس و آمازون، مستقیما از داخل چین فعالیت می‌کنند که هزینه تولید و لجستیک در آن‌ها بسیار پایین‌تر است. این فروشندگان نه‌تنها محصولات خود را با قیمت‌های رقابتی‌تر ارائه می‌دهند، بلکه از ابزارهای بازاریابی و تبلیغات پیشرفته نیز استفاده می‌کنند که دسترسی به آن‌ها برای فروشندگان ایرانی دشوار و پرهزینه است.

و نهایتا همانطور که گفتم در مدل دراپ شیپینگ، حاشیه سود معمولاً پایین است و به‌طور متوسط بین ۱۰ تا ۳۰ درصد تخمین زده می‌شود. این میزان سود برای پوشش هزینه‌های اضافی که یک ایرانی برای رقابت در بازار بین‌المللی باید بپردازد (مانند هزینه ارسال، واسطه‌ها و تبلیغات)، کافی نیست. به‌ویژه اگر مجبور به کاهش قیمت برای رقابت با دیگر فروشندگان باشید، حاشیه سود شما حتی به صفر نزدیک می‌شود.

درآمد دراپ‌شیپینگ دلاری برای ایرانیان: واقعیت‌ها و انتظارات

همانطور که گفتیم دراپ‌شیپینگ به‌عنوان یکی از مدل‌های کسب‌وکار در حوزه تجارت الکترونیک، امکان راه‌اندازی فروشگاه آنلاین بدون نیاز به نگهداری موجودی کالا را فراهم می‌کند. این مدل به دلیل سرمایه‌گذاری اولیه کم و سادگی در راه‌اندازی، توجه بسیاری را به خود جلب کرده است. اما سؤال اصلی این است: درآمد واقعی دراپ‌شیپینگ چقدر است و چه عواملی بر آن تأثیر می‌گذارند؟

میانگین درآمد دراپ‌شیپینگ دلاری

بر اساس گزارش‌های سایت zippia.com، میانگین درآمد سالانه یک دراپ‌شیپر موفق حدود ۴۰٬۰۰۰ دلار است . این مقدار می‌تواند بسته به تجربه، مهارت‌ها و استراتژی‌های بازاریابی فرد متفاوت باشد. به‌عنوان مثال، دراپ‌شیپرهای مبتدی ممکن است ماهانه بین ۵۰۰ تا ۲٬۰۰۰ دلار درآمد داشته باشند، در حالی که افراد با تجربه می‌توانند به درآمدهای ماهانه ۵٬۰۰۰ تا ۱۰٬۰۰۰ دلار یا بیشتر دست یابند.

حاشیه سود در دراپ‌شیپینگ دلاری

حاشیه سود در دراپ‌شیپینگ معمولاً بین ۱۰٪ تا ۳۰٪ در هر فروش است . این بدان معناست که از هر ۱۰۰ دلار فروش، حدود ۱۰ تا ۳۰ دلار سود خالص به دست می‌آید. البته، این حاشیه سود بسته به نوع محصول، بازار هدف و استراتژی قیمت‌گذاری می‌تواند متفاوت باشد.

عوامل مؤثر بر درآمد دراپ‌شیپینگ دلاری

1. انتخاب محصول: محصولات با تقاضای بالا و رقابت کم می‌توانند سودآوری بیشتری داشته باشند. تحقیق در مورد روندهای بازار و نیازهای مشتریان در این زمینه حیاتی است.
2. استراتژی بازاریابی: استفاده مؤثر از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) و ایمیل مارکتینگ می‌تواند ترافیک و فروش را افزایش دهد.
3. تجربه و مهارت: دراپ‌شیپرهای با تجربه می‌دانند چگونه محصولات مناسب را انتخاب کنند، با تأمین‌کنندگان معتبر همکاری کنند و استراتژی‌های بازاریابی مؤثری را به کار گیرند.
4. خدمات مشتری: ارائه خدمات مشتری با کیفیت بالا می‌تواند به افزایش نرخ بازگشت مشتریان و در نتیجه افزایش درآمد منجر شود.

اما چرا بیشتر افراد در دراپ‌شیپینگ به درآمد مطلوب نمی‌رسند؟

با وجود تمام فرصت‌های جذاب دراپ‌شیپینگ، واقعیت این است که بیش از ۹۰٪ از افرادی که وارد این حوزه می‌شوند، هرگز به درآمدهای ذکرشده دست پیدا نمی‌کنند. دلایل اصلی این عدم موفقیت عبارت‌اند از:

1. انتظارات غیرواقعی: بسیاری از افراد با تصور اینکه دراپ‌شیپینگ راهی سریع و آسان برای ثروتمند شدن است، وارد این حوزه می‌شوند، اما وقتی با چالش‌های واقعی مواجه می‌شوند، از ادامه مسیر منصرف می‌شوند.
2. کمبود مهارت‌های لازم: موفقیت در دراپ‌شیپینگ نیازمند مهارت‌های متعددی از جمله بازاریابی دیجیتال، مدیریت مشتریان، و تحلیل بازار است. افرادی که این مهارت‌ها را ندارند یا برای یادگیری آن‌ها زمان نمی‌گذارند، معمولاً شکست می‌خورند.
3. انتخاب محصولات نامناسب: عدم توانایی در انتخاب محصولات با تقاضای بالا و رقابت کم، یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت است. بسیاری از فروشندگان محصولات رایجی را انتخاب می‌کنند که بازار اشباع‌شده‌ای دارند و سودآوری پایین است.
4. هزینه‌های سنگین: هزینه‌های تبلیغات، لجستیک، و همکاری با واسطه‌ها می‌تواند به سرعت افزایش یابد. فروشندگانی که توانایی مدیریت این هزینه‌ها را ندارند، حاشیه سود خود را از دست می‌دهند.
5. رقابت سنگین مخصوصا برای ایرانیان: ورود به بازارهای بین‌المللی، به‌ویژه در پلتفرم‌هایی مانند آمازون یا علی‌اکسپرس، به دلیل حضور فروشندگان باتجربه و با هزینه‌های پایین‌تر، بسیار دشوار است.

نتیجه گیری: آیا دراپ شیپینگ از ایران ارزشمند است؟

دراپ شیپینگ از ایران اگرچه ممکن است جذاب به نظر برسد، اما با چالش‌های جدی روبرو است. برای موفقیت، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تحقیق بازار، انتخاب تأمین‌کنندگان معتبر، و سرمایه‌گذاری در تبلیغات و برندسازی هستید. با در نظر گرفتن تمامی این چالش‌ها و ارزیابی توانایی‌ها و منابع خود، می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا این مدل کسب‌وکار برای شما مناسب است یا خیر.

 

در حالی که دراپ‌شیپینگ می‌تواند فرصتی برای درآمدزایی باشد، اما نیازمند آگاهی، تلاش مداوم، و مدیریت دقیق است. بیش از ۹۰٪ از افرادی که وارد این حوزه می‌شوند، به دلیل نداشتن انتظارات واقع‌بینانه و عدم آمادگی برای مواجهه با چالش‌های واقعی، هرگز به درآمدهای مطلوب نمی‌رسند. بنابراین، اگر قصد ورود به این حوزه را دارید، توصیه می‌شود ابتدا مهارت‌های لازم را بیاموزید، تحقیق کافی انجام دهید، و با دیدگاهی واقع‌بینانه وارد این مسیر شوید.

پس دراپ‌شیپینگ تنها برای افرادی که با آگاهی کامل، سرمایه کافی و استراتژی دقیق وارد این حوزه می‌شوند، می‌تواند سودآور باشد. برای دیگران که صرفا به دنبال تبلیغات توخالی و محتواهای زرد آموزشی جذب این روش شده اند، ممکن است تنها تجربه‌ای پرهزینه و زمان‌بر باقی بماند.

یادگیری جامع تجارت بین‌الملل فراتر از صرفا روش دراپ شیپینگ!

دراپ شیپینگ تنها یکی از روش‌های ورود به بازارهای بین‌المللی است و هرچند برای بسیاری جذاب به نظر می‌رسد، اما با توجه به چالش ها و محدودیت های آن لزوماً بهترین گزینه برای همه نیست. تجارت بین‌الملل شامل روش‌های متنوع دیگری است که هر کدام با توجه به شرایط و اهداف شما می‌توانند احتمالا انتخاب بهتری باشند.

تجربه نشان داده است که موفقیت در هر زمینه‌ای نیازمند آگاهی و کسب مهارت‌های جدید است. اگر به دنبال ورود به تجارت بین‌الملل هستید، از همین امروز شروع کنید. تحقیق کنید، یاد بگیرید و قدم اول را با اعتماد به توانایی‌های خود بصورت صحیح و اصولی بردارید.

معرفی دوره جامع صادرات و واردات زومین بازار

در همین راستا من در دوره صادرات و واردات زومین بازار، تمامی روش های ورود به بازارهای بین المللی (بیش از 30 روش) از جمله دراپ شیپینگ را به صورت جامع تدریس کرده ام. تنها برخی از سرفصل های تدریس شده در این دوره جامع شامل موارد زیر است:

• نحوه راه اندازی فروشگاه اینترنتی بین المللی
• نحوه دیجیتال مارکتینگ برای صادرات
• نحوه بازاریابی و مشتری یابی بین المللی
• تمام روش های ورود به بازارهای بین المللی
• نحوه انجام تحقیقات بازار بین المللی
• صادرات و واردات با سرمایه زیاد و به شکل عمده فروشی
• صادرات با سرمایه کم برای افراد و کسب و کارهای کوچک
• واردات با سرمایه کم برای افراد و گسب و کارهای کوچک
• میکرو اکسپورتینگ و صادرات خرد
• دراپ شیپینگ و چگونگی موفقیت در آن
• بروکری در تجارت بین‌الملل
• افیلیت مارکتینگ برای کسب درآمد از معرفی محصولات
• صادرات خدمات برای متخصصان و فریلنسرها
• حتی بررسی تجارت چمدانی و میزان اثربخشی این روش خاص
• و …

این دوره یک راهنمای جامع و کامل برای تبدیل شدن به یک تاجر بین‌المللی حرفه‌ای ارائه می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا مسیری مناسب و پایدار برای موفقیت در بازارهای جهانی پیدا کنید. برای بررسی بهتر کیفیت محتوای این دوره میتوانید صفحه نتایج دوره ها از زبان کاربران را نیز مشاهده کنید.

سوالات متداول (FAQ) درباره دراپ شیپینگ

۱. آیا دراپ شیپینگ نیاز به سرمایه اولیه دارد؟

بله، دراپ شیپینگ اگرچه نیازی به خرید موجودی کالا ندارد، اما هزینه‌های دیگری مانند طراحی و مدیریت وب‌سایت، تبلیغات، خرید دامنه و هاست، و ابزارهای مدیریت سفارش وجود دارد. هزینه‌های تبلیغات، به‌ویژه در شروع کار، می‌تواند بخش قابل توجهی از سرمایه شما را مصرف کند.

۲. چگونه می‌توان تأمین‌کننده معتبر پیدا کرد؟

برای پیدا کردن تأمین‌کننده معتبر:

• از پلتفرم‌های شناخته‌شده‌ای مانند Alibaba ,AliExpress، SaleHoo، و Doba استفاده کنید.
• قبل از شروع همکاری، نمونه محصولات را سفارش دهید تا از کیفیت آن‌ها مطمئن شوید.
• نظرات سایر فروشندگان درباره تأمین‌کننده را بخوانید.
• از ابزارهایی مانند Oberlo برای اتصال فروشگاه خود به تأمین‌کنندگان معتبر استفاده کنید.

۳. بهترین بازارها برای شروع دراپ شیپینگ کدام‌اند؟

بازارهای نیچ (خاص) با رقابت کمتر و تقاضای بالا بهترین گزینه برای شروع هستند. به عنوان مثال:

• محصولات مرتبط با سبک زندگی (مانند لوازم آشپزخانه خاص یا گجت‌های مدرن).
• کالاهای مرتبط با علاقه‌مندی‌های خاص (مانند تجهیزات ورزشی یا لوازم هنری).
• محصولات فصلی یا مناسبتی (مانند هدایای کریسمس یا لوازم سفر).

۴. چگونه می‌توان در بازارهای رقابتی موفق شد؟

برای موفقیت در بازارهای رقابتی:

• روی نیچ مارکت‌ها تمرکز کنید.
• خدمات مشتری با کیفیت بالا ارائه دهید.
• استراتژی‌های تبلیغاتی هدفمند و حرفه‌ای داشته باشید.
• بهینه‌سازی سئو برای فروشگاه آنلاین خود را فراموش نکنید.
• محصولات خاص و متمایز ارائه دهید که به راحتی در دسترس نباشند.

۵. آیا از ایران می‌توان دراپ شیپینگ انجام داد؟

بله، اما با چالش‌های بیشتری نسبت به کشورهای دیگر همراه است، از جمله:

• محدودیت‌های تحریمی و عدم دسترسی مستقیم به پلتفرم‌های بین‌المللی.
• مشکلات مرتبط با پرداخت‌های بین‌المللی.
• هزینه‌های بالاتر ارسال و لجستیک.

راهکارهایی مانند همکاری با واسطه‌ها، استفاده از انبارهای خارج از ایران، و تمرکز بر بازارهای منطقه‌ای می‌تواند به شما در غلبه بر این چالش‌ها کمک کند.

۶. آیا دراپ شیپینگ برای همه مناسب است؟

خیر. موفقیت در دراپ شیپینگ نیازمند مهارت‌هایی مانند مدیریت مشتری، بازاریابی دیجیتال، و انتخاب محصولات مناسب است. این حوزه برای افرادی که مایل به یادگیری مداوم و تلاش متمرکز هستند مناسب است، اما برای افرادی که به دنبال راهی سریع و آسان برای ثروتمند شدن هستند، گزینه مناسبی نیست.

۷. چگونه می‌توان محصولات مناسب برای دراپ شیپینگ را انتخاب کرد؟

انتخاب محصولات مناسب یکی از کلیدی‌ترین عوامل موفقیت در دراپ شیپینگ است. برای انتخاب:

• از ابزارهایی مانند Google Trends یا پلتفرم‌های تحقیق بازار مثل Jungle Scout استفاده کنید.
• محصولاتی را هدف بگیرید که در بازار تقاضای بالایی دارند اما رقابت کمتری دارند.
• روی محصولات نوآورانه یا پرطرفدار در دسته‌های خاص تمرکز کنید.
• کیفیت محصول را با سفارش نمونه بررسی کنید تا از نارضایتی مشتریان جلوگیری شود.

۸. چگونه می‌توان هزینه‌های تبلیغات را مدیریت کرد؟

هزینه‌های تبلیغات یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های دراپ شیپینگ است. برای مدیریت آن:

• با بودجه کم، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام را آزمایش کنید.
• تبلیغات هدفمند و بر اساس مشخصات دقیق مخاطبان اجرا کنید.
• از استراتژی‌های ارگانیک مانند تولید محتوای مفید و بهینه‌سازی سئو استفاده کنید.
• نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تبلیغات خود را به‌طور مداوم بررسی و تبلیغات ناکارآمد را متوقف کنید.

۹. چگونه می‌توان مشکلات مشتریان را به‌طور مؤثر مدیریت کرد؟

مدیریت مشتریان یکی از بخش‌های حیاتی دراپ شیپینگ است. برای ارائه خدمات بهتر:

• سیاست بازگشت کالا و گارانتی شفاف داشته باشید.
• به سؤالات و نگرانی‌های مشتریان سریع پاسخ دهید.
• از ابزارهای مدیریت مشتری مانند Zendesk برای پیگیری و حل مشکلات استفاده کنید.
• به مشتریان ناراضی، پیشنهادهای ویژه‌ای برای جلب رضایت دوباره ارائه دهید.

۱۰. آیا دراپ شیپینگ می‌تواند به‌عنوان یک شغل تمام‌وقت انجام شود؟

بله، اما این امر نیازمند تلاش، تجربه، و سرمایه‌گذاری قابل توجه است. بسیاری از دراپ شیپرهای موفق ابتدا به‌عنوان یک شغل پاره‌وقت این کار را آغاز می‌کنند و پس از اطمینان از درآمد پایدار، آن را به شغل اصلی خود تبدیل می‌کنند. برای تبدیل دراپ شیپینگ به یک شغل تمام‌وقت:

• محصولات پرفروش با حاشیه سود بالا انتخاب کنید.
• بازاریابی و تبلیغات را به طور مداوم اجرا و بهینه کنید.
• برند خود را بسازید و مشتریان وفادار ایجاد کنید.

در پایان امیدوارم که این مطلب برای شما مفید بوده باشد. من سعی کردم تمام ابعاد واقعی و همچنین توهمات پیرامون موضوع دراپ شیپینگ را پوشش دهم. علاوه بر سوالات متداول فوق، شما میتوانید سوالات و نظرات خود را در بخش دیدگاه های این نوشته بیان کنید. با کمال میل آنها را نیز پاسخگو خواهم بود.