اگر فرصت یادگیری تجارت بین الملل را نداریم چه کنیم؟

آخرین بروزرسانی در: 1403/09/20

شاید شما به تازگی با حوزه تجارت بین الملل آشنا شده اید. به این حوزه علاقه دارید و ضمنا اطلاعات زیادی هم ندارید. و این برای شما آزاردهنده است. یا شاید هم مدتی است که به خاطر شغلتان خواسته یا ناخواسته در پروژه های صادرات و واردات درگیر هستید. اما به هر دلیل هنوز اطلاعات تخصصی تجارت را ندارید و این موضوع شما را اذیت میکند.

احتمالا به یادگیری تجارت بین الملل هم فکر کرده اید و شاید حتی در برخی کلاس های بازرگانی هم شرکت کرده اید. اما متوجه شده اید که شاید زمان، شرایط و امکان یادگیری تخصصی صادرات و واردات را به دلیل مشغله زیاد یا هر چیز دیگری در مقطع فعلی زندگی تان ندارید. و همانطور که میدانید یادگیری بازرگانی بین الملل نسبتا زمانبر و سخت است.

و همانطور که قطعا خودتان هم متوجه شده اید ورود به دنیای تجارت بین الملل بدون تسلط بر دانش و مهارت های بازرگانی خارجی و بدون یادگیری تجارت بین الملل به شکل اصولی واقعا دشوار و پر ریسک است. اما آیا همه افراد الزاما باید در ابتدا متخصص صادرات و واردات بشوند تا بعدا بتوانند در بازارهای جهانی فعالیت داشته باشند؟

من علی افخمی هستم و در این مقاله به این موضوع میپردازم که اگر شما به هر دلیلی فرصت، امکان و شرایط یادگیری تخصصی صادرات و واردات را در حال حاضر ندارید. اما تمایل دارید یا مجبور هستید که وارد حوزه تجارت بین الملل بشوید، چه باید بکنید؟

من بصورت دقیق به این سوالات پاسخ خواهم داد:

• چه مشکلاتی در تجارت بین الملل در اثر نداشتن دانش و تخصص کافی بوجود می آید؟
• آیا اصلا این دوره ها و آموزش های بازرگانی بین الملل ارزش و اعتبار کافی دارند و کاربردی هستند؟
• نهایتا راه حل جایگزین آموزش تجارت بین الملل برای یک فرد پر مشغله چیست؟

توجه: این مقاله یکی از بخش‌های کاربردی دوره رایگان صادرات و واردات زومین بازار است. با مطالعه سایر درس‌های این دوره جامع، نه‌تنها مفاهیم پایه را خواهید آموخت، بلکه یاد می‌گیرید چگونه آن‌ها را در دنیای واقعی اجرا کنید.

آموزش تجارت بین الملل آیا فقط یک عنوان فریبنده و شیک است؟

همه میدانیم که تجارت بین الملل جذاب است. از آن جذاب تر هم تبلیغات اغراق شده ای است که در حوزه جذب افراد به دنیای تجارت بین الملل میشود! مشکلات اقتصادی در کشور ما هم که بیداد میکند و رویای تاجر شدن و درآمد دلاری هوش از سر بسیاری از افراد میبرد! و عده ای به این شکل جذب تجارت بین الملل میشوند.

اما آیا شروع تجارت بین الملل و رسیدن به درآمد دلاری و خلق ثروت از مسیر صادرات و واردات به همین سادگی است که تبلیغ میشود و عده ای هم در مورد آن رویا پردازی میکنند؟

یعنی به پشتوانه همین تبلیغات، واقعا هر کسی به راحتی میتواند با گذراندن یک دوره آموزش تجارت بین الملل وارد عرصه صادرات و واردات شود و به موفقیت برسد؟ به همین سادگی؟ چقدر شیرین و جذاب!

اما موضوع به همین سادگی و شیرینی نیست!

پس با این اوصاف، چرا همه تاجر نمیشوند؟ میدانید چرا؟ چون قطعا موضوع به همین سادگی و شیرینی که نمایش میدهند نیست!

اما متاسفانه بسیاری از افراد با چرب زبانی موسسات و مدرسین، جذب انواع آموزش تجارت بین الملل میشوند که یا بسیار سطحی و بی محتوا هستند و نتیجه و خروجی خاصی ندارند. و یا اصلا نوعی محتوای زرد در آموزش تجارت بین الملل در فضای امیدفروشی و رویافروشی هستند!

بنابراین این افراد بعد از گذراندن این دوره ها سرخورده میشوند و این حس در آنها بوجود می آید که آموزش تجارت بین الملل ضرورتی ندارد یا اصلا کاربردی ندارد.

من پیشنهاد میکنم که برای مقایسه و انتخاب یک دوره آموزش تجارت بین الملل اصولی و درست، و گرفتار نشدن در دام آموزش های بی کیفیت، دروغگویان، امیدفروشان و رویافروشان حتما مقاله دیگر من تحت عنوان مقایسه دوره های آموزش تجارت رایگان و پولی را بخوانید.

آیا یادگیری تجارت بین الملل از طریق این دوره ها و آموزش ها واقعا لازم است؟

اما اجازه بدهید به طور مشخص به این موضوع بپردازم که آیا واقعا آموزش تجارت بین الملل لازم است یا نه؟ اصلا چرا بررسی این موضوع مهم است؟ چون بدون تعارف آموزش تجارت بین الملل به شکل درست و اصولی واقعا زمانبر و تا حدی هم هزینه بر است. و طبیعتا هر کسی هم فرصت، امکان و شرایط شرکت در این دوره ها را (حالا هر چقدر هم که با کیفیت باشند) ندارد.

فرقی ندارد که هدف شما صادرات سنتی و عمده فروشی است. یا به دنبال صادرات خرد هستید. پیرو تبلیغات بابت مفهوم صادرات بدون سرمایه علاقه مند به بروکری در صادرات شده اید. یا مثلا میخواهید صادرات خدمات یا حتی تجارت چمدانی در ابعاد صادرات با سرمایه کم انجام دهید.

من اصولا میخواهم به این پرسش پاسخ بدهم که آیا این دست آموزش ها مثلا آموزش صادرات یا آموزش واردات فقط یک عنوان شیک، شامل محتوای تئوریک و غیرکاربردی است و یا واقعا کاربرد دارد؟ آیا واقعا ارزش وقت و انرژی و هزینه کردن دارد یا نه؟ و اگر بدون آموزش اصولی و درست وارد این حوزه بشویم با چه خطرات و چالش هایی مواجه خواهیم شد؟

یک پاسخ کوتاه در همین ابتدا و در ادامه 4 دلیل محکم+ ارائه راهکارهای جایگزین!

به عنوان پاسخ کوتاه باید بگویم: بله یادگیری تجارت بین الملل واقعا لازم است! چرا؟ چون ورود به عرصه تجارت بین‌الملل بدون گذراندن یک آموزش تجارت بین‌الملل اصولی و درست مانند قدم زدن در میدان مین است! اما قطعا نه هر آموزشی! نه هر موسسه ای و نه هر آموزش دهنده ای! و البته که هر کسی هم فرصت، امکان و شرایط یادگیری را ندارد.

در ادامه، ابتدا 4 مشکل رایج در مبحث شروع صادرات و همچنین شروع واردات بدون دانش، تخصص و تجربه کافی را با هم بررسی میکنیم. و در انتها به شما میگویم که چنانچه فرصت و امکان استفاده از آموزش های تخصصی و معتبر حوزه تجارت را ندارید، چه کار باید بکنید تا بتوانید از سرمایه خود محافظت کنید، عمرتان را تلف نکنید و به نتیجه مطلوب برسید.

با ندانستن، شاید شکست شما در تجارت فوری نباشد، اما قطعی است!

اگر به دنبال شروع تجارت بین الملل و ورود به بازارهای صادرات و واردات بدون پرداختن به آموزش تجارت بین الملل هستید، باید بدانید که در نقطه خطرناکی قرار دارید! شما احتمالا به دنبال پیدا کردن خریدار خارجی برای صادرات یا پیدا کردن فروشنده خارجی جهت واردات هستید.

ممکن است به دنبال پیدا کردن یک ترخیص کار خوب، یک شرکت حمل خوب یا یک فرد با تجربه برای ثبت سفارش واردات باشید. شاید هم به یک نفر متخصص و مشاور برای صادرات به عراق یا واردات از چین و امثال اینها نیاز دارید.

در کل به دنبال برونسپاری یک پروژه تجارت بین الملل به عنوان یک فرد آماتور و بی تجربه در فضای مبهم تجارت در ایران هستید. در یک کلام در جایی قرار دارید که خودتان دانش و تخصص کافی نداشته و به دنبال شخصی یا شرکتی هستید که شما را به هدفتان برساند و پروژه صادرات یا واردات شما را انجام دهد. و معمولا هم نیاز به کمک اورژانسی دارید! این دقیقا همان نقطه خطرناکی است که بیش از 90% افراد در آن مشکل پیدا میکنند!

پیشنهاد مطالعه: 5 اشتباه مهلک در شروع تجارت بین الملل

وقتی کوری عصاکِش کوری دیگر میشود…

بعضی از ما در این شرایط قرار داریم چون شاید تحت تاثیر تبلیغات اغراق شده برای تجارت بین الملل جذب این حوزه شده ایم و خودمان متخصص این کار نیستیم.

دقیقا اکثر ما در چنین موقعیت هایی صدمه میخوریم. همان جایی که به دنبال مسیری که همه میروند، میرویم! همان جایی که خودمان بدون اندیشه کردن، بدون داشتن دانش، تخصص، مطالعه، آموزش و اطلاعات کافی و با نگاه کردن به دهان دیگران، به توصیه آنها عمل میکنیم. همه برویم دنبال بازار بورس، همه برویم دنبال بازار ارزهای دیجیتال، همه برویم دنبال بازار صادرات و …

از روی دست دیگران نگاه کردن و نوشتن و کورکورانه مسیری را بدون آگاهی رفتن به خودی خود، بسیار ترسناک است. چه برسد به زمانی که سرمایه شما و شاید حتی زندگی شما دریک پروژه صادرات یا واردات در معرض ریسک مستقیم در این مسیر قرار میگیرد!

وقتی مشغله زیادی داریم و زمان و شرایط یادگیری را نداریم

بعضی از ما هم اتفاقا اصلا اسیر این تبلیغات زرد و تو خالی برای جذب به حوزه صادرات و واردات نیستیم. و میدانیم که بسیاری از موسسات و آموزش دهنده ها در این زمینه امید فروشی و رویا فروشی میکنند. اما به هر صورت ما زمان یادگیری بازرگانی بین الملل را نداریم.

به هر دلیل، واقعا فرصت و امکان یادگیری موضوع پیچیده و زمانبری مانند تجارت را نداریم. عجله داریم و باید پروژه ای را همین حالا به ثمر نتیجه برسانیم. نمیتوانیم یکی دو سال آموزش ببینیم و سپس اقدام کنیم. متاسفانه دقیقا در این نقطه هم آسیب پذیر هستیم.

پس بیایید اول نگاهی بیندازیم به 4 مشکلی که در همین شرایط با آنها مواجه خواهیم شد. و ریسک و هزینه زیادی را به ما تحمیل خواهند کرد. تا بعد به سراغ راه حل جایگزین برویم.

4 مشکل شروع تجارت بین الملل بدون دانش و تخصص

افراد تازه کار معمولا فکر میکنند با یافتن یک فرد ظاهرا متخصص یا یک شرکت بازرگانی مناسب، مشکل آنها در انجام امور صادرات یا واردات کالا و خدمات حل میشود. و کاری که خودشان در آن دانش و تخصص کمی دارند، با برون سپاری به یک فرد با تجربه به درستی پیش می رود. یعنی مثلا کسی به جای آنها محصول آنها را به بازارهای خارجی صادر کند و برای انها بازاریابی بین المللی انجام دهد.

یا اینکه کسی برای آنها محصول مد نظرشان را به ایران وارد کرده و پروژه خرید خارجی و واردات را برایشان انجام دهد. این فرض بر روی کاغذ و در تئوری ظاهرا درست به نظر میرسد. اما باید بدانید که در واقعیت چالش های زیادی در این برونسپاری ها وجود دارد. در ادامه 4 مشکلی که بوجود می آید را با هم بررسی میکنیم.

مشکل اول: اطلاعات ناکافی خود شما!

معمولا کسی که تازه به دنبال شروع بازرگانی بین الملل است، خودش اطلاعات بالایی در این زمینه ندارد. این موضوع به شدت باعث تشدید ضریب خطر برای سرمایه شما در تجارت بین المللی میشود. مثلا شما برای خدمات واردات کالا نیاز به یک ترخیص کار گمرکی دارید. حالا هر چه او برای شما حتی توضیح هم بدهد و از اصطلاحاتی مانند دموراژ، کابوتاژ، قبض انبار، ترخیصیه، دیسپچ، کوتاژ، اف او بی و غیره استفاده کند، چیزی متوجه نمیشوید.

شاید ناخوداگاه یاد زمانی بیفتید که ماشین خود را برای تعمیرات به مکانیکی برده اید. حالا تعمیرکار با شما تماس میگیرد و با اصطلاحات فنی عجیب و غریبی برای شما توضیح میدهد که چه کار میخواهد بکند! شما هم در حالی که چیزی از حرف های او متوجه نمیشوید مجبورید اعتماد کنید. چه حس بدی دارد!

یا در مثال دیگری شما قصد صادرات به چین را دارید و به شخص یا شرکتی مراجعه میکنید که محصول شما را صادر کند. حالا هر چه او راجع به قوانین و مقررات گمرکی چین، روش های متعدد ورود به بازار، انواع بازاریابی بین الملل و روشهای فروش محصول در چین، مجوزها و سرتیفیکیت های مورد نیاز و … صحبت میکند، شما چیزی از حرف های او متوجه نمیشوید!

مشکل دوم: عدم شفافیت

متاسفانه عدم شفافیت در حوزه کسب و کار در کشورمان مساله ای است که همه با آن آشنا هستیم و محدود به حوزه صادرات و واردات هم نمیشود. بسیار رایج است که فردی که در یک زمینه ظاهرا تخصص دارد، اطلاعات مفید و بدرد بخوری به ما نمیدهد. این فرد در واقع اطلاعات را برای خودش نگه میدارد تا از ضعف اطلاعاتی شما بتواند کسب درآمد کند.

البته اگر خوش شانس باشید و این شخص، دانسته یا نادانسته اطلاعات غلط به شما ارائه نکند! بعضی هم که متاسفانه کلاهبرداری میکنند. مثلا برخی مدعی هستند که برای شما صادرات و بازاریابی بین المللی میکنند، در حالی که قضیه چیز دیگری است و در باغ سبز نشان داده و عملا برای سرمایه شما جیب دوخته اند و با چرب زبانی و حرف های شیرین مردم را فریب میدهند.

حالا هر چه حوزه کسب و کار تخصصی تر باشد، وضع بدتر و عدم شفافیت بیشتر است. و بازار خدمات واردات و صادرات هم به شدت تخصصی، پیچیده و گسترده است. دقت کنید که در اینجا منظور اطلاعات سطح بالا و پیچیده ترخیص کالا، حمل و نقل بین المللی، خدمات وارداتی یا خدمات صادراتی نیست. بلکه همین اطلاعات اولیه دم دستی  و پیش پا افتاده هم معمولا در اختیار شما قرار نمیگیرد.

مشکل سوم: عدم امکان اندازه گیری سطح تخصص

همه مدعی هستند که در کار خود بهترین هستند. این در حالی است که بسیاری از مدعیان انجام امور واردات کالا و ارائه خدمات صادرات، به هیچ وجه تخصص و دانش لازم را ندارند. متاسفانه بسیاری از این مدعیان کاری را به شکل سنتی، غیر اصولی، پر از ریسک و در بسیاری از موارد به شکل قاچاق و غیر قانونی انجام میدهند.

مثلا به اصطلاح واردات ته لنجی برای شما انجام میدهند که در عمل همان قاچاق کالا است. یا با کارت بازرگانی شما محموله ای را حمل میکنند که بعدها برای شما عواقب قانونی خواهد داشت. یا حتی شما از کارت بازرگانی آنها استفاده میکنید و محموله شما به نام فرد دارنده کارت میشود و شما دیگر بصورت رسمی و قانونی مالک محموله خوتان نیستید!

البته که اندازه گیری سطح تخصص و کیفیت خدمات پیشنهادی نیز کار بسیار دشواری بوده و حتی در بعضی موارد غیرممکن است. چه ضررهای هنگفتی که در اثر خدمات شرکت بازرگانی بد، ترخیص کار بد، شرکت حمل تازه کار یا مشاور بازرگانی خارجی بیسواد، به تجار ایرانی وارد شده است.

هدر رفت زمان، انرژی و منابع مالی شما میتواند شامل بسیاری از موارد شود از جمله:

• از بین رفتن کالا و سرمایه شما
• رسوب کالا در گمرک
• هزینه های اضافی تحمیل شده در پروسه حمل
• عدم امکان ثبت سفارش واردات به دلیل مشکالات قانونی
• مشکل در انتقال وجه کالا
• شکست خوردن محصول در بازار هدف صادراتی
• هزینه های پنهان یک پروژه تجارت بین الملل که در روز اول پیش بینی درستی از آنها نداشتید
• عواقب قانونی و حتی پیگرد قضایی

مشکل چهارم: تغییرات مکرر قوانین داخلی کشور و محیط بین المللی

حل این چهارمین مشکل البته دست ما و شما نیست. از قوانین ناگهانی و به دور از منطق وزارت صمت و گمرکات کشور گرفته، تا تحریم های بین المللی و مشکلات سیاسی و اقتصادی کشور! در واقع بارانی هست که روی سر همه میبارد! اما زمانی که شما مشکل اول، دوم و سوم را داشته باشید، حتما این باران به عنوان مشکل چهارم، روی سر شما بسیار شدیدتر میبارد!

یعنی زمانی که:

1. شما خودتان دانش و تخصص لازم را در تجارت بین الملل ندارید
2. به سختی میتوانید جهت برونسپاری پروژه صادراتی یا وارداتی خودتان به دیگران اعتماد کنید
3. توان ارزیابی سطح مهارت و تخصص دیگران را هم ندارید

در برابر تغییرات مکرر قوانین تجارت بین الملل بسیار آسیب پذیرتر خواهید بود.

اما راه حل چیست؟

به عنوان جواب کوتاه: شما دو راه بیشتر ندارید! یا باید علم را در اختیار بگیرید و یا فرد متخصص را. به زبان ساده یعنی یا باید دانش و تخصص صادرات و واردات را بیاموزید یا اینکه از افراد واقعا متخصص که سابقه و رزومه مشخص و قابل اثباتی دارند در حوزه تجارت بین الملل کمک بگیرید تا به بیراهه نروید.

اگر زمان کافی دارید روی آموزش خودتان سرمایه گذاری کنید

در بسیاری از موارد بهترین گزینه این است که علم را در اختیار بگیرید. چون مقرون به صرفه ترین حالت بوده و سرمایه گذاری بسیار ارزشمندی هم میباشد. اما چه آموزش ها و مطالعاتی را باید دنبال کنید؟ اکیدا پیشنهاد میکنیم که هر دو بخش اصلی در تجارت بین الملل یعنی برنامه ریزی عملیات و برنامه ریزی استراتژیک (بازاریابی بین الملل) را برای موفقیت کسب و کار خود بیاموزید.

اگر تفاوت برنامه ریزی عملیات و برنامه ریزی استراتژیک را نمیدانید، در این مقاله بخوانید: مراحل تدوین استراتژی صادرات و واردات

در بحث برنامه ریزی عملیات باید مفاهیم فنی بازرگانی خارجی مانند: اینکوترمز، حمل، گمرک، بیمه، قرارداد، تراکنش های مالی، مکاتبات و غیره را یاد بگیرید. و در بحث برنامه ریزی استراتژیک باید بازاریابی صادراتی و وارداتی را یاد بگیرید. مفاهیمی مانند: تحقیقات بازار، استراتژی های بازاریابی، مارکتینگ پلن، برند سازی و دیجیتال مارکتینگ.

خوشبختانه چند سالی است که دوره های صادرات و واردات به شکل تخصصی توسط موسسات مختلف در کشورمان برگزار میشوند. برای خواندن مقایسه معتبرترین دوره های بازرگانی موجود در مارکت آموزشی ایران مقاله مقایسه 7 تا از بهترین دوره های مدیریت بازرگانی با مدرک معتبر را بخوانید.

البته پیشنهاد خود ما، دوره بوت کمپ تجارت آکادمی زومین بازار است که بصورت 360 درجه تمام مفاهیم برنامه ریزی عملیات و برنامه ریزی استراتژیک در تجارت را پوش میدهد. در اینجا هم میتوانید نتایج دوره ها از زبان کاربران را ببینید.

اما اگر زمان کافی ندارید، با چشم باز برونسپاری بکنید

اما اگر زمان کافی ندارید که آموزش های تخصصی صادرات و واردات را دنبال کنید، باید فرد متخصص را در اختیار بگیرید. البته واضح است که هزینه این روش بسیار بالاتر از آموزش خودتان است. برای اینکه بدانید چگونه میتوانید پروژه خود را با کمترین ریسک و هزینه برونسپاری کنید موارد زیر را در نظر داشته باشید.

21 نوع انواع خدمات بازرگانی را بشناسید

قبل از هر چیز شما لازم است تا انواع خدمات بازرگانی بین الملل را بشناسید تا بتوانید بدرستی در خصوص برونسپاری و احتمالا تیم سازی تصمیم گیری کنید. بنابراین حتما مقاله خدمات صادرات و واردات ما را بخوانید تا با 21 نوع خدمات بازرگانی بصورت کامل آشنا شوید.

در برونسپاری ها مراقب فریب و دورغ های رایج باشید

متاسفانه در بسیاری از برونسپاری ها کار به شکلی که وعده داده میشود انجام نشده و دروغ ها و بازی ها و سیاه بازی های زیادی وجود دارد. بنابراین حتما دو مقاله راهنمای انتخاب شرکت ترخیص کالا و راهنمای انتخاب شرکت مدیریت صادرات را بخوانید تا بتوانید با چشم باز برونسپاری کنید.

ضمنا پیشنهاد میکنم مقاله تولید از شما صادرات از ما را نیز بخوانید تا متوجه 5 واقعیت پشت پرده بسیاری از این قبیل ادعاها بشوید.

سخن پایانی: تجارت بین الملل بدون آموزش یا برونسپاری اصولی، یک بلیط یک طرفه به سمت شکست!

پس از خواندن این مقاله، شاید حس می‌کنید که تجارت بین‌الملل یک ماجراجویی پر از چالش و خطرناک است، اما همین ماجراجویی می‌تواند بسیار جذاب و پر از دستاوردها و پاداش‌ها نیز باشد. اصلی‌ترین نکته‌ای که باید از این مقاله برداشت کنید، این است که: Knowledge Is Power یعنی “دانش، قدرت است.”

آموزش تجارت بین‌الملل می‌تواند شما را از خطرات و ریسک های سنگین در تجارت محافظت کند و به شما اجازه دهد که با اطمینان بیشتری در بازار عمل کنید. مطالعه و آموزش نه تنها شما را از شکست‌های احتمالی محافظت می‌کند، بلکه کلید موفقیت را نیز در اختیار شما می‌گذارد.

فراموش نکنید که ریسک تجارت هیچ گاه صفر نمیشود اما میتواند با دانش، تخصص، تجربه و آگاهی واقعا نزدیک به صفر شود. در این حالت به اصطلاح شما ریسک حساب شده بر میدارید. اما تجارت بدون مطالعه و آموزش یا برونسپاری اصولی، دقیقا مثل قمار کردن است. و دیر یا زود یک بلیط یک طرفه به سمت شکست خواهد بود.

پس بزنید به دریا، اما با یک قایق پر از دانش و تجربه! ما نیز در زومین بازار در هر دو حوزه آموزش و برونسپاری میتوانیم کمک حال شما باشیم. دوره های بازرگانی، واردات محصول شما، صادرات محصول شما، کوچینگ بازرگانی بین الملل، خدمات مارکتینگ و همچنین مشاوره صادرات و واردات عمده فعالیت های مجموعه ماست.