صادرات به هلند

آخرین بروزرسانی در: 1403/08/09

آیا به صادرات محصولات و خدمات خود به هلند، این دروازه طلایی اتحادیه اروپا فکر می کنید؟ هلند اقتصاد پر رونقی دارد و دروازه اصلی اروپا است. هلند دسترسی عالی به سرزمین اصلی اروپا دارد و بسیاری از کالاها از طریق آن وارد اتحادیه اروپا می شوند. زیرساخت های حمل و نقل آن در سال 2018 توسط مجمع جهانی اقتصاد به عنوان یکی از بهترین های جهان رتبه بندی شد. صادرات به هلند برای تجار ایرانی شاید در نگاه اول شبیه به یک رویا باشد! اما این رویا میتواند به واقعیت هم تبدیل شود. لابد میپرسید چگونه؟ با ما همراه باشید. ما در این مقاله شما را جهت صادرات به هلند راهنمایی میکنیم.

آنچه که لازم است بدانید:

• بررسی جغرافیا و سیاست و اقتصاد کشور هلند
• صادرات کشور هلند چقدر است؟
• مهمترین اقلام صادراتی هلند به سایر کشورها
• واردات کشور هلند چقدر است؟
• شرکای تجاری (تامین کنندگان) برتر کشور هلند در سال 2020
• مهمترین گروه کالایی صادراتی به هلند
• سهم ایران از صادرات کالا به هلند
• پتانسیل و برآورد ظرفیت صادرات کالای ایرانی به هلند
• چک لیست کاربردی برای شروع صادرات کالا از ایران به هلند
• چرا صادرات به هلند مزیت زیادی دارد؟

بررسی اطلاعات جغرافیایی و سیاسی

هلند کشوری است که در غرب اروپا قرار دارد و در دریای کارائیب واقع شده است. این کشور با بلژیک و آلمان هم مرز است و در دهانه سه رودخانه بزرگ اروپایی (راین، میز و شلد) واقع شده است. نظام حکومتی این کشور یک نظام سلطنتی مشروطه پارلمانی است. رئیس حکومت پادشاه است و رئیس دولت نخست وزیر است. هلند دارای یک سیستم اقتصادی مختلط است به این معنا که در برخی بخش ها آزادی های اقتصادی و خصوصی وجود دارد اما در عین حال برنامه ریزی های متمرکز اقتصادی و مقررات دولتی توسط حکومت مرکزی تعیین و ابلاغ می گردد. هلند یکی از اعضاء اتحادیه اروپا است.

این کشور در ارتفاع کم قرار گرفته است و به طرز قابل توجهی مسطح است. بخش زیادی از زمین های این کشور را دریاچه ها، رودخانه ها و کانال ها تشکیل می دهند. با وجود تشویق دولت به مهاجرت پس از جنگ جهانی دوم که باعث شد حدود 500 هزار نفر این کشور را ترک کنند، هلند امروز یکی از پرجمعیت ترین کشورهای جهان است. اگرچه جمعیت این کشور در حال پیر شدن است و درصد قابل توجهی از جمعیت را افراد بالای 65 سال تشکیل می دهند، با این حال آمستردام یکی از پر جنب و جوش ترین مراکز فرهنگی بین المللی برای جوانان محسوب می شود.

نگاهی به اقتصاد کشور هلند

از زمان جنگ جهانی دوم، کشور هلند یک کشور بسیار صنعتی بوده که جایگاهی مهم در زندگی اقتصاد اروپای غربی داشته است. اگرچه کشاوری درصد کمی از درآمد ملی و نیروی کار را به خود اختصاص داده است، اما همچنان یک صنعت بسیار تخصصی در بخش صادرات هلند محسوب می شود. به دلیل کمبود منابع معدنی (به استثنای گاز طبیعی)، کشور هلند به واردات گسترده مواد اساسی وابسته است.

امتیاز آزادی اقتصاد در هلند 79.5 است که این کشور را در رتبه هشتمین کشور از لحاظ اقتصاد آزاد در سال 2022 قرار داده است. هلند در بین 45 کشور منطقه اروپا رتبه 5 را دارد و امتیاز کلی آن بالاتر از میانگین منطقه ای و جهانی است. اقتصاد هلند از سال 2017 تا 2019 افت پیدا کرد، سپس در سال 2020 منفی شد و در 2021 مجددا رشد کرد. اما اقتصاد این کشور همچنان تحت فشار مالیات های سنگین و هزینه های دولتی است.

دولت هلند، درصد قابل توجهی از کل نیروی کار را به کار می گیرد و تاثیرات قابل توجهی بر سیاست های سرمایه گذاری در این کشور می گذارد. با این حال، در طول دهه 1980، خصوصی سازی در این کشور سرعت گرفت و مداخلات اقتصادی تا حدی کاهش یافت. شرکت های دولتی مانند DSM (معادن دولتی هلند) و KLM (خطوط هوایی رویال داچ) از جمله شرکت هایی بودند که خصوصی شدند. با این حال هلند یک اقتصاد مختلط در این زمینه دارد.

از زمان جنگ جهانی دوم، توسعه اقتصادی در کشور هلند به طور آگاهانه و برنامه ریزی شده به سمت پیشرفت مناطق شمالی که توسعه یافته نبودند و اختصاص یارانه به آن بخش از کشور حرکت کرد. با این وجود همچنان بخش غربی کشور هلند کماکان مرکز ارائه خدمات محسوب می شود.

صادرات کشور هلند

بر اساس آماری که در سال 2020 منتشر شده است، صادرات هلند به سایر کشورها برابر 551,352,792000 دلار یعنی بالغ بر 551 میلیارد دلار بوده که نقشه این بازارهای صادراتی را در شکل زیر می توانید مشاهده کنید.

اما به ترتیب اهمیت، کدام بازارها یا مقاصد صادراتی، بیشترین سهم از صادرات کشور هلند را در اختیار داشته اند؟ برترین مقاصد صادراتی کالاها از هلند در سال 2020 به شرح ذیل بوده است.

مهمترین بازارهای صادراتی هلند در سال 2020

1. آلمان با سهم 22 درصد (121 میلیارد دلار)
2. بلژیک با سهم 10.2 درصد (56 میلیارد دلار)
3. فرانسه با سهم 7.7 درصد (42 میلیارد دلار)
4. بریتانیا با سهم 7.23 درصد (39 میلیارد دلار)
5. ایالات متحده با سهم 5.01 درصد (27 میلیارد دلار)
6. ایتالیا با سهم 3.98 درصد (21 میلیارد دلار)
7.  اسپانیا با سهم 2.99 درصد (16.4 میلیارد دلار)
8. لهستان با سهم 2.94 درصد (16.2 میلیارد دلار)
9. چین با سهم 2.92 درصد (16.1 میلیارد دلار)
10. سوئد با سهم 1.92 درصد (10.6 میلیارد دلار)

اما هلند چه اقلامی را به سایر کشورها صادر کرده است؟

مهمترین اقلام صادراتی هلند به سایر کشورها

بیشترین صادرات کشور هلند در سال 2020 به ترتیب زیر بوده است:

1. 6.3 درصد (34 میلیارد دلار): روغن های نفتی و روغن های بدست آمده از مواد معدنی قیری (غیر از نفت خام)، فرآورده هایی که در سایر گروه ها گنجانده نشده اند و روغن های ضایعاتی.
2. 3.52 درصد (19.4 میلیارد دلار): داروها متشکل از محصولات مخلوط یا غیرمخلوط برای مصارف درمانی یا پیشگیری.
3. 3.47 درصد (19.1 میلیارد دلار): دستگاه فرستنده و پخش رادیویی و تلویزیونی اعم از دستگاه گیرنده یا دستگاه ضبط و بازپخش صوت؛ دوربین های تلویزیونی.
4. 3.26 درصد (17.9 میلیارد دلار): ماشین های پردازش داده و اجزاء آن.
5. 2.35 درصد (12.9 میلیارد دلار): ابزار و وسایل مورد استفاده در علوم پزشکی، جراحی، دندانپزشکی و دامپزشکی از جمله دستگاه های سیتی گرافی، سایر دستگاه های الکتروپزشکی و ابزارهای تست بینایی.
6. 2.12 درصد (11.7 میلیارد دلار): دستگاه ها و تجهیزات آزمایشگاه های عکاسی (از جمله سینماتوگرافی).
7. 2.12 درصد (11.6 میلیارد دلار): مدارهای مجتمع الکترونیکی.
8. 1.57 درصد (8.71 میلیارد دلار): لوازم ارتوپدی از جمله عصا، کمربند جراحی، آتل و سایر لوازم شکستگی، اعضای مصنوعی بدن، سمعک ها و سایر وسایلی که برای جبران نقص یا ناتوانی پوشیده می شود یا در بدن کاشته می شود.
9. 1.24 درصد (6.86 میلیارد دلار): خون انسان و خون حیوان که برای مصارف درمانی، پیشگیری یا تشخیصی، آنتی سرم ها و سایر فرآورده های ایمونولوژیک بدست آمده باشد. واکسن ها، سموم، کشت میکرو ارگانیسم ها (به استثنای مخمرها)

هلند محصولات دیگری هم برای صادرات دارد

اکثر مردم صادرات هلند را به اقلامی مانند: گل، لبنیات و فراورده های گوشتی میشناسند و کاملا هم درست است. زمین های کشاورزی در کشور هلند به سه دسته علفزار، زمین های زراعی و باغ تقسیم بندی می شود. تولید لبنیات در کشور بسیار توسعه یافته است. تولید شیر در هر هکتار از زمین های پرورش دام و تولید به ازای هر عدد گاو، جزو بالاترین مقادیر در دنیا محسوب می شود. درصد زیادی از شیرهای تولیدشده، پس از فرآوری به سایر محصولات لبنی مثل کره و پنیر تبدیل شده و صادر می شوند.

گوشت و تخم مرغ نیز در سوله های بزرگ پرورش دام تولید می شود. عمده علوفه ای که توسط دام مصرف می شود وارداتی است. همچنین بیشتر غلاتی که توسط انسان ها مصرف می شود نیز از کشورهای دیگر وارد می شود. باغبانی گلخانه ای در هلند از اهمیت ویژه ای برخوردار است. صادرات گوجه فرنگی، خیار، فلفل دلمه ای و گیاهان آپارتمانی به شدت افزایش یافته است و این کشور اکنون سهم قابل توجهی از تولیدات کشاورزی به صورت گلخانه ای در کل اروپا دارد. صنعت ماهیگیری هلند نیز اگر چه بزرگ نیست، اما قابل توجه است و صادرات قدرتمندی دارد.

واردات کشور هلند

هلند در سال 2020 به میزان 484,088,531,000 دلار یعنی بالغ بر 484 میلیارد دلار واردات از جهان داشته است. نقشه واردات هلند از سایر کشورها را در شکل زیر می توانید مشاهده کنید.

اجازه بدهید در ادامه مهمترین صادرکنندگان کالا و خدمات به کشور هلند را نیز با هم بررسی کنیم.

شرکای تجاری (تامین کنندگان) برتر کشور هلند در سال 2020

1. آلمان با سهم 17.6 درصد (85 میلیارد دلار)
2. چین با سهم 10.5 درصد (51 میلیارد دلار)
3. بلژیک با سهم 9.78 درصد (47 میلیارد دلار)
4. ایالات متحده با سهم 8.08 درصد (39 میلیارد دلار)
5. بریتانیا با سهم 4.72 درصد (22 میلیارد دلار)
6. فرانسه با سهم 3.51 درصد (17 میلیارد دلار)
7. ایتالیا با سهم 2.74 درصد (13.2 میلیارد دلار)
8. روسیه با سهم 2.23 درصد (10.8 میلیارد دلار)
9. ایرلند با سهم 2.12 درصد (10.3 میلیارد دلار)
10. لهستان با سهم 2.12 درصد (10.2 میلیارد دلار)

اما چه محصولاتی بیش از همه به هلند صادر میشود؟

مهمترین گروه های کالایی صادراتی به هلند

بیشترین واردات کشور هلند در سال 2020 این موارد بوده است:

1. 4.54 درصد (21 میلیارد دلار): روغن های نفتی و روغن های حاصل از مواد معدنی، قیر و مواد خام.
2. 4.49 درصد (21 میلیارد دلار): ماشین های پردازش داده و اجزاء آن.
3. 4.45 درصد (21 میلیارد دلار): دستگاه های فرستنده رادیویی، پخش رادیویی یا تلویزیونی اعم از دستگاه های گیرنده یا دستگاه های ضبط یا بازپخش صدا و همچنین دوربین های تلویزیونی.
4.  3.69 درصد (17.8 میلیارد دلار): روغن های نفتی و روغن های بدست آمده از مواد معدنی قیری به غیر از نفت خام و همچنین روغن های ضایعاتی.
5. 2.84 درصد (13.7 میلیارد دلار): مدارهای مجتمع الکترونیکی.
6. 2.32 درصد (11.2 میلیارد دلار): داروها متشکل از محصولات مخلوط یا غیرمخلوط مناسب برای مصارف درمانی یا پیشگیری.
7. 2.18 درصد (10.5 میلیارد دلار): خودرو و سایر وسایل نقلیه موتوری که عمدتا برای حمل و نقل افراد طراحی شده اند از جمله واگن های استیشن و اتومبیل های مسابقه.
8. 1.99 درصد (9.64 میلیارد دلار): ابزارها و وسایل مورد استفاده در علوم پزشکی، جراحی، دندانپزشکی یا دامپزشکی از جمله دستگاه های سیتی گرافی، سایر دستگاه های الکتروپزشکی و ابزارهای تست بینایی.
9. 1.26 درصد (6.11 میلیارد دلار): لوازم ارتوپدی از جمله عصا، کمربند جراحی، آتل و سایر لوازم شکستگی، اعضای مصنوعی، سمعک و سایر وسایلی که برای جبران نقص یا ناتوانی توسط بیمار استفاده می شوند یا در بدن او کاشته می شوند.

اما در میان این اعداد و ارقام خیره کننده، سهم تجار کشورمان از صادرات به هلند چقدر است؟

سهم ایران از صادرات به هلند

متاسفانه باید بگوییم که به مانند بسیاری از مقاصد صادراتی دیگر، سهم ایران از صادرات به هلند نیز ناچیز است. حتی این شرایط در چند سال اخیر نیز بدتر شده است. هلند قبلا یکی از شرکای تجاری پیشرو ایران در اروپا بود. و میتوان گفت حداقل 65 شرکت هلندی با جمهوری اسلامی روابط اقتصادی دارند. ارزش دلاری کالاهای صادر شده از ایران به هلند در سال های قبل به شرح زیر است:

1. سال 1400 میزان 32,528,160 دلار
2. سال 99 میزان 22,677,607 دلار
3. سال 98 میزان 30,302,562 دلار
4. سال 97 میزان 41,040,986 دلار
5. سال 96 میزان 82,291,859 دلار
6. سال 95 میزان 127,543,355 دلار

البته که نمیتوانیم دیپلماسی اقتصادی ضعیف ایران را در چند دهه اخیر با سایر کشورها نادیده بگیریم. تحریم های بین المللی هم که جای خود! بدیهی است که در همین راستا بسیاری از فرصت های تجاری کماکان نیاز به توجه بسیار بیشتری از سوی دولت دارند. اما همچنان تجار و بازرگانان ایرانی می توانند در همین شرایط نیز منتظر دولت نباشند و خودشان با شناخت ظرفیت های کشورمان و همچنین شناخت بازار مصرفی کشور هلند، اقدام به کشف فرصت های بالقوه صادراتی و گسترش بازار تجاری با این کشور کنند.

شاید پیش خودتان بگویید که این کار ساده نیست! درست هم میگویید! این کار اصلا ساده نیست اما امکان پذیر بوده و در عین حال بسیار جذاب و شیرین است. ساده نیست چون موانع متعددی دارد. و جذاب و شیرین است چون نتایج پر باری دارد. در خصوص سختی صادرات به هلند، دقت کنید که در واقع سختی این کار فقط غلبه بر شرایط ناشی از ضعف دولت و تحریم ها نیست. مانع مهم دیگری هم وجود دارد که در ادامه به بررسی آن میپردازیم.

بزرگترین مانع صادرات به هلند بعد از ضعف دولت و تحریم ها چیست؟

اگر ضعف دولت و تحریم ها را به عنوان دو عامل محدود کننده مهم که در دست من و شما نیست کنار بگذاریم، عامل سومی هم وجود دارد که در دست ماست و مانع صادرات تجار ایرانی به هلند و سایر کشورها میشود. مانعی به نام “ضعف دانش صادرات و تجارت بین الملل نزد فعالین حوزه بازرگانی در ایران”. بله متاسفانه بسیاری از تجار ما با کمترین سطح دانش و سواد بیزینس بین المللی، میخواهند درآمد دلاری داشته باشند! و این کار تقریبا غیر ممکن است.

حالا برای غلبه بر این مشکل باید چکار کرد؟ جواب تنها دو کلمه است: آموزش و مطالعه!

منابع و دوره های آموزشی متعددی برای فراگیری دانش صادرات و واردات برای بازرگانان ایرانی وجود دارد. اگر این منابع را نمیشناسید، میتوانید مقاله دوره بازرگانی ما را مطالعه کنید. اما بر مبنای بازخورد مخاطبین همین دوره ها، یکی از بهترین و کاربردی ترین دوره های آموزشی صادرات و واردات، دوره جامع صادرات و واردات ما در زومین بازار است. ما به عنوان مرکز تخصصی آموزش و مشاوره بازرگانی در کنار تجار کشورمان هستیم تا کمک کنیم این مانع بزرگ یعنی ضعف دانش کسب و کار بین المللی را از پیش پای خود بردارید.

به هر صورت اگر شما هم قصد ورود به دنیای تجارت بین الملل و احتمالا صادرات به هلند را دارید، امیدواریم که برای آموزش خودتان از یک منبع معتبر، سرمایه گذاری کنید وقت و انرژی کافی بگذارید. در ادامه به بررسی پتانسیل صادرات کالاهای ایرانی به کشور هلند میپردازیم.

پتانسیل صادرات کالای ایرانی به هلند

شما در اینجا مهمترین کالاهای دارای پتانسیل صادراتی به هلند را در جدول و نمودار زیر مشاهده می کنید. مواردی مانند: محصولات شیمیایی، میوه ها، خشکبار، فلزات، مواد پلاستیکی، انواع سبزیجات و صیفی جات، آبجوی بدون الکل، تخم مرغ، ماهی عسل، فرش و …

در نمودار زیر هم اقلام صادراتی ایرانی به هلند که دارای بیشترین پتانسیل کاری هستند را مشاهده می کنید:

چک لیست کاربردی برای شروع صادرات کالا از ایران به هلند

برای صادرات کالا از ایران به هلند همانند صادرات از تمام کشورهایی که خارج از اتحادیه اروپا قرار دارند، یک سری دستورالعمل ها و قوانین باید رعایت شود. در اینجا یک چک لیست کاربردی در مورد مالیات ها، مقررات و برخی نکات دیگر در ارتباط با صادرات به کشور هلند در اختیار شما قرار می دهیم.

مورد اول: تحقیقات بازار

هنگامی که می خواهید محصولات خود را به کشور هلند صادر کنید، پیش از هر چیز فرآیند تحقیقات بازار را انجام دهید تا مطمئن شود که بازاری برای آنها وجود دارد. «مرکز ترویج واردات از کشورهای در حال توسعه یا CBI (the Centre for the Promotion of Imports from developing countries)» در این زمینه به شما کمک می کند. همچنین پایگاه داده Access2Markets مربوط به کمیسیون اروپا نیز در این خصوص قابل استفاده است. چنانچه با ابزارهای تحقیقات بازار بین الملل آشنایی ندارید، میتوانید از محتوای مفید و کاربردی دوره تحقیقات بازار بین الملل زومین بازار استفاده کنید.

مورد دوم: نماینده یا توزیع کننده در کشور هلند

اگر به دنبال صادرات به شکل عمده فروشی هستید، قبل از اینکه بتوانید صادرات خود به کشور هلند را انجام دهید، باید راهی برای توزیع کالای خود پیدا کنید. در این زمینه چند گزینه وجود دارد:

• نماینده یا Agent
• توزیع کننده یا Distributor
• راه اندازی یک شعبه در هلند یا Foreign Branch
• استفاده از سایر واسطه های تجاری

برای یافتن شریک مناسب تجاری در کشور هلند می توانید به شبکه های تجاری این کشور بصورت آنلاین یا آفلاین بپیوندید، در رویدادهای بین المللی تخصصی صنعت خودتان مرتبط با اتحادیه اروپا و کشور هلند شرکت کنید، از روش های متعدد دیجیتال مارکتینگ بهره بگیرید و یا در کشور مقصد شخصا حاضر شوید و با تجار هلندی ارتباط بگیرید. اما اگر به دنبال صادرات خرده فروشی هستید، کار کمی ساده تر هم میشود. با یک حضور آنلاین قوی میتوانید بصورت اینترنتی و مستقیم به هلند صادرات داشته باشید. اگر با مفاهیم و روش های خرده فروشی و عمده فروشی در صادرات آشنا نیستید، میتوانید از محتوای تخصصی دوره صادرات ما استفاده کنید تا همه چیز را در مورد صادرات بیاموزید.

مورد سوم: عوارض واردات

توجه داشته باشید که برای واردات کالا به کشور هلند باید مالیات های مختلفی بپردازید:

• عوارض واردات
• مالیات بر ارزش افزوده
• عوارض مالیات بر تنباکو و مشروبات الکلی
• مالیات بر مصرف کننده
• عوارض ضد دامپینگ

این مالیات ها در کشور هلند، عوارض واردات (invoerheffing) نامیده می شوند. مبلغی که باید به عنوان مالیات و عوارض پرداخت شود، به نوع محصول و کشور صادرکننده آن بستگی دارد. این قبیل اطلاعات را می توانید در پایگاه داده TARIC کمیسیون اروپا بیابید. اگر چه شما معمولا مجبور نیستید عوارض مالیات را خودتان بپردازید، اما ممکن است مشتری شما در کشور هلند، عوارض را مانعی برای خرید محصولات شما بداند. هنگام تعیین قیمت برای محصولات و تعیین اینکه آیا می خواهید کالاهای خود را در بازار اتحادیه اروپا بازاریابی کنید یا خیر، مبلغ تعرفه عوارض را در نظر بگیرید.

مورد چهارم: اظهارنامه گمرکی (Customs Declaration)

اگر می خواهید از ایران (یا هر کشوری که خارج از اتحادیه اروپا قرار دارد) به کشور هلند صادرات انجام دهید، نماینده شما در داخل اتحادیه اروپا معمولا مسئول ارائه اظهارنامه گمرکی است تا کالای غیر اتحادیه اروپا را به یک کالای تحت نظارت اتحادیه اروپا تبدیل کند.

این نماینده معمولا همان واردکننده است. بدیهی است که واردکننده بایستی از قوانین و مقررات کشور هلند و اتحادیه اروپا تبعیت کند. اگر شما خودتان تولیدکننده کالایی نیستید که به هلند صادر می کنید، واردکننده باید مجوز تولیدکننده را برای واردات محصولات به هلند درخواست و آن را دریافت کند. در صورت عدم اخذ این مجوز، ممکن است واردکننده مشمول جریمه شود.

مورد پنجم: مالیات بر ارزش افزوده (VAT)

برای واردات کالا به کشور هلند از ایران یا هر کشوری که خارج از اتحادیه اروپا قرار دارد، نیازی به پرداخت مالیات بر ارزش افزوده نخواهید داشت، مگر اینکه مسئولیت واردات به هلند نیز بر عهده شما باشد. در این خصوص به اسناد اتحادیه اروپا در خصوص مالیات و گمرک مراجعه کنید. همچنین این امکان وجود دارد که کالاهای خود را به شعبه شرکت خود در هلند صادر کنید. در این صورت، اینکه شعبه شرکت شما در کشور هلند باید مالیات بر ارزش افزوده را پرداخت کند یا نه، بستگی به این دارد که آیا کالا را به شرکت های دیگر می فروشد یا به اشخاص حقیقی. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه به اسناد اداره مالیات و گمرک هلند از طریق این وبسایت مراجعه کنید.

مورد ششم: دریافت وجه

چگونه مطمئن میشوید که در این اوضاع تحریمی پول خود را صحیح و سالم دریافت می کنید؟ به خصوص اگر برای اولین بار با یک واردکننده کار می کنید، لازم است مطمئن شوید که پرداختی متناسب با محصولات صادراتی خود را دریافت می کنید. راه های مختلفی برای کسب این اطمینان وجود دارد؛ از اعتبار اسنادی یا همان LC گرفته تا پیش پرداخت. همچنین منطقی است که بررسی کنید آیا طرفی که قرار است با او تجارت کنید دارای اعتبار و قابل اعتماد است یا خیر. می توانید ثبت تجاری شرکتها در هلند (Handelsregister) را از طریق این وبسایت بررسی کنید تا جزئیات شرکتی را که با آن سر و کار دارید متوجه شوید.

البته متاسفانه روش اعتبارات اسنادی با توجه به تحریم های بانکی برای ما ایرانیان مقدور نیست. اما سایر روش ها مانند پیش پرداخت Advance Payment همچنان قابل انجام است. پیشنهاد میکنیم در زمینه پرداخت های بین المللی حتما اطلاعات کافی داشته باشید و واسطه ها و صرافی های مطمئن استفاده کنید.

مورد هفتم: قرارداد

هنگام شروع همکاری با یک نماینده تا توزیع کننده عاقلانه است که تفاهمات خود را در قابل یک قرارداد کتبی مستند کنید. برای این کار بهتر است به موارد زیر نیز توجه ویژه ای داشته باشید:

• چه کسی حمل و نقل را از کجا و چگونه انجام می دهد؟
• از کدام نسخه و از کدام قاعده اینکوترمز استفاده میکنید؟
• چه کسی مسئول بیمه حمل و نقل، مجوزها، اسناد و رویه های گمرکی است؟
• در چه مرحله ای مسئولیت حمل و نقل از فروشنده به خریدار منتقل می شود؟

اکیدا پیشنهاد میکنیم در خصوص عقد قرارداد بین المللی نیز اطلاعات کافی داشته و از یک مشاور حقوقی برجسته برای تنظیم متن مورد نظرتان کمک بگیرید.

مورد هشتم: برچسب گذاری، علامت گذاری و سایر گواهینامه ها

دقت کنید که برای صادرات محصول خود به کشور هلند لازم است چندین مورد را در خصوص قوانین اتحادیه اروپا در نظر بگیرید که در اینجا به برخی از آنها بصورت اجمالی اشاره میکنیم:

• برچسب زنی یا Labelling
• علامت گذاری CE یا سایر الزامات علامت گذاری یا Marking محصول
• گواهینامه ایمنی محصول
• دستورالعمل های فروش کالاهای فاسدشدنی
• ضمانت نامه یا Warranty
• ارائه مستندات و راهنما به زبان کشور هلند
• گواهینامه روش های تولید

هر کدام از الزامات و گواهینامه های فوق ممکن است برای محصولات مختلف مورد نیاز باشد یا نباشد. بنابراین لازم است قبل از شروع فرآیند صادرات به هلند، در مورد این الزامات قانونی و گواهینامه ها تحقیقات کافی انجام داده باشید.

مورد نهم: بسته بندی و ضایعات

بسته بندی از جمله موارد بسیار مهم مخصوصا در صادرات به هلند و اتحادیه اروپا است. اگر کالای شما بسته بندی در حد استانداردها و بازارهای بین المللی ندارد، اصلا نباید به صادرات آن به کشورهای عضو اتحادیه اروپا فکر کنید! علاوه بر بسته بندی استاندارد و مناسب، حتی باید به فکر دفع ضایعات آن هم باشید. البته طرف واردکننده محصولات شما در کشور هلند نیز باید در دفع زباله های مربوط به بسته بندی همکاری کند. بسته به موادی که مورد استفاده قرار می گیرد، این فرآیند ممکن است در محصول شما قابل توجه باشد. در صورت امکان بهتر است از مواد بسته بندی که سازگار با محیط زیست هستند استفاده کنید. همچنین خوب است در مورد بسته بندی با نماینده یا تامین کننده خود مشورت کنید.

مورد دهم: اسناد محموله

هنگام صادرات کالا به کشور هلند، باید چندین سند صادراتی را به گمرکات کشور مبدا و مقصد ارائه دهید از جمله موارد زیر:

• فاکتور یا Commercial Invoice
• لیست بسته بندی یا Packing List
• سند حمل و نقل یا همان بارنامه Bill Of Lading
• گواهی مبدا Certificate Of Origin
• گواهی بازرسی Certificate Of Inspection

در صورت صادرات مواد غذایی، گیاهان، حیوانات، کالاهای فرهنگی یا استراتژیک، ممکن است لازم باشد اسناد دیگری نیز ارائه دهید مثل گواهی سلامت. گواهی استاندارد، گواهی ثبت برند و …

مقاله مرتبط: تفاوت پروفرما و فاکتور در تجارت خارجی

خوب تا به اینجای مقاله، از وضعیت جغرافیایی، سیاسی، اقتصادی و تجاری هلند گفتیم. صادرات و واردات هلند با سایر کشورها را بررسی کردیم. پتانسیل و مشکلات صادرات کالاهای ایرانی را زیر ذره بین بردیم. و با هم ده مورد مهم در چک لیستی صادرات به هلند را نیز مرور کردیم. اکنون وقت جمع بندی است

چرا صادرات به هلند مزیت زیادی دارد؟

اگر بخواهیم یک جمع بندی از مهمترین مطالبی که گفتیم داشته باشیم، میتوانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

قدرت اقتصادی و تجاری، در کنار زیر ساخت های پیشرفته لجستیک

هلند ششمین اقتصاد بزرگ اتحادیه اروپا از نظر تولید ناخالص داخلی یا GDP است و از نظر تولید ناخالص داخلی سرانه GDP Per Capita در رتبه پنجم اتحادیه اروپا قرار دارد. زیرساخت های لجستیکی حمل و نقل عظیم که در اطراف بندر روتردام (بزرگترین در اروپا) و فرودگاه اسخیپول آمستردام ساخته شده است، دروازه ای به اروپا برای ایران در سراسر طیف تجارت، سرمایه گذاری و تبادل فناوری است.

تاکیید بر فرهنگ کارآفرینی و حمایت از استارت آپ ها

هلند یکی از نوآورترین کشورهای جهان است. اکنون در رتبه ششم در شاخص رقابت پذیری جهانی WEF (چهارمین در سال 2017) قرار دارد که برای صادات محصولات استارت آپی بسیار ایده آل است. هلند که به دلیل فرهنگ باز و تاکید بر کارآفرینی و نوآوری در سطح بین‌المللی مشهور است، خانه یک اکوسیستم استارت‌آپ پر جنب و جوش و مشارکتی است.

هلند مقصدی برای صادرات مجدد

فرصت ها و امکانات زیادی برای تجارت با هلند وجود دارد. شما حتی میتوانید هلند را یک هاب تجاری برای سایر نقاط جهان در راستای کسب و کار خودتان در نظر بگیرید. هلند یک بازیگر کوچک از نظر مساحت و جمعیت، اما قدرتمند در تجارت بین‌الملل است. هلندی ها تاجران برجسته ای هستند و بسیاری از واردات محصولات کشاورزی که به کشورشان انجام میدهند را، مستقیماً یا پس از افزودن ارزش از طریق مخلوط کردن، بسته بندی مجدد یا فرآوری، مجدداً صادر یا Re-Export می کنند. چیزی که در صادرات محصولات خام (یا به اصطلاح خام فروشی) از کشورمان بسیار مشاهده میشود.

بنابراین اگر شما هوشمند بوده یک بیزینس پلن پایدار داشته باشید، میتوانید به صادرات مجدد یا همان Re-Export از هلند به سایر نقاط اروپا و جهان نیز فکر کنید. کافیست کمی به فرصت های صادراتی محیط اطرافتان بیشتر توجه کنید و البته همزمان علم و مهارت های صادراتی را هم بیاموزید.

بزرگترین مانع صادرات به هلند!

بسیاری از افراد هستند که برای صادرات تلاش میکنند یا بهتر بگوییم: دست و پا میزنند! برخی از آنها اتفاقا محصول خوبی هم دارند. بسیاری هم هستند که خودشان محصولی ندارند اما در میان انبوهی از فرصت های صادراتی پیدا و پنهان قرار گرفته اند. اما همیشه فقط تعداد کمی از این دو دسته در زمینه صادرات به هلند و سایر کشورها موفق عمل میکنند. چرا؟ چون متاسفانه اکثر تجار ایرانی دانش و سواد تجارت خارجی را ندارند. و میخواهند با همان مدل سنتی در بازارهای بین المللی حاضر شوند. و اینجاست که یا اکثرا موفق نمیشوند و یا اگر موفقیتی هم حاصل شود، پایدار نخواهد بود.

تا زمانی که بازرگان ایرانی به این نتیجه نرسد که نیاز به ارتقای دانش و مهارت های صادراتی خودش دارد، حاضر به خروج از دایره راحتی خود نباشد و برای فراگیری علم تجارت بین الملل اهمیتی قائل نشود، در همچنان به همان پاشنه خواهد چرخید!

حال اگر شما از تفکر بازرگانی سنتی عبور کرده اید و میخواهید دانش و مهارت های بازرگانی خود را ارتقا دهید، میتوانید از برنامه های تخصصی آموزشی ما در زومین بازار استفاده کنید. ما از سال 1398 با برگزاری دوره های تخصصی صادرات و واردات، به مجموعه های کوچک و بزرگ زیادی در جهت توانمندسازی صادراتی آنها کمک کرده ایم. در صورت تمایل، شما هم میتوانید از محتوای علمی و کاربردی دوره های بازرگانی ما بهره مند شوید.

ادامه مسیر مطالعه…

مطالب زیر میتواند در ادامه مسیر مطالعه به شما کمک کند:

• صادرات بدون سرمایه
• صادرات به کانادا
• صادرات به هنگ کنگ
• صادرات به پاکستان

در پایان لطفا نظرات و سوالات خود را در قسمت دیدگاه های این نوشته با ما در میان بگذارید.