آخرین بروزرسانی در: 1403/09/13
تایلند، سرزمین لبخندها، به دلیل موقعیت جغرافیایی استراتژیک در جنوب شرق آسیا و اقتصادی پویا، به یکی از جذاب‌ترین بازارهای جهانی برای تجارت و صادرات تبدیل شده است. صادرات به تایلند فرصتی بی‌نظیر برای تجار ایرانی است تا در بازاری با تقاضای متنوع و رو به رشد حضور پیدا کنند. با جمعیتی بیش از 70 میلیون نفر و اقتصادی که در میان ده قدرت برتر منطقه قرار دارد، تجارت با تایلند می‌تواند به کسب‌وکار شما جهشی بزرگ ببخشد.
اما چرا تایلند؟ این کشور با زیرساخت‌های پیشرفته، تسهیلات تجاری گسترده و تعهد به تجارت بین‌المللی، مقصدی ایده‌آل برای صادرکنندگان ایرانی است. از محصولات کشاورزی و صنعتی گرفته تا مواد اولیه و صنایع غذایی، بازار تایلند فرصت‌هایی گسترده برای ورود کالاهای ایرانی فراهم می‌کند.
در این مقاله، شما با فرصت‌ها، چالش‌ها، و مراحل عملیاتی صادرات به تایلند آشنا می‌شوید و راهکارهایی برای موفقیت در این بازار رقابتی دریافت خواهید کرد. اگر به دنبال توسعه تجارت خود هستید، این مقاله راهنمایی جامع برای آغاز سفر تجاری شما به تایلند است!
آنچه در این مقاله مورد بررسی و ظرفیت سنجی قرار گرفته است:
- بررسی موقعیت جغرافیایی و اقتصادی تایلند
- بررسی میزان صادرات تایلند به سایر کشور ها
- مهمترین اقلام صادراتی تایلند به سایر کشورها
- چه کشور هایی بیشترین صادرات به تایلند را دارند؟
- 10 کشور برتر صادرکننده به تایلند
- مهمترین گروه های کالایی صادرات به تایلند
- سهم ایران از صادرات کالا به تایلند
- پتانسیل صادرات کالای ایرانی به تایلند
- محصولات پرسود ایرانی برای صادرات به تایلند
موقعیت جغرافیایی تایلند
تایلند، کشوری در قلب جنوب شرق آسیا، به‌عنوان یک پل استراتژیک میان اقتصادهای بزرگ آسیا عمل می‌کند. این کشور با مساحت تقریبی 513,120 کیلومتر مربع، از شمال با میانمار (Myanmar) و لائوس (Laos)، از شرق با لائوس و کامبوج (Cambodia)، از جنوب با مالزی (Malaysia) و خلیج تایلند (Gulf of Thailand)، و از غرب با میانمار و دریای آندامان (Andaman Sea) هم‌مرز است. موقعیت جغرافیایی منحصربه‌فرد تایلند، آن را به یکی از مهمترین مراکز تجاری و ترانزیتی در منطقه تبدیل کرده است.
تقسیمات جغرافیایی و مناطق کلیدی
تایلند به چهار منطقه اصلی تقسیم می‌شود:
- شمال (Northern Thailand): منطقه‌ای کوهستانی با جنگل‌های سرسبز، که شهرهای تاریخی مهمی مانند چیانگ مای (Chiang Mai) و چیانگ رای (Chiang Rai) در آن قرار دارند.
- شمال شرقی (Northeastern Thailand – Isan): منطقه‌ای با فرهنگ و آداب‌ورسوم منحصربه‌فرد که به دلیل تولید محصولات کشاورزی اهمیت دارد.
- مرکزی (Central Thailand): قلب اقتصادی و کشاورزی تایلند که شامل پایتخت آن، بانکوک (Bangkok)، است.
- جنوب (Southern Thailand): منطقه‌ای ساحلی با جزایر خیره‌کننده مانند پوکت (Phuket)، کرابی (Krabi) و کو سامویی (Koh Samui)، که قطب‌های گردشگری و تجارت دریایی محسوب می‌شوند.
دسترسی دریایی و بنادر تجاری
تایلند با دسترسی به خلیج تایلند (Gulf of Thailand) و دریای آندامان (Andaman Sea)، دارای بنادر کلیدی است:
- بندر لائم چابانگ (Laem Chabang Port): بزرگ‌ترین بندر تجاری تایلند که نقشی اساسی در صادرات و واردات ایفا می‌کند.
- بندر بانکوک (Bangkok Port): یکی از پرترددترین بنادر داخلی که مرکز اصلی توزیع کالاها در سراسر کشور است.
مسیرهای هوایی و زمینی
تایلند با بیش از 50 فرودگاه بین‌المللی و داخلی، از جمله فرودگاه‌های معروف سووارنابومی (Suvarnabhumi Airport) و دن موانگ (Don Mueang Airport)، دسترسی آسان به نقاط مختلف جهان را فراهم می‌کند. همچنین، شبکه ریلی و جاده‌ای گسترده‌ای که به کشورهای همسایه مانند کامبوج، لائوس و میانمار متصل است، تایلند را به یک مرکز لجستیکی منطقه‌ای تبدیل کرده است.
موقعیت استراتژیک و تجارت بین‌المللی
قرار گرفتن تایلند در نزدیکی دو اقتصاد بزرگ جهان، چین (China) و هند (India)، و همچنین عضویت آن در اتحادیه کشورهای جنوب شرق آسیا (ASEAN)، این کشور را به یک هاب تجاری جنوب شرق آسیا تبدیل کرده است. علاوه بر این، تایلند با بسیاری از کشورهای جهان قراردادهای تجاری دوجانبه و چندجانبه امضا کرده که نقش مهمی در تسهیل تجارت بین‌المللی دارد.
این موقعیت جغرافیایی و دسترسی گسترده به بازارهای آسیایی و جهانی، تایلند را به یکی از بهترین مقاصد برای صادرات به تایلند و توسعه تجارت با تایلند تبدیل کرده است.
مقالات پیشنهادی برای گسترش تجارت در آسیا
به جز بازار تایلند، اگر به دنبال فرصت‌های بیشتر در سایر بازارهای پرپتانسیل آسیا (از جمله آسیای جنوب شرقی و آسه‌آن هستید)، پیشنهاد میکنیم مقالات مرتبط با صادرات به پاکستان، صادرات به هند، صادرات به مالزی، صادرات به هنگ کنگ، صادرات به فیلیپین، صادرات به اندونزی، صادرات به تایوان، صادرات به ویتنام و صادرات به چین را نیز مطالعه کنید. این مقالات به شما کمک می‌کنند تا درک عمیق‌تری از ویژگی‌های بازارهای آسیایی داشته باشید و استراتژی‌های موثرتری برای توسعه تجارت خود تدوین کنید.
جامعه و فرهنگ تایلند
تایلند، با نام رسمی پادشاهی تایلند (Kingdom of Thailand)، کشوری با تاریخ و فرهنگی غنی است که در گذشته به نام سیام (Siam) شناخته می‌شد. این کشور به دلیل جاذبه‌های طبیعی، فرهنگ میهمان‌نوازی و اقتصاد پرجنب‌وجوش، یکی از مقاصد اصلی تجارت و گردشگری در جنوب شرق آسیا است.
زبان و مردم
زبان رسمی این کشور، تایلندی (Thai)، است که از خانواده زبان‌های تای-کادای است و دارای الفبای منحصر به فردی است. علاوه بر تایلندی، بسیاری از مردم در شهرهای بزرگ مانند بانکوک، به زبان انگلیسی نیز آشنایی دارند، به ویژه در بخش‌های گردشگری و تجاری.
جمعیت تایلند حدود 70 میلیون نفر است و اکثریت آن را قوم تای تشکیل می‌دهند. همچنین اقلیت‌هایی مانند چینی‌ها، لائوسی‌ها و مالایی‌ها نیز در این کشور زندگی می‌کنند. آیین بودایی (Buddhism) دین غالب در تایلند است و بیش از 90 درصد جمعیت این کشور پیرو مکتب تراوادا هستند.
واحد پول و اقتصاد
واحد پول تایلند بات (Thai Baht) است و هر بات معادل حدود 0.03 دلار آمریکا است. این ارز یکی از پایدارترین واحدهای پولی در منطقه جنوب شرق آسیا محسوب می‌شود.
اقتصاد تایلند یکی از قوی‌ترین اقتصادهای منطقه است و بر پایه کشاورزی، تولیدات صنعتی و گردشگری استوار است. از بانکوک (Bangkok)، پایتخت کشور، به‌عنوان مرکز اقتصادی و سیاسی یاد می‌شود که بیشترین فعالیت‌های تجاری و سیاسی در آن انجام می‌شود.
فرهنگ و آداب‌ورسوم
تایلند به‌عنوان سرزمین لبخندها (Land of Smiles) شناخته می‌شود و میهمان‌نوازی یکی از مهمترین ویژگی‌های فرهنگی این کشور است. آداب‌ورسوم سنتی، مانند وا (Wai) (که نوعی سلام کردن با دست‌ها و سر به نشانه احترام است)، در تعاملات اجتماعی نقش مهمی ایفا می‌کند. همچنین جشنواره‌های سنتی مانند سونگکران (Songkran) یا جشن آب و لوی کراتونگ (Loy Krathong) به عنوان بخش مهمی از فرهنگ مردم تایلند شناخته می‌شوند.
جاذبه‌های گردشگری
تایلند یکی از محبوب‌ترین مقاصد گردشگری جهان است و سالانه میلیون‌ها گردشگر را جذب می‌کند. از سواحل زیبای پوکت (Phuket) و کرابی (Krabi) گرفته تا معابد باستانی مانند وات آرون (Wat Arun) و وات پراکائو (Wat Phra Kaew) در بانکوک، این کشور چیزی برای ارائه به هر نوع مسافری دارد.
وضعیت اقتصاد و تجارت تایلند
تایلند با اقتصاد متنوع و پویای خود، نقش مهمی در تجارت جهانی ایفا می‌کند. این کشور در سال ۲۰۲۲ با تولید ناخالص داخلی (GDP) بالغ بر ۴۹۵.۳ میلیارد دلار، به عنوان بیست و دومین اقتصاد بزرگ جهان شناخته شد.
در سال ۲۰۲۲، تایلند مجموعاً ۲۸۳.۸ میلیارد دلار کالا صادر کرد و ۳۰۵.۷ میلیارد دلار کالا وارد نمود که منجر به کسری تجاری ۲۱.۹ میلیارد دلاری شد. صادرات کالاها و خدمات تایلند معادل ۶۵.۷۹٪ از GDP این کشور را تشکیل می‌دهد.
شرکای تجاری اصلی تایلند
ایالات متحده با واردات ۱۶.۶۳٪ از کل صادرات تایلند، بزرگ‌ترین بازار صادراتی این کشور است. پس از آن، چین (۱۱.۹۸٪) و ژاپن (۸.۶۲٪) قرار دارند. از سوی دیگر، چین با تأمین ۲۳.۳٪ از کل واردات تایلند، بزرگ‌ترین منبع وارداتی این کشور است. پس از آن، ژاپن (۱۱.۳۱٪) و ایالات متحده (۵.۹۸٪) قرار دارند.
محصولات صادراتی و وارداتی اصلی
تایلند در صنایع مختلفی مانند خودروسازی، نساجی، گردشگری، کشاورزی، نوشابه‌سازی، تنباکو، و تولید سیمان پیشرو است. این کشور یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان محصولات کشاورزی مانند برنج، نیشکر و میوه‌های گرمسیری در جهان است.
در مقابل، تایلند برای تأمین نیازهای خود، کالاهایی مانند نفت خام، گاز طبیعی، ماشین‌آلات و مواد اولیه صنعتی را وارد می‌کند. این توازن بین صادرات و واردات، تایلند را به یک بازیگر کلیدی در تجارت بین‌المللی تبدیل کرده است.
محصولات اصلی صادراتی تایلند شامل ماشین‌آلات و تجهیزات الکتریکی، خودروها و قطعات آنها، و محصولات کشاورزی مانند برنج و لاستیک طبیعی هستند. در مقابل، واردات اصلی این کشور شامل سوخت‌های معدنی، ماشین‌آلات و تجهیزات الکتریکی، و مواد شیمیایی است.
چالش‌ها و فرصت‌های اقتصادی
تایلند با چالش‌هایی مانند تعطیلی کارخانه‌ها و واردات ارزان از چین مواجه است که بر بخش تولیدی آن تأثیر گذاشته است. با این حال، افزایش سرمایه‌گذاری‌ها و بهبود صنعت گردشگری فرصت‌های جدیدی برای رشد اقتصادی این کشور فراهم کرده است. و با توجه به موقعیت استراتژیک و اقتصاد متنوع تایلند، این کشور همچنان به عنوان یکی از بازیگران کلیدی در تجارت جهانی باقی می‌ماند.
صادرات تایلند به سایر کشور ها
بر اساس آماری که در سال 2020 منتشر شده است، صادرات تایلند به سایر کشورها برابر 229,277,734,000 دلار یعنی بالغ بر 229 میلیارد دلار بوده که نقشه این بازارهای صادراتی را در شکل بالا می توانید مشاهده کنید.
تایلند به کدام کشور ها بیشترین صادرات را دارد؟
کشورهایی که در سال 2020 بیشترین واردات از تایلند را داشته اند عبارتند از:
- آمریکا (14.9 %)
- چین (12.9 %)
- ژاپن (9.9 %)
- هنگ کنگ (4.9 %)
- ویتنام (4.8 %)
- استرالیا (4.2 %)
- سنگاپور (4.1 %)
- مالزی (3.8 %)
- سوئد (3.3 %)
- اندونزی (3.3 %)
مهمترین اقلام صادراتی تایلند به سایر کشورها
بیشترین کالاهایی که تایلند به دیگر کشور ها در سال 2020 صادر کرده عبارتند از:
- ماشین آلات، لوازم مکانیکی، راکتورهای هسته ای، بویلرها؛ بخش هایی از آن
- ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آنها؛ ضبط کننده و تولید کننده صدا، تلویزیون. . .
- وسایل نقلیه غیر از راه آهن یا تراموا و قطعات و لوازم جانبی آنها
- مروارید طبیعی یا پرورشی، سنگ های قیمتی یا نیمه قیمتی، فلزات گرانبها، فلزات روکش شده. . .
- لاستیک و مصنوعات آن
- پلاستیک و مصنوعات از آن
- فرآورده های گوشت، ماهی یا سخت پوستان، نرم تنان یا سایر بی مهرگان آبزی
- سوخت های معدنی، روغن های معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آنها؛ مواد قیری؛ معدنی . . .
- نوری، عکاسی، فیلمبرداری، اندازه گیری، بررسی، دقیق، پزشکی یا جراحی. . .
- میوه و آجیل خوراکی؛ پوست مرکبات یا خربزه
چه کشور هایی بیشترین صادرات به تایلند را دارند؟
تایلند در سال 2020 به میزان 208,615,061,000 دلار یعنی بالغ بر 208 میلیارد دلار واردات از جهان داشته است. نقشه واردات تایلند از سایر کشورها را در شکل بالا می توانید مشاهده کنید. واردات از چین، ژاپن و امریکا بیشترین سهم را دارند.
10 کشور برتر صادرکننده به تایلند
- چین (24.1 %)
- ژاپن (13.3 %)
- آمریکا (7.3 %)
- مالزی (4.9 %)
- چین تایپه ( 4 %)
- کره جنوبی (3.7 %)
- سنگاپور ( 3.6 %)
- اندونزی (2.8 %)
- امارات (2.7 %)
- ویتنام (2.6 %)
مهمترین گروه های کالایی صادراتی به تایلند
مهمترین گروه های کالایی صادر شده به تایلند در سال 2020 عبارتند از:
- ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آنها؛ ضبط کننده و تولید کننده صدا، تلویزیون. . .
- سوخت های معدنی، روغن های معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آنها؛ مواد قیری؛ معدنی . . .
- ماشین آلات، لوازم مکانیکی، راکتورهای هسته ای، بویلرها؛ بخش هایی از آن
- وسایل نقلیه غیر از راه آهن یا تراموا و قطعات و لوازم جانبی آنها
- آهن و فولاد
- پلاستیک و مصنوعات از آن
- مروارید طبیعی یا پرورشی، سنگ های قیمتی یا نیمه قیمتی، فلزات گرانبها، فلزات روکش شده. . .
- مصنوعات از آهن یا فولاد
- نوری، عکاسی، فیلمبرداری، اندازه گیری، بررسی، دقیق، پزشکی یا جراحی. . .
- محصولات شیمیایی متفرقه
سهم ایران از صادرات به تایلند
بر اساس داده‌های سازمان ملل متحد (UN COMTRADE)، صادرات ایران به تایلند در سال ۲۰۲۱ حدود ۷۸۴.۲۹ میلیون دلار بوده است. با این حال، در سال ۲۰۲۲، این رقم به ۳۸.۶ میلیون دلار کاهش یافته است. (منبع)
محصولات اصلی صادراتی ایران به تایلند در سال ۲۰۲۲ شامل آهن نیمه‌تمام (۲۸.۲ میلیون دلار)، ماهی منجمد بدون فیله (۴.۳۶ میلیون دلار) و وازلین (۲.۰۷ میلیون دلار) بوده‌اند. در مقابل، صادرات تایلند به ایران در سال ۲۰۲۲ حدود ۱۵۵ میلیون دلار بوده است که کاهش سالانه ۱۹.۶٪ را نسبت به سال ۲۰۱۷ نشان می‌دهد.
این کاهش در تجارت دوجانبه می‌تواند به عوامل مختلفی از جمله تغییرات در سیاست‌های تجاری، نوسانات اقتصادی و تحریم‌های بین‌المللی مرتبط باشد. بر اساس آمار گمرک ایران نیز صادرات به تایلند در سالهای اخیر به شکل زیر بوده است:
- سال 1400 میزان 603,728,648 دلار
- سال 99 میزان 493,041,414 دلار
- سال 98 میزان 670,652,535 دلار
- سال 97 میزان 709,642,949 دلار
- سال 96 میزان 733,991,748 دلار
- سال 95 میزان 384,819,583 دلار
پتانسیل صادرات ایران به تایلند
مهمترین کالاهای دارای پتانسیل صادراتی به تایلند را در جدول و نمودار زیر مشاهده می کنید:
در نمودار زیر هم اقلام صادراتی ایرانی به تایلند که دارای بیشترین پتانسیل کاری هستند را مشاهده می کنید:
کالاهای پرسود برای صادرات به تایلند کدامند؟
تایلند، به‌عنوان یکی از اقتصادهای نوظهور آسیای جنوب شرقی، فرصت‌های متعددی برای صادرات کالاهای ایرانی فراهم می‌کند. با توجه به نیازهای بازار تایلند و توانمندی‌های تولیدی ایران، شناسایی کالاهای پرسود برای صادرات به این کشور اهمیت ویژه‌ای دارد.
محصولات پتروشیمی و فولاد
محصولات پتروشیمی و فولاد از جمله کالاهای اصلی صادراتی ایران به تایلند هستند. این محصولات به دلیل کیفیت بالا و قیمت رقابتی، در بازار تایلند مورد استقبال قرار می‌گیرند. شهرهایی مانند بانکوک (Bangkok)، چیانگ‌مای (Chiang Mai)، هت‌یای (Hat Yai)، پاتایا (Pattaya) و پوکت (Phuket) از مقاصد اصلی این محصولات هستند.
زعفران ایرانی
زعفران ایرانی، به‌عنوان یکی از باکیفیت‌ترین زعفران‌های جهان، در تایلند طرفداران بسیاری دارد. این محصول به دلیل وزن و حجم کم، برای صادرات چمدانی نیز مناسب است. با توجه به قوانین گمرکی تایلند، مقدار مشخصی از زعفران می‌تواند به‌صورت چمدانی وارد این کشور شود.
پسته و خرما
پسته و خرمای ایرانی به دلیل کیفیت و طعم منحصربه‌فرد، در بازار تایلند محبوبیت زیادی دارند. پسته ایرانی، علاوه بر مصرف به‌عنوان تنقلات، در آشپزی و شیرینی‌پزی تایلند نیز کاربرد دارد. انواع خرماهای صادراتی ایران مانند مضافتی، کبکاب، پیارم و زاهدی نیز در تایلند مورد تقاضا هستند.
صنایع‌دستی و فرش
صنایع‌دستی و فرش‌های دستباف ایرانی به دلیل هنر و کیفیت بالا، در بازار تایلند جایگاه ویژه‌ای دارند. این محصولات می‌توانند به‌صورت چمدانی یا از طریق صادرات رسمی به تایلند ارسال شوند. با توجه به تنوع فرهنگی و سلیقه‌های مختلف در تایلند، صنایع‌دستی ایرانی می‌توانند مخاطبان زیادی را جذب کنند.
با توجه به موارد فوق، صادرات کالاهای مذکور به تایلند می‌تواند برای تجار ایرانی سودآور باشد. بااین‌حال، آگاهی از قوانین گمرکی، استانداردهای بهداشتی و نیازهای بازار تایلند برای موفقیت در این زمینه ضروری است.
راهنمای گام‌به‌گام صادرات به تایلند
برای ورود موفقیت‌آمیز به بازار تایلند، آگاهی از فرآیندها و مقررات صادراتی ضروری است. پیشنهاد میکنیم برای درک کامل موضوع دو مقاله آموزش صادرات کالا و مراحل تدوین استراتژی صادرات را مطالعه کنید. اما بطور خلاصه در این بخش، به مراحل کلیدی برای صادرات به تایلند می‌پردازیم:
1. تحقیق بازار و شناسایی فرصت‌ها
اولین قدم برای صادرات به تایلند، شناسایی نیازهای بازار و فرصت‌های تجاری است. تحقیق در مورد تقاضای محصولات ایرانی مانند زعفران، پسته، محصولات پتروشیمی و مصالح ساختمانی اهمیت دارد. ابزارهای تحلیل بازار مانند Export Potential Map و مشاوره با کارشناسان بازرگانی می‌توانند اطلاعات ارزشمندی ارائه دهند.
جهت یادگیری کار با بیش از 400 وبسایت و ابزارهای تحقیقات بازار میتوانید از محتوای دوره تحقیقات بازار بین الملل ما در آکادمی زومین بازار استفاده نمایید.
2. تطابق با استانداردها و قوانین محلی
تایلند استانداردهای دقیقی برای واردات کالا دارد، به ویژه در زمینه مواد غذایی، محصولات کشاورزی و محصولات صنعتی. صادرکنندگان باید اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان مطابق با استانداردهای بهداشتی، زیست‌محیطی و بسته‌بندی تایلند باشد. گواهینامه‌های ضروری شامل:
- گواهی سلامت برای محصولات کشاورزی
- گواهی استاندارد برای محصولات صنعتی
- گواهی حلال برای مواد غذایی اسلامی
3. انتخاب مسیر حمل‌ونقل و تدارکات
مسیرهای حمل‌ونقل نقش کلیدی در کاهش هزینه‌ها و زمان تحویل دارند. ارسال از طریق بندرعباس به بنادر تایلند مانند Laem Chabang یکی از گزینه‌های مناسب است. همچنین، استفاده از خدمات شرکت‌های تدارکاتی معتبر می‌تواند فرآیند حمل‌ونقل را تسهیل کند. در همین راستا پیشنهاد میکنیم مقاله شرکت های حمل و نقل بین المللی را مطالعه کنید.
4. مذاکره و انتخاب شریک تجاری
همکاری با توزیع‌کنندگان محلی یا نمایندگان تجاری در تایلند می‌تواند دسترسی به بازارهای داخلی این کشور را تسهیل کند. هنگام انتخاب شریک تجاری، به موارد زیر توجه کنید:
- تجربه شریک تجاری در حوزه محصول شما
- توانایی وی در ارائه خدمات توزیع و بازاریابی
- شفافیت در قراردادها و روابط مالی
برای موفقیت در این مرحله، تسلط بر اصول و فنون مذاکره ضروری است. مذاکره با شرکای تجاری محلی، نیازمند دانش و مهارت‌های حرفه‌ای است تا بتوانید روابط پایدار و سودمندی ایجاد کنید. دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری ما در زومین بازار، به شما کمک می‌کند تا به ابزارهای لازم برای مذاکره حرفه‌ای و موفق مجهز شوید. این دوره با ارائه راهکارهای عملی، شبیه‌سازی‌های واقعی و تکنیک‌های بین‌المللی، شما را برای مذاکره در بازارهای تایلند و دیگر کشورها آماده می‌کند. اگر به دنبال افزایش قدرت خود در این عرصه هستید، این دوره انتخابی ایده‌آل خواهد بود.
5. تهیه و ارسال مدارک صادراتی
برای صادرات به تایلند، مدارک زیر ضروری است:
- فاکتور تجاری (Commercial Invoice)
- لیست بسته‌بندی (Packing List)
- گواهی مبدأ (Certificate of Origin)
- بارنامه حمل‌ونقل (Bill of Lading)
- مدارک گمرکی (Customs Declaration)
6. بازاریابی دیجیتال و برندینگ
با توجه به پیشرفت دیجیتال در تایلند، حضور آنلاین و بازاریابی دیجیتال نقش مهمی در توسعه تجارت دارد. استفاده از پلتفرم‌های دیجیتال مانند Lazada، Shopee، و شبکه‌های اجتماعی محبوب در تایلند مانند Line می‌تواند به دیده شدن محصولات ایرانی کمک کند.
برای دستیابی به موفقیت در این حوزه، آموزش بازاریابی صادراتی ضروری است. این آموزش‌ها به شما کمک می‌کنند تا استراتژی‌های موثر بازاریابی دیجیتال را در صادرات پیاده کنید و مشتریان جدیدی در بازارهای هدف شناسایی کنید. استفاده از ابزارهای حرفه‌ای برای مشتری یابی صادراتی و تحلیل داده‌ها می‌تواند شانس موفقیت شما را به طور چشمگیری افزایش دهد.
همچنین، دیجیتال مارکتینگ به یکی از ارکان اصلی موفقیت در بازارهای جهانی تبدیل شده است. با شرکت در دوره دیجیتال مارکتینگ برای صادرات، میتوانید مهارت‌های پیشرفتهای در استفاده از ابزارهای تبلیغاتی آنلاین، مدیریت کمپین‌های بازاریابی، و ایجاد شبکه‌های ارتباطی بین‌المللی کسب کنید. این دوره برای تجار و صادرکنندگانی که به دنبال تقویت حضور آنلاین و افزایش فروش خود در تایلند و دیگر بازارهای جهانی هستند، یک انتخاب ایده‌آل است.
فرصت‌های ویژه برای صادرات به تایلند
تایلند به دلیل موقعیت جغرافیایی استراتژیک و رشد اقتصادی پایدار، به یک مقصد جذاب برای صادرکنندگان تبدیل شده است. این کشور فرصت‌های متنوعی در صنایع مختلف برای تجار ایرانی فراهم می‌کند. در ادامه به برخی از این فرصت‌های کلیدی اشاره میکنیم:
1. صنایع غذایی و کشاورزی
تایلند، به عنوان یکی از قطب‌های صنایع غذایی آسیا، از تولیدکنندگان بزرگ برنج، میوه‌های گرمسیری، و غذاهای آماده است. بااین‌حال، این کشور واردکننده محصولات کشاورزی و غذایی خاص مانند زعفران، پسته، خرما و سایر محصولات غذایی با کیفیت بالای ایرانی است. محصولات ارگانیک و سالم به دلیل افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان، جایگاه ویژه‌ای در بازار تایلند پیدا کرده‌اند.
2. مصالح ساختمانی و مواد معدنی
تایلند به دلیل رشد سریع زیرساخت‌های شهری و پروژه‌های توسعه‌ای، تقاضای بالایی برای مصالح ساختمانی دارد. سیمان، سنگ‌های ساختمانی، و کاشی و سرامیک ایرانی می‌توانند در این بازار رقابت کنند. افزایش پروژه‌های مسکونی و تجاری در شهرهایی مانند بانکوک (Bangkok) و چیانگ‌مای (Chiang Mai) باعث افزایش تقاضا برای این محصولات شده است.
3. صنایع انرژی و پتروشیمی
تایلند به دنبال تنوع‌بخشی به منابع انرژی و کاهش وابستگی به سوخت‌های فسیلی، واردکننده مواد اولیه پتروشیمی و محصولات جانبی نفت و گاز است. صادرات محصولات پتروشیمی ایران مانند پلیمرها و مشتقات نفتی می‌تواند بازار مناسبی در این کشور داشته باشد.
4. صنایع‌دستی و محصولات فرهنگی
محصولات فرهنگی و هنری ایران مانند فرش دستباف، تابلوهای تزیینی، و ظروف میناکاری شده به دلیل اصالت و زیبایی، در تایلند محبوبیت خاصی دارند. توریست‌های بین‌المللی در تایلند نیز به این محصولات علاقه نشان می‌دهند و بازار مناسبی برای صادرات صنایع دستی و فروش آنها ایجاد می‌کنند. در همین مسیر میتوانید مقاله فروش اینترنتی صنایع دستی به خارج از کشور را نیز مطالعه کنید.
5. خدمات فنی و مهندسی
با رشد سریع زیرساخت‌ها، تایلند نیازمند تخصص در حوزه خدمات فنی و مهندسی است. شرکت‌های ایرانی فعال در زمینه ساخت‌وساز، مشاوره مهندسی، و فناوری اطلاعات می‌توانند در این حوزه ورود کنند و با ارائه خدمات با کیفیت، سهم خود را از بازار صادرات خدمات افزایش دهند.
چالش‌های ورود به بازار تایلند
ورود به بازار تایلند، علیرغم فرصت‌های فراوان، با چالش‌های منحصربه‌فردی همراه است که تجار ایرانی باید به دقت مورد توجه قرار دهند. برخی از این چالش‌ها به شرح زیر است:
1. قوانین و مقررات سختگیرانه واردات
تایلند دارای قوانین و مقررات پیچیده‌ای برای واردات کالا است. به ویژه، کالاهای غذایی، کشاورزی، و صنعتی نیازمند دریافت مجوزهای متعدد هستند. تطابق با استانداردهای کیفی، بهداشتی، و زیست‌محیطی تایلند، مانند GMP و HACCP برای صادرات مواد غذایی و محصولات کشاورزی ضروری است.
2. رقابت شدید در بازار محلی
بازار تایلند رقابتی است و صادرکنندگان ایرانی باید با تولیدکنندگان محلی و دیگر صادرکنندگان بین‌المللی رقابت کنند. قیمت، کیفیت، و خدمات پس از فروش عواملی کلیدی برای موفقیت در این بازار هستند. همچنین، برندهای شناخته‌شده‌تر ممکن است اولویت بیشتری در بازار مصرف‌کنندگان تایلندی داشته باشند.
3. موانع زبانی و فرهنگی
تایلندی زبان رسمی این کشور است و بخش زیادی از مصرف‌کنندگان و شرکای تجاری به زبان انگلیسی مسلط نیستند. این موضوع می‌تواند در مذاکرات تجاری، بازاریابی، و ارتباط با مشتریان چالش ایجاد کند. شناخت فرهنگ تایلندی و تطبیق روش‌های بازاریابی با ارزش‌های محلی بسیار مهم است.
4. تحریم‌های بین‌المللی و محدودیت‌های بانکی
تحریم‌های اقتصادی علیه ایران، مبادلات مالی و بانکی با تایلند را دشوار کرده است. صادرکنندگان ایرانی باید از روش‌های جایگزین مانند همکاری با صرافی‌ها و واسطه‌های مالی معتبر برای انجام تراکنش‌های مالی استفاده کنند.
5. پیچیدگی‌های گمرکی
رویه‌های گمرکی در تایلند زمان‌بر است و ممکن است باعث تأخیر در ترخیص کالا شود. همچنین، تعرفه‌های بالاتر برای برخی کالاها مانند محصولات پتروشیمی و معدنی از دیگر چالش‌های این حوزه است. همکاری با کارگزاران گمرکی باتجربه می‌تواند این مشکلات را کاهش دهد. در همین راستا میتوانید دو مقاله مراحل ترخیص کالا از گمرک و لیست ترخیص کاران گمرک را نیز بخوانید.
6. محدودیت‌های زیرساختی
علیرغم پیشرفتهای اقتصادی، زیرساخت‌های حمل‌ونقل در برخی از مناطق تایلند به اندازه کافی توسعه نیافته‌اند. این موضوع می‌تواند هزینه‌های حمل‌ونقل داخلی را افزایش دهد و تأثیر منفی بر زمان تحویل کالا داشته باشد.
7. نیاز به شریک محلی
در بسیاری از موارد، داشتن یک شریک محلی برای تسهیل ورود به بازار و مدیریت کانال‌های توزیع ضروری است. یافتن یک شریک تجاری مناسب که به بازار تایلند آشنا باشد و بتواند به توسعه کسب‌وکار کمک کند، نیازمند تحقیق و بررسی دقیق است.
جمع‌بندی: صادرات به تایلند، فرصتی ارزشمند برای تجار ایرانی
بازار تایلند، به عنوان یکی از اقتصادهای پویا و در حال رشد جنوب شرق آسیا، فرصت‌های متعددی برای صادرات کالاها و خدمات ایرانی فراهم کرده است. این کشور با زیرساخت‌های مدرن، موقعیت جغرافیایی استراتژیک، و تقاضای روزافزون برای محصولات متنوع، می‌تواند به یکی از مقاصد جذاب برای تجار ایرانی تبدیل شود.
از محصولات کشاورزی و غذایی باکیفیت ایران گرفته تا صنایع دستی، محصولات پتروشیمی، و خدمات فنی و مهندسی، هرکدام شانس خوبی برای موفقیت در این بازار دارند. با این حال، ورود به بازار تایلند نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تحقیق در مورد نیازهای محلی، و رعایت استانداردهای این کشور است. از چالش‌های اصلی می‌توان به رقابت شدید، الزامات گمرکی و بانکی، و تفاوت‌های فرهنگی اشاره کرد که با بهره‌گیری از دانش و مهارت‌های بین‌المللی قابل مدیریت هستند.
تایلند با تقاضای گسترده خود برای کالاهای باکیفیت و ارتباطات تجاری قوی با سایر کشورهای منطقه، فرصتی طلایی برای صادرکنندگان ایرانی است. برای موفقیت در این مسیر، استفاده از خدمات آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه تجارت بین‌الملل، شناسایی دقیق بازارها، و ایجاد شبکه‌های ارتباطی محلی ضروری است.
آموزش، مشاوره و خدمات اجرایی برای صادرات به تایلند و سایر بازارهای جهانی
اگر به دنبال موفقیت در صادرات به تایلند هستید، دانش، مهارت‌های تخصصی و آمادگی حرفه‌ای اولین گام‌های کلیدی شماست. ما در زومین بازار با ارائه مجموعه‌ای از خدمات آموزشی، مشاوره‌ای و اجرایی، همراه شما هستیم تا تجارت با تایلند را به فرصتی سودآور تبدیل کنید.
دوره جامع آموزش صادرات
برای یادگیری اصول تجارت بین‌الملل و شناخت دقیق بازارهای خارجی، دوره جامع آموزش صادرات زومین بازار طراحی شده است. این دوره به شما کمک می‌کند تا با مراحل عملی صادرات، روش‌های مشتری‌یابی، و تکنیک‌های بازاریابی بین‌المللی آشنا شوید. اگر می‌خواهید در مسیر صادرات حرفه‌ای شوید، این دوره بهترین انتخاب است.
خدمات مشاوره بازرگانی
تیم متخصص ما آماده است تا به شما در زمینه شناسایی بازار هدف، تحلیل رقبا، و برنامه‌ریزی استراتژی صادرات مشاوره دهد. ما به شما کمک میکنیم تا فرصت‌های تجاری تایلند را شناسایی کرده و بهترین تصمیم‌ها را بگیرید. برای اطلاعات بیشتر صفحه مشاوره بازرگانی ما را ببینید.
اجرای صادرات محصول شما
اگر محصولی برای صادرات دارید و به دنبال شرکتی قابل‌اعتماد برای مدیریت کل فرآیند صادرات هستید، خدمات ما در حوزه اجرای صادرات می‌تواند گزینه‌ای مناسب باشد. برای اطلاعات بیشتر صفحه صادرات محصول شما را ببینید.
کوچینگ بازرگانی بین‌الملل
برای کسانی که علاقه‌مند به رشد مهارت‌های مدیریتی و استراتژیک در عرصه تجارت جهانی هستند، کوچینگ حرفه‌ای ما فرصتی استثنایی است. ما به شما کمک میکنیم تا چالش‌ها را مدیریت کرده و در بازارهای بین‌المللی به موفقیت برسید. برای اطلاعات بیشتر صفحه کوچینگ تجارت بین الملل را ببینید.
برای شروع همکاری یا اطلاعات بیشتر، همین امروز با ما تماس بگیرید و گام اول خود را برای فتح بازارهای جهانی از جمله تایلند بردارید.
ادامه مسیر مطالعه: بیشتر بدانید و حرفه‌ای‌تر عمل کنید
ورود به دنیای تجارت بین‌الملل نیازمند یادگیری مستمر و استفاده از منابع معتبر است. اگر به دنبال تقویت دانش و مهارت‌های خود در صادرات و بازاریابی هستید، مقالات تخصصی ما می‌توانند راهنمای شما باشند. در این مسیر، ما مجموعه‌ای از منابع کاربردی را پیشنهاد می‌دهیم:
- چگونه صادرات را شروع کنیم: راهنمایی برای شروعی مطمئن و موفق در تجارت جهانی.
- 5 اشتباه مهلک در شروع تجارت بین الملل: چگونگی عبور از اشتباهات رایج تازه‌کارها.
- آموزش تجارت بین‌الملل: نگاهی جامع به مفاهیم کلیدی تجارت فرامرزی.
با مطالعه این منابع، میتوانید دانش خود را گسترش داده و در مسیر موفقیت صادراتی خود گام‌های موثرتری بردارید. شروع کنید و مهارت‌های خود را برای فتح بازارهای جهانی تقویت کنید!
بدون دیدگاه