صادرات به پاکستان

آخرین بروزرسانی در: 1403/08/09

صادرات به پاکستان میتواند یکی از بهترین روش های کسب درآمد ارزی باشد، مرز مشترک زمینی و اشتراکات فرهنگی شرایط صادرات از ایران به پاکستان را هموار میکند اما چه چیزی باعث شده تا ارتباط تجار ایرانی و پاکستانی مطلوب و مناسب نباشد؟ تحریم ها، جنگ و دعواهای قومی و قبیله ای باعث شده تا در بازار پاکستان ضعیف عمل کنیم؟ موانع صادرات کالای ایرانی به پاکستان در سال های اخیر چه بوده است؟ در این مقاله به این پرسش ها پاسخ میدهیم.

در این نوشته به مضوع صادرات به کشور پاکستان میپردازیم. کشوری که می توان با کمترین ضایعات و تلفات محصولات کشاورزی، صنایع دستی، محصولات صنعتی و حتی دانش بنیان را به آن صادر کرد و درآمد ارزی داشت. نزدیک بودن دو کشور به هم مزیتی بزرگ است که به تاجر ایرانی اجازه خطرپذیری زیادی می دهد و دست او را باز می گذارد. همراه ما باشید تا بیشتر در این مورد بدانید.

آنچه که در این نوشتار در مورد تجارت با پاکستان بررسی میشود:

• شرایط اقتصادی و برآورد آینده تجاری پاکستان
• بررسی حجم و ارزش دلاری صادرات پاکستان به سایر کشور ها
• پاکستان به کدام کشور ها بیشترین صادرات را دارد؟
• بیشترین کالاهای صادراتی پاکستان چیست؟
• چه کشور هایی بیشترین صادرات به پاکستان را دارند؟
• مهمترین گروه های کالایی صادرات به پاکستان
• سهم ایران از صادرات به پاکستان
• کالا های پرسود صادراتی ایران به پاکستان چیست؟
• پتانسیل و برآورد ظرفیت کالای ایرانی برای صادرات به پاکستان
• قوانین گمرکی و تعرفه واردات به پاکستان
• استانداردها و مقررات فنی برای صادرات به پاکستان
• صادرات به پاکستان را از کجا شروع کنیم؟
• موانع صادرات به پاکستان چیست؟

شرایط اقتصادی پاکستان

اقتصاد پاکستان در نیمه دوم سال 2019 قبل از شیوع بیماری کرونا نشانه‌هایی از بهبود را از خود بروز داد. البته شیوع COVID-19 منجر به قرنطینه‌های گسترده، محدودیت‌های حمل و نقل و فاصله‌گذاری اجتماعی شده است که زنجیره‌های تامین را متوقف کرده و عواقب مخربی بر فعالیت‌های تجاری داشته است.

رشد اقتصادی پاکستان به شدت وابسته به صادرات است. دلیل اصلی این است که دسترسی به ارز خارجی پاکستان را قادر می‌سازد تا واردات خود را تامین مالی کند، ارزش پول خود را تثبیت کرده، بدهی‌های خود را تامین و مشکل کسری تراز پرداخت‌ها را حل کند.

این مقاله را هم حتما بخوانید تا با 10 روش مشتری یابی بین المللی آشنا شوید: مشتری یابی صادراتی

با این حال مشکل عدم تعادل تراز تجاری که برای چندین دهه در این کشور ادامه داشته است را نمی‌توان بدون یک استراتژی موثر جایگزین واردات برطرف کرد. برای تشویق جایگزینی واردات، دولت سیاست موسوم به «ساخت پاکستان» را دنبال می‌کند. اهداف این سیاست ایجاد شغل، تولید صادرات با ارزش افزوده و تشویق جایگزینی واردات است.

دولت کنونی تلاش‌هایی را برای فراهم کردن محیطی مناسب برای تجارت و کسب و کار، کاهش کسری حساب جاری و دستیابی به تراز پرداخت مثبت انجام داده است. در نتیجه:

• پاکستان در شاخص سهولت انجام کسب و کار بانک جهانی در مقایسه با سال 2018، به میزان 28 پله صعود کرد.
• پاکستان در حال حاضر در میان ده کشور برتر جهان قرار دارد که اخیرا بهترین فضای کسب و کار را توسعه داده است.
• روند کاهش ارزش روپیه کند شده است.
• توافقنامه تجارت آزاد چین و پاکستان (FTA) در 1 دسامبر 2019 لازم‌الاجرا شد. این توافقنامه دسترسی پاکستان به بازار چین را هموار میکند. توافق نامه ای  که به کشورهای عضو انجمن کشورهای جنوب شرقی آسیا (آسه آن) اعطا شده است.
• شواهدی مبنی بر افزایش سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی به ویژه از سوی شرکت‌های نساجی چینی در پاکستان وجود دارد.

تجارت خارجی پاکستان

طی دو سال گذشته یعنی 2020 و 2021 واردات پاکستان به دلیل اقدامات نظارتی دولت، کاهش ارزش پول ملی و نرخ بهره بالاتر برای سرکوب تقاضای داخلی کاهش یافته است. همه‌گیری کرونا نیز تقاضای داخلی را کاهش داد و در نتیجه واردات کمتری در نیمه دوم سال 2020 ایجاد کرد.

اخیرا با کاهش اقدامات قرنطینه توسط گمرکات پاکستان، شاخص‌های اقتصادی نتایج مثبتی را نشان می‌دهند. به بین دیگر اقتصاد پاکستان با ثبات نسبی کنترل بیماری کووید در جهان در مسیر بهبود قرار گرفته و روند قبلی کاهش واردات معکوس شده است. مهمترین دلیل آن هم سیساست جدید دولت بود که تعرفه واردات مواد خام صنعتی را در راستای سیاست تعرفه ملی (2019-2024) کاهش داد تا رقابت پذیری صنعت داخلی را افزایش دهد. بهبود کلی به دو عامل اصلی نسبت داده می‌شود:

• راهبرد ملی که همه‌گیری را مهار کرد.
• اقدامات حمایتی به موقع و مدون که توسط دولت و بانک دولتی پاکستان (SBP) اتخاذ شده است.

دولت ابتدا پیش‌بینی کرده بود که رشد تولید ناخالص داخلی در سال 2021 در حدود 2.1 درصد باقی بماند. با این حال حمایت قوی از بخش تولید، پیش‌بینی بانک مرکزی را به 3 درصد برای سال 2021 تغییر داد و اقتصاد با سرعت بیشتری نسبت به پیش‌بینی موسسات بین‌المللی بهبود یافت. صندوق بین‌المللی پول (IMF) رشد 1 درصدی را پیش‌بینی کرده بود، اما در ژانویه 2021 آن را به 1.5 تغییر داد.

تجارت بین المللی پاکستان در هشت ماهه اول سال مالی 2021 با 4.4 درصد افزایش به 16.3 میلیارد دلار در مقایسه با 15.6 میلیارد دلار در مدت مشابه در سال گذشته رسیده است. صادرات صنایع نساجی نیز به عنوان یک صنعت مهم در این کشور در هشت ماهه اول سال مالی 2021، 6.7 درصد افزایش یافت. تخمین زده می‌شود که میزان مصرف بین ژوئیه و دسامبر 2020 افزایش یافته است که تا حدی به دلیل موارد زیر است:

• افزایش بی‌سابقه درخواست محصولات صنایع نساجی
• حمایت اجتماعی در پاکستان
• بسته حمایتی ساخت و ساز دولت
• بازگشت به سطوح فعالیت قبل از COVID-19 از سپتامبر 2020

برآوردهای آینده تجارت در پاکستان

واردات ماشین‌آلات و فروش سیمان هر دو نرخ رشد دو رقمی را در این دوره به ثبت رساندند به همین دلیل بسیاری از کارشناسان آینده تجارت با پاکستان را مثبت و رو به صعود می دانند زیرا سرمایه‌گذاری در حال بهبود است و پاکستان در حال رشد صنعتی و اقتصادی میباشد.

بیشتر بخوانید: 5 اشتباه مهلک در شروع تجارت بین المللی

پاکستان پیش نویس پنج ساله چارچوب سیاست تجارت استراتژیک خود (STPF 2020-25) را با اقداماتی برای تنوع بخشیدن به صادرات از بخش‌های سنتی به محصولات مهندسی با کیفیت بالا و رقابتی جهانی، نهایی کرده است. این وزارتخانه صادرات سالانه 37 میلیارد دلاری را تا سال 2025 پیش‌بینی کرده است.

صادرات پاکستان به سایر کشور ها

بر اساس آماری که در سال 2020 منتشر شده است، صادرات پاکستان به سایر کشورها برابر 22,237,163,000 دلار یعنی بالغ بر 22 میلیارد دلار بوده که نقشه این بازارهای صادراتی را در شکل بالا می توانید مشاهده کنید.

پاکستان به کدام کشور ها بیشترین صادرات را دارد؟

کشورهایی که در سال 2020 بیشترین واردات از پاکستان را داشته اند عبارتند از:

1. آمریکا (18.6 %)
2. چین (8.4 %)
3. انگلستان (7.8 %)
4. آلمان (6.3 %)
5. امارات (4.9 %)
6. هلند (4.9 %)
7. افغانستان (3.9 %)
8. اسپانیا (3.6 %)
9. ایتالیا (3.2 %)
10. بنگلادش (2.6 %)

مهمترین اقلام صادراتی پاکستان به سایر کشورها

در نمودار بالا میتوانید محصولات صادراتی پاکستان را مشاهده کنید. بیشترین کالاهایی که پاکستان به دیگر کشور ها در سال 2020 صادر کرده عبارتند از:

• محصولات نساجی، پوشاک فرسوده و محصولات نساجی فرسوده
• محصولات پوشاک و لوازم جانبی پوشاک، بافتنی یا قلاب بافی
• پنبه
• اقلام پوشاک و لوازم جانبی پوشاک، نه بافتنی یا قلاب بافی
• غلات
• محصولات چرمی، سراجی و بند، کالاهای مسافرتی، کیف های دستی و ظروف مشابه . . .
• مس و مصنوعات آن
• نمک، گوگرد، خاک و سنگ، مواد گچ کاری، آهک و سیمان
• میوه و آجیل خوراکی، پوست مرکبات یا خربزه
• لوازم عکاسی، فیلمبرداری، اندازه گیری، بررسی دقیق، پزشکی یا جراحی. . .

عمده محصولات صادراتی پاکستان

تنوع محصولات صادراتی پاکستان کم نیست و طیف بزرگی را شامل می شود، صادرات اصلی پاکستان عبارتند از:

1. پنبه خام
2. محصولات نساجی
3. نخ پنبه
4. برنج
5. چرم و محصولات چرمی
6. فرش و قالیچه
7. چادر
8. منسوجات مصنوعی
9. وسایل جراحی
10. لوازم ورزشی
11. پوشاک آماده
12. سبزیجات
13. میوه
14. ماهی
15. کالاهای مهندسی
16. مواد شیمیایی
17. فرآورده‌های دارویی

چه کشور هایی بیشترین صادرات به پاکستان را دارند؟

پاکستان در سال 2020 به میزان 45,775,135,000 دلار یعنی بالغ بر 45 میلیارد دلار واردات از جهان داشته است. که بیشترین میزان آن هم واردات از چین بوده است. نقشه واردات پاکستان از سایر کشورها را در شکل بالا می توانید مشاهده کنید.

10 کشور برتر صادرکننده به پاکستان

بزرگترین کشورهای تامین کننده کالا و خدمات پاکستان در سال 2020 عبارتند از:

1. چین (27.3 %)
2. امارات (9.8 %)
3. آمریکا (5.6 %)
4. اندونزی (5.3 %)
5. عربستان ( 4.1 %)
6. قطر (3.2 %)
7. ژاپن ( 2.5 %)
8. کویت (2.5 %)
9. مالزی (2.4 %)
10. کره جنوبی (2.3 %)

مهمترین گروه های کالایی صادرات به پاکستان

مهمترین گروه های کالایی صادر شده به پاکستان در سال 2020 عبارتند از:

• سوخت های معدنی، روغن های معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آنها؛ مواد قیری؛ معدنی . . .
• ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آنها؛ ضبط کننده و تولید کننده صدا، تلویزیون. . .
• ماشین آلات، لوازم مکانیکی، راکتورهای هسته ای، بویلرها؛ بخش هایی از آن
• آهن و فولاد
• چربی ها و روغن های حیوانی یا گیاهی و فرآورده های برش آنها چربی های خوراکی آماده؛ حیوان . . .
• پلاستیک و مصنوعات از آن
• مواد شیمیایی آلی
• وسایل نقلیه غیر از راه آهن یا تراموا و قطعات و لوازم جانبی آنها
• پنبه
• دانه های روغنی و میوه های روغنی؛ غلات، دانه ها و میوه های مختلف؛ صنعتی یا دارویی . . .

محصولات وارداتی پاکستان چیست؟

واردات عمده پاکستان عبارت است از:

1. ماشین آلات
2. نفت
3. مواد شیمیایی
4. وسایل نقلیه
5. لوازم یدکی
6. روغن خوراکی
7. گندم
8. چای
9. کودهای شیمیایی
10. مواد پلاستیکی
11. کاغذ مقوایی
12. سنگ آهن
13. فولاد
14. محصولات دارویی

سهم ایران از صادرات به پاکستان

با وجود پتانسیل ها و شرایط حاکم، همچنان روابط تجاری بین ایران و پاکستان چندان حال خوبی ندارد و تاجران ایرانی از این فرصت همچنان استفاده درست را نبرده‌اند. بطور کلی در چند سال اخیر میزان صادرات ایران به پاکستان به زحمت از 1 میلیارد دلار عبور کرده است که با توجه به پتانسیل صادراتی کشورمان بسیار ضعیف است.

بزرگترین مانع صادرات به پاکستان برای بازرگان ایرانی چیست؟

چالش هایی در سر راه صادرات به پاکستان به مانند هر کشور دیگری وجود دارد که در این مقاله به آنها خواهیم پرداخت. اما بزرگترین مانع صادراتی چیز دیگری است. بزرگترین مانع صادراتی ضعف دانش کسب و کار بازرگان ایرانی است. تا زمانی که شما به عنوان یک تاجر امروزی این بزرگترین مانع صادراتی را برطرف نکنید، نمیتوانید در بازارهای رقابتی مثل پاکستان موفق عمل کنید.

شما تنها با یادگیری دانش تجارت خارجی میتوانید بر سختی ها و ریسک های صادرات و واردات غلبه کرده و پروژه های بازرگانی بین الملل موفق و پایدار اجرا کنید. ما در زومین بازار با ارائه خدمات آموزشی و مشاوره ای تخصصی و کاربردی در حوزه تجارت خارجی به شما کمک میکنیم. پیشنهاد ما استفاده از محتوای دوره صادرات و واردات زومین بازار به عنوان یک دوره جامع و کامل است.

پتانسیل صادرات ایران به پاکستان

ابتدا نگاهی می اندازیم به پتانسیل کالاهای ایران جهت صدور آنها به پاکستان. مهمترین کالاهای دارای پتانسیل صادراتی به پاکستان را در جدول و نمودار زیر میتوانید مشاهده کنید. درصدهای درج شده در نمودار نشان دهنده درصد به فعل درآمده پتانسیل صادراتی آن کالا است.

در نمودار زیر هم اقلام صادراتی ایرانی به پاکستان که دارای بیشترین پتانسیل کاری هستند را مشاهده می کنید:

دلایل ضعف صادرات ایران به پاکستان در سالهای اخیر را در بخش انتهایی مقاله بررسی خواهیم کرد. اما با این وجود باید به صادراتی که بین این دو کشور در جریان است نیز نگاهی کنیم و بدانیم که چه محصولاتی بین این دو کشور رد و بدل می شود.

سهم و ارزش دلاری صادرات کالای ایرانی به پاکستان چقدر است؟

در اینجا آمار صادرات ایران به پاکستان در سالهای اخیر را مشاهده میکنید:

1. سال 1400 میزان 1,115,620,771 دلار
2. سال 99 میزان 1,000,939,180 دلار
3. سال 98 میزان 1,029,953,604 دلار
4. سال 97 میزان 1,244,804,991 دلار
5. سال 96 میزان 918,155,725 دلار
6. سال 95 میزان 795,899,605 دلار

بیشترین کالاهای صادراتی ایران به پاکستان چیست؟

در اینجا لیستی از برترین محصولات صادراتی ایران به پاکستان را ارائه میکنیم. موارد بسیار دیگری هم برای صادرات به پاکستان وجود دارد که شما می‌توانید تمرکز و سرمایه خود را بر روی آنها معطوف کنید.

1. غلات و سبز‌یجات
2. میوه و مرکبات
3. چرم و پوست حیوانات
4. فرش و کفپوش
5. محصولات شیشه‌ای
6. سرامیک
7. سوخت‌های فسیلی و نفت
8. آهن آلات
9. مواد آلی و محصولات معدنی
10. سنگ‌ها

صادرات از پاکستان به ایران

حال نوبت به محصولاتی می‌رسد که از پاکستان به کشور ما صادر می‌شود. لیست زیر دربرگیرنده تعدادی از مهمترین این محصولات است:

1. چادر
2. برنج پاکستانی
3. برنج قهوه‌ای
4. الکل اتیلن
5. دانه کنجد
6. گوشت گاو و شتر
7. روغن‌های نفتی
8. پارچه کنفی
9. لوازم و تجهیزات دندان پزشکی
10. میوه‌هایی مانند انبه و گلابی
11. مواد افزودنی مورد نیاز برای روغن‌های روان کننده

قوانین و مقررات گمرکی پاکستان

هیئت فدرال درآمد (FBR) مسئول اخذ، جمع‌آوری و اجرای پرداخت حقوق گمرکی بر اساس قانون گمرک 1962 (قانون گمرک پاکستان) است. اختیارات آن بر اساس قانون گمرک از طریق شعبه گمرکی آن اعمال می‌شود. FBR و افسران آن بر اساس قانون گمرک دارای اختیارات مختلفی از جمله موارد زیر هستند:

• اعمال مجازات
• مصادره اجناس
• انجام جستجوها بر اساس دلایل معقول
• دستگیری و بازرسی افراد
• احضار افراد برای ارائه مدارک و ارائه اسناد یا اقلام

چگونه می‌توان به تصمیمات گمرکی پاکستان اعتراض کرد؟

تصمیمات گمرکی را می‌توان با درخواست تجدید نظر به موارد زیر به چالش کشید:

1. تجدید نظر ظرف 30 روز از زمان ابلاغ تصمیم، قابل ارائه است.
2. در صورتي كه تصميم اصلي توسط كارمند گمركي با درجه بالاتر گرفته شده باشد، فرد معترض می‌تواند ظرف 60 روز پس از اخذ این تصميم، درخواست تشکیل دادگاه تجدید نظر گمرکی را ارائه دهد.
3. درخواست تجدیدنظر از تصمیم دادگاه تجدیدنظر گمرک در مورد مسائل حقوقی در دیوان عالی قابل طرح است. این تجدیدنظر باید ظرف 90 روز پس از ابلاغ حکم دادگاه تجدیدنظر (بخش 196، قانون گمرک) ثبت شود.

اصلاحیه اخیر قانون گمرک به هر شخصی که از تصمیم مقامات گمرکی در رابطه با مسئولیت حقوق گمرکی، تثبیت جریمه یا مصادره کالا متضرر می‌شود، اجازه می‌دهد تا برای حل و فصل اختلاف از طریق یک هیئت سه‌گانه درخواست دهد. این کمیته باید توسط هیئت مدیره FBR منصوب شود و شامل یک عضو که افسر گمرک است و دو عضو مستقل از هیئتی متشکل از قضات بازنشسته، حسابداران رسمی، وکلا، مشاوران مالیاتی یا مالیات دهندگان معتبر انتخاب شوند.

تعرفه‌ها و نرخ‌های عمومی واردات به پاکستان

تعرفه‌ها و نرخ‌های عوارض به طور مداوم در پاکستان اصلاح می‌شوند و بدون اطلاع قبلی قابل تغییر هستند. به همین دلیل توصیه می‌شود که قبل از فروش صادراتی به پاکستان این موارد را مجددا بررسی کنید.

دولت پاکستان برنامه کاهش تعرفه‌ها را مطابق با تعهداتی که بخشی از الزامات ورود به سازمان تجارت جهانی (WTO) است، اجرا می‌کند. انتظار می‌رود نرخ تعرفه عمومی به حدود 30 درصد کاهش یابد.

ممنوعات گمرکی جهت واردات کالا به پاکستان

اقلام ممنوعه برای واردات به پاکستان عبارتند از:

• مواردی که ممکن است با دستورات اسلام منافات داشته باشد
• رنگ‌های مبتنی بر بنزیدین یا حاوی آن
• زباله‌های خطرناک، همانطور که در کنوانسیون بازل تعریف و طبقه‌بندی شده است
• نوشابه‌های الکلی و مشروبات الکلی، از جمله دم کردن و تقطیر ضایعات آنها و شیره شراب و آرگول
• تعداد زیادی کار با کیفیت نامرغوب از کارخانه‌های ورشکسته و نامعتبر و تعداد زیادی از اقلام موجودی که حقوق گمرکی آنها صفر درصد است
• وسایل آتش بازی، خز و پوست حیوانات، ضایعات پلاستیک‌های پلی اتیلن و پلی پروپیلن، لاستیک‌های رزوه‌ای، لاستیک‌های پنوماتیک استفاده شده
• واردات از هند دارای یکسری محدودیت‌ها است و فقط آن اقلامی را می‌توان وارد کرد که تحت دستور تجارت و رویه واردات مشخص شده باشند.

برخی از اقلام محدود تنها در صورت رعایت شرایط مقرر می‌توانند وارد شوند. اکثر موارد محدود شده نیاز به تأیید یا تأییدیه قبلی از سازمان دولتی مربوطه دارند. برخی از موارد اصلی عبارتند از:

• گندم در حال حاضر توسط بخش خصوصی و دولتی قابل ورود است. دولت پاکستان، اخیرا برای جلوگیری از واردات گندم و حمایت از تولیدات داخلی، مالیات 20 درصدی را بر واردات گندم وضع کرده است
• تخم حیوانات
• فرآورده‌های تنباکو
• مواد و دستگاه‌های رادیواکتیو
• بذرها
• کاربید کلسیم
• آزبست
• رنگ‌های خوراکی
• رنگ‌ها
• مواد منفجره
• حشره کش‌ها

استانداردها و مقررات فنی برای صادرات به پاکستان

اداره استاندارد و کنترل کیفیت پاکستان مسئولیت استانداردها و الزامات کیفیت را بر عهده دارد. وزارت بهداشت با الزامات برچسب گذاری داروها، سیگار و… مرتبط است.

به طور کلی برچسب زدن به زبان انگلیسی و اردو بر روی تمام محصولات مصرفی الزامی است و باید توسط وزارت یا بخش مربوطه تایید شود. حداقل برچسب‌ها باید شامل موارد زیر باشند:

• نام تجاری
• فهرست مواد تشکیل دهنده
• اطلاعات سازنده (آدرس)
• نام و آدرس وارد کننده
• تاریخ تولید
• تاریخ انقضا
• یک شماره دسته
• محتویات آن بر حسب گرم و میلی لیتر مشخص شده است

الزامات بسته‌بندی

• یک لیست بسته‌بندی اصلی که با جوهر آبی امضا شده و با مهر شرکت بر روی آن مهر شده است.
• محتویات دقیق هر بسته باید به وضوح مشخص شود.
• حداقل 3 کپی از لیست بسته‌بندی به عنوان بخشی از اسناد حمل و نقل ارسال شده به گیرنده یا نماینده موجود باشد.
• وزن خالص و وزن ناخالص باید با وزن‌های مندرج در فاکتور تجاری و بارنامه مطابقت داشته باشند.
• شما باید از یک لیست بسته‌بندی برای همه محموله‌هایی که حاوی بیش از یک واحد حمل و نقل محموله بسته‌بندی شده هستند استفاده کنید.
• اکثر کشورها نیاز دارند که لیست بسته‌بندی همراه با فاکتور تجاری ارائه شود. مشخصات باید با تمام اطلاعات نشان داده شده در فاکتور تجاری مطابقت داشته باشد.

نحوه برچسب گذاری و علامت گذاری محصولات برای صادرات به پاکستان

• بسته‌بندی باید به وضوح با کشور مبدا و نام سازنده یا وارد کننده مشخص شود. برای منسوجات این امر به ویژه مهم است؛ عرض و طول پارچه (در صورت رول) نیز باید به وضوح مشخص شود.
• رنگ‌ها و مواد شیمیایی باید با توضیحات کامل، از جمله کیفیت و شماره کد علامت‌گذاری شده باشند.
• رنگ‌ها و محتویات مواد غذایی باید دارای برچسب اطلاعات واقعی در مورد محصول باشند.
• بسته‌های سیگار برگ، چروت و سیگارهای تنباکو یا جایگزین‌های تنباکو باید حاوی این هشدار باشد: «سیگار برای سلامتی مضر است».
• برچسب روی بسته‌بندی محصولات خوراکی باید نشان دهد که حداقل شش ماه یا ۵۰ درصد از زمان ماندگاری آنها از تاریخ ثبت مانیفست عمومی واردات (IGM) محاسبه می‌شود و همچنین فاقد عناصر یا مواد تشکیل دهنده حرام است. در صورتی که این شرایط بر روی بسته بندی درج نشده باشد، گواهی صادره از سوی تولیدکنندگان یا مدیران اصلی در رابطه با این شرایط توسط گمرک پذیرفته نمی‌شود.

گواهی‌های ویژه

• دام باید همراه با گواهی بهداشتی صادر شده توسط مرجع تایید شده در کشور مبدا باشد.
• کلیه گیاهان و فرآورده‌های گیاهی به استثنای میوه و سبزیجات نیازمند گواهی بهداشت گیاهی صادر شده توسط مرجع مورد تایید در کشور مبدا هستند.
• یونجه یا کاهی که به عنوان ماده بسته‌بندی گیاهان یا بذرها استفاده می‌شود، باید تحت پوشش گواهی آسیب شناسی گیاهی صادر شده توسط مرجع تایید شده در کشور یا مبدا باشد.
• تنباکوی برگ باید با گواهینامه اضافی پوشانده شود که نشان می‌دهد عاری از ephestiam elutella است یا اینکه این آفت در کشور مبدا وجود ندارد.
• لباس‌های مستعمل باید همراه با گواهی نظافت با امضای پزشک همراه با حروف MD در زیر امضای مرجع صادرات به پاکستان باشد.
• برای واردات مشروبات الکلی ممکن است گواهی خاصی از قدرت الکل لازم باشد.
• گواهی تامین کننده یا کیفیت و قیمت برای برخی اقلام مورد نیاز است.

الزامات بهداشت عمومی

• واردات دام، گیاه و مواد گیاهی تابع مقررات خاصی است.
• فرآورده‌های دارویی جدید که قبلا وارد نشده‎اند نیاز به تأیید قبلی مدیر کل بهداشت پاکستان دارد. برای این تایید، مدیر کل نیاز به تهیه آماده سازی برای درمان حدود 60 بیمار دارد. صنایع دارویی دارای مجوز معتبر مجاز به واردات مواد اولیه دارویی هستند مشروط بر اینکه مواد اولیه دارویی (آلوپاتیک) دارای درجه دارویی بوده و حداقل 75 درصد از زمان ماندگاری محاسبه شده از تاریخ ثبت IGM را داشته باشند.
• مواد خام دارویی که به طور خاص توسط مدیر کل مجاز است از شرایط فوق مستثنی هستند. واردات محصولات دارویی تابع شرایط و محدودیت‌های مندرج در قانون داروها 1976 است.

صادرات به پاکستان را از کجا شروع کنیم؟

اگر آماده شروع صادرات محصولات در سطح بین‌المللی هستید، ابتدا باید صنعت، بخش و محدوده محصول را انتخاب کنید. هنگامی که محصول قابل فروش خود را انتخاب کردید، وقت آن است که در نظر بگیرید چگونه به مشتریان مورد نظر خود در خارج از کشور دست پیدا کنید. برای اینکه این فرآیند را به درستی انجام دهید، میتوانید از محتوای آموزشی دوره تحقیقات بازار بین الملل ما استفاده کنید.

البته تعیین صنعتی که می‌خواهید در آن سرمایه‌گذاری و اقدام به صادرات کنید، برای اداره یک کسب و کار کوچک (SME) کافی نیست، زیرا جزئیات، مجوزها، سیاست‌های زیادی وجود دارد که برای صادرات کالاهای خود به خارج از کشور از جمله پاکستان باید از آن اطلاعات کامل داشته باشید. اگر بسیار پیچیده به نظر می‌رسد نگران نباشید، زیرا ما مراحل را تجزیه کرده‌ایم و  میتوانیم به شما دانش و تجربه خود را انتقال دهیم.

اگر دو مقاله زیر را بخوانید، مراحل شروع صادرات و مراحل ترخیص گمرکی را بصورت کامل تشریح کرده ایم. اما مواردی را نیز بصورت اجمالی در ادامه همین مقاله مطرح میکنیم. این موارد برای تمام بازارهای هدف صادراتی از جمله پاکستان کاربرد دارد.

مطلب پیشنهادی: شروع صادرات و مراحل گام به گام ترخیص گمرکی

تحقیقات بازار برای انتخاب کالا و بازار هدف

بعد از اینکه بر روی طیف وسیعی از محصولات دارای پتانسیل صادراتی از کشورمان تحقیق کردید، زمان آن فرا رسیده است که با جزئیات در نظر بگیرید که چه نوع مشتریان بین‌المللی را هدف قرار می‌دهید. شما می‌توانید خریداران بالقوه خود را از طریق جنبه‌های زیر پیدا کنید:

• آیا آنها انگلیسی، چینی یا عربی صحبت می‌کنند؟
• آیا آنها برای تحویل سریع محصول ارزش قائل هستند؟
• آنها به خرید عمده کالا علاقه دارند یا خرید تک؟
• آیا نمونه‌ای از محصول را به آنها ارائه می‌دهید یا خیر؟
• آیا حداقل شرایط سفارش وجود دارد؟
• آیا آنها از گوشی هوشمند، تبلت یا دستگاه دسکتاپ استفاده می‌کنند؟
• آیا آنها مصرف کننده نهایی هستند یا کسب و کار دیگر؟
• قیمت برایشان مهمتر است یا کیفیت؟
• آیا برای خریداران تخفیف ارائه می‌دهید یا خیر؟
• علایق و ارزش‌های آنها چیست؟
• روش ورود شما به بازار چیست؟ صادرات مستقیم یا غیر مستقیم؟
• چقدر از پتانسیل پلتفرم های آنلاین استفاده خواهید کرد؟

فراموش نکنید که قبل از فروش رسمی محصولات خود در خارج از کشور باید تمام مقررات، مجوزها و سیاست‌های مربوطه را بدانید و آماده کنید.

قوانین ثبت شرکت در پاکستان

ممکن است تمایل داشته باشید در کشور پاکستان امکاناتی مانند شرکت، دفتر، انبار و … را جهت گسترش فعالیت صادراتی خود ایجاد کنید. در اینجا برخی از الزامات قانونی وجود دارد که باید برای افتتاح یک کسب و کار در پاکستان رعایت کنید.

• ثبت شرکت: اولین قدم این است که شرکت خود را به عنوان گام اساسی برای همه کسب و کارها ثبت کنید.
• NTN – شماره مالیات ملی؛ برای راه اندازی یک کسب و کار واردات یا صادرات در پاکستان، به شماره مالیات ملی 5 نیاز دارید که توسط اداره مالیات بر درآمد به نام شرکت یا سازمان شما صادر شده باشد.
• عضویت در اتاق بازرگانی؛ همچنین باید در اتاق بازرگانی ثبت نام کرده و عضویت داشته باشید.
• ثبت نام مالیات بر فروش؛ اگر قصد دارید کالاها را وارد کنید و همچنین آنها را صادر کنید، یکی دیگر از الزامات مهم در پاکستان، داشتن یک سند ثبت نام مالیات بر فروش است.
• حساب بانکی؛ حتما برای شرکت حساب بانکی باز کنید چون هم برای واردات و هم برای صادرات شما ضروری است.
• مجوز صادرات واردات؛ برخی از کالاها نیاز به یک صادرکننده در پاکستان برای دریافت مجوز دارند، اما اغلب ثبت مالیات بر فروش، جایگزین نیاز به داشتن مجوز صادرات واردات می‌شود.

کلام آخر: صادرات موفق به پاکستان با عبور از چالشها

مرز زمینی ایران و پاکستان 959 کیلومتر است. استفاده از این مرز برای ارسال زمینی محصولات ایرانی به بازار پاکستان یکی از به صرفه ترین ترین روش هاست. تشابه فرهنگی هم مزیت بزرگ دیگری است. به نظر میرسد پتانسیل خوبی در زمینه روابط تجاری در بخش‌های انرزی، صنایع نساجی، پترو شیمی، مواد خوراکی، صنایع دارویی و تجهیزات پزشکی بین دو کشور وجود دارد.

 اما با همه این شرایط چرا تجارت ایران و پاکستان ضعیف است؟ در اینجا مهمترین موانع صادرات ایران به پاکستان را بررسی میکنیم:

1. ضعف دانش بازرگانی بین الملل تجار ایرانی
2. ضعف عملکرد اتاق های بازرگانی مشترک، اتحادیه ها و تشکل ها صادراتی ایران
3. بازار رقابتی پاکستان ورود تجار ایرانی به بازار را دشوار کرده اسیت. پاکستان به دلیل عضویت در سازمان تجارت جهانی و همچنین داشتن روابط تجاری آزاد با کشورهای قدرتمند آسیایی مانند چین و مالزی، بازار هدف دشواری برای عمده محصولات غیر رقابتی ایرانی است.
4. قاچاق گسترده کالا در بستر مرزهای طولانی و تفریبا و کنترل ضعیف مرزهای مشترک به ویژه از طرف پاکستان
5. فله فروشی و خام فروشی کالاهای ایرانی مانند پوست خام، خرما و حبوبات
6. ضعف بسته بندی کالاهای ایرانی
7. تحریم های بانکی و نبود بستر مناسب در حوزه نقل و انتقال ارز میان دو کشور

شما به عنوان یک تاجر امروزی اگر با تخصص بالا و بصورت هوشمندانه عمل کنید، میتوانید به نحوی از بازار صادراتی پاکستان استفاده کنید که سایر تجار سنتی ایرانی نمیتوانند. تقریبا تمام 7 مورد چالش بالا را با تسلط بر دانش کسب و کار بین المللی میتوانید پشت سر بگذارید. امیدواریم که از خواندن این مقاله لذت برده باشید.

ادامه مسیر مطالعه…

سه مقاله پیشنهادی: صادرات به عراق، صادرات به چین و  اصطلاحات گمرکی