صادرات به آلمان

آخرین بروزرسانی در: 1403/09/09

صادرات به آلمان: کلید ورود به چهارمین اقتصاد قدرتمند جهان! آلمان، با جمعیتی بیش از 83 میلیون نفر و تولید ناخالص داخلی 4.5 تریلیون دلار، یکی از بزرگ‌ترین و متنوع‌ترین بازارهای جهانی است. این کشور، به‌عنوان بزرگ‌ترین اقتصاد اروپا و چهارمین اقتصاد بزرگ جهان، تقاضای پایداری برای محصولات باکیفیت و خدمات نوآورانه دارد.

تجارت با آلمان یعنی ورود به بازاری که از فناوری‌های پیشرفته تا محصولات مصرفی را در بر می‌گیرد. تنوع تقاضا و جایگاه استراتژیک این کشور در قلب اروپا، فرصتی بی‌نظیر برای صادرکنندگان ایرانی فراهم می‌کند.

در این مقاله، به بررسی فرصت‌های بی‌پایان و چالش‌های موجود در صادرات به آلمان می‌پردازیم. از تحلیل بازار و قوانین گمرکی گرفته تا نکات کلیدی برای موفقیت در تجارت با آلمان، همه آنچه نیاز دارید در اینجا خواهید یافت. اگر به دنبال رشد در بازارهای بین‌المللی هستید، این مقاله را از دست ندهید!

مواردی که در این مقاله مورد بررسی و تحلیل صورت گرفته:

• بررسی موقعیت اقتصادی و جغرافیایی آلمان
• صادرات آلمان به سایر کشورها
• مهمترین کالای صادراتی آلمان
• چه کشورهایی بیشترین صادرات به آلمان را دارند؟
• استراتژی‌ های ورود به بازار آلمان
• مهمترین کالاهای وارداتی آلمان
• صنایع برتر برای صادرات به آلمان
• فروش اینترنتی کالا به آلمان
• مالیات ثبت شرکت در آلمان
• اسناد مورد نیاز برای واردات به آلمان
• ارسال کالا به آلمان چگونه است؟
• چه کسی مسئول اجرای قوانین و مقررات گمرکی آلمان است؟
• قوانین ملی گمرک برای صادرات به آلمان
• عوارض، تعرفه‌ها و نرخ‌های واردات به آلمان
• صادرات ایران به آلمان چقدر است؟
• پتانسیل صادرات کالای ایرانی به آلمان

موقعیت جغرافیایی آلمان

آلمان در اروپای مرکزی واقع شده و به دلیل موقعیت استراتژیک خود به‌عنوان “مرکز اروپا” و همچنین دروازه صادرات به اروپا شناخته می‌شود. این موقعیت استثنایی، آلمان را به یکی از مهم‌ترین مراکز حمل‌ونقل و تجارت بین‌المللی تبدیل کرده است.

آلمان یکی از اعضای بنیان‌گذار اتحادیه اروپا (EU) است و از زمان تشکیل این اتحادیه در سال 1957، نقش کلیدی در سیاست‌ها و اقتصاد آن ایفا کرده است. کشورهای عضو اتحادیه اروپا، یک منطقه گمرکی واحد تشکیل داده‌اند، که این به معنای آزادی گردش کالاهای قانونی بین کشورهای عضو بدون نیاز به بررسی‌های گمرکی اضافی است.

این ویژگی، همراه با زیرساخت‌های پیشرفته حمل‌ونقل و موقعیت جغرافیایی ایده‌آل، آلمان را به مرکزی برای تجارت و صادرات در اروپا تبدیل کرده است. از مهمترین شهرهای آلمان میتوان به شهرهای زیر اشاره کرد:

• برلین: پایتخت آلمان و یکی از شهرهای پرجمعیت و فرهنگی مهم در اروپا. برلین دارای تاریخ غنی، موزه‌های معروف، و صحنه هنری پویا است.
• مونیخ: شهری با زندگی شهری پویا. مونیخ معروف به جشنواره‌ها، بازارهای تجاری، و فرصت‌های کاری است.
• هامبورگ: بزرگترین شهر پورتی در آلمان و دارای یکی از بزرگترین بنادر دریایی در اروپا. هامبورگ از نظر تجاری بسیار مهم است.
• کلن: شهری تاریخی با معماری زیبا که سالانه توریست های بسیاری را جذب میکند.

شناخته شدن  آلمان به عنوان مرکز تجاری و حمل و نقل بین‌المللی در اروپا، موقعیت جغرافیایی مناسب و وجود مناظر طبیعی زیبا و شهرهای فرهنگی بزرگ،  آلمان را به یک مقصد مهم برای توریسم و تجارت تبدیل کرده است.

وضعیت سیاسی آلمان

آلمان یک جمهوری فدرال است. در این سیستم، دولت به تقسیم بندی مناطق و ایالات فدرال میکند و از طریق انتخابات، نمایندگان انتخاب میشوند. رئیس‌جمهور به عنوان نماینده نمایندگان انتخابی کشور عمل میکند. این کشور عضوی فعال در اتحادیه اروپا و ناتو میباشد. عضویت در این سازمان‌ها باعث شده تا آلمان به عنوان یک بازار بین‌المللی پایدار و قابل اعتماد تشخیص داده شود. همچنین، آلمان با توجه به تاریخچه تجاری قوی خود، توانایی برقراری روابط تجاری با کشورهای مختلف را دارد.

قدرت اقتصادی آلمان: بازاری پویا و استراتژیک برای صادرات

آلمان، با اقتصادی باز و تولید ناخالص داخلی بیش از 4.5 تریلیون دلار (2022)، بزرگ‌ترین اقتصاد اروپا و چهارمین اقتصاد قدرتمند جهان است. این کشور با واردات گسترده مواد خام و اجزا، ارزش بالایی به کالاها می‌افزاید و نقشی کلیدی در زنجیره تأمین جهانی دارد.

99 درصد از شرکت‌های آلمانی را SMEها تشکیل می‌دهند که بسیاری از آن‌ها خانوادگی هستند و از نسلی به نسل دیگر منتقل می‌شوند. این ویژگی، اقتصادی پایدار و متنوع ایجاد کرده که فرصت‌های بسیاری برای کسب‌وکارهای خارجی فراهم می‌کند.

آلمان یکی از بزرگ‌ترین بازارهای صادرات به انگلستان در قاره سبز است. بازار این کشور با شباهت‌هایی به بریتانیا، پتانسیل بالایی برای موفقیت محصولات و خدماتی دارد که در بریتانیا مورد استقبال قرار گرفته‌اند. با این حال، شرکت‌ها باید برای ورود به این بازار، ارزش منحصربه‌فرد محصولات خود را نشان دهند، زیرا مصرف‌کنندگان آلمانی به کیفیت و محصولات محلی اهمیت زیادی می‌دهند.

آلمان نه تنها مقصدی مهم برای صادرات است، بلکه دروازه‌ای به بازارهای وسیع‌تر اروپایی محسوب می‌شود. برنامه‌ریزی استراتژیک و شناخت دقیق بازار می‌تواند موفقیت شما را در این اقتصاد پویا تضمین کند. ضمنا جهت مطالعه بیشتر و درک عمیقتر ارتباط اقتصاد آلمان با سایر کشورهای اروپایی میتوانید مقاله صادرات به هلند، صادرات به لهستان و صادرات به فرانسه را نیز مطالعه کنید.

صادرات آلمان به سایر کشورها

بر اساس آماری که در سال 2020 منتشر شده است، صادرات آلمان به سایر کشورها برابر 1,379,900,278,000 دلار یعنی بالغ بر 1 میلیارد و 379 میلیون دلار بوده که نقشه این بازارهای صادراتی را در شکل زیر می توانید مشاهده کنید.

آلمان به کدام کشورها بیشترین صادرات را دارد؟

کشورهایی که در سال 2020 بیشترین واردات از آلمان را داشته اند عبارتند از:

1. آمریکا (8.6 %)
2. چین (8 %)
3. فرانسه (7.5 %)
4. هلند (6.5 %)
5. انگلستان (5.6 %)
6. لهستان ( 5.4 %)
7. ایتالیا ( 5 %)
8. اتریش ( 4.8 %)
9. سوئد (4.7 %)
10. بلژیک (3.6 %)

مهمترین اقلام صادراتی آلمان به سایر کشورها

بیشترین کالاهایی که آلمان به دیگر کشورها در سال 2020 صادر کرده عبارتند از:

1. ماشین آلات، لوازم مکانیکی، راکتورهای هسته ای، بویلرها
2. وسایل نقلیه غیر ریلی، قطعات و لوازم جانبی آن‌ها
3. ماشین‌آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آن‌ها، ضبط کننده و تولید کننده صدا، تلویزیون. . .
4. محصولات دارویی
5.  تجهیزات نوری، عکاسی، فیلمبرداری، اندازه گیری،پزشکی یا جراحی. . .
6. پلاستیک و مصنوعات از آن
7. کالاهایی که در جای دیگر مشخص نشده‌اند
8. هواپیما، فضاپیما و قطعات آن‌ها
9. مصنوعات از آهن یا فولاد
10. محصولات شیمیایی متفرقه

چه کشورهایی بیشترین صادرات به آلمان را دارند؟

آلمان در سال 2020 به میزان 1,172,923,865,000 دلار یعنی بالغ بر 1 بیلیون دلار واردات از جهان داشته است. نقشه واردات آلمان از سایر کشورها را در شکل زیر می توانید مشاهده کنید. همانطور که مشاهده میکنید واردات از جین، هلند و امریکا بیشترین سهم را دارند.

10 کشور برتر صادرکننده به آلمان

1. چین (11.4 %)
2. هلند (7.5 %)
3. آمریکا (6.6 %)
4. لهستان (5.7 %)
5. فرانسه (5.5 %)
6. ایتالیا (5.3 %)
7. سوئد (4.5 %)
8. چک (4.3 %)
9. اتریش (3.8 %)
10. انگلستان (3.4 %)

مهمترین گروه‌های کالایی صادرات به آلمان

مهمترین گروه‌های کالایی صادر شده به آلمان در سال 2020 عبارتند از:

1. ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی و قطعات آن‌ها، ضبط کننده و تولید کننده صدا، تلویزیون. . .
2. ماشین آلات، لوازم مکانیکی، راکتورهای هسته‌ای
3. وسایل نقلیه غیر ریلی، قطعات و لوازم جانبی آن‌ها
4. سوخت‌های معدنی، روغن‌های معدنی و محصولات حاصل از تقطیر آن‌ها، مواد قیری، معدنی . . .
5. محصولات دارویی
6. کالاهایی که در جای دیگر مشخص نشده اند
7. تجهیزات نوری، عکاسی، فیلمبرداری، اندازه گیری، بررسی، دقیق، پزشکی یا جراحی. . .
8. پلاستیک و مصنوعات از آن
9. مواد شیمیایی آلی
10. مروارید طبیعی یا پرورشی، سنگ‌های قیمتی، فلزات گران‌بها، فلزات روکش شده. . .

صادرات ایران به آلمان

بر اساس داده‌های سال ۲۰۲۲، آلمان با وارداتی به ارزش ۱.۶۴ میلیارد دلار از ایران، یکی از بزرگ‌ترین شرکای تجاری این کشور در اروپا بوده است. محصولات اصلی صادراتی ایران به آلمان شامل مغزیجات، اندام‌های حیوانی (مانند روده حیوانی)، سرباره (ضایعات جانبی فلزات) و خاکستر غیرآهنی بوده است. با این حال، طی پنج سال گذشته، صادرات ایران به آلمان با نرخ سالانه ۶.۸۶٪ کاهش یافته و از ۴۲۸ میلیون دلار در سال ۲۰۱۷ به ۳۰۰ میلیون دلار در سال ۲۰۲۲ رسیده است.

این کاهش عمدتا به دلیل تحریم‌های اقتصادی و محدودیت‌های تجاری است که بر روابط تجاری بین دو کشور تأثیر گذاشته است. با این وجود، آلمان همچنان یکی از بازارهای مهم برای صادرات ایران محسوب می‌شود و فرصت‌های متعددی برای گسترش تجارت بین دو کشور وجود دارد.

سهم ایران از صادرات به آلمان

بر اساس آمار دفتر گمرک ایران نیز، آمارها در چند سال اخیر به شرح زیر است:

• سال 1400 میزان 260,601,801 دلار
• سال 99 میزان 232,975,881 دلار
• سال 98 میزان 270,796,535 دلار
• سال 97 میزان 251,829,435 دلار
• سال 96 میزان 360,849,685 دلار
• سال 95 میزان 319,760,909 دلار

پتانسیل صادرات ایران به آلمان

مهمترین کالاهای دارای پتانسیل صادراتی به آلمان را در جدول و نمودار زیر مشاهده میکنید:

در نمودار زیر هم اقلام صادراتی ایرانی به آلمان که دارای بیشترین پتانسیل کاری هستند را مشاهده می کنید:

فرصت‌ها و چالش‌های صادرات ایران به آلمان

آلمان به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین اقتصادهای جهان، فرصت‌های زیادی را برای صادرکنندگان ایرانی فراهم می‌کند. با وجود چالش‌های ناشی از تحریم‌ها و تفاوت‌های فرهنگی، بازار آلمان به دلیل تقاضای بالای آن برای محصولات باکیفیت، یک مقصد جذاب برای تجارت بین‌المللی است. در این مسیر، بهره‌گیری از مزیت‌های رقابتی ایران در حوزه‌هایی مانند محصولات کشاورزی، شیمیایی و معدنی، در کنار شناخت دقیق قوانین و استانداردهای آلمانی، می‌تواند موفقیت در این بازار را تضمین کند. با مدیریت صحیح چالش‌ها و استفاده از فرصت‌های موجود، آلمان می‌تواند دروازه‌ای به بازارهای بزرگ‌تر اروپایی باشد.

فرصت‌های صادرات ایران به آلمان

1. بازار بزرگ و متنوع آلمان:
   آلمان، به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین اقتصادهای جهان، بازاری پویا و متنوع برای محصولات و خدمات ایرانی فراهم می‌کند. این کشور با تقاضای پایدار برای کالاهای باکیفیت، فرصتی ایده‌آل برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد کرده است.

2. جذابیت مزیت‌های رقابتی:
   تجارت ایران و آلمان در حوزه‌هایی مانند مواد غذایی، محصولات کشاورزی، مواد معدنی، محصولات شیمیایی و پلاستیکی دارای مزیت رقابتی نسبی هستند. این همپوشانی می‌تواند بستر همکاری‌های اقتصادی و افزایش صادرات را فراهم کند.

3. پیشینه روابط تجاری و دیپلماتیک:
   روابط تجاری دیرینه و تعاملات مثبت در حوزه اقتصادی میان ایران و آلمان، فرصت‌هایی برای گسترش صادرات ایران ایجاد کرده است. همکاری‌های تجاری می‌تواند با مدیریت صحیح و شناخت دقیق از بازار آلمان توسعه یابد.

چالش‌های صادرات ایران به آلمان

1. تحریم‌های بین‌المللی:
   تحریم‌های ایالات متحده و اتحادیه اروپا علیه ایران، یکی از جدی‌ترین موانع در مسیر صادرات به آلمان است. این تحریم‌ها دسترسی به منابع مالی، فناوری‌های پیشرفته و بازارهای هدف را محدود کرده و هزینه‌های تجارت را افزایش داده است.

2. تنش‌های سیاسی و مسائل هسته‌ای:
   اختلافات سیاسی و برنامه هسته‌ای ایران، روابط اقتصادی با آلمان و سایر کشورهای غربی را تحت تأثیر قرار داده است. این مسائل می‌توانند موجب محدودیت‌های بیشتر در تجارت و کاهش اطمینان طرف‌های تجاری شوند.

3. تفاوت‌های فرهنگی و زبانی:
   تفاوت‌های فرهنگی، زبانی و قوانین تجاری بین ایران و آلمان، چالش‌هایی در بازاریابی، مذاکره و انطباق با نیازهای بازار ایجاد می‌کند. برای موفقیت، آگاهی از این تفاوت‌ها و انطباق با استانداردهای آلمانی ضروری است.

نهایتا با وجود چالش‌های موجود، آلمان همچنان یکی از بازارهای بالقوه برای صادرات محصولات ایرانی است. با برنامه‌ریزی دقیق، شناخت بازار، انطباق با مقررات و بهره‌گیری از فرصت‌های همپوشانی اقتصادی، می‌توان صادرات به این کشور را گسترش داد و سهم ایران را در بازار آلمان افزایش داد.

استراتژی‌های ورود به بازار آلمان

در حالی که ممکن است چشم انداز «خرید محلی و استفاده از تولید ملی» در این کشور وجود داشته باشد، اما همچنان ارائه محصولات و خدمات منحصربه‌فرد و با کیفیت بالا با پشتیبانی پس از فروش محلی، میتواند بخشی از یک استراتژی موفق در بازار آلمان باشد. بنگاه‌های کوچک و متوسط بخش مهمی از نظام اقتصادی آلمان را تشکیل میدهند. در داخل این کشور تفاوت‌های منطقه‌ای وجود دارند که بایستی شناسایی شوند و محصولاتی متناسب با نیازشان به بازار عرضه شود.

اهمیت حضور در نمایشگاه‌ها و تبلیغات محلی

یکی دیگر از استراتژی‌های بازار شامل نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی است که تقریبا برای هر بخش تجاری در آلمان برگزار میشود. به شرکت‌ها بسیار توصیه میشود که از فرصت‌های تجاری ارائه شده از طریق این نوع تبلیغات تجاری استفاده کنند. تبلیغات یکی دیگر از عناصر مهم است. با این حال لازم به ذکر است که دانستن قوانین تبلیغات ضروری است، بنابراین همکاری با یک شریک تجاری بالقوه آلمانی یا یک آژانس تبلیغاتی هنگام برنامه‌ریزی یک کمپین تبلیغاتی به شدت توصیه میشود.

شما باید قبل از صادرات محصولتان به آلمان، با استفاده از تحقیقات صحیح و بازدید از وضعیت بازار کار تا آنجایی که ممکن است تحقیقات و برنامه‌ریزی در بازار را انجام دهید. شما باید تعیین کنید که آیا بازاری برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر و آیا قیمت‌گذاری شما رقابتی است یا خیر.

منابع مختلفی وجود دارد که میتواند به یادگیری بیشتر در مورد استراتژی‌های ورود به بازار آلمان، انجام تجارت و آداب و رسوم تجاری به الزامات واردات و صادرات به آلمان کمک کند. مانند سایت ( Germany Trade & Invest) GTAI  و Commission.Europa.eu این خدمات شامل خدمات بازرگانی ایالات متحده، تجارت و سرمایه‌گذاری بریتانیا، و تجارت و سرمایه‌گذاری آلمان میشود.

صادرات مستقیم و فروش در آلمان

صادرات مستقیم به آلمان یک روش ایده‌آل برای کسب‌وکارهایی است که قصد دارند کنترل کامل بر فرآیندهای بازاریابی، فروش و ارسال محصولات خود داشته باشند. این روش شامل مدیریت تمام مراحل از تولید تا تحویل کالا به مشتری نهایی و دریافت عواید فروش می‌شود.

روش اول: فروش به مصرف کنندگان و خرده‌فروشان محلی

شما می‌توانید محصولات خود را به فروشگاه‌ها و خرده‌فروشان محلی آلمان بفروشید. این روش نیازمند ارتباط مستقیم با خریداران و تنظیم قراردادهای تجاری است. البته یکی دیگر از روش‌های صادرات مستقیم و فروش در آلمان فروش اینترنتی از داخل آلمان یا اتحادیه اروپا یا سایر نقاط قاره سبز است.

اگر قصد دارید کالاهای خود را از طریق اینترنت (از داخل خاک آلمان یا سایر کشورهای اروپایی) به مشتریان خود در آلمان بفروشید، زمانی که گردش مالی سالانه شما به 100.000 یورو رسید، باید برای مالیات بر ارزش افزوده (VAT) در اداره مالیات آلمان ثبت نام کنید. میتوانید برای این کار از این لینک اطلاعات کسب کنید تا به شما کمک کند محصولات خود را بدون وجود مشکلات قانونی به آلمان صادر کنید.

ضمنا در اتحادیه اروپا بسیاری از کسب و کارها از پرداخت علی‌الحساب برای واردات و صادرات به آلمان استفاده میکنند. یعنی مشتریان در آلمان ممکن است برای خرید محصولات و خدمات شما شرایط اعتباری را طلب کنند. شرایط پرداخت باید در قیمت‌ها لحاظ شود. برای تراکنش‌های بین کسب‌وکار، این موارد میتواند از پرداخت‌های فوری هنگام دریافت کالا (اغلب با یک تخفیف کوچک توافقی) تا پرداخت 60 روزه مورد مذاکره باشد.

شرایط استاندارد پرداخت برای تراکنش‌های تجاری در اتحادیه اروپا 60 روز تقویمی و برای مقامات دولتی 30 روز تقویمی است. زمانی که شرایط رعایت نشده باشد، میتوان سود تأخیر پرداخت را مطالبه کرد.

روش دوم: فروش آنلاین و راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی بین‌المللی از ایران

راه اندازی فروشگاه اینترنتی بین‌المللی با قابلیت ارسال به آلمان یکی از روش‌های موثر برای صادرات مستقیم است. شما می‌توانید از پلتفرم‌های جهانی مانند Amazon.de، eBay و Etsy استفاده کنید تا به بازارهای آلمان دسترسی داشته باشید. اما محدودیت های تحریمی مانع بزرگی هستند. و با اینکه روش‌هایی وجود دارد، اما خیلی هم ساده نیست.

ولی اگر قصد دارید فروشگاه اختصاصی خود را از ایران راه‌اندازی کنید، با اینکه دشواری‌هایی دارد، اما شدنی است. ایجاد یک وب‌سایت چندزبانه با زبان آلمانی و ارائه گزینه‌های پرداخت محلی (مانند کارت‌های اعتباری و PayPal) ضروری میباشد. همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌المللی نیز برای ارسال سریع و مطمئن محصولات به مشتریان آلمانی یکی از عوامل کلیدی موفقیت در این مسیر است.

صادرات غیر مستقیم و همکاری با نماینده یا توزیع‌کننده محلی

اما اگر به زبان آلمانی مسلط نیستید یا تجربه کافی در بازار آلمان ندارید، می‌توانید با یک نماینده، توزیع‌کننده یا عمده‌فروش محلی همکاری کنید.

• نمایندگان محلی: نمایندگان بازاریابی و فروش محلی می‌توانند به شما کمک کنند تا به خریداران مرتبط دسترسی پیدا کنید.
• توزیع‌کنندگان: این افراد یا شرکت‌ها محصولات شما را در آلمان ذخیره و توزیع می‌کنند.
• عمده‌فروشان: همکاری با عمده‌فروشان محلی باعث می‌شود محصولات شما به فروشگاه‌های بیشتری در آلمان برسد.

همکاری با نمایندگان یا توزیع‌کنندگان محلی می‌تواند راهکاری موثر برای ورود به بازار آلمان باشد، به‌ویژه اگر با چالش‌هایی مانند قوانین محلی، زبان یا شناخت ناکافی از بازار مواجه هستید. این شرکا با داشتن شبکه‌های قوی و دانش بومی، می‌توانند فرآیندهای فروش و توزیع محصولات شما را تسریع کنند.

علاوه بر این، همکاری با نمایندگان محلی به شما کمک می‌کند تا بدون نیاز به حضور مستقیم در آلمان، به مشتریان هدف دسترسی پیدا کنید. انتخاب درست این شرکا، چه به‌صورت نماینده فروش، توزیع‌کننده یا عمده‌فروش، می‌تواند شانس موفقیت شما را در این بازار رقابتی افزایش دهد و هزینه‌های شما را به حداقل برساند.

10 صنعت برتر برای صادرات به آلمان

بر اساس داده‌های سال 2023، آلمان یکی از بزرگ‌ترین واردکنندگان جهان است و 10 گروه کالایی زیر بیشترین سهم را از واردات این کشور دارند. درصد هر گروه کالایی از کل واردات آلمان نیز مشخص شده است:

1. تجهیزات و ماشین‌آلات الکتریکی: 217.7 میلیارد دلار (14.9٪ از کل واردات)
2. ماشین‌آلات و کامپیوترها: 176.6 میلیارد دلار (12.1٪)
3. وسایل نقلیه: 157.9 میلیارد دلار (10.8٪)
4. سوخت‌های معدنی از جمله نفت: 133.3 میلیارد دلار (9.1٪)
5. محصولات دارویی: 73.4 میلیارد دلار (5٪)
6. پلاستیک و محصولات پلاستیکی: 49.7 میلیارد دلار (3.4٪)
7. تجهیزات پزشکی، فنی و اپتیک: 49.2 میلیارد دلار (3.4٪)
8. مواد شیمیایی آلی: 45.1 میلیارد دلار (3.1٪)
9. آهن و فولاد: 31.8 میلیارد دلار (2.2٪)
10. محصولات ساخته شده از آهن یا فولاد: 29.5 میلیارد دلار (2٪)

این 10 گروه کالایی 65.9٪ از کل ارزش واردات آلمان در سال 2023 را تشکیل داده‌اند. واردات وسایل نقلیه با رشد 15.3٪، تجهیزات الکتریکی با 8.1٪، و تجهیزات پزشکی با 4.7٪، بیشترین افزایش را نسبت به سال 2022 داشتند. ضمنا واردات سوخت‌های معدنی از جمله نفت با کاهش 35.6٪ و مواد شیمیایی آلی با کاهش 32.4٪، بیشترین افت را نشان دادند.

این آمار بر اساس کدهای دو رقمی سیستم هماهنگ تعرفه‌ها (HTS) ارائه شده است و برای جزئیات بیشتر می‌توان از کدهای چهار رقمی نیز استفاده کرد. با توجه به این اطلاعات، صادرات کالاهای باکیفیت در این گروه‌ها می‌تواند فرصت‌های مناسبی را برای تجارت با آلمان فراهم کند.

ملاحظات حقوقی تجارت با آلمان

قوانین اتحادیه اروپا، اساس قانون تجارت و بازرگانی در آلمان را تشکیل میدهند. محیط نظارتی در آلمان بسیار قوی است. شما باید قبل از شروع هر سرمایه‌گذاری بررسی‌های دقیق انجام دهید. این امر به ویژه برای صنعتگران یا مشاغل مرتبط با صنعت ساخت و ساز مرتبط است.

حواستان باشد که قوانین آلمان در هنگام انعقاد قراردادهای نماینگی بسیار حامی نمایندگان آلمانی است. دقت کنید که این سخت‌گیری و حمایت از شهروندان و کسب‌و‌کارهای محلی در قوانین آلمان، علاوه بر اقداماتی است که برای یکسان سازی قانون آژانس در اتحادیه اروپا انجام شده است. پس هنگام انعقاد قرارداد با یک نماینده آلمانی باید توصیه‌های قانونی و حقوقی حرفه‌ای را در نظر بگیرید.

اگر هم مستقیماً به مصرف کنندگان میفروشید، باید قانون حمایت از مصرف کننده اتحادیه اروپا را رعایت کنید. مشتریان در آلمان هنگام فروش از راه دور (عدم ملاقات حضوری با مشتری) از عناصر مختلف حقوق مصرف کننده برخوردار هستند.

برای صادرات به آلمان چه قوانینی وضع شده است؟

تست ایمنی محصول و صدور گواهینامه برای ورود کالا و محصولات شما به بازار آلمان اجباری است. شما پیش از هر اقدامی بایستی با شرایط آلمان آشنا شوید. یک سری مقررات وجود دارد که باید رعایت کنید. از جمله آن‌ها عبارتند از:

• REACH مقررات اروپایی برای ثبت، ارزیابی، مجوز و محدودیت مواد شیمیایی است. کمیسیون اروپا در اجرای این مقررات از نزدیک با ECHA (آژانس مواد شیمیایی اروپا) همکاری میکند.
• RoHS مخفف عبارت Restriction of Hazardous Substances است. استفاده از مواد خطرناک خاص موجود در محصولات الکتریکی و الکترونیکی را محدود میکند.
• WEEE مخفف Waste from Electrical and Electronic Equipment است. این قانون به درمان، بازیابی و بازیافت تجهیزات الکتریکی و الکترونیکی اشاره دارد.
• با چسباندن علامت CE به یک محصول، یک تولید کننده تأیید میکند که محصول شرایط لازم را دارد و میتواند در سراسر اتحادیه اروپا فروخته شود. لازم نیست همه محصولات دارای این علامت باشند.

انتقال وجه و سرمایه‌گذاری در آلمان

جهت راه‌اندازی کسب و کار و ثبت شرکت در آلمان، سرمایه را میتوان بدون هیچ محدودیتی به داخل و خارج آلمان منتقل کرد. با این حال مبالغ بیش از 12,500 یورو یا پرداخت‌های معادل آن با اشیاء قیمتی، باید به بانک مرکزی آلمان (Bundesbank) گزارش شود. البته نیازی نیست که الزاما پرداخت هزینه کالاها بابت واردات و صادرات به آلمان گزارش شود.

مالیات بر ارزش افزوده (VAT) در آلمان و نکات مربوط به بازگشت آن

نرخ استاندارد مالیات بر ارزش افزوده (VAT) در آلمان 19 درصد است. با این حال، نرخ کاهش‌یافته 7 درصد برای کالاها و خدمات ضروری مانند مواد غذایی، روزنامه‌ها و حمل‌ونقل عمومی اعمال می‌شود. خدماتی مانند بانکداری، مراقبت‌های بهداشتی و فعالیت‌های غیرانتفاعی از VAT معاف هستند.

برای بازگشت مالیات بر ارزش افزوده و تأیید ارسال کالا در مدت زمان مشخص (معمولاً 3 ماه)، به شماره ثبت VAT مشتری آلمانی خود نیاز دارید. برای انجام این فرآیند باید موارد زیر را انجام دهید:

• ثبت فروش کالاها در اظهارنامه VAT: تمام کالاهای فروخته‌شده به آلمان باید در اظهارنامه مالیات بر ارزش افزوده ثبت شوند.
• تکمیل لیست فروش EC: این لیست جزئیات معاملات شما با مشتریان در اتحادیه اروپا را مشخص می‌کند.
• ارائه اظهارنامه Intrastat (در صورت نیاز): اگر ارزش کل کالاهای صادرشده به آلمان بیش از 250,000 پوند باشد، باید گزارش Intrastat را نیز تکمیل کنید.
• مدیریت VAT برای مشتریان ثبت‌نشده: اگر مشتری آلمانی شما در سیستم VAT ثبت‌نام نکرده است، باید مالیات بر ارزش افزوده را با نرخ‌های بریتانیا دریافت کنید و آن را در اظهارنامه VAT خود لحاظ کنید.

این نکات به شما کمک می‌کنند تا فرآیند مالیات بر ارزش افزوده را به‌درستی مدیریت کنید و از مشکلات قانونی یا مالی اجتناب نمایید.

بسته‌بندی محصولات برای صادرات به آلمان

بسته‌بندی کالاهای شما باید با قوانین اتحادیه اروپا در مورد پیشگیری از خطرات سلامتی برای مصرف کنندگان و حفاظت از محیط زیست، به ویژه در مورد تصفیه زباله، مطابقت داشته باشد. به طور کلی بسته‌بندی نقش مهمی در انتخاب محصولات توسط مصرف کنندگان آلمانی دارد. بسیار ضروری است که در مطابقت با سلیقه مردم آلمانی دقت زیادی به خرج دهید.

الزامات صادرات محصول به آلمان

استانداردهای محصول در اکثر کشورهای عضو اتحادیه اروپا یکسان است. اگر محصولاتی را در یک کشور اروپایی عضو اتحادیه میفروشید، به احتمال زیاد محصولتان با استانداردهای سایر کشورهای اتحادیه اروپا نیز مطابقت خواهد داشت. بسیاری از محصولات قبل از فروش در منطقه اقتصادی اروپا (EEA) نیاز به نشان CE دارند. این علامت نشان میدهد که محصول شما ارزیابی شده است و الزامات اتحادیه اروپا برای ایمنی، بهداشت و حفاظت از محیط زیست را برآورده میکند.

البته (DIN)Deutsches Institut für Normung مسئولیت استانداردسازی، صدور گواهینامه و ارزیابی در آلمان را بر عهده دارد. اگر محصولی فیزیکی تولید یا عرضه میکنید، باید بیمه مسئولیت را نیز برای محصولتان در نظر بگیرید.

برچسب‌گذاری محصولات برای صادرات به آلمان

برچسب‌گذاری محصول شما باید به زبان آلمانی ترجمه شود. برخی از محصولات، مانند مواد غذایی و منسوجات، الزامات خاصی برای برچسب زدن دارند. میتوانید هنگام صادرات محصولات غذایی به آلمان از علامت الکترونیکی روی بسته‌بندی استفاده کنید یا از قوانین آلمان در مورد وزن‌ها و اندازه‌ها استفاده کنید.

نحوه ارسال کالا به آلمان

ارسال کالا به آلمان، به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین اقتصادهای اروپا، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و رعایت قوانین مربوط به صادرات است. در اینجا، فرآیند ارسال کالا به دو بخش اصلی تقسیم می‌شود: ارسال نمونه‌های کوچک و محموله‌های تجاری بزرگ‌تر.

1. ارسال نمونه‌های پستی کوچک

برای ارسال نمونه‌های کوچک یا سفارش‌های کم‌حجم به آلمان، می‌توانید از خدمات پستی محلی یا بین‌المللی استفاده کنید. نکات مهم شامل:

• بسته‌بندی مناسب: کالاها باید به‌گونه‌ای بسته‌بندی شوند که در محدوده وزنی و ابعادی خدمات پستی قرار گیرند.
• محدودیت‌های خدمات پستی آلمان: پیش از ارسال، بررسی کنید که کالای شما جزء اقلام ممنوعه یا محدودشده توسط خدمات پستی آلمان نباشد.
• فرم‌های گمرکی: تکمیل فرم گمرکی صادرات و ارائه کد کالایی مرتبط با محصول الزامی است.
• گواهی ارسال: در صورت استفاده از خدمات پستی، فرم C&E 132 باید تکمیل و مهرشده باشد تا از امتیاز مالیاتی صفر (صادرات بدون VAT) پشتیبانی کند.

2. ارسال محموله‌های تجاری بزرگ‌تر

برای ارسال محموله‌های تجاری به آلمان، همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌المللی و رعایت مقررات صادرات ضروری است. مراحل اصلی عبارت‌اند از:

• انتخاب روش حمل‌ونقل:
  بسته به نوع و حجم کالا، می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:
  • حمل‌ونقل زمینی: مناسب برای کالاهای سنگین و حجیم، به‌ویژه در مقیاس عمده‌فروشی.
  • حمل‌ونقل هوایی: گزینه‌ای سریع‌تر برای کالاهای حساس و کوچک‌تر.
  • حمل‌ونقل دریایی: اقتصادی‌ترین گزینه برای محموله‌های بزرگ و سنگین.
• مدارک و اسناد موردنیاز:
  • پیش‌فاکتور و فاکتور نهایی: ارائه جزئیات کالا، ارزش و شرایط معامله.
  • Packing List (لیست بسته‌بندی): جزئیات دقیق بسته‌بندی برای تسهیل ترخیص کالا.
  • کد کالایی (HS Code): برای شناسایی دقیق نوع کالا و تعرفه گمرکی.
  • گواهی مبدأ: تأیید می‌کند که کالا از کدام کشور ارسال شده است.
• ارسال کالاهای خاص یا کنترل‌شده:
  برای کالاهای خطرناک یا مشمول مقررات خاص (مانند داروها یا مواد شیمیایی)، علاوه بر مجوزهای ویژه، باید اسناد تکمیلی مانند MSDS (برگه اطلاعات ایمنی مواد) و مجوزهای وارداتی را ارائه دهید.

نکته کلیدی: استفاده از مزایای گمرکی اتحادیه اروپا

آلمان بخشی از بازار واحد اتحادیه اروپا است، به این معنی که جابه‌جایی کالاها بین کشورهای اتحادیه نیازی به کنترل گمرکی یا پرداخت عوارض ندارد (به‌جز مالیات غیرمستقیم). با این حال، کالاهای خاص یا مشمول مالیات اضافی به اسناد و فرآیندهای بیشتری نیاز دارند.

با رعایت دقیق این نکات و انتخاب روش مناسب حمل‌ونقل، می‌توانید کالاهای خود را با اطمینان و در کمترین زمان ممکن به آلمان ارسال کنید.

قوانین و مقررات گمرکی صادرات به آلمان

واردات به آلمان توسط کد گمرکی اتحادیه (UCC) کنترل میشود که در سال 2013 به عنوان مقررات (EU) 952/2013 به تصویب رسید. UCC به عنوان مقررات چارچوب جدید در مورد قوانین و رویه‌های گمرکی در سراسر اتحادیه اروپا عمل میکند. مقررات آن در سال 2016 لازم‌الاجرا شد.

مقررات گمرکی اتحادیه اروپا در آلمان برقرار است

مقررات گمرکی اتحادیه اروپا توسط اداره گمرک آلمان اجرا میشود. اداره گمرک آلمان بخشی از دولت فدرال است و از سه سطح سازمانی تشکیل شده است:

1. دفاتر اصلی گمرک (Hauptzollamt) و گمرکات آن‌ها (Zollamt) که مسئولیت امور گمرکی روزانه شرکت‌ها را بر عهده دارند (به عنوان مثال ترخیص کالاهای وارداتی از کشورهای غیر اتحادیه اروپا به آلمان و درخواست مجوزهای گمرکی)
2. اداره کل گمرکات (Generalzolldirektion) که بر ادارات گمرک نظارت دارد. اداره کل گمرک دستورالعمل‌های کلی را در مورد مقررات گمرکی (مانند طبقه‌بندی و ارزش‌گذاری تعرفه‌ها) و اجرای UCC ارائه می‌دهد.
3. وزارت دارایی فدرال (Bundesfinanzministerium) که بر اداره کل گمرک نظارت دارد.

بر اساس قانون گمرک اتحادیه اروپا، آلمان مقررات گمرکی اضافی را برای رسیدگی به ویژگی‌های محلی (به عنوان مثال مسیرهای گمرکی محلی، ساختار و صلاحیت‌های اداره گمرک ملی و فهرست تخلفات اداری در صورت نقض قوانین گمرکی) صادر کرده است.

قوانین ملی گمرک برای صادرات به آلمان

قوانین ملی در موارد زیر تنظیم شده است:

• قانون اداره گمرکات (Zollverwaltungsgesetz)
• مقررات گمرکی (Zollverordnung)

اداره گمرک آلمان دستورالعمل‌های اداری (داخلی) گسترده‌ای را برای اطمینان از اجرای یکنواخت و منسجم مقررات گمرکی صادر کرده است. این دستورالعمل‌ها صرفاً توصیه‌های اداری وزارت دارایی آلمان به مقامات گمرکی آن است و برای عموم الزام‌آور نیست.

در صورت تخلفات جزئی از مقررات گمرکی که عمداً یا سهل‌انگارانه انجام شده باشد، گمرک آلمان اختیار اعمال جریمه را دارد. تخلفاتی که مشمول جریمه میشوند به صراحت در قوانین آلمان ذکر شده‌اند (به عنوان مثال، در بخش 31 قانون گمرک آلمان). اگر یک تخلف صراحتاً در قانون پیش‌بینی نشده باشد، جریمه قابل اعمال نیست.

در صورتی که کارمندی به دلیل عدم نظارت مدیریت شرکت مرتکب تخلف از مقررات گمرکی شود، جریمه اداری مربوطه نیز برای مدیران مسئول یا شرکت قابل اعمال است. اداره گمرک این اختیار را دارد که جریمه‌هایی را برای اظهار گمرکی مغایر با واقعیت و مالیات بر ارزش افزوده وارداتی اعمال کند. علاوه بر این اداره گمرک آلمان اطلاعات مفیدی را در وبسایت خود www.zoll.de به زبان‌های آلمانی، انگلیسی و فرانسوی منتشر کرده است.

البته دانستن این موارد زمانی برای شما مفیدتر است که با رویه‌های گمرکی صادرات آشنایی داشته باشید. در صورتی که با اصطلاحات گمرکی و همچنین مراحل ترخیص کالا از گمرک برای صادرات آشنایی ندارید، با کلیک کردن بر روی لینک‌های آبی رنگ بالا میتوانید اطلاعات ارزشمندی دریافت کنید.

عوارض، تعرفه‌ها و نرخ‌های واردات به آلمان

در این بخش تعرفه‌ها، نرخ‌های عمومی و تعرفه‌های ترجیحی بررسی میشود.

1. تعرفه‌ها و نرخ‌های عمومی

• مبنای قانونی برای طبقه‌بندی تعرفه کالاها در اتحادیه اروپا مقررات (EEC) 2658/87 در مورد تعرفه و نامگذاری آماری و در مورد تعرفه گمرکی مشترک است. نام گذاری تعرفه گمرکی اتحادیه اروپا بر اساس سیستم هماهنگ توصیف کالا و کدگذاری سازمان جهانی گمرک است.
• کمیسیون اروپا ابزار آنلاینی به نام “TARIC” ارائه میدهد که اطلاعات مفیدی در مورد طبقه‌بندی تعرفه کالاها در آن درج شده است. اداره گمرک آلمان همچنین یک ابزار آنلاین به نام «تعرفه گمرکی الکترونیکی» (Elektronischer Zolltarif) ارائه میکند که شامل تمام اطلاعات مربوط به طبقه‌بندی تعرفه‌ای کالا است.
• اکثریت قریب به اتفاق کالاهای غیر اتحادیه اروپا که به اتحادیه اروپا وارد میشوند مشمول عوارض گمرکی ارزشی هستند.
• علاوه بر عوارض گمرکی، مالیات بر ارزش افزوده وارداتی (VAT) نیز از واردات اخذ میشود. همانطور که پیش از این اشاره کردیم نرخ کلی مالیات بر ارزش افزوده 19 درصد و نرخ مالیات بر ارزش افزوده کاهش یافته 7 درصد است.

2. تعرفه‌های ترجیحی

اتحادیه اروپا امتیازات تعرفه‌ای (که به عنوان سهمیه‌های تعرفه ترجیحی نامیده میشود) را برای برخی از کشورهای ذینفع تحت طرح ترجیحات تعمیم یافته اعمال میکند. اتحادیه اروپا همچنین برای کالاهای کشورهایی که با آن‌ها قراردادهای تجارت آزاد منعقد کرده است، مزایای تعرفه‌ای (یعنی ورود با نرخ کاهش یا صفر عوارض گمرکی) اعطا میکند.

3. موانع غیرتعرفه‌ای برای واردات و صادرات به آلمان

اصولا تردد فرامرزی کالا و خدمات، محدودیتی ندارد. با این حال محدودیت‌های خاصی برای کالاها، کشورها و افراد خاص به دلایلی (مانند سلامت عمومی یا ایمنی) اعمال میشود. به عنوان مثال یکسری محدودیت‌ها برای واردات وجود دارد مثل:

• ضایعات
• محصولات کشاورزی
• محصولات دارویی و مواد مخدر
• پول نقد
• مواد شیمیایی
• ابزار شکنجه
• دارایی‌های فرهنگی
• گیاهان و فرآورده‌های حاوی مواد گیاهی
• حیوانات و فرآورده‌های حاوی مواد حیوانی
• تسلیحات و مواد منفجره

نحوه اعتراض به تصمیمات گمرکی آلمان

تصمیمات مقامات گمرکی را میتوان با طرح شکایت اداری (Einspruch) در دفاتر اصلی گمرک (Hauptzollamt) مورد اعتراض قرار داد. در اصل قبل از اقدام قانونی در دادگاه مالی (Finanzgericht) باید یک تجدیدنظر اداری ارائه شود. روند تجدید نظر شامل بررسی گسترده حقایق و ارزیابی قانونی توسط مقامات گمرکی است.

اگر موضوع مربوط به تفسیر قوانین اتحادیه اروپا باشد، دادگاه‌های آلمان نیز میتوانند برای صدور حکم مقدماتی (طبق ماده 267 معاهده عملکرد اتحادیه اروپا) از دیوان عدالت اتحادیه اروپا درخواست تجدید نظر کنند.

جمع‌بندی: صادرات به آلمان، دروازه‌ای به قلب صنعت اروپا!

در این مقاله، مسیر ورود به بازار بزرگ آلمان از زوایای مختلف بررسی شد. از شناخت فرصت‌های صادراتی مانند مواد غذایی، محصولات کشاورزی، مواد شیمیایی و پلاستیکی گرفته تا بررسی چالش‌هایی نظیر تحریم‌ها، تفاوت‌های فرهنگی و قوانین سخت‌گیرانه گمرکی، تمامی نکات کلیدی تجارت با آلمان پوشش داده شد. همچنین روش‌های ارسال کالا، مدیریت مالیات بر ارزش افزوده و استفاده از مزیت‌های رقابتی ایران برای موفقیت در این بازار توضیح داده شد.

آلمان، به‌عنوان بزرگ‌ترین اقتصاد اروپا و یکی از مهم‌ترین مقاصد صادراتی جهان، بازاری با پتانسیل بالا برای تجار ایرانی است. اما موفقیت در این بازار نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، آشنایی با استانداردها و استفاده از ابزارهای حرفه‌ای در حوزه صادرات است. اکنون شما با مطالعه این مقاله، درک بهتری از بازار آلمان و چگونگی ورود موفق به آن پیدا کرده‌اید.

اما توجه داشته باشید: ورود به بازارهای بین‌المللی تنها با دانش عمیق و استفاده از خدمات تخصصی و کمک حرفه‌ای ممکن است. مهارت‌های تخصصی صادراتی و آشنایی عمیق با فرآیندها و قوانین، کلید موفقیت شما در تجارت با آلمان است. در بخش بعدی، با معرفی دوره‌های آموزشی صادرات، شما را با ابزارهایی آشنا خواهیم کرد که مسیر موفقیت را برایتان هموارتر می‌کنند.

موفقیت در صادرات به کمک خدمات حرفه‌ای زومین بازار

برای ورود به بازار آلمان و سایر بازارهای صادراتی و دستیابی به موفقیت در تجارت بین‌المللی، به دانش تخصصی، مشاوره حرفه‌ای و همراهی یک تیم باتجربه نیاز دارید. زومین بازار با ارائه خدمات متنوع، شما را در این مسیر همراهی می‌کند:

• دوره جامع آموزش صادرات: یادگیری صفر تا صد صادرات، از تحلیل بازار تا قوانین گمرکی و تکنیک‌های فروش بین‌المللی، شما را برای ورود به بازارهای جهانی آماده می‌کند. (اطلاعات بیشتر: دوره صادرات)
• مشاوره تخصصی بازرگانی: تیم ما، از شناسایی فرصت‌های صادراتی در آلمان تا رفع چالش‌های قانونی و گمرکی، راه‌حل‌های کاربردی ارائه می‌دهد. (اطلاعات بیشتر: مشاوره بازرگانی)
• مدیریت صادرات محصول شما: از شناسایی خریداران و انجام مذاکرات تا ارسال کالا، تمامی فرآیندهای صادراتی شما توسط تیم ما به‌صورت حرفه‌ای مدیریت می‌شود. (اطلاعات بیشتر: صادرات محصول شما)
• کوچینگ تجارت بین‌الملل: با خدمات کوچینگ، مهارت‌های تجاری خود را ارتقا دهید و با راهنمایی یک مربی متخصص، مسیر تجارت با آلمان را هوشمندانه طی کنید. (اطلاعات بیشتر: کوچینگ تجارت بین الملل)