آخرین بروزرسانی در: 1404/10/12
تجارت بینالملل بدون دادههای معتبر و تحلیلهای صحیح، بیشتر شبیه حدس و گمان است تا یک انتخاب حرفهای. بسیاری از شکستها در صادرات و واردات نه بهخاطر محصول یا بازار، بلکه بهدلیل شروع اشتباه و نداشتن تحلیل واقعی از بازارهای بینالمللی اتفاق میافتد. ابزارهای تحقیقات بازار دقیقاً برای جلوگیری از همین خطا طراحی شدهاند.
در این مقاله و این آموزش ویدئویی، با یکی از مهمترین ابزارهای دادهمحور تجارت جهانی آشنا میشوید: Trade Map. هدف این آموزش، صرفاً معرفی یک ابزار نیست؛ بلکه یاد گرفتن روش فکر کردن، تحلیل کردن و تصمیمسازی بر اساس دادههای واقعی صادرات و واردات است. اگر میخواهید قبل از ورود به بازار خارجی، زمین بازی را بشناسید و با دید واقعبینانهتری حرکت کنید، این مقاله نقطه شروع مناسبی برای شماست.
توجه: این مقاله یکی از درسهای تکمیلی دوره جامع رایگان صادرات و واردات زومینبازار است. در این دوره، مسیر تجارت بینالملل از صفر تا صد بهصورت مرحلهبهمرحله آموزش داده میشود؛ از تصمیمسازی اولیه و تحقیقات بازار گرفته تا انتخاب روش ورود، مذاکره، لجستیک و مدیریت ریسک. اگر میخواهید تصویر کاملتری از مسیر صادرات داشته باشید، پیشنهاد میکنم صفحه دوره رایگان را نیز دنبال کنید.
Trade Map چیست و چه کاربردی دارد؟
Trade Map یکی از مهمترین ابزارهای تحلیل دادههای تجارت بینالملل است که توسط مرکز تجارت بینالملل (ITC) توسعه داده شده و به شما امکان میدهد آمار واقعی صادرات و واردات کشورها را بر اساس کالا، کشور، سال و شاخصهای مختلف بررسی کنید.
برخلاف بسیاری از منابع عمومی یا محتوای تبلیغاتی، Trade Map بر پایه دادههای رسمی گمرکی کشورها کار میکند. یعنی آنچه در این ابزار میبینید، نه حدس است و نه پیشبینی ذهنی؛ بلکه گزارش ثبتشده تجارت واقعی دنیاست.
اما نکته مهم اینجاست: Trade Map بهخودیخود «تصمیم صادراتی» نمیسازد. این ابزار فقط داده میدهد؛ تفسیر درست این دادهها، مهارتی است که باید یاد گرفته شود.
جایگاه Trade Map در تحقیقات بازار بینالملل
تحقیقات بازار بینالملل، اولین و مهمترین گام از مراحل صادرات است. بدون این مرحله، هر تصمیم صادراتی بیشتر شبیه قمار است تا تجارت.
Trade Map در این مرحله به شما کمک میکند به سؤالاتی مثل اینها پاسخ بدهید:
-
یک محصول در دنیا واقعاً بازار دارد یا نه؟
-
کدام کشورها واردکننده اصلی این محصول هستند؟
-
روند واردات یک بازار صعودی است یا نزولی؟
-
ایران یا رقبای ایران چه جایگاهی در این بازار دارند؟
اما Trade Map فقط یکی از ابزارهای تحقیقات بازار است، نه همه آن. به همین دلیل در دوره آموزشی، بعد از Trade Map سراغ ابزارهای مکمل مثل Export Potential Map هم میرویم. (اینجا آموزش کامل ویدئویی این ابزار را ببینید: آموزش Export Potential Map)
پیشنیاز کار با Trade Map: HS Code
قبل از هر کاری، باید یک مفهوم کلیدی را بشناسید: HS Code.
HS Code زبان مشترک تجارت جهانی است. تمام دادههای Trade Map بر اساس کدهای HS طبقهبندی شدهاند. اگر HS Code محصول خود را اشتباه انتخاب کنید، کل تحلیل شما از اساس غلط خواهد بود.
در دوره رایگان صادرات و واردات، بهصورت جداگانه توضیح دادهام:
-
HS Code چیست
-
چرا هر کالا فقط یک HS Code مشخص ندارد
-
و چطور میتوان HS Code درست یک محصول را پیدا کرد
بدون تسلط نسبی به HS Code، استفاده از Trade Map توصیه نمیشود.
آموزش عملی کار با Trade Map (بخش ویدئویی این درس)
در این بخش از مقاله، آموزش Trade Map بهصورت عملی و با مثال واقعی انجام میشود. ویدئوهای زیر، بخشی از جلسه اول دوره ۲۰ ساعته آموزش صادرات هستند و بهصورت مرحلهبهمرحله شما را با این ابزار آشنا میکنند.
آموزش ترید مپ قسمت اول: شروع کار با Trade Map – تحلیل صادرات کشمش ایران
در این ویدئو، برای اولینبار وارد محیط Trade Map میشویم و آمار صادرات کشمش ایران را بررسی میکنیم. هدف این بخش یاد گرفتن منطق کار با دادههاست، نه رسیدن به نتیجه قطعی.
در این ویدئو یاد میگیرید:
-
چگونه دادههای صادراتی یک محصول را پیدا کنید
-
آمار سالانه را تفسیر کنید
-
و تفاوت عدد، روند و نوسان را تشخیص دهید
آموزش ترید مپ قسمت دوم: تحلیل بازار انگلستان و سایر بازارهای محتمل صادراتی
در این ویدئو، تمرکز از «کل بازار» به «بازار هدف» تغییر میکند. بازار انگلستان بهعنوان یک مثال بررسی میشود و همزمان سایر بازارهای بالقوه نیز مقایسه میشوند.
یاد میگیرید:
-
چگونه بازارها را غربال کنید
-
صرفاً بزرگ بودن بازار چه زمانی گمراهکننده است
-
و چه شاخصهایی برای انتخاب بازار مهمترند
آموزش ترید مپ قسمت سوم: شناسایی شرکتهای واردکننده با بخش Companies
یکی از کاربردیترین بخشهای Trade Map، بخش Companies است. در این ویدئو، شرکتهای واردکننده کشمش را بررسی میکنیم و نشان میدهم چگونه میتوان این دادهها را با شبکهسازی حرفهای (مثلاً در LinkedIn) ترکیب کرد.
اینجا Trade Map از ابزار تحلیلی به ابزار اقدام واقعی تبدیل میشود.
آموزش ترید مپ قسمت چهارم: تحلیل نمودارها و گرافها برای مقایسه بازارها
بسیاری از افراد نمودارها را میبینند اما نمیدانند چگونه از آنها تصمیم بگیرند.
در این ویدئو، یاد میگیرید:
-
هر نمودار دقیقاً چه چیزی را نشان میدهد
-
چگونه روندهای واقعی را از نوسانهای مقطعی تشخیص دهید
-
و چطور چند بازار را بهصورت تصویری مقایسه کنید
آموزش ترید مپ قسمت پنجم: تحلیل رقبا – کشورها و شرکتهای صادرکننده
تحقیقات بازار بدون تحلیل رقبا ناقص است. در این ویدئو، کشورهای صادرکننده کشمش و شرکتهای فعال در این حوزه بررسی میشوند.
این بررسی ها برای این است تا بدانیم:
-
با چه رقبایی روبهرو هستیم
-
جایگاه ایران کجاست
-
و آیا ورود به این بازار منطقی است یا نه
اشتباهات رایج در استفاده از Trade Map
در طول سالها تدریس و مشاوره، این خطاها را بارها دیدهام:
-
تصمیمگیری صرفاً بر اساس یک عدد
-
نادیده گرفتن روندهای بلندمدت
-
مقایسه بازارها بدون در نظر گرفتن رقابت
-
اتکا به Trade Map بهعنوان تنها منبع تصمیم
Trade Map ابزار قدرتمندی است، اما فقط زمانی که درست استفاده شود.
Trade Map بهتنهایی کافی نیست
Trade Map گذشته بازار را به شما نشان میدهد؛ اینکه چه اتفاقی افتاده است. اما تصمیم صادراتی نیاز به دیدن آینده هم دارد. به همین دلیل، در ادامه مسیر تحقیقات بازار، از ابزار Export Potential Map استفاده میکنیم؛ ابزاری که تمرکز آن بر پتانسیلهای بالقوه صادرات و شکافهای بازار است، نه فقط آمار گذشته.
جمعبندی: جایگاه Trade Map در تصمیمسازی تجارت بینالملل
Trade Map یکی از مهمترین ابزارهای تحقیقات بازار در تجارت بینالملل است؛ ابزاری که هم در تصمیمسازیهای صادراتی و هم در تحلیلهای وارداتی کاربرد دارد. اما این ابزار برای کسانی مفید است که میخواهند بر اساس داده و تحلیل حرکت کنند، نه برای کسانی که دنبال پاسخهای سریع، ساده و هیجانی هستند.
اگر یاد بگیرید چگونه Trade Map را درست بخوانید و تفسیر کنید، بخش بزرگی از ریسکهای اولیه در صادرات و واردات قبل از ورود عملی فیلتر میشود؛ از انتخاب بازار و محصول گرفته تا شناخت رقبا، خریداران و تأمینکنندگان بالقوه.
در عین حال، باید توجه داشت که Trade Map فقط یکی از ابزارهای تحقیقات بازار بینالملل است، نه همه آن. تحقیقات بازار یک فرآیند چندمرحلهای و چندابزاری است و اتکا به یک منبع داده—هرچقدر هم معتبر—برای تصمیم نهایی کافی نیست.
به همین دلیل، اگر میخواهید تحقیقات بازار بینالملل را بهصورت عمیق، ساختارمند و کاربردی یاد بگیرید، پیشنهاد میکنم مسیر آموزشی دوره تحقیقات بازار بینالملل را دنبال کنید؛ دورهای که در آن، کار با تمام ابزارهای اصلی تحقیقات بازار—از جمله Trade Map، Export Potential Map و سایر منابع دادهمحور—بهصورت عملی و پروژهمحور آموزش داده میشود.
و اگر هدف شما فراتر از تحقیقات بازار است و میخواهید علاوه بر تحلیل بازار، به مهارتهای پایه و ضروری بازرگانی بینالملل نیز مسلط شوید—مهارتهایی مثل لجستیک، اینکوترمز، قیمتگذاری، مذاکره، قراردادها، مدیریت ریسک و ساخت مدل تجاری—مسیر کاملتر، دوره جامع مهارتهای بازرگانی بینالملل زومینبازار است؛ دورهای که تحقیقات بازار تنها یکی از اجزای آن محسوب میشود.
انتخاب مسیر یادگیری به هدف شما بستگی دارد؛ اما یک اصل در تجارت بینالملل ثابت است: تصمیمگیری بدون داده و مهارت، چه در صادرات و چه در واردات، پرهزینه است.
بدون دیدگاه