معرفی دوره قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی
دوره تخصصی قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی یکی از کاربردی‌ترین آموزش‌های آکادمی زومین بازار است که به شما یاد می‌دهد چگونه قیمت واقعی و رقابتی کالا را در تجارت بین‌الملل محاسبه کنید.
بسیاری از صادرکنندگان و واردکنندگان ایرانی، قیمت‌گذاری را فقط به‌عنوان یک عدد یا حاشیه سود ذهنی می‌بینند، در حالی که در واقع، قیمت صادراتی یک ساختار فنی، عددی و قراردادی است که باید با دقت و بر اساس ترم‌های اینکوترمز، هزینه‌های واقعی و نرخ ارز طراحی شود.
در این آموزش گام‌به‌گام یاد می‌گیرید چگونه برای هر کالا و در هر ترم (EXW، FOB، CFR، CIF، DDP و…) قیمت دقیق و قابل دفاع ارائه کنید، به‌گونه‌ای که هم برای مشتری خارجی جذاب باشد و هم برای شما سود واقعی ایجاد کند.
مدرس دوره، علی افخمی (مشاور و مدرس بازرگانی بین‌الملل) با تجربه بیش از 18 سال فعالیت در تجارت خارجی و همکاری با برندهای بین‌المللی، تمام فرمول‌ها، چک‌لیست‌ها و نکات تجربی لازم را با مثال‌های واقعی از تجارت ایران و کشورهای منطقه ارائه می‌دهد.
در طول دوره، تفاوت بین «مارک‌آپ» و «مارجین»، «قیمت‌گذاری بازارمحور» و «هزینه‌محور» را به‌صورت عملی درک می‌کنید، یاد می‌گیرید هزینه‌های پنهان (مثل THC، انبارداری، گمرک و مالیات علی‌الحساب صادراتی) را در محاسبات لحاظ کنید و ساختار قیمت خود را به‌شکل حرفه‌ای بسازید.
🎯 هدف نهایی دوره:
این است که بعد از دیدن آموزش، بتوانید برای هر محصول صادراتی یا وارداتی، قیمت دقیق، رقابتی و سودآور تعیین کنید — بدون وابستگی به حدس، تجربه دیگران یا قیمت‌های غیرواقعی بازار.
پیش‌نیازهای دوره قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی
پیش از شروع این دوره، بهتر است با قوانین اینکوترمز 2020 و همچنین اصول و مبانی بازرگانی بین‌الملل آشنا باشید.
زیرا درک درست از ترم‌های حمل (مثل FOB، CFR، CIF، DDP و…) و مفاهیم پایه تجارت جهانی، پیش‌نیاز محاسبه صحیح قیمت صادراتی و وارداتی است.
اگر هنوز با قواعد اینکوترمز آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنیم ابتدا دوره آموزش اینکوترمز 2020 زومین بازار را مشاهده کنید؛
در آن دوره، تمام ۱۱ قاعده اینکوترمز را به‌صورت دقیق، کاربردی و با مثال‌های واقعی تجارت از ایران توضیح داده‌ایم.
البته در همین دوره قیمت‌گذاری نیز، مروری اجمالی بر اینکوترمز 2020 خواهیم داشت تا بتوانید ارتباط بین ترم‌های حمل و ساختار قیمت را درک کنید.
و اگر می‌خواهید مباحث را به شکل جامع‌تر و بنیادی‌تر یاد بگیرید،
بهتر است به‌جای تهیه دوره‌های جداگانه، مستقیماً در دوره جامع مهارت‌های بازرگانی بین‌الملل زومین بازار شرکت کنید.
در آن دوره، علاوه بر مبحث قیمت‌گذاری صادرات و واردات،
به‌صورت کامل با اینکوترمز 2020، اسناد تجاری، گمرک، بیمه، روش‌های پرداخت و تمام اصول بازرگانی بین‌الملل نیز آشنا می‌شوید.
این دوره مناسب چه کسانی است؟
دوره قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی برای تمام افرادی طراحی شده است که در مسیر تجارت بین‌الملل فعالیت می‌کنند یا قصد دارند وارد این مسیر شوند و می‌خواهند قیمت کالاهای خود را به‌صورت دقیق، حرفه‌ای و رقابتی تعیین کنند.
این آموزش برای شما مفید است اگر:
-
صادرکننده‌ای هستید که می‌خواهید قیمت واقعی و سودآور صادرات خود را محاسبه کنید.
-
واردکننده‌ای هستید که می‌خواهید هزینه واقعی تمام‌شده کالا را بر اساس ترم‌های حمل بین‌المللی (CIF، CFR، DDP و…) بدانید.
-
کارشناس یا مدیر بازرگانی بین‌الملل هستید و در حال تهیه پیش‌فاکتور یا قرارداد صادراتی برای شرکت خود می‌باشید.
-
تولیدکننده‌ای هستید که می‌خواهید محصولتان را برای صادرات قیمت‌گذاری کنید و نمی‌دانید تا بندر مقصد چه هزینه‌هایی را باید لحاظ کنید.
-
دانشجوی مدیریت بازرگانی، MBA یا تجارت بین‌الملل هستید و به دنبال یادگیری مفاهیم واقعی قیمت‌گذاری در صادرات و واردات می‌باشید.
-
یا حتی اگر فعال اقتصادی تازه‌کاری هستید که می‌خواهید از اشتباهات رایج در تعیین قیمت صادراتی و وارداتی دور بمانید و قیمت خود را علمی و حرفه‌ای محاسبه کنید.
محتوای آموزشی دوره قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی
در این دوره جامع و تخصصی، تمام اجزای واقعی قیمت‌گذاری در تجارت بین‌الملل را به‌صورت گام‌به‌گام و با مثال‌های عددی واقعی یاد می‌گیرید.
در ادامه نگاهی اجمالی به مهم‌ترین سرفصل‌های این آموزش می‌اندازیم:
۱. مفهوم و ساختار قیمت صادراتی
-
تفاوت «قیمت» با «ساختار قیمت» در صادرات
-
اجزای اصلی قیمت: هزینه، سود، ریسک و ترم تحویل
-
اهمیت فنی قیمت در مذاکرات بین‌المللی و قراردادها
۲. اشتباهات رایج در قیمت‌گذاری تجار ایرانی
-
قیمت‌گذاری بر اساس سود ذهنی و نه هزینه واقعی
-
نادیده گرفتن تفاوت ترم‌های اینکوترمز در قیمت نهایی
-
محاسبه نادرست نرخ ارز قابل دسترس و هزینه‌های پنهان
-
بی‌توجهی به ریسک‌های پرداخت، تحریم و تأخیر حمل
۳. آموزش گام‌به‌گام قیمت‌گذاری بر اساس ترم‌های اینکوترمز (EXW تا DDP)
-
محاسبه دقیق قیمت برای هر ترم تحویل (EXW، FCA، FOB، CFR، CIF، CPT، CIP، DPU، DAP، DDP)
-
آموزش فرمولی محاسبه هزینه‌های حمل، بیمه، ترخیص و THC
-
درک تفاوت هزینه‌ها در ترم‌های فوب (FOB)، سیف (CIF) و تحویل در مقصد (DDP)
-
معرفی فرمول‌های استاندارد قیمت‌گذاری صادراتی با مثال عددی واقعی
۴. تفاوت مارک‌آپ (Markup) و مارجین (Margin)
-
تعریف دقیق هر دو مفهوم و تفاوت در محاسبه سود
-
فرمول محاسبه مارجین واقعی در قیمت‌گذاری صادرات
-
مثال عددی از محاسبه قیمت درست بر اساس ۳۰٪ سود واقعی
۵. تحلیل هزینه‌های واقعی در قیمت‌گذاری صادرات و واردات
-
شناسایی هزینه‌های اصلی: حمل داخلی، THC، گمرک، بیمه، بسته‌بندی، مالیات و ارز
-
بررسی تأثیر نرخ ارز آزاد و حواله‌ای بر قیمت نهایی کالا
-
محاسبه هزینه‌های قابل کنترل و غیرقابل کنترل
۶. تمرین عملی طراحی ساختار قیمت صادراتی و وارداتی
-
ساخت فرمول واقعی قیمت بصورت گام به گام
-
مثال از محاسبه قیمت پسته، سنگ و کالای صنعتی ایرانی برای صادرات
-
طراحی ساختار هزینه + سود + ریسک برای صادرات یا واردات
🎯 نتیجه نهایی
بعد از پایان این آموزش، شما قادر خواهید بود:
-
برای هر کالا و هر ترم حمل، قیمت واقعی، سودآور و رقابتی محاسبه کنید،
-
ساختار قیمت صادراتی خود را به‌صورت فنی و حرفه‌ای طراحی نمایید،
-
و در مذاکرات بین‌المللی، از قیمت خود با اعتماد به‌نفس دفاع کنید.
⭐ چرا دوره قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی زومین بازار متفاوت است؟
این دوره فقط یک آموزش تئوریک نیست؛ بلکه ترکیبی است از دانش واقعی تجارت بین‌الملل، تجربه عملی صادرات ایرانی، و فرمول‌های عددی قابل استفاده در دنیای واقعی.
تمام بخش‌های این دوره بر اساس نیازهای واقعی صادرکنندگان و واردکنندگان ایرانی طراحی شده تا بتوانند به‌صورت مستقل، حرفه‌ای و دقیق قیمت کالاهای خود را محاسبه کنند.
🔹 ویژگی‌های کلیدی دوره:
-
کاملاً کاربردی و واقعی:
تمام مثال‌ها بر اساس تجارت واقعی کالاهای ایرانی مثل خشکبار، سنگ، مواد غذایی و لوازم صنعتی طراحی شده‌اند. -
آموزش گام‌به‌گام فرمول‌های قیمت‌گذاری صادراتی:
از محاسبه EXW و FOB تا DDP، با ذکر تمام اجزای هزینه مثل حمل، بیمه، THC و ترخیص. -
تمایز از دوره‌های عمومی بازرگانی:
به‌جای کلی‌گویی درباره تجارت، مستقیماً به عدد، فرمول، هزینه و سود وارد می‌شویم. -
بر پایه تجربه شخصی مدرس در پروژه‌های واقعی صادراتی:
علی افخمی با بیش از 18 سال سابقه در برندهای بین‌المللی (Opple Lighting، Henkel، Philips و Kalleh) و مشاوره به صادرکنندگان ایرانی، نکاتی را آموزش می‌دهد که در هیچ کتابی نوشته نشده است. -
آموزش ساده مفاهیم دشوار مالی:
تفاوت مارک‌آپ و مارجین، محاسبه سود واقعی، و طراحی ساختار قیمت با زبان ساده و مثال عددی. -
پشتیبانی مستقیم در واتساپ و وبینارهای تکمیلی:
هر سوالی درباره قیمت‌گذاری داشته باشید، مستقیماً از مدرس پاسخ دریافت می‌کنید. -
دریافت فرمول‌های واقعی قیمت‌گذاری:
فرمول‌هایی که می‌توانید بلافاصله برای محصولات خود استفاده کنید. -
بروزرسانی و پشتیبانی رایگان:
تمام به‌روزرسانی‌های محتوای دوره به‌صورت رایگان در اختیار خریداران قرار می‌گیرد.
🎯 نتیجه نهایی:
بعد از شرکت در این دوره، شما یاد می‌گیرید:
چطور قیمت کالای صادراتی یا وارداتی خود را بر اساس واقعیت بازار و هزینه‌ها طراحی کنید،
نه با حدس، تجربه دیگران یا محاسبه ذهنی —
و همین مهارت تفاوت یک تاجر آماتور با یک تاجر حرفه‌ای سودآور است.
سوالات متداول دوره قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی
🔹 این دوره دقیقاً درباره چیست؟
این دوره به شما یاد می‌دهد چگونه قیمت صادراتی یا وارداتی کالا را به‌صورت علمی و دقیق محاسبه کنید.
تمام مراحل از تفکیک هزینه‌ها تا فرمول‌نویسی بر اساس اینکوترمز 2020 آموزش داده می‌شود تا بتوانید برای هر کالا قیمت واقعی، سودآور و رقابتی ارائه دهید.
🔹 آیا این دوره برای من که تازه‌کار هستم هم مفید است؟
بله. اگر با مفاهیم پایه تجارت بین‌الملل آشنا هستید (مثل اسناد تجاری و اینکوترمز)،
این دوره بهترین گام بعدی شماست تا بتوانید قیمت واقعی صادراتی و وارداتی را طراحی کنید.
اما اگر هنوز مبانی را بلد نیستید، پیشنهاد ما شروع از دوره «مهارت‌های بازرگانی» زومین بازار است.
🔹 آیا در این دوره فرمول‌های واقعی قیمت‌گذاری آموزش داده می‌شود؟
بله. تمام فرمول‌ها به‌صورت دقیق و با مثال عددی واقعی آموزش داده می‌شوند.
فرمول قیمت FOB، CFR، CIF، CIP، DPU، DDP و حتی نحوه محاسبه سود واقعی (Margin vs Markup)
همگی به‌صورت گام‌به‌گام توضیح داده می‌شوند.
🔹 آیا این دوره فقط برای صادرکنندگان است یا واردکنندگان هم می‌توانند استفاده کنند؟
برای هر دو.
در سرفصلی مجزا از دوره، نحوه محاسبه قیمت تمام‌شده وارداتی کالا (Landed Cost) نیز آموزش داده شده تا واردکنندگان بتوانند هزینه واقعی ورود کالا را محاسبه کنند.
🔹 آیا پس از خرید، امکان پرسیدن سوال از مدرس وجود دارد؟
بله. پشتیبانی آموزشی در واتساپ فعال است و سوالات تخصصی شما درباره قیمت‌گذاری یا محاسبات مالی پاسخ داده می‌شود.
همچنین خریداران در وبینارهای تکمیلی رایگان شرکت داده می‌شوند.
🔹 آیا دوره گواهینامه دارد؟
در پایان دوره، شرکت‌کنندگان گواهینامه رسمی شرکت در آموزش تخصصی قیمت‌گذاری کالای صادراتی و وارداتی از آکادمی زومین بازار دریافت می‌کنند.
🔹 اگر از دوره راضی نبودم چه می‌شود؟
نگران نباشید.
تمام دوره‌های زومین بازار دارای گارانتی بازگشت وجه ۷ روزه هستند.
اگر احساس کردید محتوای دوره برای شما مفید نیست، مبلغ پرداختی به‌صورت کامل بازگردانده می‌شود.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.